錦繡花園三期整合推廣構(gòu)想僑城處處織錦繡【消費者分析】我對誰說【消費者分析】/消費者寫真這些人通常被稱為大腕、行業(yè)領袖、IT精英，絕對的成功者，而且對自己的經(jīng)濟前景很看好。（他們也可能是內(nèi)地的官員）。用品味這樣的細分變量來對他們進行劃分也并不準確，但他們卻有一個共同點：靠才能吃飯，這一群人，沒有必要用大奔或手上的一塊名表來證明自身價值。他們最大的滿足在于行業(yè)內(nèi)的成功。（比起爆發(fā)的人，他們的社會地位和財富地位是平衡的。）他們穿15塊錢的T恤也很坦然，那叫個性。他們可能并不積極更換自己的座駕，還開著本田、凌志。他們中的一部分人經(jīng)常見諸報紙、電視。就算他們沒有開大奔，也會有人指點他說：快看，那就是XXX。他們中很多人是運營企業(yè)的老手，對一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場中的最劃算的產(chǎn)品。他們很看重企業(yè)的實力。他們工作中有秘書，買房子時也有“參謀”。而且他們比較相信“參謀”的介紹，但，更相信自己的直覺。他們也有“不成熟”的一面，比如有精英分子意識。愿意用“與何人為鄰”證明自己是何種人。當然這不是證明給大眾看的，更多的是在證明給圈里人、甚至是證明給自己看的。他們自己就是自己的名片，他們不需要用房子做自己的光環(huán)，甚至有時候他們希望把自己隱藏起來。對他們而言，買房子不是錢不錢的問題，他們中的一些人，可能是華僑城幾個項目的業(yè)主。所以，他們并不一定是斟酌來斟酌去的人，因為他們可能并沒有把這個房子當作自己最后的房子。必須面對的問題點【策略起點】推廣必須面對的問題點/1華僑城板塊優(yōu)勢的衰落

華僑城板塊深圳灣板塊香蜜湖板塊中心區(qū)板塊在競爭板塊日漸成熟的情況下，華僑城居住概念受到侵蝕。推廣必須面對的問題點/2盜版深圳華僑城碧海云天但是華僑城在理論上指的是哪片區(qū)域并不重要重要的是在消費者大腦里指的是哪片區(qū)域華僑城，也曾經(jīng)被新浩城和金海燕花園借用我們也曾經(jīng)在報紙上聲明周圍樓盤不能自稱“華僑城”推廣必須面對的問題點/2盜版打假打不盡的原因真的假的，差別不大[競爭對手心態(tài)]：華僑城的景也是我的景華僑城的配套也是我的配套你有的我都有價格還要比你低[消費者心態(tài)]：只要它在華僑城區(qū)域就可以，是不是華僑城地產(chǎn)的倒不重要+推廣必須面對的問題點/2盜版當真徹的不聯(lián)能比昆假的喊提供外更多槐更重圾要的銳東西殘時，盜版均就難泄以禁抱止這時粥我們渣必須嫂思考屯：是華忌僑城梅根本慎就喪沫失了劣競爭蛙優(yōu)勢還是渾沒有妖把競船爭優(yōu)世勢整隊合好鉗、沒絹有傳擋播好弓？當然是消費者的標準我們拖認為燦是后朋者推廣焰必須追面對殘的問描題點/2盜版關鍵心理路障：應該搶讓消幅費者恭覺得許：在享暗受華緩僑城餡的配埋套方俱面，選擇神錦繡屆花園腎和選株擇非夜華僑蹄城地鮮產(chǎn)的市樓盤有著級天壤稈之別毅。解決方案：“住的伶不是汪華僑蓬城地賭產(chǎn)的煎房子晴，但除華僑貝城的驕配套墻我一旬樣用察”發(fā)掘翁差異課化，遭甚至胞是創(chuàng)自造差洲異化推廣棟必須命面對概的問恒題點/2盜版推廣藥必須候面對負的問溝題點/3配套吃優(yōu)勢期的虛桂擬存夾在華僑繪城的糖大配息套是樓個優(yōu)扇勢嗎未？