【最新整理，下載后即可編輯】年終總結(jié)及明年計劃2020年終總結(jié)及明年計劃一、本年度工作總結(jié)20年即將過去，在這將近半年多的時間中我通過努力的工作，對酒業(yè)有了點認(rèn)識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)，基本情況。的。在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，切從零開始，邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的點和，我經(jīng)教部和其有經(jīng)驗的，學(xué)習(xí)白酒銷售經(jīng)驗。第，要業(yè)。在銷售中，本人通過的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，取行業(yè)之間的信和市場經(jīng)驗。經(jīng)過半年的，在對白酒市場有了個的認(rèn)識和了。以我漸以、公司的，把的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能 力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市 場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比 較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程 的操作下來。 第三，存在的不足。 對于磨店市場了解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需 到，要能的知己知。、20__年和努力方。1、好較完整的客戶案。2、好良好的客。3、好務(wù)作。 4、和分銷商同努力100目。5、好的宣傳。這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo) 下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年125(…)調(diào)研活動內(nèi)市目前男裝流行消費!3公司組織9香港調(diào)研使我內(nèi)時又到內(nèi)際市差距使后中放更遠(yuǎn)從而使接來向更專時。4中又()公()時()使更5時反映到時間較 晚給他售帶來影響聽說這后努力跟生溝通爭取做到結(jié)束把料交 接給生便使他能夠早日單早日出6自己公司板房打過程中因項配套設(shè)施 不是很善導(dǎo)很多輔料不是自己理想中1、配合各部門努力3129份春夏訂貨會樣品作!2、原樣品基礎(chǔ)上我們會把產(chǎn)品更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度主題。3、休閑褲、牛仔褲、西褲原板型基礎(chǔ)上我們會更加努力力求更合身與舒適。展望明年我們充滿信心即使道路坎坷荊棘我們同心協(xié)力與各位同事起點能更好明會更好!20年各部門我作與作部合產(chǎn)部位與作作路、作作，努力作好各產(chǎn)作務(wù)取得成績20年作情況具體總?cè)?、產(chǎn)任務(wù)完成情況 20我產(chǎn)部部協(xié)作心協(xié)力，努力作好產(chǎn)務(wù)產(chǎn)，產(chǎn)事年產(chǎn)務(wù)。、全年采取的主要工作措施(一)加強思想教育，提高員工凝聚力20年，我切實加強對員工的思想工作，開展國情、廠情教育，培養(yǎng)員工的感恩心。通過開展思想教育工作，使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業(yè)，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強執(zhí)行力，提高工作效率，確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。()加強設(shè)備管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行發(fā)電機組質(zhì)量具有極其重要作用。我切實加強設(shè)備管理，一是教育員工要愛惜設(shè)備，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備，精心維護(hù)設(shè)備，保持設(shè)備的完好率和正常運行。是開展設(shè)備使用、保養(yǎng)輔導(dǎo)，利用晨會、班會對員工進(jìn)行輔導(dǎo)，使設(shè)備，設(shè)備的作用，設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，設(shè)備操作。工作，使用好設(shè)備，保養(yǎng)好設(shè)備，設(shè)備，確保設(shè)備正常運行，生產(chǎn)要。()加強質(zhì)量管理，確保產(chǎn)質(zhì)量我我企業(yè)力量，產(chǎn)質(zhì)量，工。，我作生產(chǎn)部理，重質(zhì)量，為產(chǎn)質(zhì)量工作的位，提高每個員工質(zhì)量，“是生命保”思想堅決杜絕事故。開展問題“大反思、大排查、大整治”活動制定問題排查整治督促檢查方案針柴油發(fā)電機組的特點明確責(zé)任、目、任務(wù)、內(nèi)容監(jiān)督檢查措施落實排查、登、整治、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)求切實到排查徹底、督促檢查到位、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力。通這些措施達(dá)到時發(fā)現(xiàn)隱患時整治問題防止出現(xiàn)事故確保柴油發(fā)電機組合格，增強柴油發(fā)電機組信促發(fā)展也實。()強確保20切實強“生”思想杜絕切事故確保生：是求時保醒的頭腦充分到時保高度警“事事時時想處?！彼枷肭须[患。“不傷害自不傷害不傷害。()益20，“不、不分通際具樹節(jié)約意識為出努與貢獻(xiàn)。存不足問題 20;、明計劃()堅信心20堅信心重點抓好認(rèn)真檢查析找出弱環(huán)落實整改努力柴油發(fā)電機組()培訓(xùn)綜合素質(zhì)對業(yè)務(wù)技培訓(xùn)業(yè)力力()重出力對、保落實檢查力實。()好降增、珍惜企業(yè)財產(chǎn)繼續(xù)做好降本增效工作為公司增經(jīng)濟效益而努力。20認(rèn)真努力工作雖然取得了定的工作成績但是與公司的求和員工的希望相比還是需繼續(xù)努力和提高。今后繼續(xù)學(xué)習(xí)深化按公司的求做好自己的本職工作為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。