人生中兩個(gè)主要生命壽險(xiǎn)老兵國(guó)平重大疾病素材專家講座第1頁(yè)講師介紹史國(guó)平1957年9月8日出生

1997年9月8日從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)取得美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員取得美國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量大獎(jiǎng)經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)教練師資格認(rèn)證

人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第2頁(yè)步槍子彈演變過(guò)程啟示過(guò)去：炸子，盡可能一彈斃命現(xiàn)在：不需要太強(qiáng)殺傷力，不需要打死，打成重傷為好。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第3頁(yè)假如紅方藍(lán)方各20人例一，紅方射殺藍(lán)方1個(gè)人，

藍(lán)方仍有19個(gè)戰(zhàn)斗人員。例二，紅方射傷藍(lán)方1個(gè)人，

藍(lán)方可能只有18個(gè)戰(zhàn)斗人員。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第4頁(yè)開(kāi)源家庭人員護(hù)理節(jié)流重患需要高額醫(yī)療費(fèi)用人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第5頁(yè)人生中兩個(gè)主要生命財(cái)富人生44歲49歲我們購(gòu)置保險(xiǎn)不但是因?yàn)榭赡軙?huì)死亡更因?yàn)橐钸@就是因?yàn)橐粓?chǎng)重疾我們失去！重大疾病素材專家講座第6頁(yè)重大疾病保險(xiǎn)起源人生中兩個(gè)主要生命克里斯蒂安·尼斯林·巴納德（1922—）南非著名外科醫(yī)生，成功創(chuàng)造了全球第一例心臟移植手術(shù)。重大疾病素材專家講座第7頁(yè)現(xiàn)在醫(yī)療水平能夠讓患病人活很多，手術(shù)不會(huì)結(jié)束一個(gè)人生命，卻能結(jié)束一家人經(jīng)濟(jì)命脈，一家人經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束了，這個(gè)人生命也就結(jié)束了，作為醫(yī)生我能挽救生理上生命，卻挽救不了經(jīng)濟(jì)生命。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第8頁(yè)生理生命和經(jīng)濟(jì)生命人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第9頁(yè)克里斯蒂安·尼斯林·巴納德醫(yī)生提議設(shè)計(jì)大病保險(xiǎn)，以保障家庭中經(jīng)濟(jì)生命。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第10頁(yè)當(dāng)前情況改革開(kāi)放，我們付出了兩個(gè)巨大代價(jià)：資源和環(huán)境人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第11頁(yè)重大疾病特點(diǎn)1、不治會(huì)要命2、治療時(shí)間久3、花很錢(qián)病4、需他人照料5、治療后療養(yǎng)復(fù)查人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第12頁(yè)死亡率最高重大疾病

心肌梗塞心臟停頓6分鐘救活機(jī)率萬(wàn)分之五情緒：大喜大悲睡眠：晚10點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)血壓：正常人每個(gè)月測(cè)一次患者天天測(cè)一次人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第13頁(yè)心臟病緊急搶救方法1、撥打1202、把病人平放3、兩乳連線中點(diǎn)4、雙手相疊胸壓搶救5、胸壓深度1厘米6、每分鐘100-120下7、人工呼吸人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第14頁(yè)人生中兩個(gè)主要生命

當(dāng)前情況

年12月世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)字中國(guó)重大疾病死亡全球第一，占世界40%以上。

100

7250301/3

在我國(guó)，100人當(dāng)中一輩子有72個(gè)人會(huì)罹患重大疾病，有50%人能夠治愈，需要資金30萬(wàn)，假如沒(méi)有錢(qián)，就會(huì)有1/3人放棄治療重大疾病素材專家講座第15頁(yè)人生中兩個(gè)主要生命

重疾病患存活率大幅提升4大癌癥期別5年存活率(93-97年)

期別癌癥0IIIIIIIV總計(jì)子宮頸癌96%88%64%53%23%88%乳癌97%95%89%70%21%85%口腔癌80%76%68%52%33%51%大腸癌86%81%72%57%12%56%器官移植病人5年存活率統(tǒng)計(jì)比較表

擷取年份移植類別1998--心臟移植51.16%63.20%腎臟移植84.69%91.74%肝臟移植77.26%73.92%肺臟移植9.41%46.17%癌癥及器官移植，

5年存活率高！重大疾病素材專家講座第16頁(yè)年中國(guó)腫瘤登記年表人生中兩個(gè)主要生命※全國(guó)每年新發(fā)覺(jué)癌癥患者312萬(wàn)人，天天約8550人，每分鐘6人。每年因癌癥死亡270萬(wàn)人。特點(diǎn)：※

發(fā)病率為2.86‰※

城市高于農(nóng)村※四十歲以上發(fā)病率快速升高

35-39歲，0.87‰40-44歲，1.55‰重大疾病素材專家講座第17頁(yè)年中國(guó)腫瘤登記年表人生中兩個(gè)主要生命

發(fā)病率排名：

第一位：肺癌

第二位：胃癌

第三位：結(jié)直腸癌

第四位：肝癌

第五位：食管癌重大疾病素材專家講座第18頁(yè)人生中兩個(gè)主要生命惡性腫瘤毫無(wú)爭(zhēng)議成為現(xiàn)在和未來(lái)、覆蓋各類人群第一大健康威脅！

