#/19者以上顧慮的“實體”品牌折扣店。 【項目目的】1)由于加盟店銷售的是品牌服裝，首先保證了貨源的質(zhì)量，而且這些服飾還保持了知名品牌時尚和獨特的風格，可以吸引廣泛的消費人群。2)與市場上同類品牌的其他服飾相比，折扣店的服裝價格更為優(yōu)惠，明顯的價格優(yōu)勢更容易開拓市場。3)由招標公司負責統(tǒng)配貨源，如果當季的服裝銷不掉，可以換成同一季節(jié)的不同款式服裝繼續(xù)銷售，但如果需要退貨，退貨品金額只能抵作下次進貨的貨款。4)如果是下崗、失業(yè)人員投資加盟，可以申請享受稅收優(yōu)惠政策。通過這個品牌折扣店，消費者既可以買到國內(nèi)外品牌的服裝又能享受1至4折的優(yōu)惠價格。例如在唯品會，就有其缺點的存在，使消費者擔心尺碼問題，因此會造成退換貨的麻煩。其實，折扣店、折扣賣場的出現(xiàn)也使“亂打折”等現(xiàn)象得到控制。它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折?！卷椖渴袌龈偁幖帮L險】1：品牌折扣店可以選擇加盟，但是要選好加盟廠，注重其聲譽及信用。2：需要加盟費和授權(quán)手序比較麻煩，還有就是價格透明化市場競爭激烈。3：低投資，低風險，高收益，其最重要的也就是地段的最佳，在加盟后貨源可以由加盟廠供給，市場統(tǒng)一的銷售價格，需要的是正確的經(jīng)營手段。4：品牌加盟協(xié)議書:甲方：公司乙方：甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營（耐克）品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達成協(xié)議如下：一、甲方委任乙方設(shè)置專賣店或?qū)９?，在有效日期?nèi)負責銷售甲方所供應的（耐克）商品（專業(yè)比賽系列貨品除外）。二、乙方必須為合法經(jīng)營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：1.營業(yè)執(zhí)照（復印件）2..稅務(wù)登記證（復印件）三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進口及代理之（耐克）服飾及運動用品系列。四、乙方經(jīng)營地區(qū)為批發(fā)、零售。五、本協(xié)議書有效期為年月日至年月日六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價格在市面銷售。如有需要調(diào)整價格，必須實現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。七、乙方必須提供不低于40平米專賣店或?qū)９皲N售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費用由乙方支付。八、乙方屬下所有銷售產(chǎn)品的零售點均需向甲方申請進行經(jīng)營資格認證，未經(jīng)認證的零售點不得經(jīng)營產(chǎn)品。九、甲方同意以統(tǒng)一零售價之%供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價供貨（供應價以甲方出貨單價格為準），結(jié)算方式另定。所有商品的運費由乙方支付。十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。十一、乙方需確認一家貨運公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗貨要求進行驗收貨品。a）甲方在發(fā)貨時于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。b）乙方在接到運輸部門轉(zhuǎn)交的貨物時c）應面對承運單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d）應當場開箱，e）檢驗箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標f）示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運單位索賠。g）在開箱前必須過磅，h）檢查與原箱標i）示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j）符，k）請將原箱貨物退回甲方，l）否則，m）甲方概不n）負責。o）如重量相符，P）則可開箱清點箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標q）示的總數(shù)相同，r）然后根據(jù)書倉單位內(nèi)容按色按碼驗收。十三、如驗收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗收并加蓋乙方驗收印章后寄交甲方，甲方應盡快核查并作出處理。十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問題，甲方負責退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。a）乙方將需退給甲方的貨品名b）詳細列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，c）經(jīng)甲方書面簽字同d）意后方可交運輸發(fā)運退回。e）乙方退貨，f）必須填寫退貨裝箱單（箱號、款號、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量）一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g）查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內(nèi)隨貨同h）行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費用及途中所造成的損失全部由乙方承擔。十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財務(wù)章，以此確認月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務(wù)準確。十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點的產(chǎn)品上月的銷售記錄。十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認后十五日內(nèi)將相當于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實際回款額計提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本年度所有應付貨款。乙方必須執(zhí)行此項條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。二十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）1、上年12月26日至本年12月25日，回款達萬，享受返利%（扣減翌年應付貨款）2、上述返利只能用于抵扣乙方應付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每年度的回

款總額時，甲方的折扣返利不予計算在內(nèi)。二十二、如任何一方未能落實及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對方有權(quán)終止雙方之合作關(guān)系，并追討應得之賠償。二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個月以書面形式通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止，并應于協(xié)議終止后一個月內(nèi)完成所有賬目之清理工作。二十四、本協(xié)議終止后，乙方應將原零售內(nèi)的所有標識清除，并限于六個月內(nèi)將剩余的庫存產(chǎn)品清理完畢，不得再行銷售。二十五、甲方同意根據(jù)乙方在協(xié)議期內(nèi)的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時，擬定協(xié)議條件的參考。二十六、本協(xié)議如遇爭議發(fā)生訴訟時，應根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。二十七、本協(xié)議自雙方甲乙雙方各執(zhí)一份?！卷椖款A算】1，100平簽字蓋章后生效。二十八、本協(xié)議一式兩分簽字蓋章后生效。二十八、本協(xié)議一式兩分的店鋪，啟動資金（不算房租）大概30-50萬2，公司提供貨源，需要嚴格把關(guān)3，產(chǎn)品從上季度的產(chǎn)品一直到去年的產(chǎn)品都有，般兩年季度的產(chǎn)品一直到去年的產(chǎn)品都有，般兩年以上的產(chǎn)品很難有了。4，工廠店300平以上，折扣店最低要求80。5，公司提供貨架，給部分裝修補貼，客戶自己裝修，但要符合公司標準?！卷椖肯槿荨浚海?）經(jīng)營理念：品牌服飾折扣店的經(jīng)營主要可以從以下幾方面著手：一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，也要鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨要有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！1、可以采用一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給店里，隔天就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但要只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，顧客特別喜歡買店主拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫店主從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴店主，等他來了再開箱！所以大部分店主現(xiàn)在到貨都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！這也是一種經(jīng)營手段。2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，如果有機會去杭州，肯定要去公司自己選些貨回來，選貨要跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，也要挑選回來先放在家里，這一點不怕壓貨，調(diào)查中一個店主告訴我們，有一次在公司遇見一個寧波的客戶也是跟這位店主一樣，他選隔季的衣服先放著！這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨。3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！4、平時我店內(nèi)也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要?。?）：本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！（2）：對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他?。?）：對于成群結(jié)對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱?。?）：對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的?。?）：優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費！ （6）：不要放過任何一個可能成交的機會，貨品上調(diào)配容易一些，

所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！五、除了本家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活