第頁(yè)共頁(yè)最新個(gè)人年終述職報(bào)告總結(jié)模板(四篇)個(gè)人年終述職報(bào)告總結(jié)篇一時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的，也很特殊。我是一名新入職老師，但是我卻是去年代課的老老師，帶著熟悉的感覺(jué)一天天的工作中，心情別樣舒暢。一學(xué)年來(lái)，作為一名五年級(jí)的數(shù)學(xué)老師和一年級(jí)的科學(xué)老師，我能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作那么，積極主動(dòng)，顧全大局，不計(jì)個(gè)人得失。下面我從我來(lái)談?wù)?0__年收獲和缺乏。對(duì)于收獲：首先就是我一新入職的身份來(lái)到這里，心情異常的沖動(dòng)，在這個(gè)大家庭中我覺(jué)得我是最幸運(yùn)的，因?yàn)檫@學(xué)期我講了四次公開(kāi)課，雖然每一次講課都存在著種種缺乏，但是我獲得了教研室常立剛老師的評(píng)課，以及我們學(xué)校校長(zhǎng)、書(shū)記以及主任的評(píng)課，評(píng)課后我最大的收獲就是作為一名數(shù)學(xué)老師，我需要把一節(jié)課的教學(xué)目的中的思想盡可能浸透在教學(xué)中，知識(shí)講扎實(shí)。而不是外表的形似而神韻未到。這是我以后教學(xué)中需要注意的地方。其次是我的課堂教學(xué)，我這學(xué)期深深感受到作為一名老師備好課是多么的重要，我還感受到對(duì)于數(shù)學(xué)課本上的一些練習(xí)題都是有重點(diǎn)的在出，不僅在于練習(xí)還在于拔高與應(yīng)變。記得常書(shū)記說(shuō)過(guò)一句話，上課一定要有課題，在之前講課由于忽略會(huì)把課題漏掉，但是自從常書(shū)記說(shuō)過(guò)這句話之后，我認(rèn)真把每一節(jié)課當(dāng)成公開(kāi)課來(lái)上，板書(shū)設(shè)計(jì)明了，課上讓學(xué)生喊起立成為常態(tài)，向?qū)W生鞠躬問(wèn)好已經(jīng)不再臉紅。上課期間多夸孩子，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。再次是作業(yè)，這學(xué)期我深深體會(huì)到不是每一個(gè)方法都合適每一個(gè)班，我之前對(duì)于作業(yè)來(lái)說(shuō)都是課代表組長(zhǎng)都比擬負(fù)責(zé)任，等作業(yè)交到我這里根本能明顯知道誰(shuí)沒(méi)及時(shí)上交，但是在我們五一班來(lái)說(shuō)，這種方法顯然不合適，一般等收作業(yè)時(shí)我發(fā)現(xiàn)下來(lái)能一二十個(gè)同學(xué)不交，進(jìn)班找是找不到的因?yàn)樗麄儾淮_定到底自己交沒(méi)交，因此干脆不翻抽屜，結(jié)果還得一個(gè)個(gè)對(duì)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣太費(fèi)事了，所以我把他們按照班主任給的花名冊(cè)一個(gè)個(gè)編號(hào)，編號(hào)統(tǒng)一寫(xiě)在右上角，這樣每個(gè)人都有編號(hào)，這樣工作量便減少了不少。由于我們班的有一局部同學(xué)自制力偏弱，一般讓他們寫(xiě)的作業(yè)他們不會(huì)主動(dòng)上交，這是我為了有一個(gè)制度限制，讓他們把題全部寫(xiě)在家庭和課堂和作業(yè)本上，這樣防止有同學(xué)不上交帶來(lái)無(wú)效的練習(xí)。最后，收獲到學(xué)生的愛(ài)，前段時(shí)間組織學(xué)生拔草，學(xué)生不等我來(lái)到就開(kāi)場(chǎng)拔草，家長(zhǎng)的問(wèn)候，還有我們班的學(xué)習(xí)略微快的學(xué)生自覺(jué)把自己解題過(guò)程通過(guò)講解拍成視頻發(fā)到家長(zhǎng)群里，還有每一個(gè)節(jié)日家長(zhǎng)在群里的祝福，讓我感動(dòng)。對(duì)于缺乏：首先是我的教學(xué)方面，我還有太多的缺乏，記得曹校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要關(guān)注學(xué)生是否學(xué)會(huì)，常書(shū)記說(shuō)要走到孩子當(dāng)中，這是我之前所欠缺的。我開(kāi)場(chǎng)漸漸走到他們中間，來(lái)關(guān)注大局部同學(xué)，我嘗到走到學(xué)生當(dāng)中的快樂(lè)，但是我欠缺的還很多。其次是對(duì)于學(xué)生的關(guān)注，我的學(xué)情把握上還很欠缺，有時(shí)候上課講課語(yǔ)言不夠精煉，沒(méi)有針對(duì)性，我感受到語(yǔ)言錘煉是有多么重要，我也嘗試著讓學(xué)生給學(xué)生講，因?yàn)樗麄兊匚皇窍鄬?duì)平等的。但我以后也要試著站在學(xué)生的角度又不失數(shù)學(xué)語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ソ探o學(xué)生知識(shí)。最后我認(rèn)為我的板書(shū)，我的字欠缺太多，我很喜歡學(xué)校讓我們每周一練習(xí)的黑板字，我覺(jué)得我是有進(jìn)步的，但是這個(gè)進(jìn)步僅限于寫(xiě)詩(shī)，但一到寫(xiě)板書(shū)時(shí)就差下來(lái)了，有時(shí)我在想是不是寫(xiě)板書(shū)時(shí)不夠認(rèn)真，還是布局提早沒(méi)有設(shè)計(jì)好，這都需要我去做進(jìn)一步的努力。一份秋花，一份冬果。這個(gè)學(xué)期，我收獲很多，在這里我非常感謝我們的常春暉老師，當(dāng)我因?yàn)閷W(xué)習(xí)或財(cái)務(wù)工作外出時(shí)，他第一時(shí)間站出來(lái)說(shuō)，你走吧，你的課我來(lái)看，啥事回來(lái)再說(shuō)。還有一年級(jí)的五位班主任，都給我最大的支持，在這里謝謝你們！回憶本學(xué)年，我能勤勤懇懇工作，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。在老師崗位上盡職盡責(zé)，努力做到讓學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校信任、放心。今后，我將繼續(xù)進(jìn)步自身的思想道德修養(yǎng)，牢記自身的使命，以高度的責(zé)任感、滿腔的熱情繼續(xù)努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。一、積極參加政治學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身的政治素養(yǎng)。本人可以積極參加學(xué)校和黨支部舉辦的各級(jí)各類的政治學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中能及時(shí)地做好筆記，撰寫(xiě)心得體會(huì)。平時(shí)還能堅(jiān)持自學(xué)，經(jīng)過(guò)政治理論的學(xué)習(xí)，不但進(jìn)步了自身的政治素養(yǎng)還能做到將所學(xué)理論與自己的教學(xué)工作結(jié)合起來(lái)。二、認(rèn)真搞好教育教學(xué)工作，不斷進(jìn)步自身的專業(yè)知識(shí)和技能程度，進(jìn)步教育教育教學(xué)效果。1、在備課上，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作出詳細(xì)的安排，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并讓學(xué)生搜集整理每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集;在修改作業(yè)上，我布置的作業(yè)有針對(duì)性，有階梯性。我力求讓每一次練習(xí)都起到最正確的效果，我對(duì)學(xué)生的作業(yè)修改及時(shí)，并對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況作出記錄，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)、評(píng)講，獲得很好效果;在輔導(dǎo)學(xué)生上，我對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)展相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，讓學(xué)生上課積極考慮。提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù)，老師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題，假如老師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為理解決好這個(gè)問(wèn)題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備對(duì)在上課時(shí)要提出的問(wèn)題做到成竹在胸。要學(xué)生答復(fù)下列問(wèn)題的時(shí)候，我針對(duì)學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來(lái)答復(fù)。由于問(wèn)題設(shè)計(jì)得比擬合理，學(xué)生承受起來(lái)就容易多了。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡送。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。3、運(yùn)用多媒體教學(xué)，進(jìn)步課堂教學(xué)的效率。近幾年，多媒體教學(xué)在教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫(huà)于一體，有很強(qiáng)的可感性、興趣性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡送。為了多媒體教學(xué)的效果更好，我利用課余時(shí)間努力鉆研，自制課件，同時(shí)大量地開(kāi)發(fā)和利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資和網(wǎng)絡(luò)教育資。4、增強(qiáng)上課技能，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。使講解清楚、線索明晰，深化淺出，我在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分表達(dá)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)才能，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到不同程度的進(jìn)步。5、注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，使教學(xué)協(xié)調(diào)開(kāi)展。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)____的輔導(dǎo)，要進(jìn)步后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)枯燥任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)迫學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)的一局部。在此根底上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，進(jìn)步他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的障礙，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完好，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。本學(xué)期，有相當(dāng)一局部學(xué)困生明顯進(jìn)步?？傊?，在工作中我深知一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的榮耀，成績(jī)屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自己，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能獲得更大的成績(jī)。