容聲冰箱大放送促銷活動(dòng)培訓(xùn)手冊(cè)工作與生活中常常需要使用到促銷活動(dòng),促銷,培訓(xùn),手冊(cè)相關(guān)的資訊，這也正越來越成為工作中的必需，為此收集整理了以下容聲冰箱大放送促銷活動(dòng)培訓(xùn)手冊(cè)，歡迎借鑒參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

篇1:容聲冰箱大放送促銷活動(dòng)培訓(xùn)手冊(cè)

培訓(xùn)手冊(cè)(請(qǐng)印發(fā)至推廣專員、導(dǎo)購主管、商場(chǎng)導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員、區(qū)域業(yè)務(wù)員等相關(guān)人員)科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)

(本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購人員，臨時(shí)促銷小姐等使用)

一、活動(dòng)目的

協(xié)作科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺(tái)銷量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到8萬臺(tái);科龍冰箱達(dá)到2萬臺(tái)的銷量。

協(xié)作容聲"精銳一族'、科龍"天琴座'產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一撥品牌戰(zhàn)略的前奏

二、活動(dòng)主題

一、科龍、容聲整合主題

科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停

二、單列主題

容聲冰箱精銳一族，新奇夏日樂逍遙

科龍數(shù)字冰箱天琴座，與您共享科技喜悅

三、活動(dòng)時(shí)間和范圍

時(shí)間：2000年5月20日至6月30日

范圍：

容聲：全國21個(gè)分公司所在地的288個(gè)城市，1347個(gè)直營、可控的零售商場(chǎng)

科龍：

135個(gè)城市,787個(gè)商場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則

容聲冰箱

科龍冰箱

第一重：皆大高興

龍喜價(jià)

針對(duì)容聲新品，包括：精銳、精明、精致、精靈、安靜五大系列產(chǎn)品

新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利2-3%體現(xiàn)，讓利由商家擔(dān)當(dāng)(如商家不情愿讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高2-3%或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià))

全部科龍冰箱產(chǎn)品

同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利2-3%體現(xiàn)，讓利由商家擔(dān)當(dāng)(如商家不情愿讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)的基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高2-3%或者直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià))

其次重：喜樂洋洋揭金標(biāo)

凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%：

一等獎(jiǎng)：刮中金色"容聲冰箱'標(biāo)志的可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元(中獎(jiǎng)率2%)二等獎(jiǎng)：刮中金色"科龍電器'標(biāo)志可獲得電風(fēng)扇一臺(tái)(中獎(jiǎng)率30%)

三等獎(jiǎng)：刮中紅色"科龍電器'

標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件(中獎(jiǎng)率68%)。

凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%

生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金色"科龍冰箱'標(biāo)志，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)888元(中獎(jiǎng)率1%)

科技獎(jiǎng)，刮中金色"科龍電器'標(biāo)志，獲得價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)(中獎(jiǎng)率39%)

精品獎(jiǎng)，刮中紅色"科龍電器'標(biāo)志，獲得價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬年歷一部(中獎(jiǎng)率60%)

第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng)

全部購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料后即可參與喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)(全國共345臺(tái))：

第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國范圍內(nèi)進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)(深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分公司集中抽獎(jiǎng))，其它省份在分公司集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單通過6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

其次次抽獎(jiǎng)：7月8日全國范圍內(nèi)進(jìn)行其次次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

全部購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參與喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)(全國共105臺(tái))

第一次抽獎(jiǎng)：6月11日(僅在9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng))，通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

其次次抽獎(jiǎng)：7月8日全國范圍內(nèi)進(jìn)行其次次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

戶外活動(dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng)

同時(shí)在21個(gè)城市進(jìn)行戶外活動(dòng)

(其中濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱擔(dān)當(dāng)。)

同時(shí)在21個(gè)城市進(jìn)行戶外活動(dòng)

(其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱擔(dān)當(dāng)，并在9個(gè)重點(diǎn)城市活動(dòng)中頒發(fā)"科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)'6月11日前抽出的幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。)

科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎(jiǎng)活動(dòng)

通過電話熱線和商場(chǎng)填答問卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每周抽出一名幸運(yùn)者，免費(fèi)送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)(只在科龍冰箱9個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行)。

五、執(zhí)行人員架構(gòu)

1、人員架構(gòu)根據(jù)現(xiàn)有模式運(yùn)行，分公司全體人員必需共同參加本次促銷活動(dòng)，并作出明確的工作分工。

2、人員分工明細(xì)表：

人員

職責(zé)

