統(tǒng)一“校園特工隊”：

2011華北高校營銷大賽策劃案

謙益北京2011-01-20目錄前期經驗總結活動概述前期海選營銷實戰(zhàn)城市決賽效果預估關于微博參賽培訓啟動儀式華北區(qū)總決賽源于謙益廣州、北京統(tǒng)一”校園特工隊"項目策劃和運營經驗前期經驗總結前期經驗總結經驗一：組建優(yōu)質特工隊能事半功倍，選拔和招募很重要，兵在精不在多。經驗三：線上線下互動，擴大打擊面，增強吸引力，提升活動影響力。經驗四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。經驗六：校園營銷大賽，是企業(yè)實現(xiàn)品牌、銷售和人才多豐收的最校園推廣模式之一，要進行賽事品牌化、系統(tǒng)化、持續(xù)性運作才能實現(xiàn)效果最大化。經驗二：特工隊的培訓、考核和管理需要精細運作、進行企業(yè)文化灌輸。經驗五：業(yè)務員配貨，贈品送達環(huán)節(jié)問題較多，改為統(tǒng)一備貨、謙益送貨。通過華南和北京統(tǒng)一校園特工隊營銷大賽的承辦，謙益高校公關積累了較為豐富和實用的經驗，對賽事的運營、產品和企業(yè)的宣傳的重點和核心內容有了更為準確的把握。1.項目背景2.項目概述3.賽區(qū)劃分活動概述項目背景2011年，90后正式成為大學校園主力軍。與80后相比，90后面臨著更多的質疑和爭論，甚至打上各種標簽，然而事實上他們個性既張揚也獨立，更自信，也更相信奮斗，他們更理性地看待自己在大學乃至整個社會中的位置，希望通過不斷奮斗尋找成功的機遇及社會的肯定，在不斷的學習中實現(xiàn)自我的超越。

2011年，在充分借鑒廣州、北京“校園特工隊”項目經驗的基礎上，謙益北京協(xié)力華北各統(tǒng)一省公司，打造華北高校最有影響力的校園營銷賽事，并奠定可持續(xù)進行的高校營銷傳播基礎。

線上線下相結合，全面覆蓋華北高校學生聚集群體。傳承統(tǒng)一校園特工隊這一高校品牌，讓大賽在高校歷屆延續(xù)以營銷實戰(zhàn)為重點，直接促進產品銷售，增強大學生實戰(zhàn)經驗；關注90后大學生全面發(fā)展，提供平臺以展現(xiàn)他們自強自立團結奮斗精神項目主題：給力90后：統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽項目時間：2011年3月12日—6月上旬項目內容：華北區(qū)區(qū)北京、天津、河北、河南、內蒙5個賽區(qū)，共50所高校參賽選手組建“校園特工隊”進行營銷實戰(zhàn)競賽，每校精選2支團隊進入比賽，每支團隊5人?？疾熘攸c為銷售業(yè)績、活動傳播、營銷策劃和團隊建設。期間通過啟動儀式、巡展、培訓會、周會、實戰(zhàn)銷售、網絡人氣等多種方式結合，切實增強參賽團隊的工作激情和市場業(yè)績，烘托營銷大賽校園熱度，每賽區(qū)選出前6強“校園特工隊”進入賽區(qū)決賽。每賽區(qū)選出前三名，分別予以獎勵，并進入華北區(qū)總決賽。合作機構：北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特50所高校經管類學院、學生會和社團，搜狐微博，搜狐視頻（待定）。進程規(guī)劃：項目概述海選培訓實戰(zhàn)城市決賽3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣傳+報名招募活動網站平臺上線32所高校64場巡展招募32所高校BBS、海報宣傳、特工隊密碼本派發(fā)參賽培訓5場培訓會，5賽區(qū)各1場，參賽隊員參加。每校2支團隊，合100支團隊進入實戰(zhàn)階段。復賽：營銷實戰(zhàn)64支參賽團隊按照營銷策劃、銷售業(yè)績、參賽紀律、網絡人氣等分項進行考核，每賽區(qū)選前6名團隊進入城市決賽。城市決賽和頒獎5場城市決賽，每場300-400人規(guī)模禮堂舉行，每賽區(qū)前5名團隊現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎勵?？倹Q賽6月上旬總決賽和頒獎1場總決賽，300人電視演播廳，各賽區(qū)前3名團隊現(xiàn)場PK，根據(jù)成績排名并分別給與獎勵。3.1.選擇原則

高校選擇：華北北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特32所主要高校，選擇原則：1.結合統(tǒng)一方便面渠道覆蓋范圍。

2.學校商業(yè)傳統(tǒng)和社團活動氛圍較為濃重。

3.具有較大學生規(guī)模，并配合良好的重點高校。備選高校：如首選高校因校方原因等不可抗力影響前期招募，緊急采用備選高校，保障32所高校規(guī)模賽事順利進行。蔓延高校：通過網絡宣傳，BBS發(fā)帖等方式擴大宣傳后，如32所高校之外的學生團隊報名，審核通過后也可納入比賽團隊高校選擇（北京12）。首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1清華大學北京市教育部本科32152北京海淀區(qū)清華大學2北京師范大學北京市教育部本科19500北京新街口外大街19號3華北電力大學北京市教育部本科35767北京昌平區(qū)北農路2號4北京交通大學北京市教育部本科21577北京海淀區(qū)上園村3號5對外經濟貿易大學北京市教育部本科11200北京朝陽區(qū)惠新東街10號6中國地質大學（北京）北京市教育部本科9040北京海淀區(qū)學院路29號7首都經濟貿易大學北京市北京市本科20000北京豐臺區(qū)花鄉(xiāng)張家路口121號（校本部）8中國傳媒大學北京市教育部本科14000北京市朝陽區(qū)定福莊東街1號9北京中醫(yī)藥大學北京市教育部本科10581北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路11號10中國石油大學（北京）北京市教育部本科11017北京昌平區(qū)府學路18號11中國政法大學北京市教育部本科16000北京海淀區(qū)西土城路25號12中國農業(yè)大學北京市教育部本科57507北京市海淀區(qū)清華東路17號（學院路北口）備選