各位老師：大家好，半年的工作接近尾聲，半年很快過(guò)去，覺(jué)得日子好似是年輪旋轉(zhuǎn)，在不經(jīng)意的時(shí)候就已經(jīng)度過(guò)了一些困難，仍然記得當(dāng)時(shí)自己來(lái)__應(yīng)聘時(shí)與劉園長(zhǎng)的對(duì)話，是劉園長(zhǎng)的平易近人和那股干勁吸引著我，然而幸運(yùn)的是我被錄取了，緊接著我被送去總部去培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間不斷給自己充電，蒙氏，奧爾夫音樂(lè)，韻語(yǔ)識(shí)字等都是我們__給我的，在這里謝謝劉園長(zhǎng)給我這次時(shí)機(jī)，“將心比心，用心換真心”我自己一直堅(jiān)持著。1、平等對(duì)待每一個(gè)孩子1、幼兒園怎么了？2、幼兒園的老師怎么了？如今我很欣慰，天賜每天不用哭著上幼兒園了，小朋友們也開(kāi)場(chǎng)和他玩了，有時(shí)候天賜也會(huì)把我氣的很生氣，但平下心來(lái)想想，他也是自己的孩子，要平等對(duì)待每一個(gè)孩子，其實(shí)孩子一個(gè)小小的變化也是我們?cè)撽P(guān)注的，蹲下來(lái)和孩子說(shuō)話，與孩子去互換位置去想一些事，用孩子的思想和他們相處，我們會(huì)收獲很多〕2、教育教學(xué)方面我從本班實(shí)際情況出發(fā)，由于我們班的孩子都是轉(zhuǎn)園過(guò)來(lái)的，每一個(gè)孩子與每一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的程度不太一樣，為了讓孩子們的學(xué)習(xí)程度一致，針對(duì)孩子程度留不一樣的作業(yè)。在活動(dòng)中讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面開(kāi)展的同時(shí)，也得到個(gè)性的開(kāi)展，在學(xué)習(xí)中做到以幼兒為主，老師為輔。當(dāng)孩子需要我時(shí)我會(huì)以一個(gè)引導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。始終堅(jiān)持多操作，注意培訓(xùn)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的習(xí)慣。例如：韻語(yǔ)識(shí)字，設(shè)計(jì)游戲讓幼兒在玩中掌握、學(xué)習(xí)新知識(shí)，讓抽象的難掌握的知識(shí)變得通俗易懂。3、與家長(zhǎng)溝通方面正所謂“家園共育是幼兒素質(zhì)教育的根本立足點(diǎn)”，老師和家長(zhǎng)通過(guò)交流可以理解幼兒在家和幼兒園的情況，所以家長(zhǎng)和老師的交流顯得很重要，孩子在幼兒園一天的情況，我都會(huì)及時(shí)向家長(zhǎng)反映。做好及時(shí)的鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，如有缺席的幼兒我會(huì)及時(shí)打與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒身體安康狀況，實(shí)在做好家園同步的工作。4、工作中的缺乏雖然我能及時(shí)做到與家長(zhǎng)溝通，描繪幼兒的情況，但我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話的方式上還欠缺，有時(shí)與家長(zhǎng)溝通時(shí)不太轉(zhuǎn)，話有些過(guò)硬，一著急語(yǔ)言會(huì)組織不好，針對(duì)這一點(diǎn)我正努力去改。無(wú)論自己多么不快樂(lè)，在孩子面前永遠(yuǎn)是精神飽滿的一面，有時(shí)話可以這樣說(shuō)，但事情發(fā)生后自己有時(shí)做不到，偶爾也會(huì)把一些小情緒帶到工作中，所以導(dǎo)致與同事之間有時(shí)會(huì)有一些隔膜，在這里我向大家說(shuō)聲對(duì)不起，自己曾經(jīng)也迷失過(guò)方向，不知道自己該去怎樣堅(jiān)持自己的這份工作。將一些情緒帶到工作之中，在影響孩子與同事的同時(shí)也影響了自己。當(dāng)一個(gè)人靜下來(lái)想一想，自己沒(méi)有不堅(jiān)持的理由，是__給了我展示的舞臺(tái)，在此期間我們舉行過(guò)感恩節(jié)、元旦、圣誕等活動(dòng)，雖然這都是我第一次組織，有時(shí)達(dá)不到自己的想要，但是我努力了。首屆寶寶年會(huì)已落幕，我很幸運(yùn)得到大家的認(rèn)可，也謝謝崔老師給自己這次時(shí)機(jī)，通過(guò)年會(huì)我明白了，只要老師用心去做，都會(huì)成功。年會(huì)每個(gè)老師都用心了，努力了，年會(huì)我們圓滿的完畢了。只要心有多大舞臺(tái)就有多大，團(tuán)結(jié)才是力量的泉。希望通過(guò)__這個(gè)大家庭中可以更好的實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，克制自己的缺點(diǎn)。我相信付出與收獲是成正比的，只要付出就有收獲。希望自己與孩子與給我老師共同進(jìn)步。一、思想方面一學(xué)年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)____的教育方針政策，深化領(lǐng)會(huì)報(bào)告精神，關(guān)心國(guó)家大事，熱愛(ài)忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)校如家，實(shí)在樹(shù)立校興我榮，校衰我恥的思想。一切服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮;對(duì)同事像春天般的溫暖，對(duì)學(xué)生寬嚴(yán)相濟(jì)，尤其對(duì)有殘疾的孩子給予慈母般的關(guān)心;對(duì)自己的工作一絲不茍，精益求精。前段時(shí)間，我由于不小心，腳燙傷了，起初我并沒(méi)太在意，穿掉水泡簡(jiǎn)單包扎一下就堅(jiān)持上班，過(guò)了幾天，因?yàn)榛顒?dòng)、鞋的擠壓，再加上藥物過(guò)敏，燙傷越來(lái)越重，以致于后來(lái)連鞋都穿不下去了，沒(méi)方法我只好請(qǐng)?zhí)旒?，稍稍好轉(zhuǎn)我就堅(jiān)持來(lái)上課，后來(lái)我穿著拖鞋去聽(tīng)課、上課。其實(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，我不去上課，就會(huì)給我任教班級(jí)的老師增加負(fù)擔(dān)，給他們添費(fèi)事，在此我要真誠(chéng)地感謝他們。二、教育教學(xué)工作方面本年度，我主要負(fù)責(zé)三年級(jí)的品德與社會(huì)課。在工作中，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)開(kāi)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性開(kāi)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造才能，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面開(kāi)展?；貞浧饋?lái)，主要作了以下工作：在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目的和教材的內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究詳細(xì)教學(xué)方法，制定了實(shí)在可行的學(xué)期工作方案，為整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作定下目的和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育品德與社會(huì)教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學(xué)的方法，積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，汲取別人的教學(xué)經(jīng)歷，進(jìn)步自身的教學(xué)程度。針對(duì)學(xué)生作業(yè)情況不佳問(wèn)題，我除了努力進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴(yán)格要求，讓他們明白寫(xiě)一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時(shí)間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來(lái)，作業(yè)質(zhì)量進(jìn)步了一大塊。而后，針對(duì)某些學(xué)生尤其是作業(yè)質(zhì)量難以進(jìn)步的學(xué)困生，我堅(jiān)持每次作業(yè)都用正楷字寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，如：“你愿意把字寫(xiě)好嗎?”“你進(jìn)步了!”“你的作業(yè)令老師百看不厭?！薄澳愕淖鳂I(yè)使人賞心悅目?！钡鹊?，雖不經(jīng)意，但效果確是驚人的，再交上來(lái)的作業(yè)大多模擬我的評(píng)語(yǔ)的筆跡一筆一畫(huà)寫(xiě)出來(lái)的，這個(gè)意外給了我啟示，于是決定繼續(xù)沿用，無(wú)論工作量再大我都堅(jiān)持用正楷字寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，為學(xué)生做出典范。針對(duì)學(xué)生不懂得改正作業(yè)中的錯(cuò)題，我要求學(xué)生寫(xiě)完每一項(xiàng)作業(yè)后進(jìn)展自查，從字跡、正確率、作業(yè)態(tài)度等方面給自己評(píng)定等級(jí)，目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這項(xiàng)舉措收效良好，作業(yè)質(zhì)量又得以進(jìn)步。通過(guò)一番對(duì)作業(yè)評(píng)價(jià)改革的理論，讓我品味到了成功的喜悅，體驗(yàn)到老師創(chuàng)造性勞動(dòng)所帶來(lái)的豐碩成果。科學(xué)施教的同時(shí)要求老師不斷地完善自身、進(jìn)步業(yè)務(wù)程度、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，都堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能。我想，作為老師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。要進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，局部學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)展對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些粗淺易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言時(shí)機(jī)，給他們自我表現(xiàn)的時(shí)機(jī)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步我都給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心，這樣一來(lái)他們有了到成功感，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷進(jìn)步。三、今后努力的方向我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改良教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的成績(jī)有更大的進(jìn)步，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量,快樂(lè)充實(shí)地度過(guò)每一天。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：本人參加教學(xué)工作以來(lái)，我擔(dān)任過(guò)小學(xué)各年級(jí)教學(xué)工作。勝任大小循環(huán)教學(xué)。工作盡職盡責(zé)，任勞任怨，出色地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作進(jìn)展述職報(bào)告如下。