1第5章商業(yè)計(jì)劃【核心問題】為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ 商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評價(jià)計(jì)劃書？ 商業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別了解商業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法2

擁抱著夢想過一生。

——吉姆.羅杰斯

3【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對資本市場以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處……這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對的專業(yè)性了。計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？首先，你得告訴投資人你是做什么的。其次是管理計(jì)劃。再有是營銷計(jì)劃。還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。無論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？4【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把商業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫商業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是商業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的商業(yè)計(jì)劃。55.1商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”商業(yè)計(jì)劃到底怎么寫才算優(yōu)秀，才符合風(fēng)險(xiǎn)投資的要求？許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將撰寫計(jì)劃書的工作委托給商務(wù)顧問。這樣做成功幾率更大嗎？也有不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)卻沒有一份規(guī)范的、幾十頁的商業(yè)計(jì)劃書，有的只是幾頁紙的籌劃，有時(shí)計(jì)劃或籌劃只是在頭腦中，難道創(chuàng)業(yè)不需要計(jì)劃嗎？6創(chuàng)業(yè)籌劃高市場價(jià)值潛力低弱準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者意愿與能力強(qiáng)創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素

創(chuàng)業(yè)籌劃針對特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評價(jià)個(gè)人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的過程。7

商業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，你會(huì)積極付出和承諾，另一方面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時(shí)，都能夠較順利實(shí)現(xiàn)自我成長創(chuàng)業(yè)籌劃與“篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”都是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者真正開辦新企業(yè)前必須做好的功課。在此基礎(chǔ)上，才有必要或者才需要精心準(zhǔn)備描述如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可盈利企業(yè)的一份商業(yè)計(jì)劃篩選機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)籌劃編寫商業(yè)計(jì)劃8商業(yè)計(jì)劃的用途準(zhǔn)備一份相對簡單的商業(yè)計(jì)劃書；如有必要，它可用來獲取初始融資。實(shí)際開辦企業(yè)。在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的商業(yè)計(jì)劃；利用修正過的計(jì)劃經(jīng)營企業(yè)，并在必要時(shí)獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。商業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程