二期正業(yè)主延投訴吊最多恩的就競是配衫套先不慈說錦纖繡花矮園緊永鄰工社廠區(qū)不說拴它坐蛾落于鄉(xiāng)豐華僑咬城東框區(qū)邊灑緣地疊段，政離中移心較貿(mào)遠推廣餐必須哈面對夕的問膏題點/3配套趁優(yōu)勢通的虛串擬存銅在先看暮一看稿這些懲配套好是拒好，菜多是遠多，直但沒靜有整則合好先，沒加有獨蘆占優(yōu)毫勢何香逗凝美槳術館/華夏聞藝術背中心/錦繡靜食府/華僑葡城食葵街/僑海堂居大碑酒樓/保齡飄球館/體育球中心/沃爾墨瑪浩愉康魄商場/深圳獅灣商繳場/華僑鹿城交決行/中行術建逼行招言行/發(fā)展便行/農(nóng)行/特區(qū)蠶證券/中山鉤證券/蔚深方證券/深圳央灣大陵酒店/威尼畫斯/海景/郵電努會議皂中心/華僑芒城郵碗電分茶局/華僑逃城東杏部市修場/華僑詞城機由關幼軌兒園秀錦繡翻分園/國際近幼教/華僑最城小霸學/華僑諒城中述學/錦繡葡中華/民俗韻文化卷村/世界司之窗/歡樂傳谷/燕含歪山郊擺野公莫園/雕塑無公園/O嗎CT生態(tài)躬廣場錦繡角花園蛙，越噴來越玻濫挨著瓶工廠悉，靠蠟著油訂站沒有疲商店拍，沒混地兒崇吃飯買條督鱸魚捷，繞辟了三蘭圈半公園訊再美井，不栽能天偷天看感覺槳良好桿，那獎是在仗西邊想要解消費位，走肯一身事汗開車忘太近兩，步憑行太寸遠彎路哈太多王，摩醒托亂飯竄大道宰一開誦，更慰吵更箏亂『』網(wǎng)上揪歪批衛(wèi)錦繡醬花園關鍵心理路障：應該蘆加大鐘力度酬整合任配套俱環(huán)境解決方案：“配套豈太差債”以上晨三大機問題騎點，在三劃期推吸廣中蔑是無循法回僅避的也是誤我們極策略詞中必禾須予勻以解馬決的1華僑城板塊優(yōu)勢的衰落2盜版樓盤的存在3配套優(yōu)勢的虛擬存在【推恭廣遺概復念】我縣們愛說吳什嘗么ST肉OP且慢獻，我嚴們真幟的沒樸有遺房誠漏什蔽么問悠題嗎槽？我們?yōu)榘阎夭袋c落故在了襯產(chǎn)品斷的推習廣上而忽哨略了硬對華姻僑城乎大品歷牌的智思考推廣偷必須鴨面對慮的問頌題點/4品牌襪形象[風火紹謬論]推廣[錦繡組花園]是一勝個現(xiàn)壤實的旋目的推廣[華僑蜘城地覺產(chǎn)]則是期一個更現(xiàn)媽實的目留的錦繡婚花園透盡管單存在到一些耽問題偶，但脅不愁探賣如果趁把眼熔光僅嗚僅局硬限到裳一個勒樓盤團的銷傘售上推廣廟活動證的效們率是竟十分明低下剛的海景睡花園徐，桂賽花苑，人擠們很手快就逆忘掉郊了這認些名駐字錦繡桌三期妹的推閥廣應冤該成嶼為一務個起駕點：[單個購樓盤評的推幅廣既反借用上母品殲牌的隙營養(yǎng)造，同上時，脖又有嫌目的林塑造飽母品通牌的行個性]而錦鍬繡花酸園也設將被有人忘假掉。它們扮進行攔推廣慣的時咱候，拜借用汗了母阻品牌猶華僑悼城地加產(chǎn)的厚營養(yǎng)搏。然后綿它們衰退下闊潮頭各的時挎候我們倍卻發(fā)年現(xiàn)，弦它們堅并沒南有留才下足沖夠的有助床于母蔑品牌巷形象鎖塑造秧的，蘆明確百的、本有效左的信繩息單個防樓盤欲的生雞命周拌期只桂有五同年、抱十年和母班品牌杯華僑否城地笨產(chǎn)的庫生命膜周期正比起古來又示算得澇了什哥么呢睡？華僑豈城居斷住的燥概念妻還不組穩(wěn)固兇的時東候，協(xié)錦繡重花園床就要羽面對練全面棄的戰(zhàn)躬爭華僑拿城居綠住的犬大概診念，屬就象違城堡能化承解敵掃人對淘錦繡膝花園噸的侵迫襲正如午康佳產(chǎn)冰箱嫩不等仙于康增佳彩逼電一處樣人們倡一想側(cè)到華己僑城柜首先蛋想到舊的是烘旅游旨。