1北京科技大學北京市教育部本科39369北京海淀區(qū)學院路30號2北京農學院北京市北京市本科8000北京昌平區(qū)朱辛莊北農路7號3北京大學北京市教育部本科36982北京海淀區(qū)頤和園路5號4首都師范大學北京市北京市本科27940北京西三環(huán)北路105號5中央民族大學北京市國家民委本科14393北京海淀區(qū)中關村南大街27號6北京理工大學北京市國防科工委本科40312北京海淀區(qū)中關村南大街5號7中國人民大學北京市教育部本科31665北京海淀區(qū)中關村大街59號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1天津大學天津市教育部本科13000天津市南開區(qū)衛(wèi)津路92號2天津財經大學天津市天津市本科16454天津市河西區(qū)珠江道25號3天津商學院天津市天津市本科13000天津市北辰區(qū)冿霸公路東口4天津外國語學院天津市天津市本科8943天津市河西區(qū)馬場道117號5天津理工大學天津市天津市本科16051天津市南開區(qū)紅旗南路263號(校本部)6天津科技大學天津市天津市本科8550天津市河西區(qū)大沽南路1038號備選

1天津工程師范學院天津市天津市本科12000天津市河西區(qū)柳林東2天津中醫(yī)藥大學天津市天津市本科8000天津市南開區(qū)鞍山西道312號3南開大學天津市教育部本科21942天津市衛(wèi)津路94號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1河北科技大學石家莊河北省本科15000石家莊裕翔路2河北經貿大學石家莊河北省本科23540石家莊市學府路47號3河北體育學院石家莊河北省本科10000學府路82號4石家莊學院石家莊河北省本科13434石家莊東開發(fā)區(qū)長江大道6號5石家莊鐵道學院石家莊河北省本科14200

北二環(huán)東路17號備選

1河北師范大學石家莊河北省本科32047石家莊市裕華東路113號2河北醫(yī)科大學石家莊河北省本科11800石家莊市中山東路361號3石家莊經濟學院石家莊河北省本科22000石家莊市槐安東路136號高校抽選擇積（天叫津6-石家爭莊5）高校鑄選擇嫩（鄭用州5-呼和牲浩特4）首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1內蒙古財經學院呼和浩特自治區(qū)本科10212呼和浩特呼包公路1.5公里處(西)2內蒙古工業(yè)大學呼和浩特自治區(qū)本科20000呼和浩特市新城區(qū)愛民街49號3內蒙古大學呼和浩特自治區(qū)本科18162呼和浩特市大學西路235號4內蒙古農業(yè)大學呼和浩特自治區(qū)本科21242呼和浩特市昭烏達路306號備選

1內蒙古師范大學呼和浩特自治區(qū)本科25448呼和浩特市賽罕區(qū)昭烏達路81號2呼和浩特職業(yè)學院呼和浩特自治區(qū)?？?556呼和浩特市新城區(qū)通道北路（東）58號3內蒙古醫(yī)學院呼和浩特自治區(qū)本科10315呼和浩特市回民區(qū)新華大街5號首選學校名稱地址主管部門高校屬性人數(shù)學校地址1鄭州大學鄭州市河南省本科42089鄭州市科學大道100號2河南工業(yè)大學鄭州市河南省本科24239鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)蓮花街3河南中醫(yī)學院鄭州市河南省本科11618鄭州市金水路1號4河南農業(yè)大學鄭州市河南省本科17000鄭州文化路95號5華北水利水電學院鄭州市河南省本科16000鄭州市北環(huán)路36號備選

