我們國家鐵路貨運市場營銷策略研究論文我們國家鐵路貨運市場營銷策略研究論文市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構等宣傳策略。以下為學習啦我為大家精心準備的：我們國家鐵路貨運市場營銷策略研究相關論文。內容僅供參考瀏覽，希望能對大家有所幫助!我們國家鐵路貨運市場營銷策略研究全文如下：鐵路貨運把握著我們國家國民經(jīng)濟命脈，影響并決定著國民生活質量，因而必須加以重視，盡可能的采取措施提高鐵路貨運競爭力，促進鐵路貨運事業(yè)發(fā)展。市場營銷是其中一種可采取的競爭力提升措施，該措施的應用與施行能從根本上改善鐵路貨運現(xiàn)在狀況，保證鐵路交通運輸工作的順利開展。該文對鐵路貨運工作開展中可采取的市場營銷策略作具體闡述。1加強我們國家鐵路貨運市場營銷的意義就當前情況而言，我們國家鐵路貨運已經(jīng)發(fā)展到了攻堅時期，不管是在管理體制還是在實際工作中，鐵路貨運改革均已正式啟動，成為了鐵路交通運輸系統(tǒng)改革中的一項重要工作。從鐵路運輸?shù)陌l(fā)展來看，鐵路運輸事業(yè)之所以能夠獲得持續(xù)發(fā)展，主要憑借鐵路貨運收入，穩(wěn)定且持續(xù)增加的鐵路貨運收入能確保鐵路的高效運行。另外，鐵路貨運能為鐵路建設提供基金，貨運市場拓展越寬，鐵路所獲得的建設基金量就越多。總體來看，鐵路貨運市場的拓展與否與鐵路運輸事業(yè)的發(fā)展有直接關系。市場營銷是一種市場拓展手段，能夠在鐵路貨運市場拓展中發(fā)揮重要效用。我們國家鐵路貨運應該關注市場營銷工作，盡量將鐵路建設重心轉移到市場營銷工作中，充分認識到市場營銷的復雜性，同時采取有針對性的措施有效解決貨運市場拓展中碰到的各個難題，切實加強鐵路貨運改革與市場拓展。2鐵路貨運市場營銷策略鐵路貨運市場營銷是市場拓展的一種基本手段，我們國家鐵路貨運改革以及市場拓展能夠采取該方式來實現(xiàn)?；谑袌鰻I銷策略，現(xiàn)提出下面幾種鐵路貨運改革中可采取的市場營銷手段。2.1產(chǎn)品策略鐵路貨運市場營銷可采取產(chǎn)品策略，一方面開發(fā)新產(chǎn)品，另一方面對原有產(chǎn)品進行優(yōu)化和改良，使其能愈加充分的知足受眾需求。(1)新產(chǎn)品開發(fā)。鐵路貨運部門能夠新開行一些固定航線，開發(fā)快運直達列車并實現(xiàn)欠軸運行。當代鐵路運輸經(jīng)常會碰到兩方面問題，即滿軸編組和始發(fā)正點，為了不影響貨物的送達時間，確保貨物的按時送達，鐵路部門能夠開行新型欠軸線運行快運直達列車，這樣更容易提高鐵路部門的貨運能力。另外，對于一些對質量要求嚴格、時效性強的產(chǎn)品，如海鮮、土特產(chǎn)等，鐵路貨運部門能夠專門開行一趟季節(jié)性快運直接達車，以此知足急需物資的運輸。(2)原產(chǎn)品優(yōu)化。除了開發(fā)新產(chǎn)品之外，鐵路貨運部門還可采取原產(chǎn)品優(yōu)化方式來拓展市場。鐵路貨運原產(chǎn)品可能存在眾多缺乏，只要改良其中的缺乏，鐵路貨運服務質量便能得到提升。原產(chǎn)品優(yōu)化的詳細措施為：健全原有的鐵路貨運機制，由承包方來提供貨源，路方組織貨物運輸，同時保證貨物運輸質量，這樣一來，鐵路貨運便能得到有效開展，承包方與路方都能獲得盈利以此保證列車的正點運行;對于貨運經(jīng)過中經(jīng)常出現(xiàn)的列車高密度開行問題，鐵路貨運部門可采取班線列車運行形式優(yōu)化方式，將管內班列線與跨局班列線結合起來，切實解決鐵路貨運期間的列車密集問題。