Yaris雅力士店頭活動運營手冊11二、活動目的10－12月期間，繼續(xù)以Yaris是首部獲得兩廂車C-NCAP５星的新聞為核心，訴求No.1的品牌?通過C-NCAP相關(guān)物料、大眾媒體宣傳訴求安全性能，為顧客提供購車?yán)妗?進行5千元現(xiàn)金返還、安全性、春節(jié)需求、燃油相關(guān)等店頭活動，體現(xiàn)購車優(yōu)惠，促進銷售。希望通過多樣化的促銷活動提高到店率并促進購買一、市場環(huán)境Yaris上市以來,銷售狀況與銷售目標(biāo)差距較大，且該狀況一直在持續(xù)1）雖然傳遞了精致高級形象，但是沒有傳遞目標(biāo)群體對車所需要的實用性價值。2）Yaris的產(chǎn)品特征在表面上不容易顯現(xiàn)，因為給人尺寸小，較女性化的印象，所以只能吸引部分顧客。3）車的尺寸很小，可是價格方面的價值感卻不高。27三、活動建議

?根據(jù)月度宣傳策略的基礎(chǔ)上，由GTMC進行指導(dǎo)，銷售店根據(jù)各地實際情況，選擇當(dāng)月合適的具體方案，進行活動宣傳以及物料制作?

11月主題：「安全No.1兩廂車,榮獲CNCAP5星」?

活動主題：「全家」試駕會

——安全體驗?生活方式介紹

活動附標(biāo)：

活動A：偕同家人試駕贈禮活動或嬰兒寫真大賽活動B：安全嘉年華—試駕贏大禮3四、活動內(nèi)容（活動A）活動名稱：「全家」試駕會——偕同家人試駕贈禮活動或嬰兒寫真大賽：活動時間：11月1-30日（各地可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況決定活動開始的具體時間）III.活動區(qū)域：全國銷售店

備注：舉行聯(lián)合媒體活動的銷售店，請在活動前夕協(xié)調(diào)好各自的分工、職責(zé)，以確?；顒拥某晒顒有问剑横槍aris目標(biāo)顧客：利用試駕贈禮及嬰兒寫真大賽活動，讓顧客真正感受到歡樂，感受到擁有廣豐后的幸福家庭生活。針對車主小孩：準(zhǔn)備小孩喜歡的簡單禮品。（布娃娃、玩具車等）在店頭設(shè)置嬰兒寫真大賽報名照片張貼，與來店的顧客分享。V.執(zhí)行要點：

?

11月初開始對活動進行廣告宣傳

?活動前一天進行現(xiàn)場布置；

?通過ＤＭ、銷售店廣告等進行活動宣傳及推廣

?準(zhǔn)備活動期間的贈品。在店內(nèi)顯眼的地方展示

?整理參加報名的相片，在店頭張貼，與來店的顧客分享。作為銷售時可供交流的話題。4四、活動內(nèi)容「全家」試駕會——偕同家人試駕贈禮活動或嬰兒寫真大賽VI.活動內(nèi)容：【偕同家人試駕贈禮活動】內(nèi)容概述：邀請顧客到現(xiàn)場參加試駕體驗活動實施對象：目標(biāo)客戶家庭成員參加人數(shù)：每次試駕以一個家庭組（3人）為上限活動形式：一個家庭三人參加Yaris試駕，如果其中一位是小孩，即贈送禮品?！緥雰簩懻娲筚惢顒印績?nèi)容概述：邀請顧客參加嬰兒寫真大賽，把他們自己的小孩照片寄給銷商店，贏取獎品實施對象：目標(biāo)客戶、車主小孩參加人數(shù)：不限活動形式：客戶把參加報名的嬰兒照片寄給銷售店，店里每天會抽出一名幸運嬰兒，獲得獎品。從Yaris精品中選取部分作為獎品，增加年輕家庭到店。在店內(nèi)張貼參賽嬰兒的照片，與來店的顧客分享。作為銷售時可供交流的話題。5試駕科目設(shè)置Ⅳ、試駕科目體驗特點四、活動內(nèi)容安全動力性能操作靈活性最小轉(zhuǎn)彎半徑產(chǎn)品力及產(chǎn)品價值6抽獎環(huán)節(jié)店內(nèi)設(shè)置不同的試駕禮品，給試駕完的顧客進行抽獎