一、思想表現(xiàn)本人遵守老師職業(yè)道德。認(rèn)真執(zhí)行教育方針，遵循教育規(guī)律，面向全體學(xué)生，堅(jiān)持教書(shū)育人，培養(yǎng)學(xué)生全面開(kāi)展。熱愛(ài)學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不歧視、挖苦學(xué)生，愛(ài)生如子，師生關(guān)系平等、親密?？艘逊罟?，遵紀(jì)守法，愛(ài)校如家，謙虛慎重，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與科級(jí)老師、家長(zhǎng)嚴(yán)密配合，共同教育學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和教育理論，潛心鉆研業(yè)務(wù)，勇于創(chuàng)新。二、班級(jí)管理一個(gè)班要班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，形成發(fā)奮向上的班集體，班主任工作至關(guān)重要。班主任是溝通學(xué)校與家庭、社會(huì)的紐帶與橋梁，是年級(jí)老師集體的靈魂。班主任的工作是重要的、艱辛的。假如一個(gè)班級(jí)紀(jì)律不嚴(yán)明，不僅不能順利施行教學(xué)工作，還會(huì)不斷地出現(xiàn)亂子。我當(dāng)班主任，“大膽管理，恩威相濟(jì)，動(dòng)之以情，曉之以理，賞罰清楚”是我的座右銘。我尊重學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，并不遷就學(xué)生，溺愛(ài)學(xué)生。該表?yè)P(yáng)的表?yè)P(yáng)，該批評(píng)的批評(píng)，該個(gè)別談話的個(gè)別談話，該公開(kāi)亮相的公開(kāi)亮相，該懲戒的懲戒。比方有的學(xué)生損壞公物，我就處理他照價(jià)賠償。讓他明白，做了錯(cuò)事是要花出代價(jià)的。由于我處理問(wèn)題一碗水端平，寬嚴(yán)有度，學(xué)生心悅誠(chéng)服承受教育。這些年來(lái)，我所帶的班級(jí)班風(fēng)正學(xué)風(fēng)濃，沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的亂子或事故。三、教學(xué)工作在教學(xué)工作中，我循序漸進(jìn)，因材施教，重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題深化淺出講深講透逐個(gè)攻克。數(shù)學(xué)上抓計(jì)算、換算、圖形分析^p和應(yīng)用題分析^p。精講多練和及時(shí)的信息反響使我掌握了學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，有的放矢地進(jìn)展教學(xué)指導(dǎo)，學(xué)生比擬純熟地掌握了計(jì)算步驟和明確了應(yīng)用題的條件和問(wèn)題的潛在聯(lián)絡(luò)；語(yǔ)文上狠抓雙基教學(xué)，學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)才能上了一個(gè)新臺(tái)階。所教年級(jí)學(xué)生獲得較好成績(jī)。四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)我積極參加繼續(xù)教育，認(rèn)真參加各級(jí)舉辦的老師培訓(xùn)，不斷夯實(shí)根底理論和專業(yè)知識(shí)。為了跟上時(shí)代開(kāi)展的步伐，我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)和教學(xué)法的根本原理，并運(yùn)用這些原理指導(dǎo)教學(xué)；積極參加聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀老師的科研成果，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，可以寫(xiě)出較有質(zhì)量的教案，文字口頭表達(dá)才能強(qiáng)，能正確、流利、有感情地進(jìn)展普通話教學(xué)。嚴(yán)謹(jǐn)、幽默、幽默是我的教學(xué)風(fēng)格，深受學(xué)生歡送。此致敬禮！述職人：__2023年x月x日尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：一、強(qiáng)化預(yù)習(xí)，進(jìn)步第一課時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)效性學(xué)習(xí)新課之前，我都要布置學(xué)生進(jìn)展預(yù)習(xí)，以往的預(yù)習(xí)作業(yè)對(duì)學(xué)習(xí)不自覺(jué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是可完成可不完成的，因?yàn)槟菚r(shí)我沒(méi)有進(jìn)展檢測(cè)，使得許多學(xué)生鉆了空子。本學(xué)年我改變了做法，在第一課時(shí)，我重在檢測(cè)學(xué)生的預(yù)習(xí)效果。上課后，我首先出示要求認(rèn)識(shí)的字，開(kāi)火車輪讀，誰(shuí)讀不出來(lái)，就說(shuō)明回家沒(méi)有好好預(yù)習(xí)，就要受到批評(píng)，回家作業(yè)也要比別的同學(xué)多做。此外，我還檢測(cè)學(xué)生對(duì)多音字、近反義詞的記憶情況，多采用提問(wèn)的方式。對(duì)于要求會(huì)寫(xiě)的字，我讓學(xué)生交流完組詞情況后，一般做一個(gè)兩分鐘記字游戲，就是讓學(xué)生快速記憶字形，然后馬上聽(tīng)寫(xiě)，學(xué)生挺喜歡這種小游戲的，記字效果也很好。這樣一來(lái)，第一課時(shí)就節(jié)省出不少時(shí)間來(lái)，學(xué)生就可以做一些穩(wěn)固性練習(xí)。對(duì)于內(nèi)容簡(jiǎn)單的課文，有時(shí)一課時(shí)就可以完畢。檢查讀書(shū)情況，我主要利用早讀檢查，采用指名讀的方式，有時(shí)讀一個(gè)自然段，有時(shí)讀幾句話。二、努力挖掘訓(xùn)練點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀才能和表達(dá)才能在備課時(shí)，我都反復(fù)研讀教材，尋找閱讀訓(xùn)練點(diǎn)和寫(xiě)作訓(xùn)練點(diǎn)。有的課文開(kāi)頭和結(jié)尾很典型，我就訓(xùn)練學(xué)生仿寫(xiě)開(kāi)頭和結(jié)尾。有的課文段落很典型，比方是總分構(gòu)造的段落，我就引導(dǎo)學(xué)生仿寫(xiě)段落。還有的課文中的句子很美，我也指導(dǎo)學(xué)生仿寫(xiě)句子。對(duì)課文中的一些好的段落，我往往設(shè)計(jì)一些閱讀題，用小黑板出示，讓學(xué)生自己去審題，自己去完成，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀才能。總之，在第二課時(shí)的教學(xué)中，我努力做到學(xué)生自己能讀懂的就不講，學(xué)生讀不懂的引導(dǎo)學(xué)生去讀懂，對(duì)于有些難點(diǎn)問(wèn)題要講在點(diǎn)子上。三、加大寫(xiě)作訓(xùn)練量，使學(xué)生寫(xiě)作才能又上一個(gè)新臺(tái)階我一直比擬重視訓(xùn)練學(xué)生的寫(xiě)作才能，我所帶班級(jí)從過(guò)去一學(xué)年就開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展看圖寫(xiě)話訓(xùn)練，到了二年級(jí)，兩個(gè)班的學(xué)生都有了一定的寫(xiě)作功底，能把句子寫(xiě)得完好、通順。中上等生還能把作文寫(xiě)得比擬生動(dòng)，用上學(xué)過(guò)的好詞，有的甚至能運(yùn)用上比喻或擬人的修辭手法。到了本學(xué)年，教材中的寫(xiě)作訓(xùn)練加大了難度，不再是單純的看圖寫(xiě)話了，要求寫(xiě)寫(xiě)春天的風(fēng)光、自己的家鄉(xiāng)、熟悉的小動(dòng)物等。首先我對(duì)學(xué)生進(jìn)展了寫(xiě)作思路訓(xùn)練，讓學(xué)生編寫(xiě)寫(xiě)作提綱，再根據(jù)提綱練寫(xiě)三段作文，懂得如何寫(xiě)開(kāi)頭和結(jié)尾。學(xué)生會(huì)寫(xiě)框架作文后，我又指導(dǎo)學(xué)生去寫(xiě)好一個(gè)段落，即在重點(diǎn)段落，要注意句與句之間的聯(lián)絡(luò)，要把段落寫(xiě)生動(dòng)，寫(xiě)詳細(xì)等。本學(xué)年我所帶班級(jí)學(xué)生每大周練筆兩次，練筆形式多樣，有時(shí)是仿寫(xiě)一個(gè)開(kāi)頭或結(jié)尾，有時(shí)仿寫(xiě)幾句話，有時(shí)補(bǔ)寫(xiě)課文，對(duì)于教材中要求寫(xiě)的作文，每一篇我都用心去指導(dǎo)，在學(xué)生寫(xiě)好后，我又認(rèn)真去修改。在修改當(dāng)中，對(duì)于學(xué)生用上的好詞，寫(xiě)出的好句子，我都用紅筆畫(huà)上波浪線。不要小瞧這些波浪線，對(duì)學(xué)生有很大的鼓勵(lì)作用，每次發(fā)下作文本，孩子們都要在一起比比誰(shuí)的波浪線多。修改完作文后，我都利用一節(jié)課的時(shí)間進(jìn)展講評(píng)。講評(píng)時(shí)，公布每個(gè)同學(xué)的作文分?jǐn)?shù)，讀優(yōu)秀作文，對(duì)于作文中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)展講解。我還把孩子們寫(xiě)的優(yōu)秀作文發(fā)在我的博客中，并告訴孩子們?nèi)绾紊暇W(wǎng)閱讀，這樣做也調(diào)動(dòng)了孩子們的寫(xiě)作積極性。本學(xué)年孩子們寫(xiě)的最令我滿意的一篇作文是寫(xiě)自己熟悉的一種小動(dòng)物，對(duì)于這篇習(xí)作，我是先指導(dǎo)，然后讓學(xué)生觀察，最后才讓學(xué)生動(dòng)筆去寫(xiě)。習(xí)作完成后，我最大的感觸就是孩子們寫(xiě)得非常真實(shí)，表達(dá)了我口寫(xiě)我心，沒(méi)有抄襲的或者胡亂編造的。雖然本學(xué)年為了進(jìn)步學(xué)生的寫(xiě)作才能，我無(wú)形中給自己加大了工作量，每次批完兩個(gè)班的作文，我也常感到很疲憊，但看到孩子們的作文一次比一次寫(xiě)得好，對(duì)作文沒(méi)有恐懼心理，不厭煩寫(xiě)作，我也就感到很欣慰了。在本學(xué)年的作業(yè)檢查中，我所帶兩個(gè)班的作文得到教誨處肯定與表?yè)P(yáng)。四、扎扎實(shí)實(shí)做好期末復(fù)習(xí)工作本學(xué)年我注重進(jìn)步課堂教學(xué)的時(shí)效性，因此課程完畢較早，能有充裕的時(shí)間復(fù)習(xí)，在復(fù)習(xí)的第一周，我采用兩條線同時(shí)走的方法進(jìn)展復(fù)習(xí)。一條線是我把每個(gè)單元的根底知識(shí)點(diǎn)手寫(xiě)到一張?jiān)嚲砩?，速印出?lái)，讓學(xué)生回家復(fù)習(xí)，第二天課堂上進(jìn)展檢測(cè)，每張檢測(cè)卷我都及時(shí)修改出來(lái)，讓學(xué)生訂正。另一條線是讓學(xué)生也做些綜合模擬卷，但不貪多，目的是訓(xùn)練一下學(xué)生的審題才能，分析^p才能。在復(fù)習(xí)的第二周，我仍然是兩條線同時(shí)走，一條線是重點(diǎn)復(fù)習(xí)書(shū)上的課后習(xí)題，語(yǔ)文園地里的練習(xí)題，另一條線是分大塊復(fù)習(xí)拼音、詞語(yǔ)、句子、閱讀、作文，復(fù)習(xí)時(shí)做到講練結(jié)合，即講方法，又精練一些習(xí)題?？傊?，本學(xué)年以來(lái)，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，不斷嚴(yán)格要求自己，努力汲取別人的長(zhǎng)處，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的理論中，使每一節(jié)課都能獲得良好的教學(xué)效果，使每一位學(xué)生都能真正進(jìn)步自己的語(yǔ)文素養(yǎng)。此致敬禮！述職人：__2023年x月x日尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：日月如梭，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步，又走過(guò)了一個(gè)輪回?