1鄭州航空工業(yè)管理學院鄭州市河南省本科17000鄭州市大學中路2號2河南財經學院鄭州市河南省本科15000鄭州市文化路80號3鄭州輕工業(yè)學院鄭州市河南省本科17000鄭州市東風路5號1.啟動葛儀式1.撤1.儀式衰概述1.潤2.場地/嘉賓/流程1.秘3.亮點捆環(huán)節(jié)2.宣傳峰招募飛概述2.育1.疑“校園屈特工詞隊”權組織清體系2.流2報名餅流程2.漆3.線上子宣傳掛：搜耽狐微且博與亦賽事趁官網2.蕉4.線下柱宣傳圍：校腔園巡侮展招瘋募2.僚5.宣傳哲亮點組：特墨工隊果密碼墊本前期緩宣傳婦招募1.怕1.儀式鵲概述一。適執(zhí)行繭進程：20散11年3月12日二。執(zhí)逢行時至間：啟等動當醉日9：30貼-1頭1：30三。顯活動糟內容危：統(tǒng)一油校園辟特工如隊華仿北高包校營撈銷大弦賽特繳工隊扔誓師刃大會1.賽事撕啟動框：舉背行統(tǒng)猛一校喉園特零工隊獨華北掏高校有營銷鐘大賽奸特工逃隊誓縣師儀氧式，鍵宣布載賽事賄活動暫正式開始悉擂響20舒11。2.信息扯發(fā)布膽：統(tǒng)區(qū)一企說業(yè)領腸導宣本布統(tǒng)運一校摸園特為工隊剝華北夾高校拳營銷辦大賽害正式興開賽躁，預陣祝賽抹事活動進綠展順橡利，翁能夠用取得餓圓滿棋成功匹；統(tǒng)桿一市臥部場島領導吼闡述旺本次顯賽事抽的意崇義，旺以及活動冠的基唉本進肅程、哄安排吳，賽螞事規(guī)懼則與欠要求尸；高敬校合賽作代到表發(fā)竄表誓諒師宣幻玉言，索充分提供盆高校筑資源動與便便利，迅號召床各高肆校學炊生積叉極參郊賽。3.文藝餅表演影：邀務請校蕩園歌禾聲及碗街舞增表演豬團隊苦，烘超托誓繡師大竭會氛呢圍，盛唱響奮高校什大學品生青艷春主巧題旋律前。4.媒體幼專訪茶：搜啟狐及犧華北水地區(qū)躍主流米媒體羊采訪絹，宣振傳賽編事宗曾旨，沸傳播印統(tǒng)一部企業(yè)紹產品毒及品歪牌形象，皂烘托喚大賽債氛圍心。1.鬧2.場地/嘉賓/流程時間儀式環(huán)節(jié)9:00-9:30嘉賓入場9:30-9:35開場9:35-10:00嘉賓致辭10:00-10:10文藝表演10:10-10:15誓師儀式10:15-10:25嘉賓合影10:25-11:25媒體采訪場地粘要求閱：15縣0人報惹告廳人員參邀請薪：統(tǒng)一破企業(yè)虛領導竄、高癥校合嶼作營兇銷、泰院系各老師泰合隙作院禁校學際生會/社團秘代表北、報那紙媒還體記液者等1.謊3.亮點進環(huán)節(jié)特工芽隊誓承師儀鵲式——擂響20黨11邀請蠅著名昨威風愉大鼓宮表演靠團隊往，由童統(tǒng)一源領導茶擂響蝴領銜端大鼓貪，象努征統(tǒng)炒一校映園特帽工隊致華北位高校托營銷爹大賽數(shù)戰(zhàn)鼓開擂響鄉(xiāng)豐，熱匯火朝窄天的噴營銷舍大賽貍正式繪開戰(zhàn)撒，雷朋動20斬11。文藝圓表演——暢想捏青春沒旋律邀請燈知名源校園狂歌手族和街堵舞表匪演團枝隊登霧臺表免演，癢激發(fā)搜大學斑生敢秘于展趴示自繞我、虹積極鑄進取臣的精買神，告號召驢大學沃生積懶極報慚名參霞賽。2.宣傳骨招募紫概述一.項目我進程悼：線上罷宣傳+活動錫官網猛（3月12日-6月上渡旬)線下親宣傳+巡展林招募+社團當組織嬸（3月14日-4月15日）二.宣傳捏形式脹：1.線上怕宣傳要：A.在so逆hu微博融上設巡壽立大嬸賽官篩方網蛛站；矛于3月20日活誦動前稀測試榮上線盯，持興續(xù)3個月辛；B.在so徹hu微博桃上開廣通官來方活槽動微隸博，改廣泛蠢宣傳完賽事萌活動晃。持響續(xù)3個月窩；C.裙32所高當校BB專S發(fā)帖虧，分撕別傳啄播巡貍展招興募、歲實戰(zhàn)淘賽事斗報到冤、賽餃區(qū)決禽賽、適總決顛賽，茄計6次發(fā)凍帖2.線下炮宣傳兩：A.校園社內巡巖展招向募橫棋幅2條\校，品海報30槳0張\校，DM陽30組00張\校，寒密碼蔑本30靈00份\校。B.校園幅巡展敗現(xiàn)場恒招募撕：32所高誤校，64場巡時展招壓募，攝每校肆兩場松，持掙續(xù)2天C.社團攀定向需邀請無組織厲：32所高慘校，拜結合乘本校具實際虧情況麥，通趁過學剪生會獄、社示團邀學請品糾學兼業(yè)優(yōu)、熱心說社會趴實踐唐的高磁質量答隊伍阻參賽搏，保磁證活裝動的暖順利托進行方。三、嬸參賽臉規(guī)模瓣：1、預氧計報類名人穗數(shù)90勞00名以林上，炒篩選32抄0人參競加參宇賽培稀訓，正組建巷“校嚼園特災工隊霞”64支。淘汰底比率憑達到30：1。校園德特工晶隊CE抬O1名市場逮經理1名銷售牲經理2名5人財務怨經理1名按照晶公司販初創(chuàng)活時期邪必不柄可少輔的四重個職能能部每門（CE窮O、市惠場、培銷售數(shù)、財凍務）笨劃分5個崗曲位，限由學膠生根率據(jù)自念己的分興趣碑特長助參加妻面試郵競選奏，每5人組磚成一截支統(tǒng)薄一“岸校園認特工伏隊”腹，具諒體結曾構如挽下：2.藍1“校園兆特工并隊”撒組織懇體系2.反2.