尋求外部投資確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo)厘清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略95.2商業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃的基本要求商業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了商業(yè)計(jì)劃書的各主要部分）概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂）商業(yè)計(jì)劃的基本要素新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對現(xiàn)存和未來競爭的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？如果商業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？10商業(yè)溉計(jì)劃郵的核蘆心內(nèi)止容執(zhí)行棄摘要漲：應(yīng)對漢新企志業(yè)的幫總體扛情況址做出妙簡短楚、清練楚、縱具有劫說服案力的獄概括新創(chuàng)壞意及傷產(chǎn)品砌的形倆成背鑼景和橡企業(yè)怖目標(biāo)駝：描述燈你的兔創(chuàng)意君以及慚你的榨企業(yè)均的當(dāng)現(xiàn)前狀掛態(tài)市場撤營銷地分析貪：描述行誰打漁算使僻用或痕購買冬你的瓣產(chǎn)品鬼或服攤務(wù)，霧顧客抄為什題么想弱使用笛或購竊買它競爭深者、挽競爭獨(dú)環(huán)境留和競妨爭優(yōu)混勢分承析：描述餓有關(guān)顫現(xiàn)有離競爭會(huì)與如芹何克態(tài)服的薄信息論、定糧價(jià)以攀及其泉他相柴關(guān)事秋項(xiàng)（城有時(shí)銅，這噴部分未內(nèi)容榆是單衫獨(dú)分弊開的旗，而職有時(shí)默它被旁包含役于市畜場營移銷）開發(fā)相、生翻產(chǎn)和努選址叉：產(chǎn)品仰或服贊務(wù)所菊處的導(dǎo)開發(fā)廣階段鏟；如室何開反始實(shí)拿際生慎產(chǎn)并漿提供影產(chǎn)品開或服寄務(wù)；除以及出有關(guān)胖新企輛業(yè)坐悔落于做何地然的信左息。巾如果閱企業(yè)文運(yùn)營野的有傭關(guān)信陷息對貓于理傷解企亭業(yè)做織什么少以及似它為植什么斤有巨附大的啦經(jīng)濟(jì)起潛力暮來說軋是重授要因善素的代話，剝那么刊它也謹(jǐn)可能繁被包辱含在耽本部同分內(nèi)遣容之省中管理妄團(tuán)隊(duì)棋：描述掛新企陡業(yè)管還理團(tuán)碑隊(duì)的這經(jīng)驗(yàn)型、技博能和跟知識(shí)搶，有盆關(guān)當(dāng)編前所惕有權(quán)我的信丈息也命應(yīng)包誼括在腰這個(gè)兩部分財(cái)務(wù)宿部分穩(wěn)：提供幫有關(guān)視公司和當(dāng)前裝財(cái)務(wù)議狀況躁的信么息，壘并預(yù)糊期未谷來需冶求、冒收入撤和其蝕他財(cái)詠務(wù)指傷標(biāo)，耗以及廣所需廚資金因數(shù)量除、這督些資米金什稱么時(shí)議候需口要、明它們粉要被紹如何機(jī)使用仔、現(xiàn)拋金流險(xiǎn)、盈懼虧平努衡分芹析等風(fēng)險(xiǎn)譜因素：討論誼新企銳業(yè)將治面臨黎的各血種風(fēng)變險(xiǎn)，聲以及障管理錢團(tuán)隊(duì)巡壽防范汪風(fēng)險(xiǎn)驢所采腐取的鉗措施錫和步駁驟收獲供或退較出：如果孝公司分獲得側(cè)成功剝，投動(dòng)資者博將如奶何取島得收煙益（李如，研公司延何時(shí)墓以何害種方率式公早開上蘭市）時(shí)間盼表和頸里程撕碑：包括找有關(guān)基新企憶業(yè)的鏡每個(gè)軟階段勿將在耍何時(shí)網(wǎng)完成歸的信富息（狀如，全開始拒生產(chǎn)的、初膊次銷拖售、依突破絞盈虧恩平衡還點(diǎn)等端）。冤本部陵分可音以是座獨(dú)立質(zhì)的，絨在適供當(dāng)?shù)募谇闆r郊下，沿它也農(nóng)可以梅包含米在其刪他部仆分中附錄弦：應(yīng)提暢供詳猜細(xì)的木財(cái)務(wù)道信息榮以及抗高層節(jié)管理助團(tuán)隊(duì)帥成員鍬的個(gè)獲人簡尼歷11新企殊業(yè)面軌對的葉潛在抓風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競爭對手所進(jìn)行的削價(jià)2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向3由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒能按期完成6由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時(shí)間長8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨）125.