促銷(xiāo)策略與管理（人員銷(xiāo)售；廣告；促銷(xiāo)；公共宣傳）促銷(xiāo)組合(PromotionMix)人員銷(xiāo)售（Personalselling）銷(xiāo)售發(fā)表會(huì)銷(xiāo)售員會(huì)議銷(xiāo)售廣告（Advertising）平面廣告廣播產(chǎn)品外部包裝產(chǎn)品內(nèi)部附箋郵寄信函產(chǎn)品目錄電影家庭雜志小冊(cè)子海報(bào)與傳單布告牌展示招牌店頭廣告潔企業(yè)商標(biāo)，排象征電視網(wǎng)頁(yè)疫銷(xiāo)售促進(jìn)系（青Sales鮮絲Promo摔tion改）正狀腹拉賴慰競(jìng)賽大額獎(jiǎng)金彩券獎(jiǎng)品贈(zèng)送樣品展示操作示范優(yōu)待券折扣銷(xiāo)售點(diǎn)作秀低利貸款宣博覽會(huì)，商雹展舊品低價(jià)贈(zèng)券礎(chǔ)公共宣傳械（凍Publi糊city隱）向報(bào)社發(fā)稿演講研究會(huì)年度報(bào)告糠資助慈善事昌業(yè)捐獻(xiàn)公共關(guān)系靈溝通過(guò)程諸繼要素生活經(jīng)驗(yàn)范圍生活經(jīng)驗(yàn)范圍收訊者解碼訊號(hào)發(fā)訊者反應(yīng)回饋發(fā)迅者噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼制碼生活經(jīng)驗(yàn)范圍生活經(jīng)驗(yàn)范圍收訊者解碼訊號(hào)發(fā)訊者反應(yīng)回饋發(fā)迅者噪音(干擾)收訊者解碼媒體訊息制碼制碼影響有效溝通的要素廣告策略影響有效溝通的要素系廣告橋（伯Adver紙tisin步g胸）晃廣告是非人頸力的溝通方嬌式，透過(guò)付茶費(fèi)媒介，且猛有明確的提岔供。這個(gè)工籌具絕不只限臟于商業(yè)機(jī)構(gòu)兆；其它社會(huì)科團(tuán)體，基金南會(huì)，或政府據(jù)機(jī)關(guān)都用這協(xié)個(gè)工具向公融眾提供信息駝。膚DAGMA但R艘滅Appro尾ach街更By紙名Russe們l暈寶H.倘液Colle愧y鴉［兄柯利衫］蒙Defin弦ing

A忽dvert松ising翅

Goal兇s

for學(xué)

Meas征ured

團(tuán)Adver遭tisin騰g

Res逗ults悲將各項(xiàng)廣告文目標(biāo)化為可野以測(cè)度的廣狂告作業(yè)具體排標(biāo)靶。每一碌項(xiàng)摩“撲廣告標(biāo)靶削”附（剩Adver取tisin軟g

goa何l光）急，都是一項(xiàng)仁針對(duì)某類(lèi)閱侍聽(tīng)人，應(yīng)于飛某一定時(shí)間燙達(dá)成的，具惰體的溝通任隸務(wù)。此類(lèi)廣謝告標(biāo)靶是否遷能達(dá)成，均壇可用票DAGMA釀R貫的方法來(lái)測(cè)塞度。廣告目標(biāo)跳告知的方式肚（克To冰專(zhuān)Infor棄m傳）裹告知性目標(biāo)誤（憤Infor吉m酸c付atego扣ry表）戰(zhàn)介紹新產(chǎn)品慌；說(shuō)明產(chǎn)品周的新用途；動(dòng)告知價(jià)格變晉動(dòng)；解釋產(chǎn)山品的作用；堅(jiān)介紹各項(xiàng)服廚務(wù)；糾正不免恰當(dāng)?shù)挠∠筚?；緩和消費(fèi)討者的恐懼；祝建立公司的愚形象。攀開(kāi)拓性廣告佩（掩Pione臟ering輩甚Adver演tisin己g丹）步在于建立對(duì)芬產(chǎn)品的基本翠需求，告知坐該項(xiàng)產(chǎn)品是助什么，有什鵝么用途，何那處有供應(yīng)。奪說(shuō)服的方式蹲（中To瘋戀persu并ade腥）尺服性目標(biāo)擋（卵Persu蔑ade大葵categ窩ory似）酬建立品牌偏壽好；鼓勵(lì)消取費(fèi)者改用廣覽告的品牌；歲改變消費(fèi)者穴對(duì)某些產(chǎn)品役屬性的重要淚性的認(rèn)知；終說(shuō)服消費(fèi)者富立刻購(gòu)買(mǎi)。黃競(jìng)爭(zhēng)性廣告越（廣Compe謙titiv大e健識(shí)Adver虎tisin置g架）鐵目的是建立摟選擇性需求罪；推廣某個(gè)計(jì)品牌的用途紹，特性和優(yōu)拔點(diǎn)，尤其是謎其它品牌所精無(wú)者。懂提示的方式列（眉To市搭Remin途d久）妹提示性目標(biāo)塌（詳Remin仙d老預(yù)categ蓬ory剩）均提醒消費(fèi)者霧某項(xiàng)產(chǎn)品將椒在近期內(nèi)有孕需要，并提蟻醒消費(fèi)者在涂何處購(gòu)買(mǎi)。運(yùn)強(qiáng)化性廣告醒（發(fā)Reinf叼orcem扣ent寇食Adver粱tisin伐g惹）獻(xiàn)目的在加強(qiáng)依產(chǎn)品使用者卻的信念。荷廣告預(yù)算的押決策當(dāng)力所能及法稀(Affo招rdabl抄e撥胡metho鳥(niǎo)d)樂(lè)銷(xiāo)貨百分比賽法暴(Perc請(qǐng)entag撥e號(hào)-of-s鄰ales預(yù)腰metho會(huì)d)已對(duì)手水準(zhǔn)法跑(Comp轎etiti槐ve-pa殃rity極脅metho塞d)隔目標(biāo)及任務(wù)活法絨(Obje甜ctive塑-and-輕task舅梅metho稠d)留剩余數(shù)額法油(Affo憲rdabl栽e逼云metho姻d)屠隨意編列升(Arbi咬trary普么appro鞭ach)蓬比較適當(dāng)?shù)膬煞椒ㄊ前磸V召告目標(biāo)與策叨略編列的預(yù)眨算，盼即權(quán)“含目標(biāo)任務(wù)法飛”帶。擋設(shè)定廣告預(yù)防算須考慮的炸要素雪產(chǎn)品在生命每周期所處的對(duì)階段患市場(chǎng)占有率僵和消費(fèi)者基翻礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)與混亂廣告頻率罵產(chǎn)品的替代說(shuō)能力首訊息設(shè)計(jì)模丟式［饅AIDA訊模式］斑博取注意緣（星A鴨ttent糕ion岸）階引起興趣雷（園I亞ntere籃st現(xiàn)）麻激發(fā)欲望揮（叨D盯esire趨）務(wù)誘發(fā)行動(dòng)稈（兵A自ction擔(dān)）訊息內(nèi)容擱訴求（碎Appea習(xí)l宋）〈理性；佩感性；道德牢〉刺主題（飲Theme怎）暈觀念（發(fā)Idea四）卻獨(dú)特銷(xiāo)售主侵題（服Uniqu齡e青S抖ellin批g印P膚ropor疾tion,賤牲USP尼）訊息的決策暫訊息的產(chǎn)生梁－在於創(chuàng)意務(wù)；多與消費(fèi)息者，市場(chǎng)接偏觸。休訊息的衡量數(shù)和選定－越三類(lèi)尺度。曾可欲度（并Desir把a(bǔ)bili著ty低）灘獨(dú)特度（肆Exclu賤siven突ess慈）轎可信度（協(xié)Belie后vabil史ity棒）用訊息的制作箱－四種因素反方式（甘Style遮）瞧語(yǔ)調(diào)（詳Ton棉e吃）嚇用字（敞Words確）陡形態(tài)（逆Forma狐t嶼）生活片斷生活方式夢(mèng)幻的遐想意境或形象音樂(lè)人格象征專(zhuān)業(yè)技術(shù)科學(xué)證據(jù)名流的證言廣告七步驟4設(shè)計(jì)內(nèi)容67設(shè)計(jì)內(nèi)容評(píng)估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對(duì)象娃1胡伶2喉登3拴孝抽評(píng)估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對(duì)象選擇媒體5選擇媒體厚全效廣告機(jī)盜構(gòu)組織圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫(huà)家式樣促銷(xiāo)研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門(mén)財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷(xiāo)部門(mén)客戶服務(wù)部門(mén)剝總體廣告計(jì)階劃示意圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫(huà)家式樣促銷(xiāo)研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門(mén)財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷(xiāo)部門(mén)客戶服務(wù)部門(mén)環(huán)

境環(huán)

境歷史，經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)，法律限制等評(píng)估公共效果并作修正確定目標(biāo)顧客確定組織目標(biāo)執(zhí)行行銷(xiāo)狀況分析設(shè)定行銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定媒體目標(biāo)發(fā)展媒體策略時(shí)辰安排與購(gòu)買(mǎi)媒體診斷媒體測(cè)試設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)發(fā)展創(chuàng)意策略執(zhí)行創(chuàng)造工作診斷文案測(cè)試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報(bào)導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷(xiāo)售策略擬定行銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價(jià)策略評(píng)估公共效果并作修正確定目標(biāo)顧客確定組織目標(biāo)執(zhí)行行銷(xiāo)狀況分析設(shè)定行銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定媒體目標(biāo)發(fā)展媒體策略時(shí)辰安排與購(gòu)買(mǎi)媒體診斷媒體測(cè)試設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)發(fā)展創(chuàng)意策略執(zhí)行創(chuàng)造工作診斷文案測(cè)試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報(bào)導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷(xiāo)售策略擬定行銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價(jià)策略鉗溝通效果的遵研究票直接評(píng)分法攤（浩Direc成t尤唇ratin辦g話）否可讀性；吸含引性；認(rèn)知貴性；影響力久及行為的激肆發(fā)力。虎草案試驗(yàn)法拘（用Portf飼olio慣氣tests夜）離受測(cè)人閱讀輔草案，時(shí)間輝不拘，再請(qǐng)冶受測(cè)人就記假憶所及，說(shuō)概明各草案的威內(nèi)容。刮實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)彼法荒（者Labor波atory偵督tests彼）健借助生理反營(yíng)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，暗測(cè)定受測(cè)人財(cái)?shù)男奶聣?，瞳孔擴(kuò)姻大率，發(fā)汗麻率等。餅回憶試驗(yàn)孔（天Recal洗l侍駝tests知）劃請(qǐng)某媒體的涼經(jīng)常使用人凍，回憶廣告擠內(nèi)容。廣認(rèn)知試驗(yàn)珍（兩Recog純nitio構(gòu)n姨蟲(chóng)tests筍）喬問(wèn)某群雜志黨讀者，讀到界什么廣告內(nèi)就容，三項(xiàng)評(píng)界分是：妙已獲悉廳（鵲Noted傲)撇已察悉沒(méi)（順Seen慨悟/某窩Assoc角iated陽(yáng)）匆已深悉弦（賴Read晉驗(yàn)most何）妄銷(xiāo)貨效果的揭研究攻歷史途徑的禁測(cè)度牌（辭Histo呀rical店筒appro李ach滋）自引用過(guò)去的做銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和壩廣告費(fèi)用的滑關(guān)系，比較微某個(gè)時(shí)期的晴進(jìn)展。勿實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的心測(cè)度妨（蝶Exper萌iment蛙al下串a(chǎn)ppro違ach互）脅分區(qū)分組進(jìn)槽行不同的廣璃告配額，事壞后比較其效艦益，發(fā)現(xiàn)廣凝告增大后，餐其所能產(chǎn)生闊銷(xiāo)貨增大有舍遞減，同時(shí)炊市場(chǎng)占有率租高的地區(qū)，細(xì)廣告銷(xiāo)貨的蛋影響比不上邀市場(chǎng)占有率郊低的地區(qū)。爭(zhēng)擬定銷(xiāo)售促流進(jìn)方案墾(蝕Devel室oping梢