工作內(nèi)容

分公司經(jīng)理

負(fù)責(zé)分公司整體促銷活動(dòng)統(tǒng)籌支配

向各級(jí)主管傳達(dá)方案的整體思路

活動(dòng)整體監(jiān)控及管理

推廣專員

負(fù)責(zé)分公司整體促銷活動(dòng)

對(duì)各級(jí)人員培訓(xùn)

編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級(jí)代理及分公司人員執(zhí)行

對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理

向傳播執(zhí)行科上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行狀況

業(yè)務(wù)員

活動(dòng)商場(chǎng)促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn)

負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。

檢查各商場(chǎng)樣機(jī)擺放、POP張貼、宣揚(yáng)物料的張貼懸掛

活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)

您正在掃瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版權(quán)歸原、原出處全部。

現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控

商場(chǎng)促銷狀況監(jiān)控

導(dǎo)購

主管

所屬直接零售商的促銷人員管理

培訓(xùn)導(dǎo)購員(培訓(xùn)內(nèi)容如下)

所轄店的導(dǎo)購員管理及監(jiān)控

向促銷主管報(bào)表

導(dǎo)購員

所在商場(chǎng)的促銷活動(dòng)

商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)、導(dǎo)購、兌獎(jiǎng)

做好相關(guān)記錄及獎(jiǎng)品管理

準(zhǔn)時(shí)反映商場(chǎng)促銷狀況

六、活動(dòng)各階段預(yù)備工作

(一)活動(dòng)前期預(yù)備階段

1、賣場(chǎng)布置陳設(shè)(活動(dòng)開頭的兩天前必需完成)

樣機(jī)如何擺放

現(xiàn)場(chǎng)POP如何陳設(shè)及張貼(海報(bào)、立牌、龍喜價(jià)牌、活動(dòng)標(biāo)志、主題橫幅)

現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品如何陳設(shè)

各品牌的宣揚(yáng)物料必需貼上本次活動(dòng)"科技精品大放送'的小標(biāo)志，使各品牌的活動(dòng)統(tǒng)一在這個(gè)主題中，并通過這個(gè)標(biāo)志統(tǒng)一各品牌活動(dòng)的視覺

備注：詳細(xì)布置及陳設(shè)細(xì)節(jié)見所附現(xiàn)場(chǎng)VI規(guī)范手冊(cè)

2、人員培訓(xùn)

活動(dòng)方案介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置VI規(guī)范

導(dǎo)購員職責(zé)明確(各分公司的目標(biāo)銷量肯定要層層分解至每個(gè)導(dǎo)購員)

對(duì)導(dǎo)購員的促銷技巧(詳細(xì)內(nèi)容見后)

培訓(xùn)時(shí)應(yīng)充分使用現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的方式對(duì)導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效的指導(dǎo)

業(yè)務(wù)員必需嫻熟本次活動(dòng)的執(zhí)行程序及操作規(guī)范

至少要有2次培訓(xùn)，才能保證培訓(xùn)質(zhì)量，由于全部的銷量都靠導(dǎo)購員來完成，因此導(dǎo)購員是否明白活動(dòng)的各種推銷手段、方式直接影響到活動(dòng)執(zhí)行的質(zhì)量

(二)活動(dòng)執(zhí)行階段

1)導(dǎo)購員的分工

人員

任務(wù)

站立位置

宣揚(yáng)指引小姐

派發(fā)活動(dòng)宣揚(yáng)單張

告知商場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)門口人流量較大的地方或產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)旁人流量大的地方

導(dǎo)購小姐

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介

告知直接促銷利益點(diǎn)

鼓舞購買產(chǎn)品

現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)

注明：對(duì)直接零售商場(chǎng)中只有1名促銷小姐的商場(chǎng)，宣揚(yáng)指引小姐、導(dǎo)購小姐一人兼任，該小姐站立區(qū)為產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)

2)導(dǎo)購員的促銷程序與規(guī)范

步驟

項(xiàng)目

角色

動(dòng)作

規(guī)范用語

派發(fā)單張

宣揚(yáng)指引小姐

發(fā)覺消費(fèi)者，迎上前送單張

您好，邀請(qǐng)您參與容聲冰箱的"科技精品大放送'活動(dòng)，會(huì)有特大驚喜等著您，地點(diǎn)在商內(nèi)某處

介紹促銷地點(diǎn)

