2049商業(yè)街12月營銷方案工作回顧項目于11月16日啟動執(zhí)行，截至12月1日，共計接待客戶13組，辦理存管5組；期間利用小蜜蜂針對蓮塘范圍內進行派單掃街，派發(fā)單頁1.3萬份，招商資源call客1400組，意向客戶32組；現(xiàn)階段問題目前項目對外發(fā)聲較弱，信息覆蓋面不足，缺乏自訪客戶，同時來訪客戶存管意向度不高，缺乏利基點收攏客戶，導致自訪客戶存管轉化率較低；營銷思考為了減少客戶流失，采取短蓄短開的形式收攏意向客戶，推出系列銷售政策增加客戶利基點，提高客戶來訪及轉化率；上半月圍繞“2049備受期待商業(yè)地產項目”進行線上輸出，下半月依靠2049商鋪開工儀式輸出，配合2049商業(yè)街銷售信息的同步出街，增加市場關注度，同時強化項目陣地包裝，加強對過往客戶的攔截，輸出項目價值點，提升自訪量；線下針對項目周邊進行無死角覆蓋，利用禮品及獎勵政策為項目導客旺場，保證現(xiàn)場人氣；營銷策略銷售策略項目采用短蓄短開的形式進行收客，推出首付分期政策降低客戶購買門檻，吸引更多客戶；同時針對現(xiàn)場優(yōu)惠進行包裝，給與系列利基政策刺激客戶購買；1）首付分期：項目可利用平安銀行無抵押信用貸款的運作首付分期，客戶通過信用借貸降低首付款，減少投資成本；利用首付分期作為利基點收攏客戶，同時助力項目推廣，增加客戶興趣點；2）短蓄短開：項目12月利用短蓄短開的形式進行去化，周一至周六進行客戶存管積累，每周日下午設定為內解日，整月分為4次進行內解；內解時間：12月6日、13日、20日、27日下午15：00；內解地點：2049商鋪招商中心一樓；內解目標：12月6日認購10套，12月31日前累計認購20套；內解方式：前期存管客戶到場簽到，根據(jù)簽到順序進行選鋪；客戶認購繳納5萬元購鋪定金，簽署認購協(xié)議，規(guī)定時間內進行簽約；若客戶當天未進行認購則視為放棄，其存管落位商鋪可對外存管；優(yōu)惠禮包：當天認購98折一次性優(yōu)惠97折按時簽約減1萬老業(yè)主自購減2萬2年2049商業(yè)地下車位免費使用權（購鋪業(yè)主享受2049地下停車場2年免費停車權益，不限定車位停放位置，使用期限自商鋪交付日起進行計算，每個商鋪僅限錄入一個車牌號，此權益在執(zhí)行期間僅限更換一次車牌）銷售經理99折（逼單使用）銷售獎勵：個人獎勵：成功認購1000元/套成交獎勵周度獎勵：周度完成5套以上（含5套）獎勵銷售團隊5000元；月度獎勵：月度完成20套以上（含20套）獎勵銷售團隊10000元；推廣策略上半月圍繞2049商業(yè)備受期待項目獎進行擴散，帶出商鋪銷售信息，獲取市場客戶認可，下半月圍繞2049商戶開工儀式進行信息擴散，增加客戶投資信心。推廣渠道：大V，朋友圈定投，電梯轎廂，短信群發(fā)推廣訴求：圍繞備受期待獎以及商戶開工儀式推廣時，需體現(xiàn)項目商鋪價值點以及低首付信息，增加客戶認可度以及興趣度；自媒體：保證每周2-3篇推廣單圖出街，單圖內容以商鋪價值點、首付信息、銷售信息為主，帶入獎項信息為商鋪進行賦能；拓客策略目前項目自訪量不足，需通過市場客戶、業(yè)主維度等為項目進行導客，提升現(xiàn)場來訪量，為后期銷售進行客戶積累；1）掃街拓客針對項目3KM范圍內進行利用單頁覆蓋，以低首付配合項目價值點及銷售信息進行輸出；同時安排小蜜蜂抄寫商鋪門頭電話，由置業(yè)顧問進行回訪跟進；人員安排：2名置業(yè)顧問+15名小蜜蜂/天；工作安排：5名小蜜蜂針對沿街商鋪進行派單，若有意向咨詢客戶可帶訪至接待中心；同時針對店招上有電話的商鋪，收集商鋪電話，交由置業(yè)顧問進行CALL客；10名小蜜蜂進行海派單頁，針對周邊道路的路口及社區(qū)出入口以定點的形式派發(fā)單頁，挖掘市場客戶；帶訪獎勵：小蜜蜂帶訪客戶可獲得20元/組獎勵，客戶需在接待中心逗留10分鐘以上，并且由銷售講解完整體項目方可獲得；若小蜜蜂帶訪客戶成交，尚美佳將支付商鋪總價1%作為小蜜蜂成交獎勵，刺激蜜蜂帶訪積極性；客戶判定：小蜜蜂帶訪客戶至現(xiàn)場需進行客戶登記，登記表上需客戶、小蜜蜂以及置業(yè)顧問三方簽字，成交客戶需為首次到訪客戶方可有效；帶訪任務：海派單頁小蜜蜂每日需完成2組帶訪任務；2）轉發(fā)有禮現(xiàn)場執(zhí)行轉發(fā)有禮活動，通過禮品吸引來訪客戶進行轉發(fā)，幫助項目信息進行擴散，降低小蜜蜂帶訪難度，增加置業(yè)顧問客戶邀約利基點；執(zhí)行時間：12月5日-12月31日轉發(fā)規(guī)則：客戶添加置業(yè)顧問微信，獲取轉發(fā)文案，將指定文案轉發(fā)至微信好友或者微信群，根據(jù)轉發(fā)數(shù)量獲得獎品；禮品規(guī)則：轉發(fā)150個微信好友或者轉發(fā)至微信群累計人數(shù)500人獲得1.8L食用油一桶；轉發(fā)200個微信還有或者轉發(fā)至微信群累計人數(shù)800人獲得5KG大米一袋；將置業(yè)顧問拉入一個業(yè)主群（項目2KM范圍內社區(qū)），即可獲得1.8L食用油一桶；禮品數(shù)量：每日控制現(xiàn)場禮品發(fā)放數(shù)量，每日食用油發(fā)放15桶，大米發(fā)放10袋；（共計執(zhí)行27天，需采購食用油400瓶，大米270袋）業(yè)主資源挖掘天空之城及城市