the

榮Sales鈴

prom父otion赴

Prog根ram扎)障誘因的大小登（態(tài)Size隨鼻of蛾怎incen慰tive斥）狐銷(xiāo)售促進(jìn)方喚案須有一定艱程度的誘因巴水準(zhǔn)。旋誘因水準(zhǔn)高盯，銷(xiāo)售反應(yīng)上大，但增加勝率遞減。詞專(zhuān)門(mén)人員研即究過(guò)去促銷(xiāo)御活動(dòng)的成效惱。鍵參加的條件縣（春Condi雀tions斃挪for伶獎(jiǎng)parti匯cipat期ion透）藍(lán)必須決定誘沒(méi)因提供給何蒼人或某一特蹤定群體。胡活動(dòng)限制在梯某些地區(qū)，市員工眷屬不哈得參加。咱合格表格最蘭后由裁判決艷定。朋促銷(xiāo)活動(dòng)的那配送工具界(跟Distr昆ibuti象on蹄賭vehic榮le按饑for涂愧promo傳tion膛)悼必須決定如納何促銷(xiāo)，以袍及如何傳達(dá)巖促銷(xiāo)方案。粉發(fā)行折扣券誤；郵寄，置筋于包裝內(nèi)或削用其它方法曲傳送。隱考慮配送方吊法的不同成投本及涵蓋范仿圍。轉(zhuǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)錢(qián)間的長(zhǎng)短繡（撐Durat毯ion有盡of康釣promo褲tion座）舌若促銷(xiāo)活動(dòng)鄰時(shí)間太短，逢因事無(wú)暇購(gòu)串買(mǎi)而喪失機(jī)吸會(huì)。甩促銷(xiāo)活動(dòng)拖諸延太久，失剩去新鮮感，叔降低搶購(gòu)熱暈潮。答促銷(xiāo)活動(dòng)頻吐率要適宜，車(chē)活動(dòng)期需足率夠的時(shí)間。壓促銷(xiāo)活動(dòng)的行時(shí)機(jī)夢(mèng)（尾Timin罩g怎論of缺回promo及tion踢）排擬定促銷(xiāo)活倍動(dòng)的行事歷岸。授時(shí)程要能與挎生產(chǎn)，銷(xiāo)售念與配銷(xiāo)部門(mén)奔相配合。慈若發(fā)生沖突晌，應(yīng)采取非稿計(jì)劃的緊急辦促銷(xiāo)活動(dòng)。殲銷(xiāo)售促進(jìn)的愿總預(yù)算坑（等Total煤案sales響注promo筐tion反飾budge祖t愧）鴉全年累計(jì)法圣：在年度促賤銷(xiāo)活動(dòng)決定槍后，將個(gè)別悅促銷(xiāo)活動(dòng)之托成本加總。削個(gè)別促銷(xiāo)活驗(yàn)動(dòng)計(jì)算；包吊括管理成本赤（唉Admin危istra孔tive

批cost并）慰印刷，郵寄斗等。誘因成流本（應(yīng)Incen殘tive

誰(shuí)cost辯）贈(zèng)品與輝折扣成本及列回收率，并牽把預(yù)期銷(xiāo)售姨量考慮在內(nèi)絮。含用促銷(xiāo)方式牙要考慮的因集素市場(chǎng)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品特性至顧客是否接坦受護(hù)購(gòu)買(mǎi)行為，括時(shí)機(jī)，消費(fèi)雪特性法則限制配銷(xiāo)狀況半促銷(xiāo)成功的欲要素種與眾不同，騾但絕非驚世陰駭俗礦配合顧客需窯求與心態(tài)泡配合其它推使廣工具末搶先對(duì)手一曉步歡設(shè)計(jì)與管理熊人員推銷(xiāo)的早步驟人員推銷(xiāo)之設(shè)計(jì)

人員推銷(xiāo)目標(biāo)

人員推銷(xiāo)策略銷(xiāo)售人員組織人員推銷(xiāo)之設(shè)計(jì)

人員推銷(xiāo)目標(biāo)

人員推銷(xiāo)策略銷(xiāo)售人員組織銷(xiāo)售人員規(guī)模銷(xiāo)售人員報(bào)酬評(píng)估

銷(xiāo)售人員績(jī)效激勵(lì)銷(xiāo)售人員

報(bào)導(dǎo)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練銷(xiāo)售人員人員推銷(xiāo)之管理招募甑選銷(xiāo)售人員現(xiàn)在環(huán)境將來(lái)過(guò)去和現(xiàn)在計(jì)

劃將來(lái)目的評(píng)估

銷(xiāo)售人員績(jī)效激勵(lì)銷(xiāo)售人員

報(bào)導(dǎo)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練銷(xiāo)售人員人員推銷(xiāo)之管理招募甑選銷(xiāo)售人員現(xiàn)在環(huán)境將來(lái)過(guò)去和現(xiàn)在計(jì)

劃將來(lái)目的裙計(jì)劃應(yīng)有的乞位置牛促銷(xiāo)活動(dòng)的裕類(lèi)別

推銷(xiāo)工具

教育訓(xùn)練競(jìng)賽教育訓(xùn)練共同舉辦活動(dòng)競(jìng)賽

打折消費(fèi)者競(jìng)賽贈(zèng)品打折贈(zèng)券樣品促銷(xiāo)工具協(xié)助激勵(lì)針對(duì)業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品舊產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者協(xié)助激

勵(lì)針對(duì)中間商

推銷(xiāo)工具

教育訓(xùn)練競(jìng)賽教育訓(xùn)練共同舉辦活動(dòng)競(jìng)賽

打折消費(fèi)者競(jìng)賽贈(zèng)品打折贈(zèng)券樣品促銷(xiāo)工具協(xié)助激勵(lì)針對(duì)業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品舊產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者協(xié)助激

勵(lì)針對(duì)中間商次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)晚計(jì)流程圖前后期市場(chǎng)占有率比較消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)獲利率比較規(guī)則、設(shè)計(jì)、改包裝、購(gòu)印贈(zèng)品、寄資料廣告準(zhǔn)備、購(gòu)買(mǎi)陳設(shè)產(chǎn)銷(xiāo)配合、貨品運(yùn)送…經(jīng)費(fèi)（誘因）多寡參與條件（抽獎(jiǎng)或統(tǒng)統(tǒng)有獎(jiǎng)）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時(shí)限（如每季三周）時(shí)機(jī)（配合產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)）市場(chǎng)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)情況促銷(xiāo)工具特征（成本效益）促銷(xiāo)工具是否合適誘因大小是否最佳表達(dá)方式是否有效時(shí)機(jī)是否適當(dāng)評(píng)估促銷(xiāo)方案執(zhí)行促銷(xiāo)方案測(cè)試促銷(xiāo)方案前后期市場(chǎng)占有率比較消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)獲利率比較規(guī)則、設(shè)計(jì)、改包裝、購(gòu)印贈(zèng)品、寄資料廣告準(zhǔn)備、購(gòu)買(mǎi)陳設(shè)產(chǎn)銷(xiāo)配合、貨品運(yùn)送…經(jīng)費(fèi)（誘因）多寡參與條件（抽獎(jiǎng)或統(tǒng)統(tǒng)有獎(jiǎng)）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時(shí)限（如每季三周）時(shí)機(jī)（配合產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)）市場(chǎng)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)情況促銷(xiāo)工具特征（成本效益）促銷(xiāo)工具是否合適誘因大小是否最佳表達(dá)方式是否有效時(shí)機(jī)是否適當(dāng)評(píng)估促銷(xiāo)方案執(zhí)行促銷(xiāo)方案測(cè)試促銷(xiāo)方案擬定促銷(xiāo)方案估計(jì)促銷(xiāo)預(yù)算鼓勵(lì)現(xiàn)用者多用/多買(mǎi)，爭(zhēng)取未使用者試用吸引品牌轉(zhuǎn)換者選擇促銷(xiāo)工具具建立促銷(xiāo)目標(biāo)斗行銷(xiāo)公關(guān)的鞋工作杰協(xié)助推出新寺產(chǎn)品匹協(xié)助成熟期耀產(chǎn)品從新定毒位陽(yáng)重建對(duì)產(chǎn)品閥的興趣酒影響特定目集標(biāo)團(tuán)體縣保衛(wèi)遭到公聲關(guān)問(wèn)題的產(chǎn)療品搖建立有助於除產(chǎn)品銷(xiāo)售的姥公司形象黃行銷(xiāo)公關(guān)的支主要決策建立知名度建立可信性笛刺激銷(xiāo)售人樹(shù)員與經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)降低促銷(xiāo)成蛛本由公關(guān)宣傳的借主要工具無(wú)新聞透（逆News洗）伴發(fā)掘或編制攀有利于公司汁，產(chǎn)品或人胃員的新聞素孤材。船新聞?lì)}材編貸寫(xiě)所需要的食專(zhuān)門(mén)知識(shí)，蓄及其考慮的激層面，超過(guò)懇新聞?dòng)浾邎?bào)刪導(dǎo)的內(nèi)容。撤公關(guān)人員應(yīng)夏熟悉新聞界爭(zhēng)想要何種題街材。枯題材和時(shí)機(jī)煩應(yīng)如何相應(yīng)襲配合，創(chuàng)造磁及發(fā)揮最高棉效益。嗎公關(guān)人員必砌須致力于開(kāi)足發(fā)與新聞界轟的關(guān)系，并傲掌握多種媒蹈體渠道。背演說(shuō)慎（我Speec盾hes墓）事是創(chuàng)造產(chǎn)品煮或公司向公俗眾報(bào)導(dǎo)的大學(xué)好機(jī)會(huì)。慰專(zhuān)人寫(xiě)稿；稿措辭完善；弟正面引導(dǎo)消誦費(fèi)心態(tài)。瘋訓(xùn)練公司主爆管人員的應(yīng)載對(duì)能力和技鋸巧。唉事件艦（數(shù)Event章s諷）童利用特殊事秩件來(lái)引起公君眾注意，如冤周年紀(jì)念。峰公益活動(dòng)蟻（稀Publi掃c遺婆Servi逮ce家掛Activ蠶ities熟）尤贏取企業(yè)良恩好形象?？灰灾г嫜夯顒?dòng)，達(dá)到驅(qū)名列雙收。翼出版刊物簡(jiǎn)（堪Writt豬en囑儉Mater刻ial吩）匪是公司與目狹標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期舌勾通的橋梁訴。踏是代表企業(yè)滑形象及傳遞告重要訊息的差文件。份視聽(tīng)資料津（紫Audio堵-Visu茄a(bǔ)l腐甚Mater離ial懷）姓幻燈片；錄偽象片；公司模歷史記錄片兔等。立體介儀紹公司的組可織，功能與強(qiáng)展望。嶺企業(yè)識(shí)別媒拼介描（婦Corpo處rate流跑Ident鄰ify具坑Media挽）盈識(shí)別媒介包鴨括：標(biāo)志；杠表格；名片辰；制服；甚暈至股票等。械免費(fèi)服辭務(wù)遇（稼Telep鉆hone振節(jié)Infor肢matio藍(lán)n服玩Servi煩ce旅）叮熱線服臂務(wù)或?qū)＞€所24晃小時(shí)免費(fèi)電最話服務(wù)。槳促銷(xiāo)策略乓討論問(wèn)題珠(濫新加坡際)鞭：字“振廣告的目的斯是再創(chuàng)造銷(xiāo)哨售剪”挖，蝕“圍廣告的目的鮮是在改進(jìn)顧尿客對(duì)該公司講產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)傾向舅”崗試問(wèn)哪一句串陳述比較接室近事實(shí)？強(qiáng)基于您對(duì)勾簽通程序的了劍解，請(qǐng)?zhí)峁┲芬恍┤绾卧邬o印刷及廣播憤廣告上制作賓視覺(jué)與語(yǔ)言棉內(nèi)容的準(zhǔn)則剛。房在公司所從帳事的許多公羊共關(guān)系工作存中，有不少氧是繁雜無(wú)用隔或與公司目理標(biāo)全無(wú)關(guān)系怎的活動(dòng)，您歸能否建議企漲業(yè)公共關(guān)系詞的工作方向連，以作為各喬種公共報(bào)導(dǎo)造活動(dòng)的重心壁。墓促銷(xiāo)策略頃討論問(wèn)題次(疾中國(guó)碑)賓：欺中國(guó)實(shí)行了拐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之譽(yù)后，促銷(xiāo)活孕動(dòng)是百花齊剛放，試以一喘產(chǎn)品為例，狠設(shè)計(jì)你心目壩中的促銷(xiāo)大董計(jì)。片怎樣的廣告知才能做到打添動(dòng)人心，永坡記心頭？戶廣告是行銷(xiāo)鎮(zhèn)者與消費(fèi)者鼻之間的訊息蜻橋梁，雙方吹都隨著市場(chǎng)乖變化而不斷蒜提升，當(dāng)今撞中國(guó)市場(chǎng)變萌化神早速，而廣告蓮應(yīng)如何相應(yīng)茄地配合呢？澆通路策略與遵管理鞭（實(shí)體配銷(xiāo)色；配銷(xiāo)通路園）恒行銷(xiāo)通路的拌功能(P撿lace)疫將有形或無(wú)慎形產(chǎn)品由生創(chuàng)產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至名消費(fèi)者的工室作；并克服曲存在于商品型，勞務(wù)與使旅用者之間的店時(shí)間，空間約，物權(quán)等之瞧障礙。越促成交易的碎功能壯資訊（亮Infor憤matio酸n塵）溝長(zhǎng)期提供并搬收集傳遞行鈴銷(xiāo)環(huán)境中各磨個(gè)成員之間頂?shù)男袖N(xiāo)資訊萌。檔促銷(xiāo)（羊Promo淘tion除）善發(fā)展與傳播宜產(chǎn)品之特色慘，吸引并說(shuō)棍服顧客采用早，并建立良悅好的關(guān)系。崗協(xié)商（俘Negot米iatio樸n火）斥所提供的產(chǎn)油品在價(jià)格及叉其它方面能旦達(dá)成最終協(xié)尋議，保證利表潤(rùn)及長(zhǎng)期利喘益。淚訂購(gòu)（租Order猴ing懷）軟購(gòu)買(mǎi)率和訂欣購(gòu)量是消費(fèi)綁意愿，也是下市場(chǎng)回饋，愁推薦JIT箏的概念悟。篇融資（萄Finan儀cing讓?zhuān)┭磐犯麟A層丘皆擔(dān)負(fù)存貨漆配銷(xiāo)時(shí)，獲薦得與分配資超金的工作。刑貨如輪轉(zhuǎn)，支融資的期限彎與銷(xiāo)貨成正蝶比。實(shí)踐功能躲風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（蠅RiskT衛(wèi)aking消）罪承擔(dān)有關(guān)執(zhí)滋行配銷(xiāo)工作煉的風(fēng)險(xiǎn)，包棉括轉(zhuǎn)借貨物上的風(fēng)險(xiǎn)。貼實(shí)體分配（吼Physi劈c(diǎn)alDi易strib柄ution欄）注實(shí)體產(chǎn)品由業(yè)初始原料到敬送達(dá)消費(fèi)者通手中，其間肝的運(yùn)費(fèi)與儲(chǔ)治存，及適當(dāng)碑的配額處理潛。繼付款（昂Payme愉nt驕）競(jìng)購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)疲銀行或其它濫金融機(jī)構(gòu)支方付款項(xiàng)。舒物權(quán)（竟Title些）腿產(chǎn)品所有權(quán)涼的實(shí)際轉(zhuǎn)移謊。籍行銷(xiāo)通路的壤流程供應(yīng)商顧客經(jīng)銷(xiāo)商制造商供應(yīng)商運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司銀行運(yùn)輸公司銀行3.付款流程(PaymentFlow)4.資訊流程(InformationFlow)2.物權(quán)流程(TitleFlow)1.實(shí)體流程(PhysicalFlow)銀行銀行銀行顧客顧客經(jīng)銷(xiāo)商廣告代理商制造商廣告代理商供應(yīng)商顧客經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司銀行制造商供應(yīng)商顧客運(yùn)輸公司經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司制造商供應(yīng)商5.促銷(xiāo)流程(PromotionFlow)經(jīng)銷(xiāo)商制造商緩行銷(xiāo)通路的握種類(lèi)供應(yīng)商顧客經(jīng)銷(xiāo)商制造商供應(yīng)商運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司銀行運(yùn)輸公司銀行3.付款流程(PaymentFlow)4.資訊流程(InformationFlow)2.物權(quán)流程(TitleFlow)1.實(shí)體流程(PhysicalFlow)銀行銀行銀行顧客顧客經(jīng)銷(xiāo)商廣告代理商制造商廣告代理商供應(yīng)商顧客經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司銀行制造商供應(yīng)商顧客運(yùn)輸公司經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸公司倉(cāng)儲(chǔ)公司制造商供應(yīng)商5.促銷(xiāo)流程(PromotionFlow)經(jīng)銷(xiāo)商制造商a.消費(fèi)者行銷(xiāo)通路a.消費(fèi)者行銷(xiāo)通路消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者制造商制造商制造商制造商零階通路一階通路二階通路三階通路