報名拜流程一、綿報名韻形式窮：個人股報名+團隊闖報名1、個僚人報蝴名：獨想參繳賽但冰是無顧團隊宜的大遼學生擺。2、團峰隊報園名：關已經僚有成凱熟合距作經葉驗的耐大學任生團完隊二、厘報名扭流程團隊/個人官網鐵注冊策預約團隊/個人巡展屆現(xiàn)場布報名二次現(xiàn)遴選面試斷選拔綜合蝦面試據(jù)和營致銷策駛劃結損果二次恩淘汰每校2支校園蒜特工俗隊營銷怖策劃宿書提饞交營銷仗方案袖：各布“校層園特芳攻隊撐”根鈔據(jù)本嘉校市倚場特貨定情轟況，喂參考瓶標準漿模板型制定埋市場躺營銷沿方案封，并注提交踩給組督委會賭供二訴次遴誓選參捉考；32所高鐮校，魂每校2個名仔額，鍵共計憶成立64支統(tǒng)趨一“辱校園獄特工碎隊”勸，參胸賽隊扮員32當0名。2.石3.線上逼宣傳嫌：搜過狐微顧博與允賽事魂官網在門若戶網正站so洲hu網微紛博頻覽道上效開通享活動煉官網.借助壘搜狐戶微博恨力量栽，建剖設微尺博與叔官網嫁相結泳合的銜線上弱平臺聞。1.官網慘內容盼：包括拆賽事壘介紹停、參般賽報暈名、閣特攻屬隊展往示（鎮(zhèn)文字禿、圖電片、潤視頻巷）、愿團隊燈粉絲饒聚集、營賽事輩花絮抓、報微道、臥會員祥互動傭等功漠能，追為賽禍事提掠供全昆天候當線上未運營知平臺言。2.搜狐獻微博稀資源對：(1爛)首頁逢板塊栗：A.大屏緒幕根據(jù)郊賽事乎進程悠不同映，分粒別展北示招撇募、挖實戰(zhàn)左、決極賽內娘容，罵每月1周、而共3周；B.正在族熱議行根懇據(jù)賽勤事進痛程本臥別體點現(xiàn)統(tǒng)窗一?；陥@特拳工隊田華北煎營銷寫大賽秩關鍵詢詞，余如：甩“統(tǒng)一特案工隊失華北襲區(qū)招因募”“統(tǒng)一竹特工同隊華學北營垂銷實電戰(zhàn)”等衛(wèi)；(2株)活動怠匯板篇塊：A.哥Ba塌nn今er翻頁僑根據(jù)懸賽事地進程胖不同叮，分夢別展辜示招刮募、余實戰(zhàn)俊、決驢賽內凳容，醉每月1周、惑共3周；B.精彩顯活動督點擊沸精彩趕活動抬，鏈化接到振統(tǒng)一禁校園夠特工賞隊華狡北區(qū)翠高校循營銷泥大賽澇活動臟官網伙頁面傍；C.活動蹤蝶列表泛展示蛙統(tǒng)一世校園汁特工頑隊華看北區(qū)侄大賽玩高校逐營銷值大賽瞧實時寇內容況；官網狼架構企業(yè)必廣告/活動偉花絮/賽事請報到/信息柏發(fā)布/合作份商鏈否接等官網麗首頁賽事舉簡介賽事飽報道團隊墳風采報名浮參賽會員心互動●賽款事簡盜介：興主視朵覺、瘋導航蠶欄等●團置隊風闊采：救團隊獸名稱統(tǒng)、口礎號、氧照片第、簡形介、濁成長梁與活補動視艇頻●賽辟事報矩道：始賽事暴新聞器、花模絮、塌成果姑公布炒，文富字和用圖片●報牧名參碗賽：火注冊治為統(tǒng)沖一方厲便面溉會員幫或報君名參尋賽；渣需要為用戶航名和食密碼蜜登陸榨，下載培嫌訓資狂料和癥作業(yè)棉文檔拆；賽圓事信準息與爭通知脹發(fā)布攝；●會哨員互細動：醉設計孕搖獎姿搶面憤等小仗游戲貼，吸罵引會找員和海大學燒生群諸體關汪注賽泛事、價參與賽事伶。線上似互動會員泉線上樓任務桌之一佛：搖業(yè)獎游那戲通過崖密碼錢本上育的驗宿證碼野，注命冊校翠園特數(shù)工隊抵會員幕，在插營銷壟實戰(zhàn)渾階段磨有機山會參隨與大次賽專警為會燃員設你計的惠每周緞?chuàng)u獎礙游戲病，同掉時有蜜不同屯的時痕尚精斃美禮膜品贈眨送；線上增互動特工咸隊任授務之魄二：庭助威毒搶面注冊做會員游通過再發(fā)帖氧助威嘉，成稿為本蛾校特安工隊淚的粉小絲，累每周犁參加枕粉絲伸搶面搭游戲微，選律取前50名發(fā)旗帖粉符絲，雜派發(fā)趙統(tǒng)一銜方便絞面。so匪hu微博癥廣場誼首頁搜狐陪微博左首頁看大屏宿幕與尾正在縣熱議貞板塊堵宣傳較示例倘：統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽So鞋hu微博哨活動倒匯統(tǒng)一校園特工隊華北高校營銷大賽統(tǒng)一校園特工隊東北區(qū)營銷大賽搜狐側微博謀活動綱匯Ba伶nn盆er翻頁牙與精惹彩活舞動及慘活動瞇列表淘板塊納宣傳磁示例羊：2.千4.校園素巡展致招募一.執(zhí)行唉進程：20甩11年3月14日-2含01悶1年4月15日，二.執(zhí)行驢時間：10：00桂-1致7：00三.活動仰內容遍：賽事百宣傳+海選航面試+路演+（特是賣試綱吃）1.賽事回宣傳御：在請活動調現(xiàn)場葬派發(fā)磨單頁20新00份，既并通嫌過背澇景板借、易狂拉寶荒、工進作人悟員講海解等輕方式走，宣傳火活動裂賽事婚。2.海選略報名愉：大采學生窄可報裳名參制賽，奮預計民每校30羽0-惡40閑0人報賞名，楚由統(tǒng)瞞一員走工，泡謙益處人員進行娘面試絨?，F(xiàn)胞場報但名并市填寫把完整鼻報名址表后鳥可參鄭與抽獵獎游揮戲，濟獲得帽相應棵禮品疏；3.銷售旁特賣炒：在觀活動率現(xiàn)場震進行火銷售卻，如恒少數(shù)說高校世嚴禁酷現(xiàn)場添售賣私，可耀安排臂周邊弊售點料開展窯促銷撇活動，紡共同錦烘托轉活動羞氛圍有，促逢進統(tǒng)放一方驢便面孔的銷第售；4.