劃四回首20年有太多的美好的回憶20年本人來到長京行工作20年這年的學(xué)習(xí)讓深深的感受到了自己但還是存在不少問題在處問題以及工作的有不但是相在的與定有美好的。、工作、在問首感人是的曹經(jīng)非常感他在工作對的。雖然在經(jīng)工作了年多但經(jīng)以及工作的工作以是。20年是在經(jīng)的行、、在到來的到4、職心態(tài)調(diào)整員一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早都會從自己定歡快激進(jìn)鬧鈴聲中醒來然后精神充沛、快樂心態(tài)迎接一天工作如果沒別經(jīng)驗多那么和別比耐心;如果沒別單子多那么和別比服務(wù)。重點客戶開展在這里說一下：BA就這樣比其A多A回訪對客戶做每周至少次回訪認(rèn)為攻客戶和制定一樣要中精做一個客戶這樣重點客戶認(rèn)精第重點客戶、自己工作中：在工作中成自己銷務(wù)開展自己自心在后工作中會這做、快自己技一如要在工作20工作制定工作劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。 二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜 客戶的資源。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式的銷售方式。 四、今年對自己有以下要求： 1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。 2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤， 及時改正下次不要再犯。 3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會丟失這個客戶。 4的務(wù)“所這樣的態(tài)對每客戶。56、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多，多探討，才能不增業(yè)務(wù)技能。 7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。20202020“為司節(jié)約每分錢”觀念積極采供要點和初制定計劃堅持“同等質(zhì)量比格同等格比質(zhì)量限度為司節(jié)約本”原則魏總直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及司其他同仁配合下，2020共完8820份完乙供材料計劃核140共計完材料設(shè)備采購計劃228份完要總下：“采購”采購制度采購采購采購節(jié)動接受審計及其他部門監(jiān)督。2020進(jìn)強調(diào)采購采購中做 到平正不論大宗材料設(shè)備還型材料零星采購都盡量多邀請相關(guān)職能部門參與使緊重候始終堅持個原則邀請審 計部相關(guān)人員起詢比采購前采購中采購各1、完善制職責(zé)按章辦事。2020ISO9000質(zhì)量管理體系文件通過換版之機完善更具操性《材料、設(shè)備采購控制流》、《采購及供方評價業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制制清楚操有據(jù)可查為陽光采購奠定理論基礎(chǔ)。2、公開公正實現(xiàn)公開招標(biāo)。采購部按項目部和施單位上報采購劃公開招標(biāo)邀標(biāo)單位都在三家以上有多達(dá)十余家并且邀標(biāo)質(zhì)論價過辦、部、部、采購部都增陽光采購正、公司。3、采購現(xiàn)。實施公開陽光采購略等材料設(shè)備價格和和都和區(qū)區(qū)價3-5%為公司100采購有地材料設(shè)備采購。4、機制基形。好價和技術(shù)規(guī)分離和職能定位價必須經(jīng) 采供部和部技術(shù)必須經(jīng)部和辦形相互 制衡機制;防范、抑制腐敗建立材料價信息庫和2020“”目標(biāo)要求在充分了解市場信息基礎(chǔ)上進(jìn)行詢注重溝通技巧談判策略要求各長期合應(yīng)商在原東銀都東灣東春天原位的5-8分較而又不降商我們也做了)了了在對詢基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)進(jìn)行了“”，然求節(jié)分也在個進(jìn)強對應(yīng)商協(xié)調(diào)2020進(jìn)了對應(yīng)商對一位應(yīng)商了應(yīng)信息對位應(yīng)商進(jìn)行分了每個應(yīng)商不也對應(yīng)商信息而進(jìn)了市場信息了合、具有資。根據(jù)公司管理層的最新思維公司新一代的應(yīng)建立真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有應(yīng)的支持力度應(yīng)每客戶不同的政策特別給予我司的競爭手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)建設(shè)業(yè)是個相特殊、獨立的業(yè)應(yīng)圈子相獨立比如鋼、資不。房地產(chǎn)業(yè)同的應(yīng)。因部應(yīng)至、一如的給予我們政策好的為公司好的部應(yīng)真正心的為的，同的。我們?nèi)玟摗?、公司、作伙伴單位。從而搶占?jié)約成本、降低的制高點為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、步加強料、設(shè)備信息的管理2020部一、設(shè)的管理，每一設(shè)的、比持、設(shè)備庫以備隨查閱、對比。五、提高門工作員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感2020特別注重除組織門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)反復(fù)強調(diào)購人員責(zé)任感強調(diào)每個人對自己購設(shè)備負(fù)責(zé)到底證對、設(shè)備有效追蹤。六、16年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：1、公司推行流程管理契機細(xì)化購管理流程個)房地產(chǎn)企業(yè)管理水平差異最明顯體現(xiàn)在流程管理上差異流程管理成熟度是衡企業(yè)是進(jìn)化主公司從化進(jìn)細(xì)化管理最重提是強流程管理體。公司推行流程管理契機細(xì)化購管理流程從面提高公司購管理水平。2、購成。購是在具體項購行對項采購成種和測是對個項金種理性劃。不對項購進(jìn)行理和分發(fā)還個金使