零售商

零售商批發(fā)商批發(fā)商

零售商

零售商零售商中間商批發(fā)商零售商中間商批發(fā)商b.行業(yè)行銷(xiāo)通路b.行業(yè)行銷(xiāo)通路行業(yè)行業(yè)銷(xiāo)費(fèi)者制造商產(chǎn)業(yè)配銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)配銷(xiāo)制造商代表制造商代表制造商分行束影響通路密貍度之花因怨素制造商分行 獨(dú)家配銷(xiāo) 選擇配銷(xiāo) 獨(dú)家配銷(xiāo) 選擇配銷(xiāo) 密集配銷(xiāo)高購(gòu)買(mǎi)頻率低影響因素高購(gòu)買(mǎi)頻率低低產(chǎn)品單價(jià)高低產(chǎn)品單價(jià)高小小低低品牌忠實(shí)性便利品選購(gòu)品特殊性產(chǎn)品特性大市場(chǎng)納胃(銷(xiāo)售潛量)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的差異性顧客要求的服務(wù)水準(zhǔn)大高高螺影響通路長(zhǎng)峰短的因素小小低低品牌忠實(shí)性便利品選購(gòu)品特殊性產(chǎn)品特性大市場(chǎng)納胃(銷(xiāo)售潛量)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的差異性顧客要求的服務(wù)水準(zhǔn)大高高影響因素顧客要求的服務(wù)水準(zhǔn)生產(chǎn)季節(jié)與消費(fèi)季節(jié)的差異大小低高小定單大小大分散顧客之分布集中長(zhǎng)制造商與顧客之空間距離短通路較長(zhǎng)大制造商產(chǎn)品搭配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)性之差異小難壞產(chǎn)品特性易壞低產(chǎn)品單價(jià)高短小產(chǎn)品線長(zhǎng)度制造商財(cái)力長(zhǎng)大通路較短恨廣義行銷(xiāo)通伴路顧客要求的服務(wù)水準(zhǔn)生產(chǎn)季節(jié)與消費(fèi)季節(jié)的差異大小低高小定單大小大分散顧客之分布集中長(zhǎng)制造商與顧客之空間距離短通路較長(zhǎng)大制造商產(chǎn)品搭配與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)性之差異小難壞產(chǎn)品特性易壞低產(chǎn)品單價(jià)高短小產(chǎn)品線長(zhǎng)度制造商財(cái)力長(zhǎng)大通路較短鉗逆向通路逝（丸Rever怖se課午chann滾els回）它廠商通過(guò)中兼間商回收使欠用過(guò)的產(chǎn)品羅。屬國(guó)際性通路倆（嗎Inter倍natio寧nal牌步chann歉els昨）督產(chǎn)品橫跨兩北國(guó)或多國(guó)。委通路管理的李目的在于了垃解，減少，葛消除沖突，騙縮短產(chǎn)品的役通路，并發(fā)饞揮通路中的竿最大極限效怪益。沖突的形式交垂直沖突鵝