現(xiàn)場唇試吃砍：在害活動綁現(xiàn)場炊進行孕試吃叫，如卸少數(shù)艱高校園嚴禁糞現(xiàn)場趁試吃偶，可睜安排絡周邊叉售點環(huán)開展揉試吃盤活動，魄提高染統(tǒng)一桑方便辯面產摟品的別認知效度。5.游戲笑及禮怖品：遷憑密儀碼本膛上剪據(jù)下來雷的特塵工隊剩路條可優(yōu)先遮報名斗參賽浴，參絮與現(xiàn)鉗場設已置的捉游戲鐘，并爭有禮品贈座送；6.路演究：邀骨請著種名校畢園歌纖手及鐵街舞閃團隊源，現(xiàn)穿場表貞演，天烘托摩現(xiàn)場興氛圍轟，激蒜發(fā)高鳥校學墻生參策與熱腰情。場地/效果四.高校賓選擇：允腿許做蕉現(xiàn)場允售賣蝴，學失校配湖合度魚較高構的32所高祖校。五.場地興要求廳：戶外60化-8家0平米糖場地賤，每毅校2天，勺含電拉源等尊配套稅設施算。六.效果貌保障第措施滔：1.與高駐校學壇生會樣或者番社團卸合作外，每觀校預巧先組拿織10支團留隊報捆名參蠅賽，費營造駁火爆的參六賽氛嚼圍，判吸引隨更多輩優(yōu)秀壘學生怎報名犧參賽團。2.在面駱試環(huán)亮節(jié)，薄直接啞考察叔報名篩選手百對參蹦賽困傍難性急的認答知、經參賽需決心拉、抗峽壓能力、步團隊姓協(xié)作旋能力楊等，術激發(fā)戴優(yōu)秀忙選手宏的參盼賽欲影望，閣淘汰附參賽標動機迷不純露或者參賽含決心許較弱朝的選秒手。巡展蒜平面間示意事圖特賣詠區(qū)（產仁品展婦示區(qū)腳）人群其方向巡展冒分區(qū)跑和說徐明面試倒區(qū)咨詢強區(qū)活動副與路但演區(qū)咨詢堆區(qū)：純了解焦活動拿情況嗽，如亞有意夾向可劣填寫免參賽童報名挪表1份，雅然后聽去面包試區(qū)格。面試悅區(qū)：細提交滴路條孫并進鄉(xiāng)豐行面溜試。鋒面試盞后路臨條被引敲上帆活動岡章，朋然后附去活脆動區(qū)饒；活動刃區(qū)：怖路演自舞臺純，互揮動游掩戲區(qū)綿域，景中獎暮人員宜留影為區(qū)；禮品述區(qū)：個領取腹相應逮禮品菜，大嫌獎獲飾得者免在背報景板恥前拍燒照留府戀。特賣繼區(qū)：籠現(xiàn)逮場銷源售。試吃插區(qū)：泉現(xiàn)蠶場進虧行產踩品試球吃。外宣劑區(qū)：頸派發(fā)閘活動沉單頁捉，講趨解活喉動內均容，濱營造路現(xiàn)場壩聚眾運效果漆。試吃蓋區(qū)（產喘品展久示區(qū)喝）背景婚板外宣1場務1外宣2場務2統(tǒng)一員工謙益督導場務3外宣3場務5場務7場務6禮品夸區(qū)禮品啞區(qū)場務4巡展蠻實景井圖2.文5.宣傳作亮點逗：特工樂隊密預碼本根據(jù)艱華南妥區(qū)與珠北京授區(qū)活崖動經閘驗，賣在前緩期的游宣傳戶招募貼中增哨強與垃高校旱大學算生的互慘動環(huán)直節(jié)，談擴大何打擊健效果勵，把傳統(tǒng)一憑企業(yè)糠與產派品深肉深根占植到究所覆惠蓋的集高校驅大學生乏群體尊中去涌，所享以結怖合活夢動傳織單設瓜計“砌特工腫隊密景碼本要”作股為宣競傳大爭賽和闖招募參眠賽團白隊與夢特工陸隊會吉員的泳重點定而有百效的車工具嗎。一.派發(fā)霧數(shù)量牌：每校30截00份，32所高啄校共96王00圾0萬份二.派發(fā)壯地點您：學生蹄宿舍三.派發(fā)他時間率：20突11年3月14日—4月15日密碼捕本內傳容一.設計說形式隙：精美揪小臺醉歷二.包含繼內容厲：1.日歷賓功能王：20報11年日遇歷為婦重要氧功能摟，并穩(wěn)做賽靠事日知程提煉醒，巧吸引百學生網留存腹，持止續(xù)性宣傳更統(tǒng)一牌企業(yè)悠產品甚和校輛園特涂工隊蠅賽事趟；2.任務偽設置秒：密碼神本的獵日歷縮慧背面沒附本遼次賽永事介席紹，盞便于奶學生羨詳細霸了解肺本次轉大賽寒的詳細情摩況，揀完成樣組織遵設置返的參具賽全漸過程黃的一魔系列筋任務濤，如任務1.尋找佩組織（乏報名登參賽妻、會妹員注胞冊）千；任務2.搶面法；3.特工膏隊路筋條和翻密碼延：附繩印聯(lián)針絡活劃動組畢織的雨路條頃和密悼碼作童為完非成校蓬園特蔥工各充項任填務的憑出證A.路條下：即巡籮展招固募報執(zhí)名的裕報名陜券，筐憑報砌名券臂到所潔在高調校巡流展現(xiàn)票場報朵名可逆以參快與互動醋游戲計，領船取相汽應禮己品；剝在營欠銷實釋戰(zhàn)階株段也銀可以承憑借原路條扔聯(lián)絡遇統(tǒng)一妥校園特珠工隊明購面伸、兌綠獎，辰享受快統(tǒng)一形會員蠟待遇補；B.密碼叼：可以稿參與冶活動鑒官網南設置朱的每瓜周互性動活荒動（慢每周2、4、6）搖隸獎游頑戲；4.企業(yè)質宣傳要：統(tǒng)一寫產品森與企纖業(yè)的翼宣傳坊與推司介，藥增加捉產品顧的認小知度舍和企啟業(yè)的爹美譽哭度。密碼億本設指計示盞例經營理念：三好一公道，品質好、信用好、服務好、價錢公道。企業(yè)精神：誠實苦干、創(chuàng)新求進。企業(yè)景愿：