；厥最櫷?，感慨萬(wàn)千，繁忙、充實(shí)、煩惱、歡樂(lè)一同擁有，讓我悟出：繁忙與充實(shí)，煩惱與歡樂(lè)有著內(nèi)在的聯(lián)絡(luò)。我的繁忙，我的充實(shí)，我的煩惱與歡樂(lè)都化作了春霖秋霜，深深地融進(jìn)了我的職責(zé)，使我樂(lè)此不疲，執(zhí)著進(jìn)取，辛勤耕耘。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成就，更沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但是，我仍以＂一分耕耘，一分收獲＂來(lái)詮釋。以下是我本學(xué)年的述職報(bào)告。一、端正思想，找準(zhǔn)定位，協(xié)助園長(zhǎng)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷進(jìn)步思想覺(jué)悟。熱愛(ài)幼教事業(yè)，嚴(yán)于律己，遵守崗位職責(zé)。幼兒園工作煩瑣而細(xì)小，在班子成員中，我明確自己的角色定位，做到分工來(lái)分家，互通有無(wú)，在管理好自己分管的保教工作之余，我對(duì)園長(zhǎng)要求協(xié)助處理的其他各類事情也從不推諉，總是捐軀處地，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用，盡量減輕園長(zhǎng)的工作壓力和負(fù)擔(dān)。同時(shí)與后勤園長(zhǎng)、年段長(zhǎng)一起同心協(xié)力，共同協(xié)助幼兒園的全方位管理工作。二、不斷充實(shí)，努力進(jìn)取，提升自身內(nèi)涵人的一生要扮演多種角色，有許多事情等著你去做。我覺(jué)得自己既是管理者，又是老師，也是個(gè)學(xué)生。行駛在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的貧乏，內(nèi)存缺乏，為了扮演好多重角色，我對(duì)自己提出：知識(shí)要向更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學(xué)習(xí)各類幼教書(shū)籍，每當(dāng)閱讀到精彩之處，我就會(huì)對(duì)照自己的工作，尋找差距，不斷地充實(shí)，更新自己的管理理念，調(diào)整自己的工作方式，并在一線理論聯(lián)絡(luò)理論，大膽嘗試，努力探究新的教育觀念與教育形式，并在指導(dǎo)過(guò)程中得以運(yùn)用，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度。三、互學(xué)互幫，加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)老師成長(zhǎng)一是加大指導(dǎo)力度。深化班級(jí)聽(tīng)課__多節(jié)，尤其是對(duì)新老師進(jìn)展隨堂聽(tīng)課，跟蹤指導(dǎo)，每次聽(tīng)課后，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更注意語(yǔ)重心長(zhǎng)的幫助和耐心指導(dǎo)，力求使每位老師通過(guò)課堂理論進(jìn)步根本功。二是加大園本培訓(xùn)力度。以園為本，開(kāi)展自培活動(dòng)，充分利用老老師的人才資，采取＂新老老師結(jié)對(duì)幫扶＂的形式，通過(guò)園本培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)等途徑，形成老帶新，強(qiáng)帶弱的良好氣氛，通過(guò)學(xué)習(xí)＂園本教研＂曾受到姐妹園的充分肯定。三是重視群體素質(zhì)的進(jìn)步。為使老師獲得專業(yè)成長(zhǎng)，給老師＂壓擔(dān)子＂，開(kāi)展不同的業(yè)務(wù)大練兵活動(dòng)，鼓勵(lì)老師積極參加各級(jí)各類的技能比賽，如：優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、課題展示活動(dòng)、自制教玩具評(píng)比、環(huán)境布置評(píng)比、常規(guī)評(píng)價(jià)月等活動(dòng)，讓優(yōu)秀老師脫穎而出。在全體老師的共同努力下，在老老師的熱情幫助下，新老師態(tài)度誠(chéng)懇、虛心學(xué)習(xí)、努力進(jìn)取，如今小學(xué)轉(zhuǎn)崗的老師對(duì)幼兒教育已不在生疏，我們的老師隊(duì)伍也不斷地成長(zhǎng)起來(lái)。四、注重研討，促進(jìn)教學(xué)，進(jìn)步保教質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)劇烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的今天，我深知教育教學(xué)質(zhì)量是關(guān)系到幼兒園的存亡與開(kāi)展。作為一個(gè)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)，清楚感到了這沉甸甸的責(zé)任！為使幼兒園立于不敗之地，我變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)持＂以研興園，以園促教＂為宗旨，以教研為切入口，以課題研究為打破口，大膽開(kāi)展研討活動(dòng)，努力探詢外鄉(xiāng)資與常教學(xué)的整合，努力探詢學(xué)園特色的教育，在美術(shù)活動(dòng)中開(kāi)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力。通過(guò)一系列的園本教研、課題研究活動(dòng)，大大進(jìn)步了老師的研討才能、業(yè)務(wù)才能，有力地促進(jìn)保教質(zhì)量的進(jìn)步。我園幼兒每當(dāng)參加各級(jí)各類的繪畫(huà)比賽都捷報(bào)頻傳，屢次參加中心小學(xué)舉辦的演講、講故事、表演唱、童謠傳唱等比賽均獲得好名次，讓我欣慰地感受到＂只有耕耘，才有收獲＂。五、分工合作，加強(qiáng)管理，激活日常教學(xué)幼兒園教學(xué)質(zhì)量的上下與教學(xué)管理息息相關(guān)。為完善教學(xué)管理體系，充分利用骨干老師的人才資，施行分層管理，由年段長(zhǎng)配合管理各年段老師的方案審閱和方案執(zhí)行檢查工作，并催促、指導(dǎo)老師科學(xué)、合理地開(kāi)展日常教學(xué)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，彌補(bǔ)了我園保教工作中較為薄弱的方面〔如：創(chuàng)造性游戲的開(kāi)展〕，使我園的教學(xué)管理不斷科學(xué)、不斷標(biāo)準(zhǔn)，有條不紊地開(kāi)展日常教學(xué)工作，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步推進(jìn)。六、擅長(zhǎng)反思，尋找差距，確定努力方向一年來(lái)，雖然繁忙，但很充實(shí)，也常因碰到困惑而煩惱，但體驗(yàn)到解除煩惱后的歡樂(lè)，但這種歡樂(lè)只是瞬間，不容樂(lè)觀，在工作中，雖竭盡全力，但還不盡如人意，今后將繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)步管理程度。努力探究保教工作的指導(dǎo)策略，努力進(jìn)步幼兒園的保教質(zhì)量。加大課題研究的力度，進(jìn)步老師研討才能，促進(jìn)老師專業(yè)化成長(zhǎng)。此致敬禮！述職人：__2023年x月x日個(gè)人年終述職報(bào)告總結(jié)篇二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!我叫__，現(xiàn)所在崗位是__銀行__支行的前臺(tái)柜員。__年__月，我滿懷著對(duì)金融事業(yè)的追求和對(duì)神秘__的向往走進(jìn)了__銀行__分行，在這里釋放青春的.能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想!__年__月，經(jīng)分行決定，將我分配到新成立的__支行參加工作，從此承當(dāng)著為_(kāi)_支行開(kāi)展做奉獻(xiàn)的責(zé)任，也是我人生的另一個(gè)新起點(diǎn)!光陰似箭，到__行參加工作已半年，來(lái)__支行也近一個(gè)月，我的人生也經(jīng)歷了較大的改變，辭別了學(xué)生時(shí)代，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)，還是思想都漸漸成熟起來(lái)?，F(xiàn)將近半年的銀行柜員工作向大家做如下述職報(bào)告。一、快速轉(zhuǎn)變角色，進(jìn)入職場(chǎng)這半年來(lái)有規(guī)律的工作學(xué)習(xí)，我已經(jīng)轉(zhuǎn)變了以前的學(xué)生角色，遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和行里規(guī)章制度，按照員工行為手冊(cè)和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程辦事，思想和行為有了較大改變，成為了一名正式的銀行職場(chǎng)人士。二、端正思想態(tài)度，時(shí)刻保持積極工作狀態(tài)首先，作為一名新入行員工，在各方面都很欠缺，我深知必須虛心請(qǐng)教，這半年我不斷加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí);其次，要求自己要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨，積極工作;最后，堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，按照操作流程和指南辦事。三、增強(qiáng)平安意識(shí)，及時(shí)杜絕平安隱患進(jìn)展的時(shí)的員工座談會(huì)和__支行開(kāi)業(yè)前員工大會(huì)上，__行長(zhǎng)等行領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)在__這個(gè)特殊的環(huán)境下，要在確保平安經(jīng)營(yíng)的前提下，推進(jìn)跨越式開(kāi)展。我也深知，銀行是經(jīng)營(yíng)貨幣，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，業(yè)務(wù)要開(kāi)展，平安是根底，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓平安。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，時(shí)刻不忘平安第一。班前班后及時(shí)檢查平安，在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，嚴(yán)格按規(guī)章制度及操作流程辦理，及時(shí)做到現(xiàn)金、帳、證以及重空的平安。四、自身還存在缺乏和問(wèn)題經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己存在一些缺乏和問(wèn)題。第一、銀行理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能程度缺乏，許多理論知識(shí)還模糊不清;第二、學(xué)習(xí)還不夠，時(shí)代在變，環(huán)境在變，銀行工作時(shí)刻在變，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫性和自覺(jué)性;第三、工作還不夠耐心細(xì)致，偶爾還會(huì)犯一些錯(cuò)誤。五、努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，全面進(jìn)步自身素質(zhì)作為一名銀行前臺(tái)工作人員，需要以客戶為中心，進(jìn)一步對(duì)新理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和提升業(yè)務(wù)技能，全面進(jìn)步綜合業(yè)務(wù)知識(shí)程度，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格按照操作流程辦事。同時(shí)，克制年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，積極主動(dòng)，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴理論中完善進(jìn)步自己。