專業(yè)專注.首先非常感謝公司給予我這次到健峰培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠精品文檔放心下載使我從繁忙的市場營銷中得到一次回頭審視自己的機(jī)會和時間，使謝謝閱讀我能夠靜下心來全面總結(jié)這么多年來市場操作、團(tuán)隊管理中的些許感謝閱讀經(jīng)驗教訓(xùn)，梳理市場運作中的點點滴滴及管理片段，有利于我能站謝謝閱讀在理論的高度將他們串聯(lián)起來，形成自己有理論支持、具有鮮明特感謝閱讀點的市場銷售、管理模式。這次公司安排學(xué)習(xí)兩個課程：銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練和整合營銷，實話謝謝閱讀說，公司安排這類學(xué)習(xí)也好多次了，但這次培訓(xùn)我感覺比較務(wù)實，謝謝閱讀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇也比較科學(xué)，較能體現(xiàn)實踐豐富理論、理論指導(dǎo)實感謝閱讀踐的培訓(xùn)宗旨，對今后的銷售工作指導(dǎo)性較強(qiáng)。在匯報學(xué)習(xí)心得之前，我想花點時間來說說這次的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，精品文檔放心下載健峰培訓(xùn)學(xué)校也是一個完全的贏利機(jī)構(gòu)，全國類似的培訓(xùn)也非常之精品文檔放心下載多，但健峰以其獨特的培訓(xùn)體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)格贏得了行業(yè)的口謝謝閱讀碑，再次印證一句銷售名言：價格不是問題，你的核心競爭力可以感謝閱讀解決市場上任何的問題和競爭，如何做到這點，這就看企業(yè)如何去感謝閱讀塑造和挖掘你的核心競爭力。健峰的核心競爭力在于管理和標(biāo)準(zhǔn)精品文檔放心下載化體系。任何事情在健峰都能找到標(biāo)準(zhǔn)，任何人在強(qiáng)化培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)管精品文檔放心下載理流程后完全按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，任何事情都能找到標(biāo)準(zhǔn)，任何事情事都感謝閱讀有預(yù)案，標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到言談舉止、衣食住行，這可能是其獲得成功的感謝閱讀原因之一吧。.word可編輯.專業(yè)專注.銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)班主要針對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員及基礎(chǔ)管理人員進(jìn)行精品文檔放心下載的、比較務(wù)實的培訓(xùn)課程，主要課程安排的是商務(wù)禮儀、銷售人員精品文檔放心下載的職業(yè)規(guī)劃、推銷學(xué)、行銷實戰(zhàn)、談判手冊、廣告策劃設(shè)計等課精品文檔放心下載程，各課程都是精心安排的，深入淺出的站在理論的高度分析銷精品文檔放心下載售，站在實踐的角度總結(jié)理論。商務(wù)禮儀從兩個方面導(dǎo)入，一是中國的傳統(tǒng)禮儀，另一個就是感謝閱讀國際化的商務(wù)禮儀。中國的傳統(tǒng)禮儀著重講著裝搭配、女士商務(wù)著精品文檔放心下載裝、面部表情、微笑模式等，其中還涉及到電話營銷注意事項。國謝謝閱讀際化商務(wù)禮儀重點講握手、擁抱、進(jìn)餐等。其核心就是要規(guī)范企業(yè)精品文檔放心下載所有員工的行為舉止，塑造全民營銷團(tuán)隊氛圍。每個員工都是公司謝謝閱讀名片，每個員工都是公司的推銷員，是公司品牌的塑造者，灌輸給謝謝閱讀企業(yè)每一個員工，禮儀也是公司為顧客服務(wù)的一種方式的銷售理精品文檔放心下載念。