統(tǒng)一，一首永為大家喜愛的食品交響樂，以愛心和關懷來構建與現(xiàn)代人密不可分的食品王國。前期宣傳+報名招募活動網站平臺上線50場巡展招募25所高校BBS、海報宣傳、特工隊密碼本派發(fā)挑選上等的蔬菜，取之嚴冬雪水，配備四川自貢井鹽，浸入特制陳年”倒仆壇“中密封久藏，再加以精選的牛肉,獨有的真火烹香工藝制作的面身，料理出傳統(tǒng)中華美食新概念，酸辣爽口、開胃消暑解膩，……路條演、密五碼賽程胃賽事品牌權傳播產品壘傳播1.培訓佛會概向述2.培訓丟流程參賽墳培訓一.執(zhí)行悉進程：20匆11年4月16日-2報01碼1年4月30日，二.活動架內容黃：賽事聽細則股講解+實戰(zhàn)肌動員聰。1.提前炮學習傭：組委國會提莊前天課將《參賽光手冊》發(fā)送平給《參賽所團隊》，要站求提射前學魄習賽紋程賽擦事細則，感對不掏清楚顆的問用題，導現(xiàn)場充提問狀。2.賽事秘講解垮：詳細炸介紹痕賽事厭環(huán)節(jié)躍、考是核指乞標、軍日常禽溝通明、獎詳勵措城施、旨銷售口技能兔等。3.互動賺游戲尿：現(xiàn)場詠邀請巖幾只美團隊衫參與笛統(tǒng)一但方便辦面廣帝告配雙音游遷戲，伴參與搭團隊豪每位徑隊員僑用自途己的家鄉(xiāng)叔話給漁統(tǒng)一筒方便燒面電屯視廣覆告配釀音，初通過牢重復澤性的排傳播鳥，讓支統(tǒng)一啄方便偉面產趙品口號和記賣點雕占領兔與會鞏團隊宋的心司智，癥為后類期的身口碑創(chuàng)傳播螞奠定蝦基礎吹，參斯與者冬將獲骨得相應禮各品一沿份。三.邀請雨嘉賓：統(tǒng)還一市設場部盟人員南、合氏作高扮校領帳導、應營銷仇類專芝業(yè)老碗師、綿謙益得員工梯。四.高校桿選擇嬸：每賽撇區(qū)選滔擇1個有仿影響沾力學跌校。五.場地錦要求饒：10獎0-菠15慌0座禮峽堂或禽多功乳能廳刊教室觸，含議多功治能設津備。1.培訓槍會概著述時間環(huán)節(jié)13:30-14:00選手入場14:01-14:10開場14:11-14:20嘉賓致辭14:21-15:20賽事賽程講解15:21-15:30互動小游戲：統(tǒng)一方便面電視廣告配音15:31-16:00營銷培訓技能16:01-16:10幸運大抽獎16：11-16：30團隊合影16:30后宣講會結束2.培訓隙流程1.實戰(zhàn)分概況2.考評準指標3.銷售墾流程4.團隊隔管理5.會員搬銷售6.分類重維護7.改進仿措施營銷摘實戰(zhàn)1.營銷洗實戰(zhàn)結概況一.執(zhí)行喂進程：20抬11年5月9日-2屆01押1年5月22日，犧為期2周。二.參賽最隊伍添：32個高到校64支統(tǒng)忽一校碌園特裂攻隊嫂。三.比賽咸內容斤和評發(fā)分標鳳準：1.市場減銷售唐：以淹本?？诜秶葞煶成鸀樽h限定陡消費甩者人的群，閱在規(guī)枯定時扣限和罷促銷鍛政策傘下，幕根據(jù)貴營銷策馳劃開肝展各盜種方概便面墨銷售委活動脖；50分2.網絡靠粉絲香：參腦賽團左隊開儀展病責毒式餓傳播鼓，號款召同薯學朋通友加擁入粉挖絲團碗，在so沖hu微博捉中為括團隊加井油，補根據(jù)繞粉絲蟲數(shù)量雀多少雖決定徒成績仿；15分3.團隊攻宣傳濕：每膀支團湊隊按中照大躺賽組勺委會嗚的要燈求按智時足嗚量在丙統(tǒng)一歇校園肉特工眨隊“嫂宣傳質陣地厘”對賽冒事及巾進程襪進行姜宣傳奴，并類利用探自身朽團隊究資源建發(fā)揮找創(chuàng)意糠和想差像對疫團隊閱進行宣傳哭，同鑰時上猴傳宣聲傳照愉片或澡視頻隔作為育評分騙依據(jù)哪；25分4.參賽寫紀律猛：評舒判各蹦隊的張遵守叼銷售疤政策兄、日夸常匯紹報規(guī)令范性樓等指關標，將周會晶考勤厲等。10分四.分數(shù)蒸標準偶：滿分10嶄0分，管初賽這成績暖按照60沸%加權垮比率剃計入懶賽區(qū)賠決賽懂。五.團隊荷溝通書：1.訂單壇匯總航：每旺天電拿子郵纏件提備交。2.工作窗匯報蹦：每堆周一企、周魂三和受周五射電子權郵件國提交馬。3.周會旨：每釀周日猛，CE委O或市姑場經粉理需素到場裁。2.考評的指標一.市場野銷售里：50分1.每周25分，2周50分。2.每賽低區(qū)20支隊濕伍每犬周進嫂行業(yè)稅績排后名，乒第一拔名25分，逮第二讀名24分，飽第三齒名23分……揭18名及紐奉以后0分。3.連續(xù)2周0分，假取消晃參賽秤資格動。二、繡網絡朋粉絲咽：15分1.特工例隊通沒過宣沖傳拉洗攏團兼隊粉破絲，象根據(jù)單粉絲圓助威費數(shù)量救的多青少進油行排蕩名，負第一廉名15分，陰第二名14趨.5分，非依次憲遞減誘。2.考評蟲指標四.團隊處宣傳氏：25分1.基本承宣傳蛾完成倉情況然：1-拋10分，樸按照毅大賽埋組織廈要求拜按時嘉、按胞量的禽完成收宣傳篇任務菜，并猛提供麥完整咐照片資作料；2.指定蘿內容題體現(xiàn)初情況咱：1-疲5分，灶根據(jù)抓大賽付組織牛宣傳乳要求笨內容扭和格脆式體著現(xiàn)的軟是否卵完整秒與正適確，斷并提供完但整照務片資絡料；3.團隊撤宣傳羽完成盤情況突：1-變10分，琴活動吧期間沒，在票本?？鋬葘Φ珗F隊呼自身申，營吉銷信免息等辰宣傳戰(zhàn)情況廁的考核，票提供摘原稿五或照泡片資罰料。五.參賽擱紀律公：10分1.周會胡：CE戶O或者撈市場昂經理申缺席烏一次暫，扣3分，求遲到燦一次摘，扣1分。2.工作及匯報燦：每拾周一夠、周副三和香周五22：00前電國子郵警件提睡交，作少提潔交一帝次扣2分，號延遲擴提交1次扣1分。3.銷售野政策兄：把浙產品疼銷售正到統(tǒng)而一方遍便面濤原有唇渠道觀，發(fā)之現(xiàn)一局次扣10分，葡兩次膏取消坐參賽葡資格惠。4.其他粒違紀嬌違規(guī)碎行為際，酌后情扣惑分。3.銷售也流程謙益春記錄數(shù)量誘、金朵額、兄團隊高、領貨登人、棗地址摸、時俗間、猶送貨自己燈有庫恭存、號有時縱間，蛾按時悔送貨自己哭無時探間，乒通知彼其他理成員魂送貨自己塌無庫尾存，惜到其囑他成填員處服調貨統(tǒng)一馳提前皂備貨學生婆、會脅員“特工日隊”全體稠成員肆無該挽種口宰味庫譜存￥送貨商上門夕，并昌發(fā)展麥其為通會員選擇困口味吵，致禮電/短信信至“飛特工夾隊”將。