最后，在__行工作，需要不斷加強(qiáng)對(duì)政治理論學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身政治修養(yǎng)。青春是人生最珍貴的光陰，因?yàn)檐P躇滿志，精力充分，因?yàn)楦移锤谊J，活力四射，因?yàn)橛刑嗟膲?mèng)想和希望!但我認(rèn)為青春的珍貴還有不懈的追求與團(tuán)隊(duì)交融，崇高的道德修養(yǎng)，堅(jiān)強(qiáng)的意志，耐得住平凡，勇于奉獻(xiàn)!今天，我把青春獻(xiàn)給平凡的__行崗位，正值青春時(shí)期的__支行，一步一步向前邁進(jìn)，在她的年輪上，必將深深烙下我青春的的印記。我作為一名成長(zhǎng)中的青年，只有把個(gè)人理想與__支行的開(kāi)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮自己的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，才能在__支行蓬勃開(kāi)展中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值!此致敬禮!__20__年__月__日尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：一、堅(jiān)持勤政廉政，努力進(jìn)步自身素養(yǎng)作為支行的行長(zhǎng)，工作中之所以可以做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的結(jié)實(shí)，日常打下了較好的根底。做到認(rèn)真組織和參加每月的中心組學(xué)習(xí)制度，通過(guò)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的思想素質(zhì)。二、堅(jiān)持以客戶為中心，努力推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)快速開(kāi)展我行堅(jiān)持以客戶為中心，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅(jiān)力度，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況良好。儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)得到開(kāi)拓。成立了個(gè)人理財(cái)中心，并將原有個(gè)人信貸中心與其進(jìn)展功能整合，理順了個(gè)人金融業(yè)務(wù)對(duì)外效勞的關(guān)系，逐步加強(qiáng)。為了對(duì)以理財(cái)金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶“一對(duì)一”的效勞。加強(qiáng)組織和推動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，先后開(kāi)展了__活動(dòng)，由于組織有力，措施到位，獲得了較好的工作成效。對(duì)公存款開(kāi)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場(chǎng)拓展工作，制定了客戶攻關(guān)目的，明確攻關(guān)責(zé)任人，對(duì)重大客戶行長(zhǎng)自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營(yíng)銷，實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤效勞。抓好新開(kāi)戶，努力尋找市場(chǎng)資，及時(shí)發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶，上下聯(lián)動(dòng)，全力跟蹤效勞。實(shí)在加強(qiáng)同業(yè)合作，加大對(duì)同業(yè)的效勞攻關(guān)力度，及時(shí)理解同業(yè)需求，為其提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼身的金融效勞，成功地與中信實(shí)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系。新業(yè)務(wù)開(kāi)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展，利用個(gè)人金融產(chǎn)品集中整合營(yíng)銷活動(dòng)契機(jī)，積極宣傳營(yíng)銷網(wǎng)上銀行、銀行等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大交易額，把網(wǎng)上銀行開(kāi)展成為吸引重點(diǎn)公司客戶和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶的品牌產(chǎn)品。三、堅(jiān)持從嚴(yán)治行，努力強(qiáng)化內(nèi)部管理全面加強(qiáng)內(nèi)控建立。通過(guò)開(kāi)展“以制度為中心”的管理文化教育活動(dòng)，增強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，進(jìn)步員工的職業(yè)道德程度。進(jìn)一步完善了內(nèi)部控制制度，組織開(kāi)展了全行內(nèi)控達(dá)標(biāo)上等級(jí)和基層網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控達(dá)標(biāo)活動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)“掃雷工程”工作制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。定期專題召開(kāi)案件防范分析^p會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)平安保衛(wèi)工作責(zé)任制，與各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽訂了案防工作責(zé)任狀。標(biāo)準(zhǔn)了網(wǎng)點(diǎn)在機(jī)具定位、操作定型上的要求，杜絕業(yè)務(wù)操作中的隨意性，實(shí)在防范風(fēng)險(xiǎn)。四、工作中的缺乏及努力方向回憶一年來(lái)的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職，但我感到有些方面的工作還沒(méi)有做好，仍存在一些缺乏之處，詳細(xì)表如今：業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、方案性，特別是新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)很不夠，工作中感到力不從心;面對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的矛盾和困難，缺乏足夠的耐心，有時(shí)情緒不夠穩(wěn)定，工作方法也有所欠佳或欠妥;深化一線調(diào)研以及與員工直接談心的時(shí)間相對(duì)較少，對(duì)員工的思想狀況理解得還不夠深化。我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克制缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)思想建立、組織建立和作風(fēng)建立，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，進(jìn)一步進(jìn)步自身的戰(zhàn)略謀劃才能、科學(xué)管理才能、組織推動(dòng)才能和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)才能，創(chuàng)新工作思路，探究開(kāi)展道路，團(tuán)結(jié)和帶著全行干部員工，堅(jiān)持以負(fù)債業(yè)務(wù)為核心，搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此致敬禮!述職人：__20__年x月x日回憶一年來(lái)學(xué)習(xí)、工作時(shí)間并不算太長(zhǎng)上半年我在支行營(yíng)業(yè)室任聯(lián)行經(jīng)辦、事后監(jiān)視等工作在工作中我一絲不茍慎重處理好手中每一筆業(yè)務(wù)，既講求速度又保證準(zhǔn)確力求作到盡善盡美得到了領(lǐng)導(dǎo)同志們信任和一致好評(píng)。7月14日我承受支行任命擔(dān)任__分理處坐班主任一職在支行領(lǐng)導(dǎo)信任和同事們關(guān)心、幫助下我很快適應(yīng)了新工作崗位在任分理處坐班主任工作中我認(rèn)真履行職責(zé)較好完成了支行下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)保證了20__年會(huì)計(jì)工作任務(wù)順利完成。在任職期間我詳細(xì)做了以下幾個(gè)方面工作：第一、針對(duì)詳細(xì)情況結(jié)合人員素質(zhì)合理安排會(huì)計(jì)工作。1、根據(jù)系統(tǒng)施行細(xì)那么對(duì)現(xiàn)有人員詳細(xì)分工進(jìn)展明確劃分嚴(yán)格劃分前臺(tái)柜員和后臺(tái)柜員職責(zé)范圍界定了柜員和主管職責(zé)為明確責(zé)任、加強(qiáng)內(nèi)控制度管理提供了保障。2、根據(jù)實(shí)際情況對(duì)柜員簽到、簽退管理等做了統(tǒng)一規(guī)定并強(qiáng)調(diào)了柜員輪班交接短期離任程序和要求做到簽到、簽退及時(shí)交接、監(jiān)交有紀(jì)錄。3、突出主管審核和受權(quán)管理規(guī)定，確保對(duì)局部重要柜臺(tái)業(yè)務(wù)必須實(shí)時(shí)復(fù)核其余業(yè)務(wù)，可以分批復(fù)核當(dāng)日帳務(wù)日終必須復(fù)核完畢。4、建立了《坐班主任工作日志》等12種登記薄，明確了使用范圍記載內(nèi)容和保管要求，并監(jiān)視各種登記薄內(nèi)容真實(shí)和完好性。5、強(qiáng)調(diào)柜員密碼管理要求，按旬定期更換密碼并進(jìn)展登記管理。6、對(duì)日常業(yè)務(wù)中帳務(wù)過(guò)失、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特殊業(yè)務(wù)進(jìn)展了詳細(xì)記載和監(jiān)視，對(duì)會(huì)計(jì)憑證簽章、整訂、歸檔情況進(jìn)展每日監(jiān)視。7、對(duì)現(xiàn)金業(yè)務(wù)帳務(wù)核對(duì)，雙人核對(duì)現(xiàn)金實(shí)物雙人加鎖入庫(kù)保管工作監(jiān)視執(zhí)行，堅(jiān)持每旬定期查庫(kù)工作。8、標(biāo)準(zhǔn)了自助設(shè)備操作流程，詳細(xì)進(jìn)展記載及時(shí)處理突發(fā)事件。第二、在處理日常會(huì)計(jì)工作，同時(shí)積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。1、根據(jù)支行統(tǒng)一安排組織人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保了平安認(rèn)證卡和跨中心匯兌業(yè)務(wù)順利進(jìn)展。2、拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)____網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)上線和開(kāi)通后業(yè)務(wù)處理，進(jìn)展了詳細(xì)安排和標(biāo)準(zhǔn)，確保了大批量網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。第三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極推行綜合柜員制，進(jìn)步員工整體素質(zhì)。1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。利用例會(huì)時(shí)間及時(shí)學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級(jí)行有關(guān)業(yè)務(wù)文件、業(yè)務(wù)理論知識(shí)，使柜員純熟掌握必不可少理論知識(shí)和操作技能，做到既能純熟辦理業(yè)務(wù)，又能圓滿解答客戶業(yè)務(wù)詢問(wèn)。2、積極推行綜合柜員制實(shí)行。