我們相信十年以后中國(guó)三大癌癥將會(huì)困擾著每一個(gè)家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兛諝?；胃癌，是我們食物。今天癌癥變成了一個(gè)常態(tài)?！R云重大疾病素材專家講座第19頁(yè)社保局限1、住院押金；2、紅包；3、手術(shù)中自費(fèi)器材；4、ICU自費(fèi)藥品；5、住院期間家眷額外花銷(xiāo)；6、住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金降低；7、購(gòu)置營(yíng)養(yǎng)品支出；8、未來(lái)“工作收入損失”。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第20頁(yè)大病相關(guān)費(fèi)用三分之一：直接醫(yī)療開(kāi)支三分之二：間接開(kāi)支，如：家庭健康護(hù)理需求可替換藥品家庭日常支出等等人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第21頁(yè)中國(guó)患者現(xiàn)實(shí)狀況絕大多數(shù)家庭要耗盡家中積蓄來(lái)求醫(yī)。貧窮與富有就是一場(chǎng)病距離人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第22頁(yè)重大疾病保險(xiǎn)能夠?yàn)榭蛻糇鍪裁慈松袃蓚€(gè)主要生命1.陪你一起抵抗病魔2.防止家庭陷入困境3.為人生健康保駕護(hù)航4.補(bǔ)充社保不足5.讓你有本錢(qián)安心養(yǎng)病重大疾病素材專家講座第23頁(yè)觀念1、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)客戶一定會(huì)得這些大病；2、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說(shuō)客戶拿不起看病錢(qián)；3、而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一假如罹患重疾，我們損失不但僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大來(lái)自于工作收入損失；是保障人創(chuàng)造價(jià)值能力。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第24頁(yè)重大疾病保障保護(hù)我們生命中，最寶貴兩樣資產(chǎn)。人生中兩個(gè)主要生命我們身體健康

我們經(jīng)濟(jì)健康重大疾病素材專家講座第25頁(yè)感悟一保險(xiǎn)是偉大，但僅僅是分紅保險(xiǎn)或理財(cái)保險(xiǎn)，說(shuō)偉大太牽強(qiáng)；而重大疾病險(xiǎn)會(huì)讓人取得生存希望，那才切合實(shí)際。假如一個(gè)患者知道自己患病存活率5年即可痊愈他一定時(shí)待堅(jiān)持5年，關(guān)鍵是他是否有足夠錢(qián)。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第26頁(yè)感悟二今天已經(jīng)住院人,他是不可能預(yù)知他會(huì)住院,不然他就不會(huì)住院了。一樣，已經(jīng)得了腫瘤得人，他也不會(huì)知道他會(huì)得腫瘤，不然他不會(huì)得腫瘤。年輕人讀不懂老年人感受，健康人想象不到病人痛苦。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第27頁(yè)案例分析

假設(shè)24小時(shí)發(fā)生意外身故

姐姐：11780元妹妹：300000元

假設(shè)180天后發(fā)生重大疾病

姐姐：11780元妹妹：300000元

假設(shè)健康生存到65歲

姐姐：235600+利息妹妹300000【保額】+285492【紅利】累計(jì)585492人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第28頁(yè)我們?yōu)楹我I(mǎi)賣(mài)健康保險(xiǎn)愛(ài)護(hù)我們所認(rèn)識(shí)人，讓他們家人生活不會(huì)因?yàn)樗麄冾净贾卮蠹膊《萑肜Ь?，讓他們和我們一樣有重病保障，讓重疾不在沉重。?ài)護(hù)那些不了解保險(xiǎn)人，不會(huì)因?yàn)樗麄儗?duì)重疾無(wú)知而后悔怎么當(dāng)初為何沒(méi)有投保，或者沒(méi)有多投保一些遺憾。愛(ài)護(hù)我自己生命價(jià)值，因?yàn)槲覉?jiān)持，造福許多家庭免于災(zāi)難恐懼，讓家家戶戶知道重大疾病保險(xiǎn)作用。

不是買(mǎi)不買(mǎi)問(wèn)題而是夠不夠問(wèn)題人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第29頁(yè)感悟三每一個(gè)人都會(huì)為自己未來(lái)疾病支付費(fèi)用，只不過(guò)付是保費(fèi)或保額有所不一樣

你不付保費(fèi)，您家人就一定會(huì)為您付保額！人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第30頁(yè)感悟四假如今天躺在病床上是我們，30萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)能幫助我們？

假如今天躺在病床是我們親人朋友，我們能不能幫？能幫多少？

人一生罹患重大疾病幾率是72%，我們一定是那28%幸運(yùn)者嗎？假如不是，那我們會(huì)是50%治愈者嗎？我們會(huì)不會(huì)是那1/3被放棄人。

放棄病人是病人家眷痛苦，更是患病者本人悲傷人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第31頁(yè)感悟五有人買(mǎi)了重疾保險(xiǎn)因沒(méi)有患病而后悔，有人患了病因沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)而后悔，哪一個(gè)代價(jià)更大！

沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)罹患重病是不幸中不幸，買(mǎi)了保險(xiǎn)罹患重病是不幸中幸運(yùn)！

人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第32頁(yè)業(yè)務(wù)員價(jià)值

業(yè)務(wù)員最大價(jià)值成交重疾險(xiǎn)，就像醫(yī)生挽留生命。

買(mǎi)重疾險(xiǎn)就是讓他買(mǎi)保險(xiǎn)一定保險(xiǎn)，其它保險(xiǎn)不一定是保險(xiǎn)。

重疾保險(xiǎn)是偉大，而傳輸重疾保險(xiǎn)使者更偉大。人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第33頁(yè)錢(qián)：攢著攢著沒(méi)了

攢著攢著花了

攢著攢著借了

攢著攢著送醫(yī)院去了人生中兩個(gè)主要生命重大疾病素材專家講座第34頁(yè)謝謝大家聽(tīng)完之厚恩