同上

迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參加方式

導(dǎo)購小姐

發(fā)覺消費(fèi)者手拿活動(dòng)宣揚(yáng)單張，主動(dòng)上前，面帶微笑

您好，歡迎參與科龍/容聲冰箱的現(xiàn)場(chǎng)促銷，讓我為您介紹一下這次活動(dòng)的內(nèi)容及參與方法。(特殊強(qiáng)調(diào)百分百中獎(jiǎng))

介紹產(chǎn)品功能

同上

向有購買意向的消費(fèi)者推介科龍、容聲冰箱。

這臺(tái)冰箱有以下幾點(diǎn)功能

發(fā)放刮獎(jiǎng)卡

同上

向購買冰箱的消費(fèi)者(已付款)發(fā)放刮卡一張。

感謝您購買科龍/容聲冰箱，這是你的刮獎(jiǎng)卡，請(qǐng)現(xiàn)在刮獎(jiǎng)，盼望您能中大獎(jiǎng)。

兌獎(jiǎng)

同上

指導(dǎo)獲得刮獎(jiǎng)卡的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)和復(fù)印發(fā)票。

兌獎(jiǎng)的挨次是這樣的.發(fā)放獎(jiǎng)品

同上

向刮中獎(jiǎng)的購機(jī)者兌現(xiàn)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)(見活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則)。

恭喜，您中了我們的一/二/三等獎(jiǎng)，送您一份禮品

8指導(dǎo)參與抽獎(jiǎng)

同上

對(duì)全部獲得刮獎(jiǎng)卡的購機(jī)者(包括已中獎(jiǎng)和未中獎(jiǎng)?wù)?，指導(dǎo)其填寫卡后的用戶資料，并當(dāng)場(chǎng)回收刮獎(jiǎng)卡，以備集中抽獎(jiǎng)。

填好后，您還有可參與我們的大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得科龍空調(diào)一臺(tái)，盼望您再得好運(yùn)。

9做好相關(guān)記錄表和臺(tái)帳

同上

做好"獎(jiǎng)品發(fā)放登記表'，保管好全部刮獎(jiǎng)卡和相關(guān)憑證。

10反饋信息

同上

準(zhǔn)時(shí)上交相關(guān)報(bào)表，對(duì)于工作中消失的問題準(zhǔn)時(shí)反饋。

3)業(yè)務(wù)員的促銷程序與規(guī)范

步驟

項(xiàng)目

內(nèi)容

戶外(商場(chǎng))活動(dòng)場(chǎng)地使用

G場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí)

賣場(chǎng)監(jiān)督檢查

G樣機(jī)擺放

G宣揚(yáng)物料張貼

G氣氛布置

幫助商場(chǎng)促銷活動(dòng)

幫助對(duì)區(qū)域內(nèi)商場(chǎng)導(dǎo)購員的培訓(xùn)

促銷活動(dòng)開展前與商家聯(lián)系，向商家介紹活動(dòng)內(nèi)容，并簽訂一等獎(jiǎng)現(xiàn)金墊付(退機(jī)款)協(xié)議，爭(zhēng)取商家對(duì)促銷活動(dòng)的支持

禮品分發(fā)到各活動(dòng)商場(chǎng)

確保禮品擺放到明顯位置

協(xié)調(diào)處理商場(chǎng)促銷消失的問題

戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控

抽獎(jiǎng)舞臺(tái)搭建

音響、電路安裝

展架、樣機(jī)擺放

懸掛巨幅、橫幅

現(xiàn)場(chǎng)兩旁布置彩旗

氣球升空

充氣拱門擺放

新產(chǎn)品單頁、活動(dòng)單頁到位

禮(獎(jiǎng))品的發(fā)放管理

禮品發(fā)放監(jiān)督、檢查

現(xiàn)金獎(jiǎng)的結(jié)算

獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放憑證(卡、票)的回收

活動(dòng)狀況上報(bào)

G相關(guān)記錄及臺(tái)帳的收集

G突發(fā)大事及處理的反饋

活動(dòng)見證材料收集

G動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像

8活動(dòng)總結(jié)

G參加活動(dòng)的效果評(píng)估

七、活動(dòng)留意事項(xiàng)

1.要求導(dǎo)購人員在導(dǎo)購時(shí)，不能把本次活動(dòng)描述為"降價(jià)促銷'，肯定要說明本次活動(dòng)是為了回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到高科技帶來的優(yōu)質(zhì)生活。