為使綜合柜員制能順利開(kāi)展，我傾自己之所知，不厭其煩，努力將每一位柜員都培養(yǎng)成為可以全面掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合柜員。在短短半年時(shí)間里，我分理處柜員業(yè)務(wù)知識(shí)得到了很大進(jìn)步，前臺(tái)柜員均掌握了各項(xiàng)業(yè)務(wù)根底知識(shí)。3、組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度。讓辦理各種業(yè)務(wù)程序和規(guī)章制度嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未燃，防止經(jīng)濟(jì)案件發(fā)生。總之，在任職期間，我盡自己所能，認(rèn)認(rèn)真真完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，獲得了一些成果，但還存在許多缺乏。成績(jī)屬于過(guò)去，將來(lái)屬于自己，作為一名年輕人，我知道我工作才剛剛開(kāi)場(chǎng)，我唯有勇于進(jìn)取、不斷努力才能獲得更大成績(jī)?？h糾風(fēng)辦：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，方法靈敏，形式多樣。今年以來(lái)，我行成立了由“一把手”掛帥，副職和股長(zhǎng)為成員的行風(fēng)評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)組，形成了行評(píng)工作“一把手”親自抓、紀(jì)委書(shū)記詳細(xì)抓、各職能部門(mén)積極參與的工作格局。與此同時(shí)，按照縣行評(píng)辦關(guān)于行風(fēng)建立的文件精神，結(jié)合自身實(shí)際，制訂了《左權(quán)人行風(fēng)評(píng)議工作施行方案》方案對(duì)“行評(píng)”指導(dǎo)思想、考評(píng)方法、施行步驟、工作要求等方面的內(nèi)容全部細(xì)化、量化、詳細(xì)化，向社會(huì)公布了舉報(bào)，使行評(píng)工作有了“總章程”。二、充分發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，公開(kāi)承諾，營(yíng)造氣氛。為進(jìn)一步激發(fā)全行干部職工參與行風(fēng)評(píng)議工作的熱情，我行召開(kāi)了行風(fēng)評(píng)議發(fā)動(dòng)大會(huì)。對(duì)行評(píng)工作做出全面的安排部署，圍繞行風(fēng)評(píng)議總體要求，多種形式地開(kāi)展了宣傳活動(dòng)，為行評(píng)工作創(chuàng)造了良好的行評(píng)外部環(huán)境和言論氣氛。三、面向社會(huì)，開(kāi)門(mén)納諫，落實(shí)提案，不折不扣。我們采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，從不同層面、不同角度認(rèn)真查找問(wèn)題。一是開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議宣傳咨詢和走訪局部企業(yè)和有關(guān)單位，認(rèn)真聽(tīng)取了社會(huì)各界人士對(duì)我行開(kāi)展行評(píng)工作的意見(jiàn)和建議；二是召開(kāi)座談會(huì)，直接搜集了客戶對(duì)我行的意見(jiàn)和建議；三是舉辦行風(fēng)咨詢宣傳活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放我行滿意度問(wèn)卷、社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷等形式，廣泛征求了社會(huì)各界的意見(jiàn)、建議；四是參加了行風(fēng)評(píng)議聽(tīng)證對(duì)話會(huì)，當(dāng)面向群眾代表質(zhì)詢，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)、建議。四、履行承諾，積極效勞，嚴(yán)格管理，保證落實(shí)。〔一〕因我行工作人員業(yè)務(wù)過(guò)失，發(fā)生延壓票據(jù)，影響客戶資金使用的，由當(dāng)事人按規(guī)定賠償。截止年底，我行沒(méi)有因故積壓、延壓客戶票據(jù)與單位票據(jù)，也未得到在關(guān)人員舉報(bào)?！捕澄倚泄ぷ魅藛T不使用文明效勞用語(yǔ)，態(tài)度僵硬生或與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，不管什么原因，對(duì)當(dāng)事人予以罰款。至目前，我行未接到類似為樣的舉報(bào)或反響?！踩澄倚泄ぷ魅藛T辦理業(yè)務(wù)時(shí)有意刁難客戶或推諉回絕辦理的，我們對(duì)當(dāng)事人處以罰款。時(shí)至今日，我們沒(méi)有得到此類反響?！菜摹彻ぷ魅藛T上班時(shí)間必須統(tǒng)一著裝、精神飽滿、舉止文明，違者當(dāng)事人處以罰款。關(guān)于這一點(diǎn)，我們根本上做到了。〔五〕工作人員在各金融機(jī)構(gòu)與企事業(yè)單位辦理業(yè)務(wù)時(shí)，嚴(yán)禁承受吃請(qǐng)，凡承受客戶的禮金、禮券必須上交登記，違者對(duì)責(zé)任人處以罰款，并報(bào)請(qǐng)紀(jì)律監(jiān)查部門(mén)進(jìn)展處理。一年來(lái)我們經(jīng)常進(jìn)展黨風(fēng)廉政教育與檢查催促，收到了良好效果，至目前，沒(méi)有違背承受禮金等規(guī)定?！擦硣?yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)時(shí)間規(guī)定，工作人員必須提早做好上班的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，凡遲到、早退、離崗、串崗影響客戶辦理業(yè)務(wù)，對(duì)當(dāng)事人處以罰款。關(guān)于對(duì)因遲到早退等故影響客戶辦理業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，我們?cè)谌粘９ぷ髦屑皶r(shí)進(jìn)展了糾正，沒(méi)有影響客戶辦理業(yè)務(wù)?！财摺彻ぷ魅藛T辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格執(zhí)行《左權(quán)縣人民銀行優(yōu)質(zhì)文明效勞制度》，做到文明、準(zhǔn)確、快捷、高效。我們認(rèn)為，根本上做到了準(zhǔn)確、快捷、高效?！舶恕诚嚓P(guān)部門(mén)必須保證縣域內(nèi)現(xiàn)金供給、稅款上繳、財(cái)政款項(xiàng)下?lián)芘c貸款業(yè)務(wù)辦理。一年來(lái)，我們保證了轄區(qū)內(nèi)的現(xiàn)金供給，及時(shí)將稅款入庫(kù)，沒(méi)有延壓稅票，對(duì)各項(xiàng)財(cái)政撥款也及時(shí)進(jìn)展了入賬。對(duì)企業(yè)貸款卡的辦理，我們也做到了熱情效勞，及時(shí)辦理。五、聯(lián)絡(luò)實(shí)際，自查自糾，主動(dòng)解剖，尋找差距。我們確定由行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭，不定期對(duì)各股室與部門(mén)工作紀(jì)律、效勞態(tài)度等情況進(jìn)展了明察暗訪。我們堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”開(kāi)展了自查自糾，即把自查自糾工作與創(chuàng)優(yōu)開(kāi)展環(huán)境、樹(shù)立行業(yè)新風(fēng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，把自查自糾工作與開(kāi)展整頓工作作風(fēng)、組織紀(jì)律結(jié)合起來(lái)，把自責(zé)自糾、把穩(wěn)固整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)。六、找準(zhǔn)要害，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面整改。今年，我行先后組織了行風(fēng)評(píng)議存在問(wèn)題的集中整改。1、針對(duì)有的干部作風(fēng)不夠扎實(shí)、紀(jì)律比擬松懈的問(wèn)題，開(kāi)展以“實(shí)在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、進(jìn)步效勞質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)信貸行為”為主題的行風(fēng)評(píng)議專題教育活動(dòng)；2、調(diào)統(tǒng)部門(mén)與營(yíng)業(yè)部效勞效率不高、難以滿足客戶需求的問(wèn)題，我行在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了咨詢窗口，解答客戶的咨詢，為客戶提供方便。3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)不通的問(wèn)題，專門(mén)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，指定專人與通訊公司、電業(yè)局聯(lián)絡(luò)維____路，最大限度地解決網(wǎng)絡(luò)故障。七、標(biāo)本兼治，糾建并舉，堅(jiān)持不懈，注重長(zhǎng)效。1、持之以恒，再接再厲完成全年行評(píng)工作任務(wù)，對(duì)于行評(píng)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要分級(jí)、分類、分層次整理歸類，制定明確的整改方案。2、堅(jiān)持以才能建立為核心，著眼于進(jìn)步全行員工的綜合素質(zhì)和激發(fā)干____伍的活力。3、以“行評(píng)”促管理，以“行評(píng)”促效益。在行風(fēng)評(píng)議中，始終把優(yōu)化經(jīng)濟(jì)開(kāi)展環(huán)境，推動(dòng)業(yè)務(wù)工作作為行風(fēng)評(píng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，標(biāo)本兼治，內(nèi)外兼修，確保各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的完成。一年來(lái)，各項(xiàng)承諾我們已全部?jī)冬F(xiàn)。盡管我們盡心盡力、盡職盡責(zé)，但離客戶的要求，政府的期望仍有差距，今后，要緊緊圍繞政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議、效能建立和作風(fēng)建立各項(xiàng)工作，繼續(xù)穩(wěn)固好作風(fēng)整頓月活動(dòng)和開(kāi)展環(huán)境集中整治活動(dòng)兩項(xiàng)成果，以開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞老百姓關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)，實(shí)在做好政風(fēng)行風(fēng)各項(xiàng)工作，在跨越開(kāi)展、轉(zhuǎn)型開(kāi)展大潮中，作出縣級(jí)中央銀行應(yīng)有的奉獻(xiàn)。我是x行的一名普通員工。x年×月從x學(xué)校畢業(yè)后，被分配到x行x市分行x分理處從事會(huì)計(jì)工作。x年×月通過(guò)競(jìng)聘上崗，被組織上委任到市分行x支行x分理處任主任。工作之余，我參加成人高考，于x年順利獲得了會(huì)計(jì)電算化大專文憑。曾在x年獲“地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中先后獲得“計(jì)算器三級(jí)能手”、“中文儲(chǔ)蓄傳票錄入二級(jí)能手”、“中文文章錄入一級(jí)能手”等稱號(hào)。在中行工作的這幾年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。帶著領(lǐng)導(dǎo)的重托和同事們的信任，我來(lái)到了x分理處任主任?！奥槿鸽m小，但五臟俱全”要真正治理好一個(gè)分理處也不是件輕易的事，我深知自己的責(zé)任重大。x分理處是一個(gè)剛成立不久的小所，我剛?cè)r(shí)分理處的人民幣儲(chǔ)蓄存款余額萬(wàn)無(wú)，公司企業(yè)存款余額還是零。面對(duì)這樣的情況，我首先認(rèn)真的調(diào)閱了分理處歷年的報(bào)表等資料，客觀的分析^p了分理處業(yè)務(wù)之所以不能得以開(kāi)展的原因。