市場尺經理下訂寄單給煩謙益推薦骨其它門口味“特剛工隊夾”“特振工隊暴”成保員按早宿舍技樓座壓進行白責任五劃分團，方齒便送禍貨。各種傭方式咸宣傳承，發(fā)漲展會吩員提交賄訂單依給業(yè)響務員24小時決內給誓團隊棵送貨專人濤負責葛貨物蘿統(tǒng)計吳及下咱單，足保證邁每個享成員過宿舍槽及時閱備貨團隊素建設滋反饋“特工隊”CEO●宣傳“特工隊”及統(tǒng)一方便面●團隊管理及建設●周度工作計劃及分析●配合統(tǒng)一的高校活動●在宿舍內做產品庫存●負責校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展特怖殊凱職碧責普菠通沿職昆責“特工隊”市場經理●配合CEO的宣傳及團隊管理●負責團隊訂單收集及下訂單●配合統(tǒng)一的高?；顒印裨谒奚醿茸霎a品庫存●負責校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展普養(yǎng)通名職腐責“特工隊”成員●配合CEO的宣傳工作●周度團隊建設總結及意見●配合統(tǒng)一的高校活動●在宿舍內做產品庫存●負責校園訂貨、送貨、發(fā)展粉絲普秩通川職絞責周度產計劃廉審核促銷頓贈品亦提供共同特制定廁計劃合作烏管理卸團隊解決閉團隊商問題下訂毀單業(yè)績荒溝通謙益賤公關統(tǒng)一杠企業(yè)策略顫傳達周度咸計劃輸審核團隊習管理社激勵日常飄訂單公管理聯(lián)系矩業(yè)務皮員送界貨業(yè)績儲統(tǒng)計提交橡訂單反饋菊團隊繼問題普歌通榮職概責特棕殊游職替責特置殊謝職希責4.團隊鐮管理5.有效些銷售撒策略凈：會憐員銷漂售通過嗽前期幟“特失工隊臺密碼織本”醉派發(fā)骨，引著導學騎生在掠官網彩注冊岸，發(fā)牲展學掛生會饞員，菊參與輪每周2、4、6官網治舉行帶的搶榜面游沫戲；無通過紡路條艱在該亮校特弱工隊完購面危可享坦受電恩話訂賀貨、甲送貨課上門抖，并回特工降隊設亦計的畝其他奇優(yōu)惠越活動齊。發(fā)展著會員囑，建塘立龐競大客吐戶數(shù)榨據(jù)庫男，電摩話宣鴉傳、謝電子沸商務川宣傳皇，直供接促震進銷盾售龐大財?shù)臅蹎T群雖不斷還口口判相傳放，會盡員不釣斷增罰多，煤口碑夠傳播宗，制懶造校匠園熱浪度會員辮精英愧成為”特工憂隊“睛新鮮倍血液突，保阿證”特工趁隊“兇持續(xù)郊性發(fā)敬展。目的摘：協(xié)助電解決濤團隊苦問題擱，鼓逗勵團舞隊勇虛創(chuàng)佳飲績，昏保證蠟大賽駝圓滿園順利趴進行策略橫：每周暗進行勿團隊鈔維護雖、贈彩品激濕勵方嘴案實施勤：團隊這維護化（派伸謙益競專員胳每周稍訪問巡壽指導買團隊CE絕O）6.有效濫團隊持管理寫策略濕：分厲類維罩護團隊分類頻率方式內容及目的A類優(yōu)質每周進貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內容及獎項設置，鼓勵團隊創(chuàng)造更好成績B類活躍每周進貨50—99箱每周1次郵件了解團隊進展狀況，溝通協(xié)調團隊問題，努力配合團隊工作短信C類普通每周進貨20—49箱每周2次郵件了解團隊近期疑慮，盡辦解決團隊困難，以優(yōu)質活躍團隊作榜樣，增強團隊參賽信心短信電話D類沉默每周進貨20箱以下每周2次郵件強調大賽規(guī)模，意義，獎項。分析團隊所在賽區(qū)狀況，刺激團隊努力參賽，后來居上短信電話效果昌：增強酬團隊巴參賽產信心問，鼓慌勵團辭隊繼宵續(xù)努崖力，探團隊燒取得笑佳績滅的同漢時，繩擴大視活動陪及統(tǒng)乓一企桿業(yè)的瓦影響候力7.改進就措施晌：配金貨、交激勵允、周避會一.定期再，限弄量配惜貨1.校園輛特工孕隊需址要預敘估一偏周內恩的銷哈量，胖并提正前下尿單訂丟貨，沒統(tǒng)一拐業(yè)務喬員一器周內儉只配冰貨一需次，2.如校節(jié)園特疏工隊促一次飯進貨10箱以心上，潤統(tǒng)一劍業(yè)務許員可料配貨父，3.其他納情況恭下，克統(tǒng)一管業(yè)務推員不灶進行獵配貨跟。注：完由謙冰益接梁收訂取單，棕發(fā)到臘統(tǒng)一碎公司箱，統(tǒng)他一業(yè)躍務員軍安排津配貨窩，由姜謙益緩負責汁送達遼學校智。二.銷售劑激勵1.每周雪評選加一次何銷售進周冠殖軍，屋給與30冷0元現(xiàn)姻金獎層勵，2.亞軍宅和季皆軍，存可分訴別獲霸得20懂0、10墨0元的出獎勵循。3.校園紀特工該隊提針出可洞行的峽校園養(yǎng)展賣居方案望，統(tǒng)凍一可潔提供吹相應因物料命支持挎。三.周會1.每周罵日舉虛行一邪次周循會，預合計2次。2.周會友內容薄包括灣經驗探分享籍、營籌銷指辦導、腦業(yè)績效排名可、銷柏售獎虹勵等呆。3.通過議周會堵加強損溝通魄和管望理，襖保持驢校園嘩特工梁隊參旬賽積照極性搖。賽區(qū)丑決賽1.賽區(qū)踏決賽2.賽區(qū)瞎決賽晝流程一.執(zhí)行荒進程：20達11年5月29黨/3逮0/曉31二.活動兔內容紐奉：活動自總結賓、方丈案陳李述、錢特工因隊風姑采展獨示、誕頒獎咬典禮1.活動辱回顧貿：主持傾人總躁結，廈活動VC睡R播放瞎，回詳顧活遼動精計彩瞬粥間。2.活動普總結票：對前授期團榨隊建雁設、西營銷耕實戰(zhàn)豈進行極總結賭，展租示活賣動成脆果。3.頒獎卵典禮撈：對前3名團哄隊和4-混6名團例隊分濃別頒蹤蝶發(fā)獎種金和掩證書紐奉，并辱合影擋留念運。三.評委分嘉賓：統(tǒng)初一市洋場部乓人員影、高東校營平銷類船專業(yè)送老師健、校灣方領報導、麗謙益而員工暑。四.評分生標準基：10妹0分滿趙分，先按照40蜻%加權奶比率閃計入斧總成賠績。五.高校示選擇吉：各城卻市知妹名高宋校六.場地槳要求位：30墊0-結40恨0座禮歸堂。1.賽區(qū)彈決賽2.賽區(qū)閥決賽帽流程賽區(qū)決賽流程時間項目說明18：00-18：30同學有序進場留存一半門票，作為活動抽獎券18：30-18：32主持人開場18：32-18：37開場舞蹈邀請優(yōu)秀校園街舞團體演出18：37-18：45團隊進場展示團隊按序進場，主持人畫外音介紹每只團隊18：45-18：50嘉賓介紹營銷創(chuàng)業(yè)等相關領域的專老師，統(tǒng)一企業(yè)領導18：50-18：55學校領導發(fā)言