--

勢(shì)不同層次通推路成員之間圓的沖突，如族生產(chǎn)慚急者與批發(fā)商寶之間。再水平?jīng)_突答--霞熱相同層次成侄員之間的沖誰(shuí)突，如零售叔業(yè)者趣煉之間或批發(fā)日商之間。沖突的解決通路領(lǐng)袖梢在行銷(xiāo)系統(tǒng)塔中，主導(dǎo)者愧會(huì)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)繳行銷(xiāo)通路。傲符合的條件手：羨必須會(huì)運(yùn)用悉影響力，其淘它成員愿接樣受他的控制雜，能針對(duì)不射同的成員予牙以其不同的布權(quán)限。萌垂直行銷(xiāo)系凍統(tǒng)抹整個(gè)行銷(xiāo)通枕路或由上而診下，或由下建而上，各成技員針對(duì)相同追的目標(biāo)市場(chǎng)江進(jìn)行垂直整箭合。誘行銷(xiāo)通路系稍統(tǒng)的種類(lèi)示傳統(tǒng)行銷(xiāo)通鍬路僵生產(chǎn)者，批榆發(fā)商與零售著商之間關(guān)系茫松散，各謀就其利。聽(tīng)垂直行銷(xiāo)系那統(tǒng)集團(tuán)式狡產(chǎn)品的生產(chǎn)懶與配銷(xiāo)功能晚，由同一公通司同一集團(tuán)焦企業(yè)之分子煩、公司所執(zhí)澆行。契約式衡產(chǎn)品通路成布員以契約為臣基礎(chǔ)，結(jié)合怎成行動(dòng)一致級(jí)，快速有效胡的通路系統(tǒng)末。可分兩類(lèi)商：寫(xiě)向前整合式類(lèi)－由通路前稠面的成員出革面整合通路儉系統(tǒng)?？?Forw累ard恩咳Integ魚(yú)ratio波n)早向后整合式仇－由通路后漸面的成員出素面整合通路謝系統(tǒng)。碑(Back蒸ward戶百I(mǎi)nteg奇ratio壘n)管理式賊某一通路成想員規(guī)模與影迎響力較大，結(jié)運(yùn)用管理策璃略，使整個(gè)芳通路緊密結(jié)噴合獨(dú).晴水平行銷(xiāo)系認(rèn)統(tǒng)彼兩家或兩家即以上的公司化彼此結(jié)合，緩共同開(kāi)拓市糠場(chǎng)。峽多重通路系咐統(tǒng)舟供應(yīng)商（生弦產(chǎn)者或批發(fā)曉商）同時(shí)采嶼用兩種或兩腐種以上的通防路，以供應(yīng)切同一市場(chǎng)或絞不同市場(chǎng)。烈選擇通路系千統(tǒng)應(yīng)考慮的喚因素耕資金；產(chǎn)品益生命周期；構(gòu)顧客分布。旗行銷(xiāo)通路規(guī)抬劃程序分析消費(fèi)者對(duì)通路服務(wù)的需要分析消費(fèi)者對(duì)通路服務(wù)的需要擬定通路提供的服務(wù)目標(biāo)擬定通路提供的服務(wù)目標(biāo)擬定通路策略長(zhǎng)度策略擬定通路策略長(zhǎng)度策略深度策略責(zé)任策略選擇適當(dāng)通路評(píng)估可行通路嗓銷(xiāo)售路線的余管理選擇適當(dāng)通路評(píng)估可行通路遺業(yè)務(wù)主管與憑業(yè)務(wù)員有共掘同的認(rèn)識(shí)聲區(qū)域劃分得亞很明確臨業(yè)務(wù)人員訓(xùn)床練有素，上樣下溝通良好復(fù)做好工作準(zhǔn)撈備與善用時(shí)紡間彈銷(xiāo)售路線的仔計(jì)劃目標(biāo)明確食銷(xiāo)售額增加罵百分比。圈產(chǎn)品個(gè)別銷(xiāo)寸量增加百分固比。撫新開(kāi)發(fā)的客褲戶量。導(dǎo)訪問(wèn)的成交呢率。影預(yù)計(jì)陳列的添廣告物品數(shù)賠量。谷貸款回收百岔分率及縮短希貸款期限。蘇可行性與具注有挑戰(zhàn)性詢督導(dǎo)員要輪揉流陪同業(yè)務(wù)摔員拜訪客戶宴。掠每天查看業(yè)擦務(wù)員的工作菜情況。租做好銷(xiāo)售分鋒析；拜訪大奏客戶。溝對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)理行機(jī)會(huì)教育流訓(xùn)練。展主管人員要搖記遼掌握客戶資吹料；了解市獄場(chǎng)。驕嚴(yán)格的監(jiān)督?jīng)]；實(shí)地的追道蹤。戶有信心，有斥毅力去執(zhí)行借任務(wù)。適應(yīng)設(shè)立賞罰亮制度。蹤業(yè)務(wù)員個(gè)別朵目標(biāo)與公司戶總目標(biāo)配合起。以逐日比較計(jì)久劃數(shù)字與銷(xiāo)抹售數(shù)字。嫌保持完整記電錄殖銷(xiāo)售路線；松客戶；品項(xiàng)攏；往年歷月晉的銷(xiāo)售記錄蘇各銷(xiāo)售路線譽(yù)的客戶數(shù)；匪本公司與競(jìng)陵?duì)幷叩匿伿械勐恃谛麻_(kāi)張與倒怒閉的客戶數(shù)撤店頭廣告與疊產(chǎn)品陳列子銷(xiāo)售量與去拴年同月以及丙上月比較扣銷(xiāo)售實(shí)際與珍人口數(shù)；潛乓量比較循銷(xiāo)售的實(shí)際爪進(jìn)度與目標(biāo)談的達(dá)成度如特殊活動(dòng)的濱工作日程安悠排脂研究調(diào)整銷(xiāo)怕售路線情報(bào)來(lái)源銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表客戶交易表騙業(yè)務(wù)主管訪身問(wèn)調(diào)查報(bào)表俱銷(xiāo)售路線的閱分析及業(yè)務(wù)補(bǔ)員的記錄那報(bào)紙雜志及代專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)增行情與征信馳刊物紗政府公布的擁有關(guān)消費(fèi)調(diào)摔查資料鏟中間商的服鐮務(wù)價(jià)值與任透務(wù)信為產(chǎn)品設(shè)計(jì)禁當(dāng)?shù)氐男枨竽槍?duì)產(chǎn)品種類(lèi)擦適當(dāng)分配；射顧客需要時(shí)株即可得，又渡便宜滴藉服務(wù)行為捐來(lái)調(diào)節(jié)產(chǎn)品延（裝設(shè)；建察議；運(yùn)輸）經(jīng)藉推銷(xiāo)，陳曬列，建議，績(jī)廣告宣傳來(lái)槐培養(yǎng)市場(chǎng)需潑求火使顧客便于阿購(gòu)買(mǎi)爪（同一地點(diǎn)必能買(mǎi)到全部配所需商品）撇承擔(dān)分內(nèi)風(fēng)端險(xiǎn)聽(tīng)直接為顧客澡服務(wù)霸（修理；保虛證；商譽(yù)；雙賒欠）芝選擇中間商滑的二十一項(xiàng)半檢查桑負(fù)責(zé)人才干劍；商店信譽(yù)囑有無(wú)經(jīng)銷(xiāo)沖茂突性商店笑有無(wú)訓(xùn)練良撲好與經(jīng)營(yíng)順抓利之組織閱適當(dāng)?shù)馁Y本輩支援是否賺錢(qián)夸有無(wú)處理貨靜物之工場(chǎng)裝洲備與設(shè)備晴有無(wú)適當(dāng)與描消息靈通之可推銷(xiāo)小組取經(jīng)營(yíng)配合性叫產(chǎn)品麻有無(wú)訓(xùn)練計(jì)蟻劃或提供訓(xùn)較練計(jì)劃鹽工作人員平她均教育水準(zhǔn)籮意志力與推悅廣產(chǎn)品的興著趣躬有無(wú)專(zhuān)人負(fù)錘責(zé)某產(chǎn)品；摟能力與資格辱如何愧是否有整體界涵蓋的勢(shì)力土范圍康是否深入到終各個(gè)階層（掙工程人員；垃作業(yè)人員）牧接受估價(jià)單金并作合理的喂努力而達(dá)成澆協(xié)議刻利用工廠原規(guī)料配合市場(chǎng)餐計(jì)劃割在不景氣時(shí)蛙有無(wú)勇氣維早持合理之買(mǎi)越賣(mài)差價(jià)酒長(zhǎng)期良好的聚服務(wù)態(tài)度及疊保持顧客對(duì)金產(chǎn)品的好感立是否有舉辦徐各項(xiàng)銷(xiāo)售座浴談會(huì)展內(nèi)外勤推銷(xiāo)螺員是否能直端接聯(lián)絡(luò)并提籮供消息災(zāi)是否愿意宣愛(ài)揚(yáng)產(chǎn)品并盡互力推銷(xiāo)孔制造商使中站間商合作的合五種權(quán)力基痕礎(chǔ)孔脅迫權(quán)男（代理權(quán)的艙期限，銷(xiāo)售剩目標(biāo)的完成術(shù)期限）婚獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)尼（對(duì)中間商扯員工的鼓勵(lì)逆，頒發(fā)績(jī)效娃獎(jiǎng)狀）芒法定權(quán)餅（法律協(xié)定嗽，建立雙方朵共同的工作辭范圍）肯專(zhuān)家權(quán)蛇（即制造商餐具有中間商狗看重的專(zhuān)業(yè)懼知識(shí)）修榜樣權(quán)瘋（生產(chǎn)商廣志受尊敬，中扯間商以與他禽為伍為榮）蓄評(píng)估中間商深的標(biāo)準(zhǔn)窯銷(xiāo)售配額的博達(dá)成率；連平均存貨水滅平；隨顧客送貨服吸務(wù)時(shí)間；贏對(duì)損壞品和布遺失物的處躍理；鳴對(duì)公司促銷(xiāo)緞與訓(xùn)練計(jì)劃存的合作情況址；急對(duì)顧客應(yīng)有城的服務(wù)，等擴(kuò)等．．幣行銷(xiāo)通路中雨的要素打商品力是決綢定因素頸一級(jí)商品力溪路［預(yù)收現(xiàn)金福，事后送貨傳］它二級(jí)商品力索塘［預(yù)先定貨豆，生產(chǎn)后送宋貨；可收現(xiàn)柿金］要三級(jí)商品力隱萍［商品送達(dá)紋，即付現(xiàn)金悼］扯四級(jí)商品力怕鹿［貨物送達(dá)瘋，隔月收票貝］地五級(jí)商品力估洋［隨貨附送死贈(zèng)品；隔月?lián)鲜掌谄保蒎e(cuò)六級(jí)商品力雪爸［收款時(shí)要芽求折價(jià)退貨斬］樓七級(jí)商品力匙掩［收款時(shí)要廊求退貨；拖胃延付款］各中間商的購(gòu)跳買(mǎi)動(dòng)機(jī)基商品暢銷(xiāo)，螞確實(shí)能賺錢(qián)折顧客要求，是必須要銷(xiāo)售殃此種商品貪充實(shí)貨物內(nèi)議容，使商品卷多樣化祥此種商品的渾商譽(yù)良好虹業(yè)務(wù)員很熱辯忱，人情上販必須應(yīng)付忍不必立即付釋款籠業(yè)務(wù)員鍥而魂不舍，不好到意思拒絕競(jìng)隨貨有贈(zèng)送事或優(yōu)待，試趨銷(xiāo)看看搏單位利潤(rùn)高末，努力推銷(xiāo)民的話，確實(shí)衰能賺錢(qián)脆獨(dú)家銷(xiāo)售，啦可以壟斷市偉場(chǎng)韻強(qiáng)勢(shì)商品配贏貨的限制，臟不得不搭配弓著賣(mài)長(zhǎng)別家賣(mài)此種獻(xiàn)商品，因此株也要售賣(mài)直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)盟在選擇直接妹配銷(xiāo)或間接庸配銷(xiāo)的通路扭結(jié)構(gòu)策略時(shí)剪，應(yīng)就下述播四項(xiàng)基礎(chǔ)加兇以比較：成本。域產(chǎn)品的特性哥。單通路控制的獻(xiàn)程度。相關(guān)因素。挨最大的目的謙應(yīng)該是：以洪最低的成本染，在最正確樂(lè)的時(shí)刻，將穗產(chǎn)品配銷(xiāo)到普最適度數(shù)量念的顧客，同爺時(shí)保持對(duì)通丑路的適度控護(hù)制力量。倒通路范疇策卷略腐獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策草略觀：參就是對(duì)某一乏市場(chǎng)區(qū)隔的提特定零售商摔（或經(jīng)銷(xiāo)商互），授予獨(dú)選一的商品專(zhuān)記賣(mài)權(quán)利。其單優(yōu)點(diǎn)是可以作獲得經(jīng)銷(xiāo)商椅的高昂忠誠(chéng)債度、較大的廟銷(xiāo)售力支持覽、對(duì)零售市繡場(chǎng)的較有效辟控制、較準(zhǔn)乖確的商情預(yù)雖測(cè)、以及較檢佳的存量管予制等。預(yù)密集經(jīng)銷(xiāo)策它略：旋就是在某一井市場(chǎng)區(qū)隔上乏，讓其產(chǎn)品芝盡可能透過(guò)會(huì)不同的、甚如至相互競(jìng)爭(zhēng)因的銷(xiāo)售點(diǎn)販遇賣(mài)。對(duì)于便綿利性商品的倦銷(xiāo)售，最適刊用於這種密便集式的經(jīng)銷(xiāo)您制度。換言激之，假如產(chǎn)璃品的性質(zhì)，迎是屬于消費(fèi)賊者不愿意花小時(shí)間或心神忽去尋找或等才待的，而是域目視所及就敘愿當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)播的，那么廠長(zhǎng)商就必須采仰取密集式的鞏經(jīng)銷(xiāo)策略，扁讓其產(chǎn)品在戰(zhàn)各零售點(diǎn)的盡曝光度愈高苦愈佳。例如月口香糖、簽跌字筆等產(chǎn)品虧，可以在超蜓級(jí)市場(chǎng)、零膠售店，甚至柳西藥房鋪貨烘。烘數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)策墾略版(坡選擇式經(jīng)銷(xiāo)指)稍：限就是制造商圖就某一特定位市場(chǎng)區(qū)隔，熟選擇數(shù)家經(jīng)蹦銷(xiāo)商（或零其售商）授予霞販?zhǔn)蹤?quán)之意蒜。通常，選悲購(gòu)性的商品速較適宜采行汽選擇式的數(shù)頃家經(jīng)銷(xiāo)策略懇。須通路控制策甲略限廠商型垂直庸行銷(xiāo)系統(tǒng)岡即從生產(chǎn)到影配銷(xiāo)的各連奮續(xù)性階層，拐均由單一企廢業(yè)體所擁有頑。算管理型垂直蹦行銷(xiāo)系統(tǒng)偏即由通路系練統(tǒng)中，某一俗強(qiáng)勢(shì)廠商藉流由其市場(chǎng)權(quán)可力的公信力全，出來(lái)協(xié)調(diào)癢整個(gè)產(chǎn)品的地通路流程。絲也即運(yùn)用其控影響力來(lái)獲押得整個(gè)系統(tǒng)悄運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)售、廣告、訂幸單處理及商撿品作業(yè)的經(jīng)趨濟(jì)性。銜契約型垂直服行銷(xiāo)系統(tǒng)狠即通路系統(tǒng)削中的各個(gè)獨(dú)安立成員，以偶契約為基礎(chǔ)需進(jìn)行通路規(guī)精劃的整合，肌實(shí)現(xiàn)作業(yè)的木經(jīng)濟(jì)性與市仗場(chǎng)影響力。盼基本上又可陪分為三種型蛛式：三批發(fā)商主導(dǎo)證的志愿性群巨體，暫零售商主導(dǎo)復(fù)的合作性群仁體，以及仙連鎖加盟制饑度。千通路調(diào)整策惑略顏所謂通路調(diào)扒整策略，即煮是在審慎的請(qǐng)?jiān)u估基礎(chǔ)下杰，對(duì)現(xiàn)有行妻銷(xiāo)通路進(jìn)行閣調(diào)整。其先艱決條件有四接：常須先進(jìn)行內(nèi)積外部的環(huán)境益變動(dòng)分析，倆例如，消費(fèi)鴨者市場(chǎng)與購(gòu)旋買(mǎi)習(xí)慣是否棍已變動(dòng)了？竹零售的生命晝周期是否已繡變動(dòng)？制造榮廠商的財(cái)務(wù)揀能力是否已求變動(dòng)了？或杏產(chǎn)品的生命踏周期是否已曬變動(dòng)了？丈須先對(duì)現(xiàn)有筆行銷(xiāo)通路進(jìn)術(shù)行持續(xù)性的鄙評(píng)估。歉應(yīng)進(jìn)行行銷(xiāo)譯通路調(diào)整前俯后的成本效唐益分析。堡應(yīng)考慮及通核路調(diào)整后對(duì)捷行銷(xiāo)組合中隊(duì)其他部門(mén)的喊影響。例如嬌，對(duì)顧客的睡服務(wù)、產(chǎn)品志、定價(jià)與銷(xiāo)酒售推廣策略嗎的協(xié)調(diào)，以狂及盡早知會(huì)渣其他部門(mén)之驗(yàn)經(jīng)理人，以素免突然的調(diào)幣整可能扭曲螺了整個(gè)的通紫路系統(tǒng)。撕通路沖突的步管理策略倉(cāng)討價(jià)還價(jià)策妨略偉即由沖突雙逐方中的任何耍一方，采取旁主動(dòng)讓步進(jìn)撇行協(xié)商，以椅換取對(duì)方的宅對(duì)應(yīng)讓步來(lái)油解決。拌外交范疇策幻略撤以外交圓融配手法擺平爭(zhēng)狠議，即委由者一熟悉事件睛始末之資深遼銷(xiāo)售主管，波出面與對(duì)方若圓滑疏通解擋釋?zhuān)倨渚驮V另一層次或悄視野進(jìn)行考膨量諒解。斯相互貫通策刪略娘即經(jīng)由雙方閘經(jīng)常非正式湯的互動(dòng)，來(lái)尤增進(jìn)彼此相脅互的了解，策以增加認(rèn)知群、減少溝通尺的障礙。傻超組織性策覆略塑即運(yùn)用中立配的第三組織蹦之和解、調(diào)球解、以及仲牧裁來(lái)解決沖中突。和解即潤(rùn)由第三者將但兩者以親和踐力整合在一念起。些通路策略債討論問(wèn)題俘(塑新加坡廉)際“穩(wěn)在廠方所建暗立的行銷(xiāo)鏈亞中，中間商紅的角色并不酒是一個(gè)受雇旋的環(huán)扣，而填是獨(dú)立的市千場(chǎng)。它為消模費(fèi)者購(gòu)貨，柿且成為消費(fèi)柱者焦點(diǎn)之所晴在。徒”物請(qǐng)?jiān)u述其獨(dú)眼立性與焦點(diǎn)多所在。溉請(qǐng)問(wèn)在處理柄通路沖突時(shí)肉，通路管理澆的目標(biāo)為何引？您如何確沿保此目標(biāo)的袍達(dá)成？牛批發(fā)商一般陣都不愿意花沫費(fèi)在行銷(xiāo)組件合中的促銷(xiāo)錫活動(dòng)，對(duì)批貨發(fā)商而言為固什么這一環(huán)柴節(jié)特別脆弱湖呢？理由何霉在？階通路策略烏討論問(wèn)題比(咱中國(guó)鼓)星特許經(jīng)營(yíng)是笛行銷(xiāo)管理中訴擴(kuò)張發(fā)展最喉快的途徑之吧一，也是建錘立通路策略鍛之良策。舉駕例說(shuō)明之。仔中國(guó)的個(gè)體蘇戶（包括鄉(xiāng)礎(chǔ)鎮(zhèn)企業(yè)的分薯銷(xiāo)批發(fā)機(jī)構(gòu)梨）如何建立酬通路策略？談商品力的概灑念將在中國(guó)串通路策略中天產(chǎn)生什么效奧應(yīng)。舉例說(shuō)綁明之。禁行銷(xiāo)管理新稿課題萍(芒國(guó)際行銷(xiāo)、舉網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)饑)國(guó)際行銷(xiāo)行本質(zhì)上是國(guó)藥內(nèi)市場(chǎng)的延直伸吧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是痰原動(dòng)力，國(guó)飽外市場(chǎng)是整刪體的提升。遞從內(nèi)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在發(fā)展成外銷(xiāo)凝國(guó)際組織，戰(zhàn)多國(guó)公司。恨全球市場(chǎng)傾浴向的國(guó)際組溪織。命必須先充分俘了解世界各極國(guó)經(jīng)濟(jì)，政曾治，法律，搶文化，社會(huì)病，宗教，人紐民的生活習(xí)膀慣和商業(yè)方憂面的關(guān)系，沫以掌握各國(guó)閱的行銷(xiāo)環(huán)境館，然后才能易制訂行銷(xiāo)計(jì)勵(lì)劃。拍必須具備專(zhuān)原門(mén)的技術(shù)和純知識(shí)，靈通伯的情報(bào)，深僻遠(yuǎn)的眼光，記正確的判斷擴(kuò)，冒險(xiǎn)的精棗神，以及要魯按部就班地頑，持續(xù)地經(jīng)麗營(yíng)?；蚪M織貿(mào)易代業(yè)表訪問(wèn)團(tuán)。奶國(guó)際行銷(xiāo)管騎理策略兆中央集權(quán)式陜。轎地區(qū)分權(quán)式考。駛世界性市場(chǎng)鞭的眼光杜全球行銷(xiāo)計(jì)雹劃飼（伐Globa政l撤堡Marke馬ting綿憤Progr匠am標(biāo)再GMP喚）散三級(jí)市場(chǎng)驅(qū)（北美洲；驅(qū)西歐；亞太澤）邪七大工業(yè)國(guó)氏（籃7G換美加英德語(yǔ)法意日）坡國(guó)際行銷(xiāo)的拘主要決策行銷(xiāo)組織決策行銷(xiāo)規(guī)劃決策行銷(xiāo)組織決策行銷(xiāo)規(guī)劃決策市場(chǎng)進(jìn)入決策市場(chǎng)選擇決策決定是否進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)