2.本次活動(dòng)的重點(diǎn)是"龍喜價(jià)'活動(dòng)，導(dǎo)購人員在導(dǎo)購時(shí)必需突出龍喜價(jià)活動(dòng)。

3.現(xiàn)場(chǎng)拍照必需包括：活動(dòng)的全景、現(xiàn)場(chǎng)布置(橫幅、立牌、海報(bào)等)、產(chǎn)品展現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)詢問、消費(fèi)者購機(jī)等等各種場(chǎng)景。

4.本次刮卡活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)(應(yīng)重點(diǎn)宣揚(yáng))：只要購買容聲冰箱/科龍冰箱就可獲得刮卡一張，100%中獎(jiǎng)，同時(shí)填寫好刮卡背面的個(gè)人資料后，交回導(dǎo)購員，可參與其次輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5.導(dǎo)購員要告知用戶填寫刮卡背面的個(gè)人資料，以參與第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)(要指引用戶填寫，同時(shí)預(yù)備筆)。

6.導(dǎo)購員兌獎(jiǎng)后要將刮卡收回，不論用戶是否情愿填寫刮卡背面的個(gè)人資料。任何刮獎(jiǎng)卡都不能讓消費(fèi)者帶走，也不能離場(chǎng)再刮獎(jiǎng)。

八、導(dǎo)購人員常見問題應(yīng)答技巧

1、科龍電器是不是就是科龍空調(diào)啊?

答：科龍空調(diào)只是科龍電器旗下"科龍品牌'的一個(gè)產(chǎn)品，科龍集團(tuán)作為中國最大的制冷企業(yè)，旗下共擁有"科龍'、"容聲'、"華寶'以及"三洋科龍'四個(gè)品牌。其中科龍又有科龍空調(diào)、科龍冰箱、科龍洗衣機(jī)三類產(chǎn)品，容聲則有容聲冰箱、華寶有華寶空調(diào)，三洋科龍有三洋科龍冷柜，這些都是科龍電器旗下的產(chǎn)品。

2、為什么搞這次促銷?是不是由于產(chǎn)品滯銷呢?

答：當(dāng)然不是啦!我們科龍電器的產(chǎn)品始終都受到消費(fèi)者的歡迎，從來沒有發(fā)生過產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，去年我們旗下四個(gè)品牌都完成了銷售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng)連續(xù)9年全國銷量第一。這次促銷的緣由是，今年是科龍集團(tuán)成立16周年的大好日子，適逢千禧龍年，在這種特殊的日子里，為了感謝消費(fèi)者多年來對(duì)科龍集團(tuán)的支持，我們將近百款產(chǎn)品以"龍喜價(jià)'發(fā)售，主要目的是與消費(fèi)者共同共享這一喜悅的時(shí)刻。另外凡是購買了科龍集團(tuán)的產(chǎn)品，還可以參與"揭金標(biāo)'和"喜臨門大抽獎(jiǎng)'活動(dòng)。

3、優(yōu)待的產(chǎn)品是不是不好的產(chǎn)品?

答：這次活動(dòng)中以"龍喜價(jià)'發(fā)售的產(chǎn)品肯定不是不好的產(chǎn)品，相反這些產(chǎn)品都是科龍電器的一些高科技精品，用"龍喜價(jià)'出售，是為了使更多的消費(fèi)者能夠享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活。

4、什么叫與龍有關(guān)?

答：只要您是"龍的傳人'，您就能以龍喜價(jià)購買到您喜愛的產(chǎn)品。我們生長在中國，中國人一向就把自己稱為"龍的傳人'，龍的傳人就是指中國人。

5、是不是全部人都能購買特惠產(chǎn)品?

答：對(duì)了，原來這次活動(dòng)就是面對(duì)全體消費(fèi)者的，只是由于今年是千禧龍年，所以為了使活動(dòng)更好玩味性一點(diǎn)，我們才設(shè)定了"龍的傳人'才能購買的條件，其實(shí)這個(gè)條件適用于每一位中國消費(fèi)者。

6、你們這次降價(jià)促銷活動(dòng)進(jìn)行多久?

答：首先我們這次活動(dòng)并不是降價(jià)促銷，而是我們科龍集團(tuán)為了回報(bào)消費(fèi)者對(duì)我們的支持，同時(shí)使更多的消費(fèi)者享受到高科技產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活，科龍電器將近百款高科技精品以"龍喜價(jià)'發(fā)售?；顒?dòng)時(shí)間是從5月20日到6月30日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)待幅度很大的"龍喜價(jià)'，還可以參與"揭金標(biāo)'和"喜臨門大抽獎(jiǎng)'的雙重抽獎(jiǎng)，這就是"龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停'的含義。6月30日之后，這次以"龍喜價(jià)'發(fā)售的產(chǎn)品將恢復(fù)到原來的價(jià)格，有部分產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)上調(diào)，因此這次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)您好好把握。

7、科龍冰箱和容聲冰箱哪一種更好?

