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文檔簡介

業(yè)務模式介紹專注每一天的成長…1目

錄01OPTIONS02OPTIONS03OPTIONS04OPTIONS銷售模式營銷系統(tǒng)業(yè)務組織架構2前端業(yè)務團隊加盟服務團隊會員服務團隊市場部招商部運營部：開店督導與培訓，運營管理運營部：會員說明會、產品安裝、保單、其它服務組織架構目

錄01OPTIONS02OPTIONS03OPTIONS04OPTIONS銷售模式營銷系統(tǒng)業(yè)務組織架構客戶開發(fā)約訪接觸異議處理說明產品促成轉介紹售后服務銷售循環(huán)圖單個銷售人員完成整個“銷售循環(huán)”傳統(tǒng)銷售模式分工協(xié)作，讓每一個客戶成為我們的合伙人新客戶簽約（送安全，雙保險）老客戶轉介紹（傭金）老客戶再消費（研發(fā)新產品）航天科瑞銷售模式方式1：電話或網(wǎng)絡溝通建立信賴：引起興趣--挖掘需求—欲望—行動（咨詢或面談，來京考察，簽約并付款報銷1人往返費用）對應的銷售動作：銷售模式介紹（吸引注意）、問對問題（確認需求，辨別真假）、盈利模式介紹（贏利及補償）、預約來考察或找朋友咨詢（異議處理）方式2：加盟商轉介紹招商加盟銷售方法7會銷——羊群效應轉介紹——返傭制會員開發(fā)8目

錄01OPTIONS02OPTIONS03OPTIONS04OPTIONS業(yè)務組織架構營銷系統(tǒng)銷售模式9會議營銷——“羊群效應”第一批用戶會議營銷——“羊群效應”羊群效應是指人們經常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應”。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。羊群效應基于一種“從眾心理”。服務+培訓課程+資源整合+新產品=車友安全聯(lián)盟之家（轉介紹更多會員）。平臺模式：車友

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