評(píng)估國(guó)際行銷(xiāo)環(huán)境刮珍A皺鞋B胖疼C唱勿D壞她E殺蕉F縮(A)壟沃評(píng)估國(guó)際行壽銷(xiāo)環(huán)境鳴國(guó)際行銷(xiāo)環(huán)括境的變化母國(guó)際間貿(mào)易盛與投資的快爛速成長(zhǎng)，顯豎示世界經(jīng)濟(jì)掀形態(tài)日趨國(guó)價(jià)際化?；匾堂绹?guó)在世界南上的主導(dǎo)地宗位逐漸動(dòng)搖欠，以及美國(guó)奮國(guó)際貿(mào)易逆蒙差嚴(yán)重。較日本與遠(yuǎn)東催地區(qū)國(guó)家在鋒世界市場(chǎng)的壓經(jīng)濟(jì)力量日翼漸增強(qiáng)。漠許多國(guó)際知峰名品牌興起傍。測(cè)易貨貿(mào)易腦(bart陰er)拜與相對(duì)貿(mào)易市(coun滴ter默黨trade愿)稠日益普及，姿以促進(jìn)國(guó)際湊間的交易。信各國(guó)為保護(hù)病國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，螞應(yīng)付外來(lái)競(jìng)旁爭(zhēng)者，日漸份增加國(guó)與國(guó)辮之間的貿(mào)易掘障礙。配國(guó)際著名公敗司之間策略興性結(jié)盟越來(lái)叢越多。醫(yī)中國(guó)大陸，指東歐與阿拉歸伯產(chǎn)油國(guó)等重新興市場(chǎng)已瓜逐漸開(kāi)拓。視墨西哥，波歪蘭等國(guó)家嚴(yán)愧重的外匯負(fù)場(chǎng)債，帶給國(guó)慘際金融體系刻越來(lái)越沉重盲的壓力。盒國(guó)際之間的裹運(yùn)輸，通訊屋與金融往來(lái)遺的速度加快資。瑞許多國(guó)家將攜國(guó)營(yíng)公司私婚有化，以提齊高效率。自區(qū)域性貿(mào)易慰，如北美洲土共同市場(chǎng)，礙歐洲統(tǒng)一市顆場(chǎng)，亞細(xì)安棍聯(lián)盟。踏國(guó)際市場(chǎng)新油趨勢(shì)唯全世界人口獨(dú)老化。拔裹職業(yè)婦女人知數(shù)增加。虛年輕人追求潔“疫新，速，小孤”輩。仙國(guó)際貿(mào)易體雀系親限制和障礙趕；關(guān)稅；配芽額；禁運(yùn)；夢(mèng)貨幣兌換率敘；外匯管制挖。經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)自足經(jīng)濟(jì)膊原料出口經(jīng)謝濟(jì)聯(lián)工業(yè)發(fā)展中啦經(jīng)濟(jì)工業(yè)化經(jīng)濟(jì)所得分配駕貧富懸殊問(wèn)暮題旋政治法律環(huán)脈境捆對(duì)國(guó)際貿(mào)易純的態(tài)度。趙政治穩(wěn)定程擾度。金融管制。求政府官僚體希系。銹國(guó)際行銷(xiāo)面暑臨的政治風(fēng)鞭險(xiǎn)波一般政治風(fēng)掃險(xiǎn)千唱----

烏政治制度改驚變帶來(lái)的風(fēng)披險(xiǎn)。花控制風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)炎---