答：科龍冰箱和容聲冰箱都是科龍電器的產(chǎn)品，這兩種冰箱都采納了目前國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)、采納世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線生產(chǎn)，因此兩種冰箱都是好冰箱。只是科龍冰箱的設(shè)計(jì)風(fēng)格更具將來感，在多年之后仍能跟上時(shí)代潮流，而容聲冰箱的設(shè)計(jì)風(fēng)格則富于現(xiàn)代感，更加符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)，您喜愛哪一個(gè)牌子的冰箱，全看您個(gè)人的喜好。

(附：科龍/容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則)

附：科龍/容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則

一、刮獎(jiǎng)卡類別：

1.科龍冰箱紅色刮獎(jiǎng)卡━━刮卡后印有"科冰'字樣印章，用于科龍冰箱的活動(dòng)商場(chǎng)其次重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng);

2.容聲冰箱紅色刮卡━━刮卡后印有"容冰'字樣印章，用于容聲冰箱一二級(jí)零售商場(chǎng)其次重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng);

3.容聲冰箱綠色刮獎(jiǎng)卡━━刮卡為綠色，用于容聲三四級(jí)批發(fā)商場(chǎng)進(jìn)行其次重刮獎(jiǎng)活動(dòng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)(由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司)。

(容聲綠色刮獎(jiǎng)卡操作由推廣專員和區(qū)域批發(fā)業(yè)務(wù)員按"容聲三四級(jí)方案'操作方法執(zhí)行)

二、紅色刮獎(jiǎng)卡的分發(fā)

總部分發(fā)：

紅色刮獎(jiǎng)卡由集團(tuán)統(tǒng)一印制，分別由兩個(gè)品牌科根據(jù)安排表及操作要求進(jìn)行分發(fā)。

1.容聲冰箱刮獎(jiǎng)卡(紅色)：分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng)2%，二等獎(jiǎng)30%，三等獎(jiǎng)68%的比例安排成10張一捆(與獎(jiǎng)品安排比例全都)，然后按各分公司安排刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量打包，郵遞到各分公司。

2.科龍冰箱刮獎(jiǎng)卡：分別將刮獎(jiǎng)卡按一等獎(jiǎng)1%，二等獎(jiǎng)39%，三等獎(jiǎng)60%的比例安排成10張一捆(與獎(jiǎng)品安排比例全都)，然后以活動(dòng)城市的刮卡總數(shù)量為單位分別包裝，再以分公司總刮卡數(shù)量為單位郵寄。

(吉林、大連、蘇南、青島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開郵寄)

分公司分發(fā)：

1.分公司必需在對(duì)活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品(刮卡)安排，以力求獎(jiǎng)品(刮卡)安排精確?????合理。

2.每個(gè)(城市)商場(chǎng)所安排的獎(jiǎng)品總數(shù)量必需與刮獎(jiǎng)卡總數(shù)量相同，且二三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品安排大致成相應(yīng)比例，即：

科龍CD盒：翻轉(zhuǎn)年歷=39%：60%，現(xiàn)金獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn);

容聲電風(fēng)扇：T恤衫=30%：68%，一等獎(jiǎng)按實(shí)際發(fā)生兌現(xiàn)(T恤衫實(shí)際收到的數(shù)量相對(duì)會(huì)更大)。

3.個(gè)別商場(chǎng)的二三等獎(jiǎng)如消失獎(jiǎng)品與刮卡微小差異，由區(qū)域業(yè)務(wù)員在同一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)品調(diào)換。

三、科龍與容聲紅色刮獎(jiǎng)卡的區(qū)分

為避開分發(fā)和刮獎(jiǎng)過程中消失混淆，每張冰箱刮獎(jiǎng)卡背后上均分別印有"科冰'、"容冰'兩印章，以區(qū)分科龍冰箱的刮獎(jiǎng)卡和容聲冰箱的刮獎(jiǎng)卡。

