關(guān)于銷(xiāo)售人員自我分析大全第1頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月請(qǐng)問(wèn)，圓的后面是

什么圖形？第2頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月**第3頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月**第4頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月**第5頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月改善銷(xiāo)售人員的心智模式定勢(shì)思維（慣性思維）請(qǐng)用四條相接的直線(xiàn)將下列9個(gè)點(diǎn)連在一起

?????????第6頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月*?????????第7頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月*你的頭腦里一定有個(gè)框

——如何將梳子賣(mài)給和尚？

——如何將一碗面賣(mài)到三千元？

——如何將一片樹(shù)葉賣(mài)到十美金？

案例：狗魚(yú)綜合癥黑暗中的小木橋

第8頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月你想到了什么？當(dāng)你推開(kāi)客戶(hù)的門(mén),發(fā)現(xiàn)漂亮的打字員小王正在哭泣，經(jīng)理站在身邊，好像在解釋什么請(qǐng)問(wèn)，在當(dāng)時(shí)的一剎那，你想到了什么？第9頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

投射效應(yīng)將自己的特點(diǎn)歸因到其他人身上的傾向，即按自己是什么樣的人來(lái)知覺(jué)他人案例：兔子為什么流眼淚？你對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)是準(zhǔn)確的嗎？第10頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月這樣看問(wèn)題公平嗎？案例：兩位銷(xiāo)售人員一起進(jìn)入一家公司從事銷(xiāo)售工作，一年之后兩位銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差距甚大請(qǐng)問(wèn)：如果你是業(yè)績(jī)好的那位銷(xiāo)售人員，你認(rèn)為導(dǎo)致不同業(yè)績(jī)的原因是什么？如果你是那位業(yè)績(jī)很差的銷(xiāo)售人員呢？第11頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自我服務(wù)偏見(jiàn)自我服務(wù)偏見(jiàn)：把自己的成功歸因于內(nèi)部因素，如能力和努力；而把失敗歸因于外部因素，如運(yùn)氣銷(xiāo)售人員失敗的三大原因：自我巧辯，沒(méi)有目標(biāo)，消極心態(tài)第12頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月阿希試驗(yàn)*

ABC

X第13頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月從眾心態(tài)從眾壓力：群體規(guī)范能夠給群體成員形成壓力，迫使他們的反應(yīng)趨向一致。積極團(tuán)隊(duì)與消極團(tuán)隊(duì)蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，與之俱黑。——你會(huì)利用從眾壓力進(jìn)行推銷(xiāo)嗎？第14頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月*

杰?亨利窗口

自己知道自己不知道別人知道別人不知道公開(kāi)區(qū)隱私區(qū)潛能區(qū)盲區(qū)第15頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月為什么會(huì)如此巧合？秀才、戒指和魚(yú)的故事第16頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月易被引導(dǎo)案例：戒指的故事瞎子與聾子思考：人是理性的嗎？推銷(xiāo)應(yīng)用：引蛇出洞三部曲

6+1成交法第17頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月原因在哪里？以色列訓(xùn)練特種部隊(duì)，將105人隨意分成三組，35人一組。對(duì)其中一組說(shuō)：“你們是從中精挑細(xì)選的，各方面素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他兩組！一定會(huì)有更加優(yōu)異的訓(xùn)練成績(jī)！”隨后實(shí)行相同的訓(xùn)練。結(jié)果，這一組的訓(xùn)練成績(jī)果真比其他兩組要好得多。第18頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言皮革馬利翁效應(yīng)：你最終會(huì)成為你所希望的樣子案例：紅藍(lán)膠囊防疫風(fēng)波第19頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月觀念對(duì)行為的影響案例招聘的故事：日本人德國(guó)人美國(guó)人中國(guó)人遇紅燈怎么辦第20頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月觀念為什么重要？*

信念

潛力

結(jié)果

行為第21頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月消極心態(tài)與積極心態(tài)

消極心態(tài)積極心態(tài)打耳光是侵犯我對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣我的產(chǎn)品太貴了他對(duì)我很反感他已有同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別：自我解釋的方式不一樣第22頁(yè)，課件共24頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月結(jié)束語(yǔ)積極思維：向前的拉力以事情一定會(huì)成功為假設(shè)的前提。