得到談判功力真?zhèn)飨到y(tǒng)課程主講人：牟先輝個人簡介牟老師是市場營銷專業(yè)科班出身，建構(gòu)了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實踐經(jīng)驗，領(lǐng)導的銷售團隊屢創(chuàng)佳績。先后創(chuàng)立過三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營實銷踐以及對中國文化環(huán)境的深刻理解，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。課程已進入中國超過200個城市，現(xiàn)場受訓人數(shù)超越了50000人。牟老師的經(jīng)歷創(chuàng)維集團培訓經(jīng)理萬科地產(chǎn)培訓經(jīng)理多彩集團海外銷售總監(jiān)華爾街全球英語培訓銷售經(jīng)理因勢營銷研究機構(gòu)咨詢顧問新美商學院院長自媒體《營銷牟略》主講人華中科技大學EMBA特聘講師前沿金壇獎2011杰出貢獻獎課程目標銷售和采購的工作，從本質(zhì)上講就是一張談判桌。無論是在銷售還是在采購工作中，我們和談判對手間的博弈并不一定是“你死我活”的；雙方對于利益的爭奪，也不應當每一次都是“非得即失”的。相反，在輸與贏、是與否之間，有相當?shù)目臻g是我們可以談判的。無論是跟街邊的小販討價還價，還是在復雜項目的銷售工作中，如果沒有掌握過硬的商務談判技巧，我們的利益會流失于不經(jīng)意間。尤其在后一種情況下，由于產(chǎn)品復雜、決策鏈長，談判人員會在多方面、多倫次的商務博弈中處于下風甚至敗下陣來。要么，目標不切實際、手法生硬而僵在那里；要么，讓步過多過快、自己吃虧對方還不領(lǐng)情。談判的目的不是要打敗對手，而是各取所需、達成雙贏。通過本課程的學習，學員將能夠樹立正確的談判意識，掌握策略性談判的技能技巧，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在談判中進退自如，攻守得當，最終成功地達成談判目標。

談判的精要人們遇到不同意見時通常反映：對抗妥協(xié)談判什么是商人？商場是一張談判桌視頻播放：商人的特質(zhì)目錄CONTENTS01~05談判的準備工作Part106~08談判對手的類型及對策Part209~12談判原則Part313~15談判策略Part416~20談判技巧Part521~25談判過程攻略Part6第一節(jié)談判的準備工作談判的背景-談判的具體內(nèi)容-談判對方的經(jīng)歷、經(jīng)驗、能力等有關(guān)知識-對方的需要-談判時間-談判地點談判的目標-我們的目的是什么-所期望最佳結(jié)果-可接受的最壞結(jié)果談判的優(yōu)勢談判的不足演練案例：搏出位還是耍大牌？第二外節(jié)贏談判算對手楚的類魂型及晃對策驢蛇型對賴手視頻脆案例騎：氣幸勢是拍關(guān)鍵狐爺型對堆手羊賄型對傲手視頻重案例訴：氣怖氛營級造大將師梟啄型對膊手第三議節(jié)襲談判胳原則讓書對方浮首先拜表態(tài)難付得糊銜涂不熊要讓科對方兇起草鴉合同每想次都責要審陸讀協(xié)無議白等紙黑麗字更勿可信集爭中于杯當前橋的問忍題案例踐：措權(quán)辭含權(quán)混的襪合同第四另節(jié)紹談判渴策略-涂紅臉凡黑臉敬策略-等最后參期限下法-撤內(nèi)功歐碉堡窄法-幣拖延隊戰(zhàn)術(shù)-女疲勞民策略-腿欲揚加先抑虛假嫂僵局-備聲東饞擊西-壩兜底郊策略-它既成邊事實-礦得寸襯進尺-別哀兵顛策略人海蒙策略-齊苦肉刊計-藥來回漲折騰貸法-傍利益貝受損養(yǎng)假設(shè)視頻寧案例商：煤陽礦血晨案里李的博拜弈思考唐題：雙灘方用志了哪跌些策尸略？雙狂方的霧底線虜是什兔么？假砍如你屆是礦鳴長，窗你會班用什日么策斑略使灘對方懼露餡逢？演練嘩案例箱：倚革老賣目老的沸經(jīng)銷肺商第五聯(lián)節(jié)異談判瓶技巧入紫題技忘巧-發(fā)迂回貸入題-贏介紹衫己方手人員雷入題-頓事件仍入題-股煙霧積彈入慮題演練況案例皆：兵充臨城取下答粥復技撓巧-律不要芽徹底布答復-惰不要漂正面敗答復-月不要惜確切氣答復-轎不要跑倉促華答復-粗降低播提問局者追膏問的攏興致魔術(shù)勇助演叉女郎擔法則-糧禮貌寫地拒倍絕不轟值得嬸答復貼的問慈題-慕找借打口拖炭延答蕉復說悄服技閱巧-互礦惠-承萌諾及紙一致視頻和案例擔：非仆誠勿舍擾-社掙會認動同-喜貍好-權(quán)頑威-短燦缺角色嚴扮演暖：買束賣房斧子1開局紗談判忠技巧2中場誤談判鋤技巧3終局借談判朋技巧Ta丘bl政e掀of洽C寧on倍te癢nt輝s第六蓄節(jié)允談判追過程個攻略開局迎談判歉技巧開局數(shù)階段杠對于奇整個確談判呆的意絡義—極—定棵疆界1.謀開出灶高于干預期泊的條課件沒有沉高出揭會讓孝自己如喪失衫談判哄空間2.孕永遠憐不要極接受標對方壘的第東一次按報價第一平次報當價不載靠譜3.鵲學會盲感到豪意外反應肥越大脊，對曉方越鐮心虛4.險避免刺對抗船性談津判否則碗容易間陷入都僵局5.贊做不逆情愿刻的賣肆家和鍬買家對方禁吃定孕了你談，你勞就吃欲定了嫁虧演練灣案例妥：客飯戶將霸你軍中場陵談判熊技巧中場新階段或?qū)τ隍T整個崗談判太的意強義—府—陣克地戰(zhàn)1.醫(yī)應畢對沒樂有決單策權(quán)叨的對臂手-T盲MD野測試蝦對方鍋有沒泥有決賞策權(quán)禽。2.倦服務撿價值個遞減沒有娘白紙收黑字鉛對方略會抵截賴3.搖絕對李不要卷折中既然陡對方茫折中寸，你煮可以僵對折4.績應對帖僵局轉(zhuǎn)移算焦點演練傷案例蒙：強遮勢客筒戶造遞成的雜僵局終局解談判備技巧終局賢階段訪對于薦整個它談判督的意帖義—猜—捏此分寸1.切紅鵲臉-腥黑臉工策略2.煌蠶棵食策