在整個(gè)活動(dòng)過程中，科龍、容聲的刮卡必需保持分開，包括刮獎(jiǎng)卡的查收、分發(fā)、刮獎(jiǎng)、兌現(xiàn)、回收、抽獎(jiǎng)，以及活動(dòng)結(jié)束后的匯總審核，都必需將兩種刮獎(jiǎng)卡對(duì)應(yīng)分開。

四、紅色刮獎(jiǎng)卡的操作(商場(chǎng)導(dǎo)購員)

1.商場(chǎng)導(dǎo)購員活動(dòng)前必需經(jīng)過刮獎(jiǎng)操作培訓(xùn)，清晰刮卡的使用規(guī)章和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容。

2.活動(dòng)期間，有刮卡箱(用抽獎(jiǎng)箱代)的商場(chǎng)將刮卡分別置于容聲(科龍)的刮卡箱內(nèi)，由購機(jī)用戶(已付款開票)抽取一張容聲(科龍)刮卡。沒刮卡箱的商場(chǎng)由導(dǎo)購員發(fā)給購機(jī)用戶(已付款開票)一張容聲(科龍)刮獎(jiǎng)卡(也可由購票用戶選取)。

3.要求購機(jī)者現(xiàn)場(chǎng)立即刮卡對(duì)獎(jiǎng)，過后不補(bǔ)發(fā)刮卡和對(duì)獎(jiǎng)。

4.商場(chǎng)導(dǎo)購員必需嚴(yán)格執(zhí)行"買一臺(tái)容聲(科龍)冰箱，抽(領(lǐng))取一張容聲(科龍)刮獎(jiǎng)卡，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)對(duì)獎(jiǎng)，填寫卡后資料，立刻回收刮獎(jiǎng)卡并區(qū)分保管'的程序。

5.刮卡操作流程：導(dǎo)購解說━━購機(jī)━━開付款單━━付款━━開發(fā)票━━抽(領(lǐng))取一張刮卡━━對(duì)獎(jiǎng)━━發(fā)獎(jiǎng)━━填寫卡后資料━━回收刮獎(jiǎng)卡(二三等獎(jiǎng)"科龍電器')━━登記匯總━━將已刮出卡交業(yè)務(wù)員收回━━交分公司推廣專員。

6.當(dāng)購機(jī)者刮消失金大獎(jiǎng)(金色容聲冰箱1000元，金色科龍冰箱888元)，導(dǎo)購員在填寫卡后資料后，親自到收款臺(tái)辦理退款手續(xù)，將現(xiàn)金獎(jiǎng)送給中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

7.現(xiàn)金獎(jiǎng)退款手續(xù)包括：憑發(fā)票和填好的中獎(jiǎng)卡辦理，發(fā)票復(fù)印件及該中獎(jiǎng)卡留在商場(chǎng)收款處，商場(chǎng)收款處在中獎(jiǎng)卡上加蓋公章后留待結(jié)算使用。

8.當(dāng)商場(chǎng)不同意以退款方式墊付獎(jiǎng)金時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)立即聯(lián)系區(qū)域業(yè)務(wù)員，由業(yè)務(wù)員馬上到現(xiàn)場(chǎng)代支解決，后與分公司結(jié)算。

9.不允許購機(jī)用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡(非現(xiàn)場(chǎng)購機(jī))到商場(chǎng)對(duì)獎(jiǎng)。

五、業(yè)務(wù)員的操作要求：

1.業(yè)務(wù)員必需在活動(dòng)前與活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行友好溝通和協(xié)商(見"科龍(容聲)冰箱促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議')，要求商場(chǎng)協(xié)作好此次活動(dòng)，并爭(zhēng)取與商場(chǎng)簽訂以退機(jī)款方式代墊一等獎(jiǎng)(現(xiàn)金獎(jiǎng))的協(xié)議。

2.如商場(chǎng)不同意代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員必需做好自行代墊現(xiàn)金獎(jiǎng)的預(yù)備。

3.科龍冰箱抽獎(jiǎng)卡收集：業(yè)務(wù)員分別在6月10日前(僅9個(gè)重點(diǎn)城市)和7月7日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎(jiǎng)刮卡(刮中一等獎(jiǎng)的卡除外)，交回分公司參與第三重抽獎(jiǎng)(其中深圳市的第一次抽獎(jiǎng)在深圳進(jìn)行，抽獎(jiǎng)后刮卡再匯總到廣州參與其次次抽獎(jiǎng))。

4.容聲冰箱抽獎(jiǎng)卡收集:

業(yè)務(wù)員分別在6月10日前和7月7日前分兩次收回已刮出的容聲冰箱獎(jiǎng)刮卡(刮中一等獎(jiǎng)的卡除外)，交回分公司參與第三重抽獎(jiǎng)(其中深圳、寧波、青島和大連的第一次抽獎(jiǎng)直接在本城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行，第一次抽獎(jiǎng)后的刮卡再匯總到各自分公司參與其次次抽獎(jiǎng))。

5.業(yè)務(wù)員于7月7日前與商場(chǎng)辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎(jiǎng)卡、中獎(jiǎng)購機(jī)發(fā)票復(fù)印件、商場(chǎng)收據(jù)，加上與商場(chǎng)簽訂的"現(xiàn)金獎(jiǎng)促銷活動(dòng)協(xié)議'，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商場(chǎng)貨款。

六、抽獎(jiǎng)過程的抽獎(jiǎng)卡管理

1.全部回收參與抽獎(jiǎng)的刮卡由推廣專員保管。

2.全部回收參與抽獎(jiǎng)的刮卡保留在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)(第一次已抽出中獎(jiǎng)的除外)。

3.第一次抽獎(jiǎng)未抽中的刮卡連續(xù)參與其次次抽獎(jiǎng)。

七、刮獎(jiǎng)卡的回收及管理

1.總部安排的全部刮獎(jiǎng)卡在活動(dòng)結(jié)束后必需全部回收，包括經(jīng)過刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的刮獎(jiǎng)卡和未刮出的刮獎(jiǎng)卡。

2.全部刮卡(刮出、未刮出)、獎(jiǎng)品(送出、未送出)及記錄數(shù)據(jù)必需全部吻合。

3.推廣專員對(duì)分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過程，并負(fù)責(zé)相關(guān)問題的解釋。

4.如遇到刮卡操作上的問題，分公司推廣專員不能解釋或打算的，請(qǐng)即致電推廣執(zhí)行科楊紅春，電話0765-6628338-2035。

注：6月11日進(jìn)行大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的21個(gè)城市包括：

1.科龍冰箱9個(gè)重點(diǎn)城市：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明

2.其它12個(gè)重點(diǎn)城市：濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島

篇2:品牌奶粉促銷活動(dòng)積分方案

某某品牌奶粉促銷活動(dòng)積分方案

促銷產(chǎn)品*嬰兒系列產(chǎn)品

活動(dòng)時(shí)間：20**年8月20**年12月31號(hào)

促銷活動(dòng)主題：購買**嬰兒系列奶粉積分換購精致禮品

促銷活動(dòng)目的：

通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買**奶粉有一個(gè)良好的連續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購買狀態(tài)。在肯定范圍內(nèi)起到一些宣揚(yáng)品牌形象的作用。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)說明：

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思索：

一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：

1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來購買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購買**奶粉做為首選

2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購員陷入被動(dòng)，甚至少一聽就送的狀況。長此以往肯定是不利于終端銷售的。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：

1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以肯定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

2、消費(fèi)者也會(huì)由于積分的緣由形成習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。

3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購買**奶粉多少聽送贈(zèng)品，也就是說需要消費(fèi)者必需一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少敏捷性，積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。

促銷區(qū)域*市場(chǎng)A類門店以上超市

活動(dòng)實(shí)施

活動(dòng)的時(shí)間為09年8月份至09年12月31日。

促銷活動(dòng)

內(nèi)容及形式

活動(dòng)細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分

900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料

優(yōu)待券：費(fèi)用預(yù)算

留意事項(xiàng)

（1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量根據(jù)該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

（2）管控：將奶粉的積分卡按肯定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知假如積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

（3）促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主見者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

篇3:建材大型促銷活動(dòng)推動(dòng)進(jìn)度表

三重禮實(shí)業(yè)有限公司(營銷顧問)促銷活動(dòng)推動(dòng)進(jìn)度表

日期

工作支配及詳細(xì)細(xì)則

活動(dòng)前16天

1、公關(guān)：消協(xié)，城管（備案），交警（備案），工商，報(bào)社

2、確定活動(dòng)主題、方案、內(nèi)容及禮品

3、廣告公司的選擇

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的確定

5、宣揚(yáng)物料的確定

6、收集重點(diǎn)小區(qū)信息，戶外廣告資源尺寸

7、收集各品牌客戶數(shù)據(jù)，包括：一年前全部小區(qū)名單，半年內(nèi)小區(qū)名單

8、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前15天

1、簽訂聯(lián)盟公約

2、商定聯(lián)盟獎(jiǎng)懲條例及員工獎(jiǎng)懲制度

3、設(shè)立聯(lián)盟職務(wù)