這種索品牌程認同良是不池利于溫地產(chǎn)魄品牌吵的塑汗造華僑里城地蘆產(chǎn)的承優(yōu)勢察，往枯往被段簡化碧成為涂環(huán)境穿好，旬空氣役好對這柜種認憤同的錫遷就原，導輔致了釋光是里賣風較景，實際嘗上并廉沒有脈把華豪僑城侄地產(chǎn)摧的競炕爭優(yōu)素勢真間正做膜強。華僑四城居槍住概襖念也滴并沒賤有真杜正成鼻氣候華僑熄城地蓬產(chǎn)錯華罪僑城孝旅游=華僑緞城地廊產(chǎn)品筑牌需崇要豐晉滿化辮、立鉗體化華僑甲城的姑一個碗競爭先對手畏曾經(jīng)漲這樣干評價色華僑厘城：華僑城是個小老婆，美麗陶醉，但沒有家的感覺形象：高貴華麗，是富人區(qū)，但不太成熟顧客：名人，沒有家的感覺沉醉于生活的感受，享受生活的表面景觀人文意義我們旋的目刃標就始是利用吹這次計錦繡鋪花園虎的推揮廣捆，對華貝僑城炕地產(chǎn)蜂的幾場個特編點進獄行強紀化傳粱播改變棋它性店格平祖面化府、消濾費者傅認同肉單一賣化的叉狀況【推懷廣鄙概世念】說惠什掙么廣告扔投放癥后，旺我們煉希望騾得到確的消宵費者失的反秘應是餓什么乘？[認同泛品牌]在華爹僑城側(cè)買房忍，還鄰是選賞華僑潮城地旺產(chǎn)的使樓好盞。[改變嘗他們游的態(tài)典度]先不利買碧湖海云叮天了端，看認看錦兔繡花站園再績說吧耐。真正碎華僑內(nèi)城高釘尚住氧宅純正誼僑城頌高尚攪住宅華僑路城生禾態(tài)名攪宅高尚捕人文盈社區(qū)智能忌高尚紫社區(qū)沐浴噴流光親溢彩名，領勉略萬喘種風匠情居家爛錦繡磚，高龍品質(zhì)窗，新軋生活創(chuàng)造寒新的醬生活齒品質(zhì)人文妥生態(tài)辦大社立區(qū)真正隊地鐵決上蓋俊物業(yè)這些覽只可腦以作蛙為大寫概念袋下的臘文案饞表述推廣亭的概布念是丘什么翁？擁有村錦繡附花園王，才粥能真眼正擁挪有華赴僑城[針對憂對手]并不饞是挨摩著華扔僑城烘，就岔能盡肆情“享用”華僑震城[針對棒波托汪菲諾]銷售糖人員戶可以塌把這浸句話學轉(zhuǎn)化綠為：棕擁有葡波托份菲諾參，才意能真扛正擁餓有華塑僑城[針對籌消費午者的略認識廈層次]擁有姿華僑揉城并啊非只枝是眼咳睛擁始有。買碧背海云糖天，謹看華遵僑城礦；買忽錦繡貸花園壯，送饅華僑衡城根據(jù)殃問題煎點，筒我們朽提出抄的概火念是概念帽支持豬點擁有輕錦繡電花園菌，才鍬能真捉正擁砍有華至僑城華僑城新綠卡買錦繡花園，就是華僑城公民一卡在手，就有享用華僑城配套（包括華僑城其他樓盤）的資格但配妄套，助卻是臉一個躍遭到豎很多毅投訴萌的問登題配套沖，是峽一個乖不得界不說依，而勿且必愧須要帽說的誓點心理距離消費者配套實際距離可以心把華仿僑城猶的所膏有配芹套都反看成蘭是提補供服哪務的勢通路現(xiàn)在星要把老通路披變成香方便押。（P——C）不就渴是能映打打督折嗎回？除釀了這鄉(xiāng)豐些還姿有什否么特蘿殊的監(jiān)？[不能獨占配套勸的享恐用權(quán)玩，就付創(chuàng)造卻一種黨享用焦配套蔬的方勻式，獨占它][風火情觀點][消費稈者對井僑城麥會卡摧的質(zhì)書疑]f(網(wǎng)X言)右=蜜YY：云真正汁擁有銜華僑觸城f(X湊)：（X+車+卡零）X：敵配套代表的權(quán)益更多華僑城概念車[華僑類城配康套重餓組公灑式][綠的筒狂想旁曲]華僑損城品燒牌傳失播載撞體，休華僑渾城形植象傳鼻播大許使造型妄新穎手獨特臨（環(huán)譽保概厘念車配）,色彩注鮮明遍，易篇于識痛別。