相關(guān)物料準(zhǔn)備：抽獎箱四、活動內(nèi)容進行活動抽獎告知相關(guān)獎品活動安全保障：請經(jīng)銷商安排安全老師在現(xiàn)場指導(dǎo)試駕人員安全駕駛的技能，保證其行車途中的安全。活動現(xiàn)場請審核試駕人員的駕駛牌照，填寫試駕承諾書設(shè)有急救中心及必備藥品給試駕人員投保人身意外保險7

活動宣傳及物料準(zhǔn)備?

10月28日GTMC上傳“11月活動”的運營手冊與經(jīng)銷商廣告物料模版，具體見下表

?

簡單禮品、物料準(zhǔn)備

?11月初進行廣告宣傳

?活動前一日進行場地布置

?11月18-30日期間開展活動

活動物料規(guī)劃表四、活動內(nèi)容DLR負(fù)責(zé)傳播部分傳播主題「全家」試駕會——安全體驗?生活方式介紹傳播類型ADEVENTSP物料準(zhǔn)備傳播手段經(jīng)銷店廣告投放偕同家人試駕禮品嬰兒寫真大賽活動背景板?易拉寶?單頁（GTMC提供模板，DLR制作）試駕禮品（DLR準(zhǔn)備）試駕車執(zhí)行時間11/01-11/3011/18-11/3011/03-11/1787活動宣傳規(guī)劃活動前活動前兩周，通過各地的廣告宣傳向廣大受眾告知本次活動的內(nèi)容，吸引客戶到店頭賞車成為A卡客戶（或A卡客戶致電/店報名參加本次活動），以便獲得參與本次試乘試駕活動的資格；通過以下方式收集參加活動的顧客信息電話拜訪報紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告吸引來店選定參加活動的顧客，同時進行以下營銷傳播活動為參加活動的顧客介紹活動的具體內(nèi)容發(fā)放YARIS產(chǎn)品宣傳冊活動中向前來參加活動的顧客贈送試駕禮品向活動期間的訂車顧客提供購車優(yōu)惠（由經(jīng)銷商自行確定優(yōu)惠內(nèi)容）獲得一定積分，在一定期限內(nèi)可享受檢測、維修等項目打折優(yōu)惠購車時享受一定的優(yōu)惠定期獲得YARIS市場活動信息四、活動內(nèi)容97活動后將活動內(nèi)容制成海報用于4S店展示所有活動照片和錄像都可以放在DRL主頁上，增加車主榮譽感及歸屬感活動錄像可剪輯編制作為以后宣傳素材定期通告產(chǎn)品市場活動，優(yōu)惠信息等（面向所有來店的客戶）活動結(jié)束后參加活動的顧客保持直郵、電話訪問、上門拜訪的銷售手段活動宣傳規(guī)劃四、活動內(nèi)容10四、活動內(nèi)容（活動B）活動名稱：「全家」試駕會——安全嘉年華，試駕贏大禮：活動時間：11月1-30日（各地可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況決定活動開始的具體時間）III.活動區(qū)域：全國銷售店

備注：舉行聯(lián)合媒體活動的銷售店，請在活動前夕協(xié)調(diào)好各自的分工、職責(zé)，以確?；顒拥某晒顒有问剑横槍aris目標(biāo)顧客：利用試駕贏大禮活動，吸引目標(biāo)客戶（一家三口）到店參加Yaris試駕，讓顧客真正感受到歡樂，感受到擁有廣豐后的幸福家庭生活。針對車主小孩：準(zhǔn)備小孩喜歡的簡單禮品。建議一個區(qū)域的經(jīng)銷店聯(lián)合舉辦執(zhí)行要點：?11月初開始對活動進行廣告宣傳?

通過ＤＭ、銷售店廣告等進行活動宣傳及推廣?準(zhǔn)備活動期間的贈品。在店內(nèi)顯眼的地方展示。?