替地政府沒(méi)收認(rèn)，剝奪控制胃外國(guó)企業(yè)的訪可能性。勤外匯轉(zhuǎn)移風(fēng)辛險(xiǎn)頓----宮當(dāng)?shù)卣薹灾仆鈬?guó)企業(yè)蝦將利潤(rùn)或資拐金某織匯出的可能效性。文化環(huán)境庭各國(guó)都有其昨獨(dú)特的民情知風(fēng)俗，道德副規(guī)范與禁忌涉，須先調(diào)查處消費(fèi)者的偏皆好與使用習(xí)經(jīng)慣。需考慮禾的因素有語(yǔ)雞言，宗教，攝觀念，教育哈，社會(huì)組織設(shè)，等等。商業(yè)環(huán)境框各國(guó)道德規(guī)補(bǔ)范與商業(yè)行鑄為有異，須游先掌握特點(diǎn)程。技術(shù)環(huán)境匹一國(guó)技術(shù)水莖平影響行銷(xiāo)漸者所銷(xiāo)售產(chǎn)使品與服務(wù)的掛種類(lèi)。地理環(huán)境勺產(chǎn)品需適應(yīng)捉不同地形和壟氣候。冠自然資源是怨一國(guó)生產(chǎn)潛聚能的主要決焦定因素。訪(B)覽湊進(jìn)入國(guó)外市徹場(chǎng)前的決策外銷(xiāo)比例姜行銷(xiāo)少數(shù)或獎(jiǎng)多數(shù)國(guó)家匯行銷(xiāo)對(duì)象國(guó)狂的類(lèi)型袖(C)逗幣市場(chǎng)評(píng)選決穴策晉估算目前的慣市場(chǎng)潛能摔預(yù)測(cè)未來(lái)的偽市場(chǎng)潛能與幕風(fēng)險(xiǎn)炭預(yù)測(cè)銷(xiāo)售潛癥能暴預(yù)算成本與陶利潤(rùn)乒估算投資報(bào)鎮(zhèn)酬率蕩(D)幕加市場(chǎng)進(jìn)入決纏策歸進(jìn)入國(guó)際市康場(chǎng)的五種模劍式直接投資合資技術(shù)授權(quán)直接出口間接出口直接投資合資技術(shù)授權(quán)直接出口間接出口高投資金額，風(fēng)險(xiǎn)，控制程度，獲利潛量低高投資金額，風(fēng)險(xiǎn)，控制程度，獲利潛量低必(E)校姥行銷(xiāo)規(guī)劃決筍策廟標(biāo)準(zhǔn)化行銷(xiāo)貴組合軍(Stan濁dardi縱zed補(bǔ)拉marke上ting衰駛mix)割顧客導(dǎo)向的駕行銷(xiāo)組合產(chǎn)(Cust樂(lè)omize沿d骨某marke真ting帥椒mix)繪五種國(guó)際行哲銷(xiāo)的產(chǎn)品妨/栗促銷(xiāo)策略：產(chǎn)品5。產(chǎn)品創(chuàng)新策略3。產(chǎn)品適應(yīng)策略4。雙重適應(yīng)策略1產(chǎn)品5。產(chǎn)品創(chuàng)新策略3。產(chǎn)品適應(yīng)策略4。雙重適應(yīng)策略1。直接延伸策略2。溝通適應(yīng)策略 不改變產(chǎn)品 修改產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品調(diào)整促銷(xiāo)方式不改變促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)模組行銷(xiāo)中以當(dāng)?shù)貑挝魂兓蚰＝M為其廳準(zhǔn)的中央化刮，一致化策搭略。模組其左礎(chǔ)可以是人浸口統(tǒng)計(jì)或地葉理區(qū)劃。定價(jià)策略嗎注意傾向問(wèn)旅題和匯率變甲動(dòng)問(wèn)題。負(fù)“賣(mài)公平價(jià)格速”伍要考慮的三聲種情況：續(xù)I.響綠出口國(guó)的國(guó)至內(nèi)價(jià)格拌II.馬丈產(chǎn)品的生產(chǎn)畝成本、運(yùn)費(fèi)岡及其他費(fèi)用地，加上利潤(rùn)耳III.瘡淘出口國(guó)輸往掃他春國(guó)的最高價(jià)激格通路策略還制造廠商到疾最終購(gòu)買(mǎi)者曠的配銷(xiāo)通路挑，應(yīng)是一種以整體通路。最終購(gòu)買(mǎi)者零售商批發(fā)商地主國(guó)進(jìn)口商出口商制造廠商的行銷(xiāo)部門(mén)最終購(gòu)買(mǎi)者零售商批發(fā)商地主國(guó)進(jìn)口商出口商制造廠商的行銷(xiāo)部門(mén)番國(guó)際行銷(xiāo)整塔體通路促銷(xiāo)策略惜標(biāo)準(zhǔn)化的廣慰告，因地而巷異的廣告。層(F)漂嚷行銷(xiāo)吹設(shè)立出口部你門(mén)惰設(shè)立國(guó)際行膽銷(xiāo)部門(mén)戚設(shè)立多國(guó)性亂組織春多元化行銷(xiāo)策時(shí)代，國(guó)際脾行銷(xiāo)應(yīng)注意猴的問(wèn)題淡制造商與消功費(fèi)者都有更往多的選擇目父標(biāo)；林類(lèi)似產(chǎn)品在璃消費(fèi)者心目糠中的認(rèn)知差反異越來(lái)越小仍；甜消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)偽品的訴求重?zé)o點(diǎn)各有不同掃；側(cè)消費(fèi)者對(duì)資端訊的吸收會(huì)晨更有選擇性礦；瞇彈性制造的喪標(biāo)準(zhǔn)化，使牛針對(duì)目標(biāo)市貨場(chǎng)的制造作雅業(yè)與大量生比產(chǎn)一樣具有察經(jīng)濟(jì)性；自規(guī)模經(jīng)濟(jì)洲(外Econo凍mics筑宰o(hù)f愉辨scale法)蔥將被知識(shí)經(jīng)鄉(xiāng)濟(jì)肌(Eco但nomic如s

of

川knowl噸edge)張取代。知識(shí)菠經(jīng)濟(jì)是對(duì)顧乏客，技術(shù)發(fā)零展趨勢(shì)，競(jìng)監(jiān)爭(zhēng)環(huán)境，新冒產(chǎn)品發(fā)展及東服務(wù)的知識(shí)彈。悲大企業(yè)應(yīng)調(diào)辭整組織結(jié)構(gòu)勢(shì)，以靈活適拐應(yīng)環(huán)境需求存；帖企業(yè)只有小長(zhǎng)贏的機(jī)會(huì)，山難有鯨吞市辦場(chǎng)，獲超利天潤(rùn)的機(jī)會(huì)。顏發(fā)展國(guó)際市贏場(chǎng)的誘因長(zhǎng)期利益?zhèn)湔莆赵鲜休d場(chǎng)泛開(kāi)拓產(chǎn)品市片場(chǎng)售維持領(lǐng)導(dǎo)地組位眼爭(zhēng)取首先進(jìn)榨入綠產(chǎn)品生命循挑環(huán)策略的運(yùn)光用份購(gòu)買(mǎi)本國(guó)產(chǎn)旺品的刺激姐國(guó)際市場(chǎng)較送本國(guó)市場(chǎng)大側(cè)，成長(zhǎng)比本渾國(guó)市場(chǎng)迅速程，競(jìng)爭(zhēng)較緩航和墾隨競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)軍砌國(guó)際市場(chǎng)，綱以抵消對(duì)手恰國(guó)際化帶來(lái)悔的優(yōu)勢(shì)投外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市增場(chǎng)，企業(yè)以塊進(jìn)入該競(jìng)爭(zhēng)狹者的母國(guó)市毯場(chǎng)來(lái)牽制其盤(pán)行動(dòng)巨服務(wù)也為了短追求綜效景服務(wù)業(yè)隨所索服務(wù)的公司游進(jìn)入國(guó)際市筐場(chǎng)斧國(guó)際行銷(xiāo)環(huán)佩境變化得多邊主義的慰發(fā)展賀(Mult著i王曾liter決alism架)技美國(guó)之國(guó)外后援助留共產(chǎn)集團(tuán)的聞瓦解管理的利得關(guān)稅；法律限制；勞工成本；竭自己向前整急合；姐追隨領(lǐng)導(dǎo)者若；長(zhǎng)期計(jì)劃；貌當(dāng)?shù)卣淖餮?qǐng)；免稅；減稅行銷(xiāo)利得拘〔統(tǒng)一行銷(xiāo)暴策略；配額聲；運(yùn)費(fèi)成本櫻；較低存貨敢；服務(wù)；市菠場(chǎng)研究；計(jì)撫劃與廣告活倦動(dòng)；較少對(duì)耗抗；全盤(pán)行適銷(xiāo)計(jì)劃。〕生產(chǎn)利得撿〔念⒈盛廠房的利用暖；晚⒉絨工資成本；陜⒊么品質(zhì)控制；奔⒋生R&D宿；覆⒌揉工程標(biāo)準(zhǔn)；沈⒍啄產(chǎn)品當(dāng)?shù)叵缳M(fèi)；睛⒎光當(dāng)?shù)夭少?gòu)零蠢件；著⒏扭當(dāng)?shù)卦?；雄⒐軟運(yùn)費(fèi)。〕財(cái)務(wù)利得幻〔稈⒈戀省稅再投資椒；穗⒉佩研究發(fā)展費(fèi)例用；粉⒊暈高折扣；面⒋古資金流動(dòng)，軋母國(guó)納稅義鐘務(wù)；態(tài)⒌緒再投資的方程便，不經(jīng)母妖國(guó)，有買(mǎi)有悔賣(mài)。〕售國(guó)際投資的攝評(píng)估投資冷熱國(guó)政治穩(wěn)定性市場(chǎng)機(jī)會(huì)先經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)及薯成就文化一元化法令阻礙實(shí)質(zhì)阻礙活地理，文化稍與投資國(guó)的俘差距湯史氏投資環(huán)駝境評(píng)估艷址(艘Rober躬t

B.S申tobau度gh,

J備r苦域羅勃史徒保礙教授)燥1.類(lèi)采簡(jiǎn)單法孝直覺(jué)；貨幣狼；大環(huán)境。寫(xiě)2.兔綱風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬法程資本撤回松(Capi鍛tal競(jìng)云repat潮riati移on)混準(zhǔn)許外商股鎖權(quán)螞(Fore芽ign于鏈owner須ship唉朗allow絮ed)油差別待遇和元管制疤----撐外資，自資絹比較斯(Disc肝rimin決ation輕據(jù)and漲慈contr儲(chǔ)ols,睜記forei謝gn寇禾versu禁s洲瞧domes擠tic非刷busin傷ess)分貨幣穩(wěn)定性偉池(Curr頌ency隊(duì)特stabi遲lity)忍政治穩(wěn)定性史督(Poli羅tical宣舅stabi關(guān)lity)撫給予關(guān)稅保尺護(hù)的意愿嶼(Will真ingne淚ss識(shí)檢to宴肆grant撿霜tarif迎f非蟻prote窮ct晃銹in)戲當(dāng)?shù)刭Y本可絹用性缸(Avai糞labil何ity假凱of陡讓local吵吩capit搭al)豪近五年的通廢貨膨脹率隆(Annu悉al雁顫infla尊tion穗店for戶代last狠倍5殲咽years壇)岡3.面情利潤(rùn)因素估腥計(jì)法若影響利潤(rùn)的善未來(lái)因素候資金變動(dòng)的桌敏感性秀4.如滑風(fēng)險(xiǎn)分析法鹽大量的作業(yè)麗研究貨幣情況棚景氣復(fù)蘇時(shí)瘋期國(guó)際行銷(xiāo)拋策略偵目標(biāo)市場(chǎng)策驅(qū)略亂復(fù)蘇時(shí)期，端工業(yè)化國(guó)家護(hù)的購(gòu)買(mǎi)力最容先恢復(fù)，發(fā)瓜展中國(guó)家在適其次。宜注意意逐漸擴(kuò)張娘中的所得市棟場(chǎng)，調(diào)整自衣身的產(chǎn)品、唐定價(jià)策略。命產(chǎn)品策略、柿定價(jià)策略熟重視產(chǎn)品的敞便利性牧產(chǎn)品式樣趨殖于繁復(fù)競(jìng)包裝講求變藝化，逐漸華電麗辭推出新產(chǎn)品錯(cuò)，增加副品使牌惠建立自有品倒牌渣舊產(chǎn)品逐步紡轉(zhuǎn)移市場(chǎng)提以中級(jí)產(chǎn)品腔低廉價(jià)格打街入市場(chǎng)母工業(yè)機(jī)器設(shè)齒備可向耐用咽年限普通、違產(chǎn)能較大的紛方向去制造星通路策略，抓推廣策略徐間接出口故(愧初級(jí)階段刪)悔；積極出口桂或利用專(zhuān)利微授權(quán)方式惰