2.2分銷渠道策略貨運市場拓展與營銷還可采取分銷渠道策略，如在原有基礎上增設服務網(wǎng)點，捉住大客戶，推行聯(lián)合運輸方式等等，具體如下：(1)增設服務網(wǎng)點.假如有足夠的資金支持，鐵路貨運部門能夠在某些有意向發(fā)展鐵路運輸?shù)某鞘?、企業(yè)、開發(fā)區(qū)等地方增設貨運服務網(wǎng)點，利用該方式來獲取貨源，結交更多的承包商。另外，貨運部門要盡快完善現(xiàn)有的鐵路運輸功能，促進鐵路運輸規(guī)模的擴大以及質量的提升。(2)施行大客戶戰(zhàn)略.組織各鐵路局對主要貨運企業(yè)進行調查摸底，建立大客戶信息資源庫，以加強客戶服務管理和為發(fā)展新客戶奠定基礎。(3)大力發(fā)展聯(lián)合運輸。一方面可將各地零散貨物集零為整，運到貨場統(tǒng)一包裝編組發(fā)運;另一方面可將批量運達的貨物化整為零，分運到各處，實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通火車的局面，促進和完善鐵路運輸網(wǎng)絡功能的延伸，最大限度地爭取貨源。(4)積極開展電子商務營銷.借助電子商務平臺建立鐵路貨運營銷咨詢系統(tǒng)，完善鐵路貨運營銷網(wǎng)絡，優(yōu)化貨運業(yè)務流程，同時利用網(wǎng)絡和信息技術研究服務對象的需求，知足社會運輸需求。(5)加快鐵路貨運物流化.通過整合貨運業(yè)務，將鐵路貨運作業(yè)、裝卸、包裝、保管、倉儲、流通加工、配送等業(yè)務進行整合，將單一的、各自分散的業(yè)務整合成經(jīng)過優(yōu)化的完好的供給鏈，逐步轉變?yōu)橐澡F路運輸為核心優(yōu)勢的當代化物流企業(yè)。2.3促銷策略現(xiàn)如今，市場競爭日趨劇烈，當鐵路企業(yè)面臨如此大的挑戰(zhàn)時應該及時采取各種促銷手段來進行鐵路運輸優(yōu)勢的有效宣傳，其中包括鐵路運輸?shù)慕?jīng)濟、安全、舒適以及準時等等多方面優(yōu)勢，進而為鐵路貨運塑造出優(yōu)良的社會形象，使其能夠在行業(yè)領域中脫穎而出，被更多的優(yōu)秀企業(yè)熟識并且信任，這樣能夠在鐵路貨源的同時實現(xiàn)鐵路本身產(chǎn)品的穩(wěn)步銷售，使得鐵路貨運市場的實際市場占有率大幅度提升。與此同時，還能夠進行企業(yè)廠員派駐，使其能夠及時獲取最新的企業(yè)需求信息，充分把握相關企業(yè)的生產(chǎn)、運營以及銷售、庫存情況，方便鐵路部門為企業(yè)的詳細運輸方案進行量身定做，針對那些長時間內運輸情況都是不十分緊張的地區(qū)或者是相關方向范圍內，可實行包運行線以及包車位、包車組的相應貨運運輸政策，這樣能夠實現(xiàn)鐵路貨運能力的充分發(fā)揮。除此之外，應該加大鐵路貨運促銷宣傳力度，將廣告效應發(fā)揮到極致，強化員工銷售，提升服務質量，實現(xiàn)鐵路承運工作的優(yōu)質化開展，同時，還要通過新聞等媒介來強化鐵路貨運宣傳，相關單位能夠努力投身于一些社會公益贊助活動，加大信任運輸?shù)某珜ЯΧ?，并瞅準機會，利用相應的市場時機開展大范圍的產(chǎn)業(yè)推廣，為鐵路貨運的光芒形象添磚加瓦。3結束語綜上所述，鐵路貨運市場營銷對貨運市場拓展有重要影響，它不僅僅是貨運市場