通過多個環(huán)節(jié)競賽，以淘汰晉級制進行，每店最終決選出的冠軍家庭有機會贏取“3人4天3夜海南島雙飛游（具體獎勵待定）”大獎；11四、活動內(nèi)容「全家」試駕會——安全嘉年華，試駕贏大禮VI.活動內(nèi)容：【安全嘉年華，試駕贏大禮】內(nèi)容概述：邀請顧客到現(xiàn)場參加試駕活動實施對象：目標(biāo)客戶家庭成員參加人數(shù)：每次活動以一個家庭組合為單位活動形式：以家庭組合形式進行活動每天只要參與了試乘試駕的家庭就可以參加有獎游戲，或贈促銷品；每周進行游戲環(huán)節(jié)競賽，最后選出20名家庭進行總決賽；總決賽：設(shè)置多個環(huán)節(jié)競賽，最終勝出家庭可獲“3人4天3夜海南島雙飛游（可由銷售店自行決定）。

12四、活動內(nèi)容活動流程每天進行試駕活動及游戲抽獎；

每周進行游戲環(huán)節(jié)競賽，最后選出20名家庭進行總決賽；

建議活動現(xiàn)場提供自助式點心及飲料；以家庭聚會的形式在店頭舉行，通過家庭游戲，決出參加最后嘉年華的家庭。游戲環(huán)節(jié)①問答環(huán)節(jié)（安全知識、對Yaris的認(rèn)識等問題）計時項目。限時同步筆答題，每題答題時間不超過10秒，參賽選手用事先準(zhǔn)備好答題板和筆進行現(xiàn)場作答，每位選手將各自的答案寫于答題板上，并在主持人提示舉牌時,同時，亮出各自的答案（亮牌時間3秒鐘），亮牌結(jié)束后由現(xiàn)場計分員統(tǒng)一收集選手的答案，以作備案。答題過程中，選手須自行思考，如有任何舞弊發(fā)生即取消參賽資格。

13四、活動內(nèi)容游戲環(huán)節(jié)

②你說我猜：以家庭為單位派2名成員參加。由選手現(xiàn)場抽取其中一套比賽。在比賽過程中，選手A背對屏幕，家庭成員B將屏幕上出現(xiàn)的包括水果類、名勝類、汽車類等詞語，通過語言描述、形體語言、唱歌等方式傳達給對方信息，對方猜出答案即算正確，并進行下一題文字的闡述。如選手回答不出，可放棄該題，進入下一題猜測。每組選手只有兩次放棄機會。在針對詞語的表述過程中，不可出現(xiàn)屏幕上詞語中的任一字包括同音字，也不能用外語、方言等代替，否則答題無效。在針對字母類題目的表述過程中，選手只能通過身體各肢體的比劃向隊友傳遞信息，而不能發(fā)音，否則答題無效。在針對歌曲名的表述過程中，屏幕上出現(xiàn)的歌曲名，選手只能通過唱出該歌曲的形式向隊友傳遞信息（唱出歌詞或哼出曲調(diào)均可），否則答題無效。每位選手的比賽時間為1分鐘。在1分鐘時間內(nèi)，回答正確的數(shù)量越多，排名越靠前，若出現(xiàn)排名相同，將進行加時賽，加時賽為知識搶答。

14四、活動內(nèi)容游戲環(huán)節(jié)

③21點互動：通過21點互動比賽決選出1名擂主進入決賽角逐最終大獎；向進場每位客戶發(fā)放籌碼，籌碼數(shù)量為30個。5人與荷官進行比賽，每輪最高分當(dāng)選擂主，下一輪客戶沖擊當(dāng)時最高分爭奪擂主，最后以最高分成為本周擂主，獲得角逐最終大獎機會。由莊家發(fā)牌，起始牌每人兩張。莊家第一張明牌，第二張暗牌。K、Q、J、10都計為10點。A計為1或11點。其它牌按牌面點數(shù)計算。起始牌過后，玩家可選擇“要牌”，莊家將會多發(fā)一張牌到玩家手中，直到玩家確定停牌。玩家確認(rèn)停牌后，任何情況下不得再次要牌。④趣味試乘試駕（場地擺設(shè)建議見后）： 如果場地允許，建議舉行趣味試乘試駕活動（如蛇形穿樁，縱列停車等，節(jié)油比賽等。銷售店也可以自行根據(jù)場地設(shè)計游戲）。通過試乘試駕的時間以及完成率決出參加最終活動的家庭。