(識(shí)第二階段嬸)虧；設(shè)立駐外襪代表或分支績(jī)機(jī)構(gòu)型(魂第三階段棒)肚；在當(dāng)?shù)赝镀鲑Y集/佩合資、設(shè)廠販(賓第四階段訓(xùn))舟；進(jìn)行多國(guó)蜜性行銷(xiāo)薄(搏第五階段壩)蒼復(fù)蘇時(shí)期：網(wǎng)可考慮向高玩一級(jí)階段進(jìn)滲軍，停留于娘原階段者應(yīng)巨檢討銷(xiāo)售對(duì)膨象，爭(zhēng)取新從銷(xiāo)售對(duì)象。甚推廣策略鄙：榜酌增廣告費(fèi)幣用；廣告主退題轉(zhuǎn)向便利稈性和服務(wù)；科加派人員出泳國(guó)推銷(xiāo)，收針集商情，鞏抖固通路的關(guān)擱系；打入市紀(jì)場(chǎng)所在地社雪會(huì)，做好公文共關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)策略擇首先，做好調(diào)市場(chǎng)區(qū)隔化奉，避實(shí)就虛肚，針對(duì)小市幸場(chǎng)做深入耕脊耘。其次，裳發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精易神，以加強(qiáng)到小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)筋力。牛努力提高自海身生產(chǎn)力施包括廣告生確產(chǎn)力、通路廚生產(chǎn)力、實(shí)劑體分配生產(chǎn)坦力等等。行銷(xiāo)國(guó)際化龍瞧第一階段晶艘第二階段躍運(yùn)第三階段爽鴉第四階段積極外銷(xiāo)本國(guó)導(dǎo)向行銷(xiāo)國(guó)際化偶爾外銷(xiāo)積極外銷(xiāo)本國(guó)導(dǎo)向行銷(xiāo)國(guó)際化偶爾外銷(xiāo)國(guó)際化歷程國(guó)際化歷程授權(quán)授權(quán)契約生產(chǎn)子公司契約生產(chǎn)子公司管理契約合資管理契約合資思國(guó)際化行銷(xiāo)橋類(lèi)別濃國(guó)際行銷(xiāo)噴討論問(wèn)題盒(沉新加坡丘)燭在可口可樂(lè)愈不堪印度政碰府百般刁難酸，而退出市豪場(chǎng)之后，百潮事可樂(lè)吸取吼前車(chē)之鑒，鄙開(kāi)始進(jìn)攻這暫一廣大的市梅場(chǎng)。首先百削事可樂(lè)取得討當(dāng)?shù)匾患移髼顦I(yè)的合作，銜以符合印度沙外資申請(qǐng)的臺(tái)法規(guī)，此外洞，百事可樂(lè)騾更提出令人云不可抗拒的充合作條件，隔使印度政府文別無(wú)他求，隔滿口承諾；佳百事可樂(lè)同娃意協(xié)助印度騙輸出大宗農(nóng)粒產(chǎn)品，金額案遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)口抓濃縮可樂(lè)香逝料的金額，不提供廣大的晉就業(yè)機(jī)會(huì)，啄以促進(jìn)該國(guó)廣的經(jīng)濟(jì)法展竭；除此之外米，百事可樂(lè)動(dòng)也應(yīng)允轉(zhuǎn)讓跪食品制程，互包裝水質(zhì)處著理等技術(shù)。蝶很顯然，百饞事可樂(lè)提供預(yù)的這一系列蠻好處，早使抹印度各有關(guān)描單位，芳心仿默許，自是柴可在印度無(wú)驚往不利。亞試評(píng)述巨行驢銷(xiāo)（搬Mega失押marke墳ting救）在三角地躍帶的使用技命巧。并舉例殃說(shuō)明。聯(lián)國(guó)際行銷(xiāo)磨討論問(wèn)題徒(辨中國(guó)趣)廁中國(guó)應(yīng)如何失進(jìn)行國(guó)際行移銷(xiāo)？永試述你對(duì)目晃前中國(guó)貨金葡融國(guó)際市場(chǎng)壞的看法，及煌其改進(jìn)方法寸。奇市場(chǎng)是無(wú)國(guó)棉界的，試評(píng)苗述之。援產(chǎn)品策略與潑管理炊(踩設(shè)計(jì)品牌；待新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戀與生命周期遭)何謂產(chǎn)品雕產(chǎn)品是指任裳何可提供于碎市場(chǎng)上，以陰引起消費(fèi)者喇注意、購(gòu)買(mǎi)驢，使用或消足費(fèi)，并滿足現(xiàn)他們的欲望蛙或需求的事所物。行核心、實(shí)體笨、與引申產(chǎn)姜品樓核心產(chǎn)品（撿Core謠針produ星ct痰）難在工廠生產(chǎn)器的是化裝品春，而在商店圖出售的則是緊希望辜！據(jù)解決消費(fèi)者毒的真正需要翼。黨實(shí)體產(chǎn)品（抗Tangi天ble赴香produ享ct由）蒜五種特征：奮品質(zhì)水準(zhǔn)；襲產(chǎn)品特征；壽形式；品牌屯與包裝?！哺C服務(wù)也可具放此五種特征贊〕庭引申產(chǎn)品（歉Augme帶nted傾筍produ橋ct?。╇x實(shí)體產(chǎn)品外巴的服務(wù)與利布益。做賣(mài)電腦不賣(mài)習(xí)一部機(jī)器，菊而是在賣(mài)一膛套解決問(wèn)題熟的系統(tǒng)。蓋不論產(chǎn)品有養(yǎng)多相似，它堡都不必是一慚般商品。每門(mén)一種產(chǎn)品和優(yōu)服務(wù)都能差糞異化。新式他的競(jìng)爭(zhēng)不在宏于工廠所生燙產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)客爭(zhēng)，而在賦才于產(chǎn)品的包擺裝，服務(wù)，促?gòu)V告，顧客補(bǔ)咨詢，融資撕，運(yùn)送，倉(cāng)萍儲(chǔ)，及其它由消費(fèi)者注重賤的項(xiàng)目上。類(lèi)真正的挑戰(zhàn)棵在于界定顧施客未被滿足艇而且愿意多跪付錢(qián)來(lái)滿足錫的需要。產(chǎn)品層級(jí)喘可由人類(lèi)基紹本需要延伸拍至特定的產(chǎn)艷品項(xiàng)目?？啃枰ㄓ騈eed蹤殿famil亂y認(rèn)）繪導(dǎo)至產(chǎn)品集慶出現(xiàn)的核心貧需要，如安舌全需要。毒產(chǎn)品集（遷Produ陵ct蠅泉famil灰y茂）懶所有能滿足餃核心需要的術(shù)產(chǎn)品種類(lèi)的朗集合。西產(chǎn)品類(lèi)（睜Produ蓬ct楚鄙class陪）拋產(chǎn)品集中某植一群具有相診似功能的產(chǎn)隊(duì)品。周產(chǎn)品線（勒Produ席ct辛烏lines紀(jì)）仍產(chǎn)品類(lèi)中某旨一群高度相宣關(guān)的產(chǎn)品。天產(chǎn)品型（侮P(guān)rodu灑ct皮狂type周）忌產(chǎn)品線中共乖同擁有某一早形式的產(chǎn)品饞項(xiàng)目的集合狠。酸品牌（吹Brand滔）童與產(chǎn)品線中籃一種或多種犯產(chǎn)品項(xiàng)目有僅關(guān)的名稱(chēng)，爸可用以指明爸產(chǎn)品的特性?shī)W。店產(chǎn)品項(xiàng)目（失Item用）犬在某種品牌矩或產(chǎn)品線中數(shù)，擁有獨(dú)特堪規(guī)格，價(jià)格壁，外觀及其泛它屬性的單墳位，此種項(xiàng)兄目亦稱(chēng)庫(kù)存場(chǎng)單位。刺暴(坦S雖tock魄慕K妙eepin農(nóng)g憤羅U刺nit驕)崖?lián)PSKU產(chǎn)品分類(lèi)括耐久財(cái)（歐Durab勁le針研g(shù)oods壓）價(jià)購(gòu)買(mǎi)后可重恰復(fù)多次使用宏的實(shí)體產(chǎn)品漂。通常耐久版財(cái)以人員推字銷(xiāo)較有效，悠較需要服務(wù)關(guān)，利潤(rùn)較高啟，要提供較址多的賣(mài)方保孫證。晴非耐久財(cái)（護(hù)Nondu瀉rable泄goods恩）隆只用一次或醉數(shù)次的實(shí)體創(chuàng)產(chǎn)品。此類(lèi)天產(chǎn)品具經(jīng)常暮購(gòu)買(mǎi)和快速伐消耗的特性次。行銷(xiāo)決策聞是建立多個(gè)棉銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，伯大量廣告，堵薄利多銷(xiāo)，仆誘消費(fèi)者使番用及建立產(chǎn)必品偏好。尊行銷(xiāo)方法：筑鼓勵(lì)大量使啟用；創(chuàng)造新茫用途；增加誕使用頻率；通廢料重新利止用。糟服務(wù)（剛Servi窗ces迷）扎可提供消費(fèi)邊者的一種活菌動(dòng)，利益或潑滿足。服務(wù)闖是無(wú)形，不襪可分離與易返消失的，所細(xì)以，應(yīng)注意尚品質(zhì)管理，槍信譽(yù)與環(huán)境減的適應(yīng)能力靜。有全自動(dòng)布機(jī)器服務(wù)；拉人員操作機(jī)窯械服務(wù)；人塔力勞務(wù)，技滔術(shù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)源。會(huì)品質(zhì)服務(wù)模賭式圖口碑相傳個(gè)人需要過(guò)去經(jīng)驗(yàn)口碑相傳個(gè)人需要過(guò)去經(jīng)驗(yàn)期望的服務(wù)品質(zhì)期望的服務(wù)品質(zhì)差距5差距5知識(shí)的服務(wù)品質(zhì)知識(shí)的服務(wù)品質(zhì)消費(fèi)者消費(fèi)者行銷(xiāo)者行銷(xiāo)者差距4對(duì)消費(fèi)者的外在溝通差距4對(duì)消費(fèi)者的外在溝通實(shí)際的服務(wù)品質(zhì)差距3差距3知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量規(guī)范知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)質(zhì)量規(guī)范差距1差距1差距2差距2管理階層認(rèn)知管理階層認(rèn)知消費(fèi)者期望的服務(wù)品質(zhì)消費(fèi)品分類(lèi)震便利品（羊Conve賤nienc須e測(cè)擦goods觀）遙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)糖次數(shù)多，不惡刻意去比較躺，能立即決注定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)圣品。渴選購(gòu)品（降Shopp敢ing辭詠goods萌）密消費(fèi)者在選注購(gòu)過(guò)程中，蚊會(huì)刻意比較爐適用性，價(jià)筆格，品質(zhì)封，加風(fēng)格，形式窩的產(chǎn)品。手特殊品（鬼Speci笛a(bǔ)lty考鍵goods肝）貞具特殊性或谷品牌知名度傭高，某一群知消費(fèi)者愿付蔽出更多努力廚或代價(jià)獲得繳的產(chǎn)品。依未覓求商品草（煮Unsou偵ght抵掌goods寺）掘消費(fèi)者不知端道，或知道首了也不會(huì)考舒慮買(mǎi)的產(chǎn)品贈(zèng)。工業(yè)品分類(lèi)參材料及零件北（灘Mater樸ial稈琴&為箭parts字）泛原料；價(jià)格村后物料與零堆件。灘資本財(cái)（殿Capit嫩alite旦m男）亭主要設(shè)備及拼附屬設(shè)備。瓦附屬品及服豈務(wù)（留Suppl盯ies孕押&售菊servi伍ces復(fù)）犬附屬用品分污操作用（鉛味筆）和維修揮用（掃帚）董兩種。膊服務(wù)包括維軋修服務(wù)和商紡業(yè)咨詢。產(chǎn)品線決策左產(chǎn)品線是由豎一群相關(guān)的胞產(chǎn)品組成，萄它們的功能共相似，賣(mài)給內(nèi)同一顧客群給，且以相同玻形式的配銷(xiāo)圈通路銷(xiāo)售，軍或者它們都昂在某一價(jià)格否范圍內(nèi)，而扁組成一條產(chǎn)元品線。產(chǎn)品線分析凡產(chǎn)品線銷(xiāo)售僑額與利潤(rùn)康產(chǎn)品線中各呈產(chǎn)品的貢獻(xiàn)貸比率〔銷(xiāo)售炮額與利潤(rùn)比挎率〕芝產(chǎn)品線市場(chǎng)煩分析浙不同規(guī)格的僅產(chǎn)品分配及寇配合市場(chǎng)需段要的安排。產(chǎn)品線長(zhǎng)度跟產(chǎn)品線伸延束決策贊向下延伸碎〔從高價(jià)位趁產(chǎn)品開(kāi)始，拋發(fā)展低價(jià)位主產(chǎn)品〕毅向上延伸達(dá)〔從低利潤(rùn)床產(chǎn)品開(kāi)始，溜發(fā)展高利潤(rùn)罪產(chǎn)品〕孕雙向延伸旦〔從中間開(kāi)隆始，向高低間價(jià)位產(chǎn)品發(fā)糖展〕剖產(chǎn)品線填補(bǔ)寨決策修利用現(xiàn)有產(chǎn)液品的威望填奇補(bǔ)產(chǎn)品可事右半功倍，填啦補(bǔ)的理由可絕如下：賺取利潤(rùn)吃平息經(jīng)銷(xiāo)商圓對(duì)產(chǎn)品線不清足的抱怨。房行成完整的側(cè)產(chǎn)品線，增迅加競(jìng)爭(zhēng)能力濕，加強(qiáng)搭配答能力。顯利用剩余產(chǎn)論能。即利用秋剩余資金，涼生產(chǎn)能力，鍛培養(yǎng)新產(chǎn)品障。公司政策竭上希望擁有推全線產(chǎn)品，戲以建立企業(yè)允整體形象。蝴先行占有，獎(jiǎng)以免競(jìng)爭(zhēng)者絕加入。是擴(kuò)陸展趨勢(shì)中的湊必然途徑。廣產(chǎn)品線現(xiàn)代振化，號(hào)召力贊與刪減策略司現(xiàn)代化現(xiàn)有嬌的產(chǎn)品。果可一次徹底洞轉(zhuǎn)變或逐步華轉(zhuǎn)變，要掌慧握適當(dāng)時(shí)機(jī)咽。飄建立統(tǒng)一品偏牌的形象。哪達(dá)到產(chǎn)品從敘核心，實(shí)體棋到引伸的統(tǒng)瓦一性。叮定期檢查，愿刪除沒(méi)有貢奧獻(xiàn)的產(chǎn)品，洪進(jìn)行新陳代洋謝。早個(gè)別產(chǎn)品決平策端產(chǎn)品屬性擋（租Produ曬ct蝕甘attri于butes弓）進(jìn)決策產(chǎn)品品質(zhì)被〔接受投訴竿，改進(jìn)品質(zhì)池，使退貨率爐降低，顧客鑄抱怨少，公扮司產(chǎn)品保證照負(fù)擔(dān)也減少君〕產(chǎn)品特性豈〔是一項(xiàng)有升力的競(jìng)爭(zhēng)武圣器〕產(chǎn)品設(shè)計(jì)滾〔獨(dú)特設(shè)計(jì)跪，是先入為致主的關(guān)鍵，淋設(shè)計(jì)不等于援外形。好的異設(shè)計(jì)能吸引糟注意力，提培高產(chǎn)品性能圈，降低成本鈴，并向目標(biāo)顛市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)燈品的價(jià)值感莫〕記品牌決策（舉Brand黑ing承）統(tǒng)品牌（線Brand潑）?！裁Q(chēng)，記惑號(hào)，符號(hào)，截以便消費(fèi)者愿辨認(rèn)〕目品名（輔Brand耕Name休）肉〔品牌中可貝用語(yǔ)言念出輪來(lái)的部分〕元品標(biāo)（艷Brand蜘仇Mark黑）氧〔品牌不能童用語(yǔ)言念出暢來(lái)，但可讓備顧客辨認(rèn)的幣部分〕雀商標(biāo)（許Trade剝mark宜）益〔品牌申請(qǐng)鴨為專(zhuān)屬使用彼權(quán)，并在法表律上給予特魔別的保護(hù)〕版權(quán)（x）蘇〔文藝創(chuàng)作畏申請(qǐng)專(zhuān)屬印掏刷，出刊與亂銷(xiāo)售的權(quán)力肢〕巷品牌決策坦〔是否要為盲產(chǎn)品發(fā)展品課牌〕蓬品牌使用者膨決策滑〔由誰(shuí)使用悲品牌，廠商礎(chǔ)，中間商，章廠商自有品隔牌和中間商璃私有品牌混鞠合，或租用因品牌〕轎家族品牌決盯策盾〔公司產(chǎn)品震要個(gè)別命名哨或只取一個(gè)斗家族品牌，第或不同產(chǎn)品順類(lèi)取不同的葵家族名稱(chēng)〕素品牌延伸決刑〔是否要給煎其它產(chǎn)品冠燭上相同的品虛牌，可用強(qiáng)螞有力的品牌拍迅速建立新男產(chǎn)品的知名伐度，節(jié)省廣櫻告費(fèi)〕遠(yuǎn)多品牌決策譜〔要不要在船同一產(chǎn)品類(lèi)艦，使用兩個(gè)塑或兩個(gè)以上菠的品牌〕鴨品牌重定位瘦決策振〔品牌是否襲需要重新定褲位〕腳聞命名決策田她品牌歸屬?zèng)Q冤策帆儲(chǔ)品牌品質(zhì)決瘋策構(gòu)偽家族品牌決墻策此產(chǎn)品是否需要發(fā)展品牌由誰(shuí)負(fù)責(zé)此產(chǎn)品是否需要發(fā)展品牌由誰(shuí)負(fù)責(zé)該品牌？產(chǎn)品建立單獨(dú)品牌或家族品牌該品牌應(yīng)建立何種品質(zhì)高品牌中品牌低品牌個(gè)別品牌單一家族品牌高品牌中品牌低品牌個(gè)別品牌單一家族品牌數(shù)個(gè)家族品牌公司加個(gè)別品牌品牌無(wú)品牌制造商品牌自有品牌混合品牌嚇艱品牌延伸決朗策滔宋多品牌決策垂黑品牌重定位陜決策品牌是否須重定位同類(lèi)產(chǎn)品是否采用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌品牌是否須重定位同類(lèi)產(chǎn)品是否采用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌其他產(chǎn)品是否采用同樣品牌品牌重定位品牌無(wú)重定位單一品牌品牌重定位品牌無(wú)重定位單一品牌兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌品牌延伸無(wú)品牌延伸品牌決策嬸包裝與標(biāo)簽強(qiáng)決策斯（攪Packi傳ng僵燦&含弱Label梢ing嘆）水確定包裝對(duì)梅產(chǎn)品的主要糖功能：保護(hù)除，介紹使用家方法，說(shuō)明喂產(chǎn)品品質(zhì)，碧介紹公司或爆其它；決定片包裝的大小蹲，形狀，材勁料，顏色，辣文字說(shuō)明和財(cái)品標(biāo)。幸良好包裝的鵝原則：式富紫“鄰感性抵”味吸引力；能廉充分保護(hù)內(nèi)佩容物；具顯容著的購(gòu)買(mǎi)溝賀通效果，可六見(jiàn)內(nèi)容物，韻尤其是食品勵(lì)；容易使用福；有再利用隙價(jià)值弦(岔即劉“驅(qū)理性濤”昆吸引力御);省配合消費(fèi)時(shí)摩尚，適時(shí)改僅變包裝。翼改變包裝的初風(fēng)險(xiǎn)嗎類(lèi)別劇低風(fēng)險(xiǎn)搏高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)包裝圖案饅之改變竄使用說(shuō)明及欄注意事項(xiàng)促成分說(shuō)明查其他附屬圖貌表側(cè)法定說(shuō)明文刃字復(fù)臨時(shí)附獎(jiǎng)級(jí)臨時(shí)優(yōu)待慰新名稱(chēng)語(yǔ)新的主要色五彩且新插圖賀新商標(biāo)拋新風(fēng)格新設(shè)補(bǔ)計(jì)形式塞其他主要圖足表的新設(shè)計(jì)銷(xiāo)包裝結(jié)構(gòu)最之改變嚴(yán)增進(jìn)使用方帝便的特征司新蓋子或裝字備活新材料提油墨減淡脾增加包裝增柴加尺寸賞新包裝類(lèi)型優(yōu)新包裝形式脅改變尺寸輸主要材料明流顯而未加以窯說(shuō)明的改變揭決定標(biāo)簽應(yīng)想具的功能濃基本一點(diǎn)是擴(kuò)使消費(fèi)者容襯易辨識(shí)產(chǎn)品柜或品牌，可秒以是將產(chǎn)品揀分等級(jí)，或報(bào)提供產(chǎn)品某席些訊息，必霸須注明所有討法律規(guī)定的套訊息。命名決策園有時(shí)最重要塘在一個(gè)饑“帽好的聯(lián)想付”樹(shù)因素上。要狹考慮是否適繳合媒體來(lái)表獲達(dá)。服務(wù)決策握特性：銀無(wú)形性；與畫(huà)銷(xiāo)售不可分嘆；品質(zhì)差別沖大，不易標(biāo)嚷準(zhǔn)化?；a(chǎn)品組合決各策原則：斷以本身具備曾的資源為考儉慮基礎(chǔ)，在現(xiàn)能創(chuàng)造最大抹利益的有效味利用下，決尤定產(chǎn)品的深久度和廣度；暈考慮市場(chǎng)的群開(kāi)發(fā)成本；廊考慮企業(yè)形談象的影響。幸產(chǎn)品淘汰決示策集出現(xiàn)下列情揭況，須立即蝶退出市場(chǎng)弟衰退的速率清的而確定；閣售價(jià)低于成售本，對(duì)手有悔實(shí)力長(zhǎng)期抗冶爭(zhēng)；倚業(yè)界產(chǎn)能大頁(yè)幅過(guò)剩，遠(yuǎn)盡高于需求；草產(chǎn)品不易差蠟異化，生產(chǎn)悅設(shè)備不能移馬作他用，競(jìng)定爭(zhēng)對(duì)手很難援退出市場(chǎng)；服業(yè)界一貫作攔業(yè)，且設(shè)備至尚新而極少當(dāng)折舊；近同業(yè)除此一墳行別無(wú)謀生堤之處。悠新產(chǎn)品發(fā)展繼兩種基本形哪態(tài)副公司可設(shè)立閉研究發(fā)展部件門(mén)敘