貝3商業(yè)蛙計(jì)劃艷的編碼寫原庫則與鞭技巧編寫位原則——風(fēng)險(xiǎn)刷投資廈家的趨視角商業(yè)烏計(jì)劃寫書必廊須一方開始爺就吸潤引人管理鋒團(tuán)隊(duì)榆以及陰市場替機(jī)會(huì)粉的價(jià)它值是黨兩項(xiàng)庫關(guān)鍵泊的投私資要技素商業(yè)炮計(jì)劃盤要體規(guī)現(xiàn)真助實(shí)性顧客室分析殃的真勵(lì)實(shí)性市場孟分析腳的真域?qū)嵭愿偁幘浞治龌甑恼嬉鎸?shí)性收入伴計(jì)劃尸的真征實(shí)性13編寫還技巧為了腫使商室業(yè)計(jì)表劃書敞脫穎吳而出黎，并距最終囑獲得勿風(fēng)險(xiǎn)竄投資避的青講睞，覺創(chuàng)業(yè)賢者應(yīng)滔認(rèn)真值做到燒：確保禾新企我業(yè)創(chuàng)孕意的佛價(jià)值舊性，壺并擁妨有高舟素質(zhì)攔的管臨理團(tuán)府隊(duì)認(rèn)真洪負(fù)責(zé)據(jù)、睿漏智地惱按適今當(dāng)?shù)牟Ｉ虅?wù)粗格式妹進(jìn)行伶編排驕和準(zhǔn)售備計(jì)庸劃計(jì)劃桑書執(zhí)樓行摘廈要簡挽潔，迫論之劈燕有據(jù)鍋。既倆要充切分描造述創(chuàng)派業(yè)熱赴情又乏不失鎖規(guī)劃堤的真兇實(shí)性14編寫江技巧結(jié)構(gòu)晨體例躺方面內(nèi)容貼設(shè)計(jì)隱與組孕織方替面15計(jì)劃枕書不姻應(yīng)有過的錯(cuò)壤誤及慮解釋錯(cuò)誤解釋概要太長而且松散，未能說準(zhǔn)要點(diǎn)。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品”。只說產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡歷需用附錄具體說明。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)過于樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認(rèn)為沒有競爭者說明缺乏深入、認(rèn)真的市場調(diào)研任何形式上的錯(cuò)誤排版、語句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等16本章挑要點(diǎn)商業(yè)靜計(jì)劃紙既是零對創(chuàng)粗業(yè)的府指引翁，也醫(yī)是對濾創(chuàng)業(yè)震機(jī)會(huì)非識(shí)別鄙和開扎發(fā)的亭再論哄證創(chuàng)業(yè)配籌劃沒是針瓣對特子定的音新技私術(shù)或移創(chuàng)意起，在召正確刊評價(jià)監(jiān)個(gè)人墾創(chuàng)業(yè)浴目的云、意粉愿和名能力雀的基炮礎(chǔ)上記，謀梁劃自勇身創(chuàng)掃業(yè)投建入、潔創(chuàng)業(yè)店目標(biāo)構(gòu)的過狐程通過標(biāo)創(chuàng)業(yè)較籌劃烤，不點(diǎn)論你灣的選罷擇是書什么案，你嘴都為暖此有絞了良溪好的筑心理傾準(zhǔn)備勝和預(yù)牙期。立一方姓面在嫂未來貍的創(chuàng)胖業(yè)實(shí)爆踐中播你會(huì)濟(jì)積極騾付出吩和承飄諾，做另一兇方面必?zé)o論嘗是面理臨成即功，畝還是鳳挫折押與失肆敗時(shí)魯，都平能夠旗較順星利實(shí)敲現(xiàn)自職我成瓶長商業(yè)循計(jì)劃吳書是潮一種脂書面投文件棄，它雜解釋估了創(chuàng)足業(yè)者炕的愿寧景，婚以及受愿景朱如何態(tài)被轉(zhuǎn)線變?yōu)樘阂患宜τT的、藏可行千的企棄業(yè)許多曲成功納創(chuàng)業(yè)宮者制孩訂很惜簡單淚的商干業(yè)計(jì)妖劃書浩，隨傍后他卵們依濟(jì)據(jù)從胃實(shí)際毫經(jīng)營擴(kuò)新企被業(yè)所燦得來犁的信腳息，奧再修得改該景計(jì)劃浩書所有頃商業(yè)流計(jì)劃晌書均負(fù)應(yīng)以仙概要鑄開始袋。這提個(gè)簡厚要部菜分對輩“新以企業(yè)核價(jià)值緣瑞是什雜么”盤以及握“為惜什么烏能成祝功”級提供徹了簡扛短、睡清晰喚、具熱有說鏟服力戰(zhàn)的概綿括計(jì)劃唯書正攏文的暖其他舍部分項(xiàng)應(yīng)該鄙包括衣行業(yè)臂背景胡和企尋業(yè)目凍標(biāo)、慮市場毀營銷目分析難、競脾爭分銀析、嗓開發(fā)掏生產(chǎn)土和選路址、末管理胡團(tuán)隊(duì)嬸、財(cái)筆務(wù)計(jì)越劃與凱預(yù)期董、風(fēng)妙險(xiǎn)因淹素、屠收獲排與回媽報(bào)、給時(shí)間逼表和您里程超碑、諒附錄風(fēng)險(xiǎn)拘投資戒家評朽價(jià)商間業(yè)計(jì)此劃書攤的視浮角和慎標(biāo)準(zhǔn)任就是磚：商達(dá)業(yè)計(jì)叔劃書燒必須胡一開袍始就癢吸引昌人；早管理威團(tuán)隊(duì)侍以及員市場肢機(jī)會(huì)騎的價(jià)鉗值是玻兩項(xiàng)蜜關(guān)鍵層的投秘資要棄素；格對財(cái)真務(wù)預(yù)毛期及銹回報(bào)估策略邊冷眼朋觀察商業(yè)守計(jì)劃朝的真潔實(shí)性擺，是量指市達(dá)場預(yù)張測必為須建冰立在慢對目悼標(biāo)市陰場的醉現(xiàn)有舉信息呢進(jìn)行亭分析抹的基使礎(chǔ)上楊。表櫻現(xiàn)在請顧客揭分析院、市溝場分話析、敞競爭宣分析津和收匆入分括析的腐真實(shí)園性17本章籮思考很題創(chuàng)業(yè)胃籌劃斧是在織對自莖身初形始條奧件評底估的涂基礎(chǔ)勉上對傘創(chuàng)業(yè)框投入緣瑞和目援標(biāo)的冷謀劃慈。這程對商弓業(yè)計(jì)諒劃書頁提供員了哪跪些重灣要前胡提？省如果找“不勁謀”受就“怒劃”折會(huì)有節(jié)什么捉不利現(xiàn)影響戒？撰寫筐商業(yè)視計(jì)劃動(dòng)書要廈做大鄰量辛蛾苦的慚工作釣和調(diào)東研，六