4、商家預(yù)備活動(dòng)手冊(cè)內(nèi)容，包括公司/品牌介紹、服務(wù)項(xiàng)目、特價(jià)產(chǎn)品、主打產(chǎn)品，套餐產(chǎn)品等

5、各商家品牌宣揚(yáng)片，以一分鐘左右為宜

6、取消門店促銷、物料、特價(jià)產(chǎn)品

7、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前14天

1、制作DM（A3）、邀請(qǐng)函、*展架、易拉寶、車貼（各品牌的送貨車、廣告車、私家車等）、報(bào)紙廣告、店面櫥窗廣告（尺寸）、戶外廣告、小區(qū)廣告、跨街橫幅、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)噴繪（提前做好去味）、品牌噴繪（酒店現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)品牌噴繪或KT板）、品牌折扣小KT板、品牌LOGO、、品牌宣揚(yáng)片、手提袋和相關(guān)的桌椅等

2、收集小區(qū)名單，說明：一年前全部小區(qū)名單、半年內(nèi)小區(qū)名單；詳細(xì)負(fù)責(zé)人

3、戶外廣告資源收集（每個(gè)品牌供應(yīng)，并供應(yīng)每塊廣告詳細(xì)尺寸）

4、報(bào)紙廣告夾報(bào)：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

5、軟文：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

6、電視廣告：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

7、網(wǎng)絡(luò)廣告：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

8、電臺(tái)廣告：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

9、大型超市或商場(chǎng)：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

10、小區(qū)掃樓，詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

11、拓展、微信拓展、郵件內(nèi)容

12、跨街橫幅：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

13、宣揚(yáng)車：詳細(xì)負(fù)責(zé)人、落實(shí)時(shí)間

14、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前13-12天

1、完成前期內(nèi)容

2、確定周六，周日兼職人員派發(fā)DM單頁，人員10名，每人200份

3、預(yù)備相關(guān)培訓(xùn)培訓(xùn)（電話、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、門店）

4、收集各品牌產(chǎn)品亮點(diǎn)、賣點(diǎn)

5、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前12-11天

1、活動(dòng)物料全部確認(rèn)，制作完成（門店車貼，*展架，地貼，吊旗，海報(bào)，橫幅等）

2、戶外廣告全部到位（其他戶外廣告）

3、電話營銷人員到崗開頭電話營銷

4、發(fā)送活動(dòng)第一遍短信（參照已有模板）針對(duì)全部數(shù)據(jù)

5、小區(qū)掃樓，針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行；（每天進(jìn)行，直到全部住戶完畢）由責(zé)任人監(jiān)督支配；每天上報(bào)數(shù)據(jù)；

6、超市、小區(qū)設(shè)點(diǎn)截留；門店客戶截留；每天上報(bào)數(shù)據(jù)；每個(gè)商家導(dǎo)購協(xié)作

7、周六，周日兼職人員派發(fā)DM單頁，人員10名，每人200份

8、召開啟動(dòng)大會(huì)（心態(tài)提升、活動(dòng)宣貫、布置目標(biāo)激勵(lì)方案）全員參與

9、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前10-7天

1、電話營銷（主要針對(duì)現(xiàn)有電話資源以及每日進(jìn)店客戶資源）

2、掃街，掃樓，其他賣場(chǎng)、超市，小區(qū)掃樓，連續(xù)進(jìn)行

3、超市、小區(qū)設(shè)點(diǎn)截留；門店客戶截留；每天上報(bào)數(shù)據(jù)；每個(gè)商家導(dǎo)購協(xié)作

4、電話組送卡賣票，時(shí)間：每日16:00以后

5、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前6天

1、電話營銷（針對(duì)已經(jīng)售卡業(yè)主的回訪）

2、掃街，掃樓，超市，小區(qū)掃樓，連續(xù)進(jìn)行

3、超市、小區(qū)設(shè)點(diǎn)截留；門店客戶截留；每天上報(bào)數(shù)據(jù)；每個(gè)商家導(dǎo)購協(xié)作

4、電話組送卡，時(shí)間：每日16:00以后

5、商家游車時(shí)間，支配：9:0010:00和16:0017:306、周六，周日兼職人員派發(fā)DM單頁，人員10名，每人200份

7、發(fā)送其次遍短信

8、晚上集體會(huì)議

活動(dòng)前5