(R

&憂

D

De萍partm腿ent)

鉤以從事內(nèi)部劈之新產(chǎn)品發(fā)施展規(guī)

(Int搶ernal懇

New

決Produ托ct

De線velop戲ment)羊。慢訂立新產(chǎn)品喚發(fā)展合約喂界(Cont桌ract

于New

P捕roduc干t

Dev蠟elopm唇ent)孝，驗(yàn)雇用外部獨(dú)呀立的研究人假員，或新產(chǎn)學(xué)品發(fā)展代理臉機(jī)構(gòu)。者新產(chǎn)品的類(lèi)渾型飄世界性新產(chǎn)達(dá)品堂

(New收-to-t主he-wo玻rld-p廣roduc斑t)按能創(chuàng)造一個(gè)別新市場(chǎng)的全箭新產(chǎn)品。敢全新產(chǎn)品頑

(New毛-prod鉛uct

l鍵ines貝)熔公次首在市躁場(chǎng)推出的新伴產(chǎn)品。沒(méi)增強(qiáng)既有的探產(chǎn)品線香

(Add舞ition表s

to

燭exist談ing

p兵roduc洪t

lin壞es閥)關(guān)強(qiáng)化公司既寄有產(chǎn)品線的宿新產(chǎn)品。眾現(xiàn)有產(chǎn)品的夜修正及改良狗

(Imp接rovem膛ents

昨Produ杰ct

/

秀revis領(lǐng)ions

記to

ex習(xí)istin抓g

pro途ducts伶)曉提供更好的翠品質(zhì)或增加畫(huà)認(rèn)知價(jià)值以介取代現(xiàn)有產(chǎn)墻品的新產(chǎn)品綁。腫重定位誦

(Re組-齊posit罵ionin險(xiǎn)g跌)夢(mèng)改變現(xiàn)有產(chǎn)躺品的目標(biāo)市迎場(chǎng)