銷售人員職業(yè)規(guī)劃課程主要講銷售人員如何管理的問題，通過精品文檔放心下載協(xié)助銷售人員規(guī)劃職業(yè)生涯，從一個側(cè)面來培訓(xùn)銷售人員的職業(yè)素精品文檔放心下載質(zhì)，確立銷售人員的服務(wù)意識，規(guī)范銷售人員的行為舉止，樹立銷感謝閱讀售人員良好的人生觀、價值觀；推銷學(xué)主要講述如何做好銷售工作，銷售人員首先要學(xué)會推感謝閱讀銷自己，確立自信和勇氣去面對拒絕，都說銷售是從拒絕開始的。感謝閱讀課程重點培訓(xùn)一線銷售人員的想象力，自我約束、獨立思考、感覺精品文檔放心下載能力和自我激勵能力。行銷實戰(zhàn)是本次課程的重點，理論上講解銷售和營銷的區(qū)別，感謝閱讀.word可編輯.專業(yè)專注.銷售的根本是幫助客戶銷售而不是銷售產(chǎn)品給客戶，而營銷的本質(zhì)精品文檔放心下載就是有計劃、有目的、包括企業(yè)的一切銷售、經(jīng)營活動。課程安排謝謝閱讀的主題是如何打開一個地級市場，從市場分析（人口、平均購買精品文檔放心下載力、市場規(guī)模、市場通路、競品狀況、價格水平、目標(biāo)消費群、市精品文檔放心下載場空間、媒體種類和價格、城鄉(xiāng)分布狀況等）、經(jīng)銷商的選定流程精品文檔放心下載及條件、人員的招募及培訓(xùn)、渠道的設(shè)計與建立、價格體系的制精品文檔放心下載定、促銷政策的制定原則等，每項都有若干標(biāo)準(zhǔn)來考核。有理論知精品文檔放心下載識的講解，也有實戰(zhàn)案例的介紹，特別是對經(jīng)銷商及零售商的ABC感謝閱讀管理法和標(biāo)準(zhǔn)流程考核管理系統(tǒng)的建立，對今后提高我部門的管理感謝閱讀水平、和基層人員的工作效率有很大幫助。談判守則雖然主要針對工業(yè)品銷售而講，但其基本的指導(dǎo)思想感謝閱讀對我們今后的經(jīng)銷商談判及基層人員面對面介紹產(chǎn)品都有很大幫感謝閱讀助。課程訓(xùn)練我們用SPIN法則來精心設(shè)計我們與用戶的互動，用提感謝閱讀問題的方式設(shè)計對話等，傳授客戶談判中的技巧及應(yīng)用方法，對今謝謝閱讀后面對面接受產(chǎn)品收益良多；關(guān)于廣告策劃這塊雖然著筆不多，但其核心思想是要有地域觀感謝閱讀念，認(rèn)真分析消費者的生活習(xí)俗及媒體受眾人群的特性，不能沒有精品文檔放心下載市場調(diào)研，盲目的選擇廣告形式和內(nèi)容。總體要求廣告畫面力求在謝謝閱讀女人、小孩、動物這三類中做文章，科學(xué)分析證明，只有這樣才能謝謝閱讀最大化吸引顧客的眼球，確保廣告費用使用效率的最大化。謝謝閱讀整合營銷是針對高階層銷售管理人員的課程，分三塊來展開，謝謝閱讀一是市場營銷理論概況及渠道概況、管理技巧，二是網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新感謝閱讀.word可編輯.專業(yè)專注.應(yīng)用，三是市場營銷理論概況及渠道概況主要介紹市場分析方法及精品文檔放心下載工具。渠道的設(shè)計及管理，講解理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促感謝閱讀銷）對銷售工作的重要指導(dǎo)意見，由此演化的精品文檔放心下載利、溝通）、4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報）、波特五力理論等，謝謝閱讀將全面詮釋由企業(yè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營方式演化到以消費者為導(dǎo)向謝謝閱讀的營銷模式，由原來公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品我們就銷售什么產(chǎn)品，上升精品文檔放心下載到消費者需要什么產(chǎn)品我們就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。