分理處起步晚，而周邊又已經(jīng)有了好幾家開(kāi)業(yè)已久的其它商業(yè)銀行，市場(chǎng)占額非常有限。要想在這樣的處境下求生存、求開(kāi)展，就必須采取緊逼戰(zhàn)略，超常規(guī)的干。在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏大市、逐年減虧”的經(jīng)營(yíng)目的和“強(qiáng)力出擊，兩翼齊飛”的開(kāi)展戰(zhàn)略前提下，我決定把存款工作作為一切工作的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，帶著全所員工全身心的投入到“儲(chǔ)蓄存款百日吸存”競(jìng)賽活動(dòng)中去。白天工作忙，我們就利用晚上時(shí)間打，托關(guān)系，找熟人利用各自自身的條件，通過(guò)各種渠道，展開(kāi)形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，為大力拓展分理處的存款業(yè)務(wù)盡心竭力。記得多少次上門(mén)收款，我和同事們忙得飯也顧不得吃；記得多少次為爭(zhēng)取一個(gè)大客戶，我們磨跛了嘴皮子跑爛了鞋；記得多少個(gè)節(jié)假日，我們加班加點(diǎn)沒(méi)有和家人團(tuán)聚。雖然這一切都是很辛勞的，但每當(dāng)我看著客戶臉上露出滿足的笑臉，分理處的存款也節(jié)節(jié)上升時(shí)，我的內(nèi)心便格外的充實(shí)和快樂(lè)。截止到一季度末，短短的個(gè)月時(shí)間里，分理處人民幣儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)萬(wàn)元，凈增了萬(wàn)元，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率為全市排名第一，完成市分行下達(dá)全年奮斗目的的。在穩(wěn)定與開(kāi)展儲(chǔ)蓄存款的同時(shí)，我們還需大力開(kāi)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的打破，我主動(dòng)出擊開(kāi)場(chǎng)一家企業(yè)、一家企業(yè)的進(jìn)展攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個(gè)小有名氣的加油站，天天的營(yíng)業(yè)額也是個(gè)可觀的數(shù)目，為了能使他們到我們分理處開(kāi)戶，我屢次上門(mén)找到加油站的經(jīng)理，向他介紹中行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并保證我們將持著“想客戶之所想，急客戶之所急”的效勞理念為他們提供全方位、周到、細(xì)微的效勞。經(jīng)過(guò)屢次的上門(mén)交談后，經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開(kāi)立了戶頭。在為客戶效勞的過(guò)程中，我們遵守諾言為客戶提供了令他們滿足的效勞，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。通過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái)，那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的打破后，我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè)，上門(mén)效勞，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措，積極穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，主動(dòng)擴(kuò)大新客戶，尋找新儲(chǔ)。通過(guò)全所員工的共同努力，分理處很快獲得了令人振奮的成果，以往士氣低落的x分理處也在短短的時(shí)間里恢復(fù)了生氣和活力，呈現(xiàn)出蓬勃向上的開(kāi)展勢(shì)頭。截止月底，公司企業(yè)戶頭到達(dá)戶，存款余額萬(wàn)，完成奮斗目的。在金融市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)程度外，作為儲(chǔ)蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能程度，這樣我們才能在厚感情大家在工作、生活上互相幫助彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處改正短處雖然在分理處我年紀(jì)最小、行齡最少但大家都很照顧我支持我的工作我在他們身上看到了老中行人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)學(xué)到了不少的東西今天我能獲得一些小小的成績(jī)和他們是分不開(kāi)的工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的效勞。到x分理處后，我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時(shí)間在所里刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負(fù)有心人”，在x年總行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中，我們分理處合格率為，能手率到達(dá)。我也在這次測(cè)試中獲得了“計(jì)算器三級(jí)能手”和“中文文章錄入一級(jí)能手”的好成績(jī)。一年來(lái)，在市中心支行紀(jì)委和區(qū)支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，同志們的大力配合支持下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“建立金融平安區(qū)”的中心工作，從頭上預(yù)防、治理和深化開(kāi)展反三項(xiàng)任務(wù)為重點(diǎn)，積極努力，求真務(wù)實(shí)地認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較順利地完成了全年黨風(fēng)廉政建立和反斗爭(zhēng)各項(xiàng)工作任務(wù)。一、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，加強(qiáng)干部廉潔自律工作在加強(qiáng)干部廉潔自律工作中，積極組織和催促落實(shí)《廉政準(zhǔn)那么》，“十個(gè)嚴(yán)禁”等領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識(shí)。1、是重點(diǎn)抓好中紀(jì)委五次全會(huì)提出的健全黨員領(lǐng)導(dǎo)干部六項(xiàng)從政準(zhǔn)那么的落實(shí)工作。2、是及時(shí)催促落實(shí)中心組學(xué)習(xí)制度、生活會(huì)制度、領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告、收受禮品登記、收入申報(bào)等領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律制度。3、是完善領(lǐng)導(dǎo)干部《廉政檔案》和嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)八項(xiàng)規(guī)定。通過(guò)開(kāi)展以上工作，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)，同時(shí)也促進(jìn)了干____伍的廉潔自律，對(duì)加強(qiáng)金融監(jiān)管起到了促進(jìn)作用。二、認(rèn)真組織做好____舉報(bào)核查工作，進(jìn)一步加大案件防范和查處工作力度加強(qiáng)案件的防范和查處是反工作的重要內(nèi)容。在案件的防范工作中，積極組織利用各種形式對(duì)干部職工進(jìn)展法制教育、形勢(shì)任務(wù)教育、黨紀(jì)政紀(jì)教育和平安教育，對(duì)內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)展執(zhí)法監(jiān)察，加強(qiáng)對(duì)要害崗位人員的監(jiān)視檢查和管理，堅(jiān)持案件分析^p制度，把案件防范列入全行工作進(jìn)展考核，實(shí)行案件防范責(zé)任制，紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)參與重大事項(xiàng)監(jiān)視，通過(guò)以上案件防范措施的落實(shí)有效地遏制了案件的發(fā)生。在做好案件防范工作的同時(shí)，加大了____舉報(bào)信件的核查力度。今年共受理____舉報(bào)8起，4件次，全部辦結(jié)。特別加強(qiáng)了對(duì)金融機(jī)構(gòu)高級(jí)管理人員____件的核查工作，對(duì)核查屬實(shí)或根本屬實(shí)的單位和個(gè)人進(jìn)展了處理，其中處分科級(jí)黨員干部1人，對(duì)____舉報(bào)失實(shí)的信件及時(shí)進(jìn)展了澄清。通過(guò)查處案件，嚴(yán)肅了黨紀(jì)政紀(jì)，教育挽救了干部，促進(jìn)了反斗爭(zhēng)的深化開(kāi)展。三、突出糾風(fēng)重點(diǎn)，樹(shù)立良好的行風(fēng)按照中央金融紀(jì)工委的部署，在糾正行業(yè)不正之風(fēng)工作中，堅(jiān)持“糾建并舉，綜合治理”的方針，積極組織開(kāi)展“三貸一拆”工作和“三鐵”教育活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)弄虛作假、以權(quán)謀私、鋪張浪費(fèi)等歪風(fēng)進(jìn)展了專項(xiàng)治理，積極配合組織開(kāi)展“雙文明單位”創(chuàng)立和全區(qū)行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)。促進(jìn)了員工工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變；敬業(yè)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí)和廉政意識(shí)得到了加強(qiáng)，促進(jìn)了金融行業(yè)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。四、積極配合上級(jí)行開(kāi)展執(zhí)法監(jiān)察，促進(jìn)金融業(yè)務(wù)的安康開(kāi)展。執(zhí)法監(jiān)察工作，緊緊圍繞金融中心任務(wù)，依法標(biāo)準(zhǔn)和促進(jìn)金融工作的開(kāi)展。積極配合上級(jí)行對(duì)基層人民銀行履行監(jiān)管職責(zé)，轄內(nèi)國(guó)有商業(yè)銀行依法執(zhí)行“受權(quán)、授信”制度情況以及重要空白憑證管理進(jìn)展了執(zhí)法監(jiān)察。通過(guò)開(kāi)展執(zhí)法監(jiān)察工作，提出執(zhí)法監(jiān)察建議，加強(qiáng)了內(nèi)控制度建立，促進(jìn)了國(guó)家金融方針政策和法律、法規(guī)的貫徹落實(shí)。五、積極采取措施，加大從頭上預(yù)防和治理工作的力度從頭上預(yù)防和治理是深化反三項(xiàng)任務(wù)的客觀要求，也是今年黨風(fēng)廉政建立和反工作的重中之重。按照上級(jí)部署，從頭治理的重點(diǎn)是：“權(quán)、錢(qián)、人”三方面入手，改革體制、機(jī)制、制度，通過(guò)抓頭、立工程，施行“查處、教育、改革、立制、監(jiān)管”五位一體的綜合措施，遏制現(xiàn)象的滋生和蔓延。1、是完善了權(quán)利制約的監(jiān)管機(jī)制，催促實(shí)行行務(wù)公開(kāi)，承受干部職工監(jiān)視，防止“暗箱操作”。2、是實(shí)在加強(qiáng)財(cái)務(wù)、物資管理，重大事項(xiàng)加強(qiáng)事前、事中、事后的全程監(jiān)視，施行關(guān)口前移，不斷拓寬監(jiān)視渠道，積極主動(dòng)參與監(jiān)視。3、是積極組織開(kāi)展思想教育，在黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部中深化開(kāi)展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，教育干部職工樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，正確履行職責(zé)和使用權(quán)利，通過(guò)利用典型案例對(duì)員工進(jìn)展警示教育，進(jìn)步拒腐防變才能。