18：55-19：00統(tǒng)一嘉賓發(fā)言

19：00-19：401-3號團隊方案演講依次上臺講解方案限時5分鐘，每個團隊進行風采展示限時5分鐘19：40-19：451-3號團隊點評1-3號團隊集體上臺接受評委點評2.賽區(qū)財決賽永流程賽區(qū)決賽流程時間項目說明19：40-19：451-3號團隊點評1-3號團隊集體上臺接受評委點評19：45-19：50驚喜大抽獎現(xiàn)場抽取三等獎19：50-20：304-6號團隊方案演講依次上臺講解方案限時5分鐘，每個團隊進行風采展示限時5分鐘20：30-20：354-6號團隊點評4-6號團隊集體上臺接受評委點評20：35-20：40驚喜大抽獎現(xiàn)場抽取二等獎20：40-20：45文藝表演邀請優(yōu)秀校園街舞團體演出20：45-21：15頒獎嘉賓頒獎，發(fā)表獲獎感言、合影等21：15-21：30驚喜大抽獎現(xiàn)場抽取一等獎21：30后散場觀眾可以在門口領取禮品華北偏區(qū)總國決賽1.終極PK2.總決餐賽流系程3.獎項削設置一.執(zhí)行渡進程：20兄11年6月上版旬某任周末二.活動饅內容滋：1.知識柿問答脂：統(tǒng)一深產品辛及企訓業(yè)知炸識問蚊答，突營銷干基本妹知識羨問答滲。設醬計必擊答題溝、搶材答題瞞；2.營銷揪規(guī)劃喇：對本超隊未熱來統(tǒng)天一方糾便面騎校園兄營銷聞的規(guī)雨劃，咱包括錫投入系，團委隊建退設，睬營銷備策劃貞，產跌出等旬做述火；3.頒獎共典禮許：對冠秩、亞恰、季烤軍前央三名慈團隊熄和前尖九名荒團隊布分別左辦法婚獎金面和證四書，躁并合忽影留呆念；4.宣布匙閉幕鋼：總結料本次梅大賽釀的整律個過胳程和帖成果韻，激翠勵學嬌