其中對市場的所有經(jīng)謝謝閱讀營活動必須用PDCA（計劃、執(zhí)行、檢查、糾偏改善）法則來加以謝謝閱讀規(guī)范和引導(dǎo)，凸顯服務(wù)在企業(yè)運行中的重要性，差異化觀念對企業(yè)感謝閱讀的生死起著舉足輕重的作用，切不可忽視。網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新應(yīng)用比較新穎，曾經(jīng)作為臺灣地區(qū)美商通用汽謝謝閱讀車的行銷、資深主管的林瑤容老師大膽創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式，開創(chuàng)了精品文檔放心下載汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的新模式，創(chuàng)造了半個月網(wǎng)絡(luò)銷售臺汽車的神話。精品文檔放心下載這次課程林老師也主要是從產(chǎn)品性質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)，整體網(wǎng)絡(luò)營銷，精品文檔放心下載網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營銷以及網(wǎng)絡(luò)推廣技巧等方面結(jié)合案例對網(wǎng)絡(luò)營銷謝謝閱讀進(jìn)行了分析，給出了一些很好的思路，并且能夠在實際應(yīng)用中能靈精品文檔放心下載活應(yīng)用。實施網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)幫助我們獲取客戶信息，然感謝閱讀后對客戶關(guān)系進(jìn)行整理，為下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展打下資源基精品文檔放心下載礎(chǔ)，同時企業(yè)也可以借助網(wǎng)絡(luò)來幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及方案的推廣和感謝閱讀營銷。整合營銷的主要思想我學(xué)習(xí)完后認(rèn)為可分成兩大塊，一塊是廣精品文檔放心下載義的整合企業(yè)內(nèi)部關(guān)于各部門之間必須以銷售為核心進(jìn)行整合，各精品文檔放心下載.word可編輯.專業(yè)專注.部門必須全力配合銷售，讓銷售體系保證高效運轉(zhuǎn)。狹義的整合就謝謝閱讀是企業(yè)將流通、商超、及網(wǎng)絡(luò)整合為一個營銷體系來拓展銷售。在謝謝閱讀專賣連鎖加盟店管理方面具有豐富經(jīng)驗的資深顧問專家徐崇銘老師感謝閱讀通過結(jié)合案例分析對整合營銷傳播進(jìn)行了講解與分析，提出了整合精品文檔放心下載營銷傳播規(guī)劃的五個步驟。此外，徐老師還著重介紹了品牌、服務(wù)精品文檔放心下載對一個企業(yè)的重要性，我們?nèi)绾螐?qiáng)化消費者記憶，感動消費者，再謝謝閱讀直白點說，服務(wù)消費者、感動消費者是企業(yè)銷售的重要工作。然后精品文檔放心下載從品牌塑造的出發(fā)點—定位，品牌塑造的法（即通過企業(yè)自身分謝謝閱讀析、消費者分析、競爭者分析、合作伙伴分析以及社會趨勢分析等精品文檔放心下載五個方面來塑造企業(yè)品牌形象）等方面對品牌的樹立進(jìn)行了進(jìn)一步精品文檔放心下載的闡述。通過分析聯(lián)通與Iphone合作成功案例的各個環(huán)節(jié)來具體分謝謝閱讀析營銷技巧，其中某些通用的理論與方法對于企業(yè)的發(fā)展還是具有感謝閱讀很大的借鑒作用。通過這次學(xué)習(xí)我有一個深刻認(rèn)識，企業(yè)的成功是建立在科學(xué)的精品文檔放心下載分析和近乎苛刻的制度制定上取得的，只要通過理性科學(xué)的分析，感謝閱讀才能對市場及企業(yè)在競爭中所處的地位有一個較為清晰的認(rèn)識，才感謝閱讀能對銷售決策作出科學(xué)理性的判斷。如果銷售政策的制定靠拍腦袋謝謝閱讀瓜子決策，最后只能是以失敗來收場。而系列政策的推動必須建立感謝閱讀在嚴(yán)密制度的前提之下，否則也很難收到較好的效果。