15試駕科目設(shè)置Ⅰ、蛇形穿樁：體驗YARIS操作靈活性，及最小轉(zhuǎn)彎半徑的特點賽道起點折返點賽道起點折返點蛇形穿樁體驗說明①錐筒樁位間隔10米，共設(shè)7個樁②繞樁為1個區(qū)域，請配備1臺YARIS③嘉賓輪流參與體驗④每人體驗1次，往返繞樁⑤低速繞樁，時速∠40km四、活動內(nèi)容163試駕科目設(shè)置Ⅱ

、縱列停車：體驗YARIS操作靈活性，及最小轉(zhuǎn)彎半徑的特點縱列停車說明①所有車上人員均需在試駕車發(fā)動前佩戴好安全帶②首先車手表演縱列停車及轉(zhuǎn)彎示范，并有現(xiàn)場解說③嘉賓輪流體驗縱列停車及轉(zhuǎn)彎，每人體驗1次④指導(dǎo)員坐副駕駛席，全程負(fù)責(zé)安全，試駕者應(yīng)聽從指導(dǎo)員的安全指令四、活動內(nèi)容17試駕科目設(shè)置擺位分解圖例四、活動內(nèi)容18活動流程安全嘉年華活動總決賽：以C-NCAP無星獲得以及安全為主題，在戶外開展車輛及節(jié)目表演。通過多個環(huán)節(jié)游戲、競賽決出大獎。建議活動現(xiàn)場提供自助式點心及飲料入條件允許建議在比較繁華的街道、商場進行

14：00來賓簽到，媒體簽到參賽選手抽簽分組14：30開場14：35主持人上臺，宣布活動正式開始14：36主持人介紹活動背景，前期活動的組織情況14：40主持人邀請專營店代表致辭14：45節(jié)目表演14：50參賽家庭一一登臺，做自我介紹15：00比賽活動正式開始15：01-15：2020進12比賽15：20-15：25節(jié)目表演15：25-16：1512進8比賽16：15-16：20節(jié)目表演16：20-16：408進5比賽16：40-16：45節(jié)目表演16：45-16：505進3比賽16：50-17：003進1比賽17：00-17：05節(jié)目表演17：05-17：10抽出出境游大獎4個家庭17：05-17：10宣布冠軍得主禮儀小姐送上大獎，由銷售店代表頒獎17：10-17：20由冠軍現(xiàn)場抽取二等獎17：20活動結(jié)束19四、活三動內(nèi)容三（活三動B）活動宣三傳及物三料準(zhǔn)備三：活動期三間，目三標(biāo)客戶三（一家三三口）三到店參三加Ya三ris三試駕，三有機會三獲大禮三。以嘉年三華的形三式讓客三戶真正三感受到三歡樂，三感受到三擁有廣三豐后的三幸福家三庭生活三。最終三冠軍家三庭可贏三取“3三人4天3夜三海南島三雙飛游三（具體三獎勵待三定）”三大獎。活動物三料規(guī)劃三表：DLR負(fù)責(zé)傳播部分傳播主題「全家」試駕會——安全嘉年華?試駕贏大禮傳播類型ADEVENTSP物料準(zhǔn)備傳播手段經(jīng)銷店廣告投放安全嘉年華—試駕贏大禮活動背景板?易拉寶?單頁）試駕禮品試駕車活動大禮執(zhí)行時間11/01-11/3011/18-11/3011/03-11/17207活動宣三傳規(guī)劃活動前活動前三兩周，三通過各三地的廣三告宣傳三向廣大三受眾告三知本次三活動的三內(nèi)容，三吸引客三戶到店三頭賞車三成為A三卡客戶三（或A三卡客戶三