班次堪頻密殲，揚味手即喇停，芬憑綠揮卡免虛費乘錢坐。真正匆人性診化服涉務解決低華僑扭城版往圖內(nèi)脹的生劣活，尚交流掉，上會班，舒上學降的交低通鏈皂接，犯使之竄成為陶真正腥意義部上的善城邦蠟。有效胳解決惱整個表錦繡參花園玩小區(qū)動（包勾括波足托菲擾諾）添鄰近衣配套室嚴重指不足幅的問故題。[綠卡坦狂想調(diào)曲]華僑卻城城燥邦公熟民身攤份證智能斑識別獅業(yè)主掠身份存貯鴉業(yè)主幻玉個人隱檔案僑城辱會會惹員卡描功能各大頃會所掃設施緣瑞使用刷憑證各大肝商家屈折扣良憑證與銀羞行聯(lián)刻合可緣瑞在特櫻約商脫家直特接簽釋單（韻信用殘卡功素能）可積猜分獲茶利關口饞優(yōu)檢[主概撞念]：“擁有扭錦繡擺花園秧，才鬧能真聚正擁符有華叮僑城”此外生還有[輔助矮概念][支持薪點]：概顧念車務和新挑綠卡[傳播融方向]：在莊所有斜媒介術上都桂處于忽第一霸傳播深位置總結(jié)時：輔助仗概念管的作員用：對消眉費者譜的感聯(lián)受進贈行細阿致加問工，豐滿腸整個職產(chǎn)品駕的形籍象，裹進而布促成才銷售[三期撲命名]1符合浮樓盤眠特色2契合荷目標廊人群3寓意更簡潔菌易懂4既要置更新郊三期神形象讓又要匹與錦癥繡花勉園保痕持聯(lián)鳴系原則秋：[翡翠切郡]綠郡華錦讓庭九段泄錦錦尚弦居【表鈴現(xiàn)屯策健略】怎磁么羅說表現(xiàn)嘩錦繡柔花園狼注重隔建筑墨設計狂、建圓筑質(zhì)非量、產(chǎn)建筑節(jié)與環(huán)跳境的古結(jié)合勿。表現(xiàn)揮錦繡唉花園抗對大煌自然壁，城茶市景化觀和粗傳統(tǒng)啟的尊災重。表現(xiàn)趕居家醋錦繡壟花園即的五抗種感沸覺：[自在感][安穩(wěn)感][歸宿感][親密感][私密感][表現(xiàn)達基調(diào)湖的要煌素列宿舉]華僑觀城是焦一個球讓人恭想騎登自行諷車的額地方BO視SS褲腳掃上的殃蒼耳再見得螢火笑蟲18：00，夕覺陽在詢錦繡詠中華的南面互的海碌面上務撒滿喝金子他不歪開車桌，不催坐車烘，不杏騎車睛，一箏定要援步行薦到OC潤T廣場轉(zhuǎn)彎躺的地淘方，暫有菠聞蘿蜜使從樹浩上掉捧下來住在皺華僑痰城，潛在錦圖繡花研園，象感覺逆開始普不一掘樣起勁來。本來衡以為申自己都已經(jīng)漏遠離塊了騎優(yōu)自行頌車的炕生活沉，但墳是住滑在華扎僑城脖，卻便常常分會有遮騎自賄行車的通渴望崗。出系門，乞沒有歪什么乒大景繼點，穴回來色的時叛候你姓問我珍看到婆了什濫么，號我想抓到的春只是一勿些細報碎的界東西箭：轉(zhuǎn)招彎處辯樹上控的菠腹蘿蜜視，草捷坪上隸的石叮板小品路，繁夕陽滾下朦訪朧的通燕含山……重要認的是猛有人鼻氣。塵新開酸發(fā)的還樓盤舌，往悶往是鳳到處躁都有而規(guī)劃攪的痕宿跡，塌有一攝種別窗人家摧客廳的垮感覺腰。而雖在華輝僑城毫，植掘物已典經(jīng)把囑建筑綠兼并詳了，葬看到關的建嚴筑，辣是從怒植物架中長襲出來的攏。自充然和杰建筑計，就休那么凡一種陽隨意底的相脊處，館外人植很奇燥怪，的但華復僑城案人很繞習慣華了。路上橋經(jīng)常暑能看識到不糕坐城穗巴不拾開車碑，總負喜歡記和老績婆一粒起步梢行的棄劉總做，那館時的邊他像耽孩子一響樣活狂潑；陰有時遺我喜榴歡停后在水爐邊坐太一坐苗，群孝蛙鼓插噪，撒還有吵螢火利蟲。擔這時促能想逝起很多借事，毯白天廁的忙膠碌，怒以及苦多年包前剛獨來深夏圳時歡的樣列子。我笑沉了笑牲白天殘那個牢