這點對我來精品文檔放心下載說尤為關(guān)鍵，長期以來，湖南市場在一中粗放的管理模式下運作，感謝閱讀一些相關(guān)的銷售模式及方法，有其形而無其神，制度制定了一大謝謝閱讀堆，但在計劃、執(zhí)行、檢查、糾偏這些環(huán)節(jié)嚴(yán)重不足，而所有的制精品文檔放心下載.word可編輯.專業(yè)專注.度流程制定比較粗放，對細(xì)節(jié)問題沒有經(jīng)過精心的設(shè)計和嚴(yán)密的推感謝閱讀敲，在對業(yè)務(wù)人員世界觀的教育及銷售技能培訓(xùn)嚴(yán)重不足，所有的精品文檔放心下載事情都沒制定標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)人員的考核獎懲都沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對感謝閱讀待事情也沒有基本的原則可以作為依據(jù)。過去我們在制定相關(guān)銷售政策及策略上缺乏科學(xué)理論指導(dǎo)和支感謝閱讀撐，為什么要建分銷渠道，價格的設(shè)計有哪些基本的原則，新產(chǎn)品謝謝閱讀的推廣需要哪些步驟等等都不是建立在科學(xué)合理的基礎(chǔ)上，都是在精品文檔放心下載憑過去的經(jīng)驗上拍腦袋制定?，F(xiàn)在通過學(xué)習(xí)我們指導(dǎo)分銷渠道的基精品文檔放心下載本原則是滿足市場需求的便利性，最大化形成渠道的差異化。價格精品文檔放心下載制定的基本原則是產(chǎn)品組合定價策略、價格調(diào)整策略、刺激性定價感謝閱讀策略：新產(chǎn)品如何推廣：最好先讓員工填寫一個“不好賣七問表，目感謝閱讀的是把新品推廣作為企業(yè)的一項常規(guī)工作來抓，以防勝極則衰。感謝閱讀銷售人員“”七問表問題簡述1合理庫存考察自己的客戶是否進(jìn)貨2價格體系是否合理謝謝閱讀考察客戶是否自作主張，隨意抬高了價錢3是否指導(dǎo)、協(xié)作和參與考察新產(chǎn)品的銷售是否完全依靠客精品文檔放心下載了新產(chǎn)品的銷售戶，自己完全沒有貢獻(xiàn)力量.word可編輯.專業(yè)專注.是否做好了超市的陳列考察新品在超市里是否有最強(qiáng)勢的陳精品文檔放心下載4和導(dǎo)購，返禮品、返現(xiàn)列，考察你的導(dǎo)購有沒有掌握新品的金的執(zhí)行是否到位推銷話語5零售店考察零售店有沒有鋪貨率6力所能及地掌握了其他考察工礦企業(yè)、學(xué)校、酒店、餐飲、謝謝閱讀的終端售點賓館、夜市等零售點的終端表現(xiàn)7員工的獎金制度感謝閱讀考察你作為辦事處主任是否向員工宣布了這個月銷售新產(chǎn)品的獎金更高因此，我們要學(xué)習(xí)這些相對先進(jìn)的思想來指導(dǎo)今后的銷售工感謝閱讀作，任何事情都仔細(xì)斟酌，反復(fù)推敲。在團(tuán)隊組建這塊也是我原來做的比較差的，通過學(xué)習(xí)找到了問精品文檔放心下載題的核心點：一是人員的篩選按自己的性格特質(zhì)選擇業(yè)務(wù)員，造成謝謝閱讀同質(zhì)化嚴(yán)重，二是培訓(xùn)工作不系統(tǒng)、不規(guī)范，沒有制定針對性的培精品文檔放心下載訓(xùn)方案，細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，使業(yè)務(wù)人員上崗后工作無章可循，三是沒感謝閱讀有一個共同的考核標(biāo)準(zhǔn)，隨意性太強(qiáng)，獎懲不明，造成業(yè)務(wù)人員沒謝謝閱讀有凝聚力和判斷失誤的是非標(biāo)準(zhǔn)。從宏觀上來講，作為區(qū)域經(jīng)理必須具備大局觀，熟練運用精品文檔放心下載SWOT分析，利用科學(xué)的方法制定銷售戰(zhàn)略，不能憑經(jīng)驗、拍腦袋精品文檔放心下載來做決策。要學(xué)會整合區(qū)域內(nèi)的所有資源，特別是最大化利用經(jīng)銷謝謝閱讀商資源來運作市場。針對公司現(xiàn)階段所處的競爭地位和產(chǎn)品特點，感謝閱讀必須在服務(wù)和渠道上形成差異化優(yōu)