六、加強(qiáng)自身建立，適應(yīng)不斷開(kāi)展的工作需要。在新形勢(shì)下，紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)擔(dān)負(fù)著維護(hù)黨紀(jì)政紀(jì)的艱巨任務(wù)，加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)的自身建立顯得尤為重要。一是加強(qiáng)了思想政治建立，抓住理想、信念這個(gè)根本，強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治思想覺(jué)悟，增強(qiáng)做好反腐倡廉的責(zé)任心和使命感，在腐蝕與反腐蝕的斗爭(zhēng)中經(jīng)受住各種考驗(yàn)。二是組織學(xué)____和國(guó)家的金融方針政策，學(xué)習(xí)紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識(shí)、金融理論知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)和掌握新技能，進(jìn)步工作本領(lǐng)和工作程度，解決干部素質(zhì)與工作需要不適應(yīng)問(wèn)題。三是加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建立，強(qiáng)化政治紀(jì)律，嚴(yán)格工作紀(jì)律，要求做到嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律、保密紀(jì)律、工作紀(jì)律和辦案紀(jì)律。四是在日常工作管理上實(shí)行分工負(fù)責(zé)制，科室例會(huì)制、定期交流匯報(bào)制、工作開(kāi)展上實(shí)行工作方案化、辦事程序化、公文標(biāo)準(zhǔn)化、資料管理標(biāo)準(zhǔn)化的要求，以保證紀(jì)檢監(jiān)察各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。1、黨風(fēng)廉政建立工作有些措施還不夠得力，成效不明顯。2、有些消極現(xiàn)象和不正之風(fēng)還沒(méi)有得到根治，甚至個(gè)別現(xiàn)象有些反彈的趨勢(shì)。3、個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識(shí)不強(qiáng)。4、自身存有一些不適應(yīng)工作的問(wèn)題等。在今后的工作中，將進(jìn)一步加大工作力度，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，不斷把黨風(fēng)廉政建立和反斗爭(zhēng)推向深化。以上匯報(bào)，請(qǐng)給予評(píng)議。一、加強(qiáng)管理、保障平安銀行科技工作中，平安為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無(wú)事故的順利開(kāi)展。首先，保障平安的最有力手段就是制度，我本著這一原那么，屢次與部門(mén)內(nèi)部人員討論制度的問(wèn)題，對(duì)原有的崗位責(zé)任進(jìn)展了調(diào)整，制定了新的崗位責(zé)任制度，強(qiáng)調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責(zé)任細(xì)化，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)展。并且，在部門(mén)全體員工的共同努力下，保障了各項(xiàng)修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的平安穩(wěn)定運(yùn)行是科技部工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運(yùn)行，我們才能在這個(gè)根底上談下一步的開(kāi)展，才可以充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的平安運(yùn)行，在年初時(shí)，為部門(mén)內(nèi)部裝備了挪動(dòng)值班，從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。在年初時(shí)，我提出了保障atm及pos的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率到達(dá)99%以上的目的。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在年時(shí)頻繁出現(xiàn)波動(dòng)，但通過(guò)我們對(duì)系統(tǒng)的二次改造后，今年的系統(tǒng)運(yùn)行一直都是非常穩(wěn)定的。我在加強(qiáng)管理、保障運(yùn)行方面付出的努力獲得了預(yù)期的效果。二、科技工程、重點(diǎn)施行在科技工程方面，由總行推出的新產(chǎn)品和對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的工程很多。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門(mén)參與劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。總行為滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽(yáng)的地區(qū)特色和我行的特點(diǎn)，各業(yè)務(wù)部門(mén)提出了一些工程需求，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)、各支行的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了效勞功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于將來(lái)改善我行的客戶構(gòu)造起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用。以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場(chǎng)開(kāi)拓的方面。通過(guò)我們以及其他分行的相關(guān)反響，總行今年已對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)展了一些相應(yīng)的改良。如：atm、crs等自助設(shè)備的客戶操作流程更新，由原來(lái)的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作；自助查詢機(jī)系統(tǒng)改造，增加了查詢機(jī)中的理財(cái)一互通的代理功能等。三、把握全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作我覺(jué)得，科技部是銀行中至關(guān)重要的職能部門(mén)，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任。一年來(lái)，我堅(jiān)持站在全行的角度考慮問(wèn)題，客觀的分析^p有關(guān)科技對(duì)行內(nèi)行外的影響。今年，針對(duì)我行局部網(wǎng)點(diǎn)ups電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因?yàn)橐坏┚W(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營(yíng)業(yè)，對(duì)行里的影響非常大。此建議得到了行里的認(rèn)可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換?？萍疾块T(mén)身為銀行的二線效勞管理部門(mén)，加強(qiáng)同有關(guān)人員和相關(guān)部門(mén)的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技效勞工作的重要條件。為了搞好部門(mén)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)，我認(rèn)真實(shí)行民主集中制，堅(jiān)持廣納諫言，虛心承受不同觀點(diǎn)的意見(jiàn)，不獨(dú)斷專行，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)利，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了科技部員工的積極性，從沒(méi)有發(fā)生爭(zhēng)功諉過(guò)，爭(zhēng)權(quán)奪利的現(xiàn)象。四、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象一年來(lái)，我非常注意加強(qiáng)科技部員工的思想作風(fēng)和紀(jì)律建立，最大限度地發(fā)揮科技部的整體效能，著力塑造勤奮、高效、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)部門(mén)形象。一方面我對(duì)科技部員工做到生活上關(guān)心，工作上支持，學(xué)習(xí)上鼓勵(lì)，紀(jì)律上嚴(yán)格約束，堅(jiān)決抵抗和克制各種不正之風(fēng)。另一方面我堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己，率先垂范。一直以來(lái)，我非常注意加強(qiáng)自己的管理程度和業(yè)務(wù)才能的進(jìn)步，不斷培養(yǎng)自己指導(dǎo)理論、駕馭全局的才能，做到思想上自律、學(xué)習(xí)上主動(dòng)、工作上富有創(chuàng)造性。平時(shí)在工作中做到勤于理論，敏于考慮，勇于創(chuàng)新。身為一名科技人員，要求我們針對(duì)事務(wù)實(shí)事求是，要有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我一種務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。做為一名要害部門(mén)的負(fù)責(zé)人，我始終堅(jiān)持清正廉潔的作風(fēng)，堅(jiān)持自警、自勵(lì)、自省、自勉。作為一名中層干部，我起到了承上啟下的作用，事事服從行領(lǐng)導(dǎo)的安排，將行里的精神和工作指導(dǎo)思想灌輸給每一名員工。作為員工的領(lǐng)導(dǎo)，我始終堅(jiān)持要給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)和鍛煉自己的時(shí)機(jī)，讓每位員工都能在工作中進(jìn)步自己，完善自己，豐富自己的工作經(jīng)歷，使得員工在工作中尋找到自身的社會(huì)價(jià)值。五、總結(jié)經(jīng)歷、改良缺乏經(jīng)過(guò)一年多的工作，獲得了一定的成績(jī)，使自己的才能也進(jìn)步了不少，但是還存在很多缺乏的地方。1、由于我參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)歷還不是很豐富，管理才能還有欠缺的地方。希望以后，領(lǐng)導(dǎo)多多指出，多多批評(píng)，使我可以逐漸的完善自己，進(jìn)步自己的工作程度。2、深化基層較少，由于科技部自身工作壓力比擬大，工作量較為繁重，很少到各業(yè)務(wù)部門(mén)和各支行去理解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，不可以及時(shí)理解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，通過(guò)科技手段改良業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境。1、深化基層理解業(yè)務(wù)人員的工作情況，從科技角度改善業(yè)務(wù)人員的工作方式，進(jìn)步業(yè)務(wù)人員的工作效率。2、加大系統(tǒng)平安管理力度，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，為一線員工及客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。3、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)設(shè)備及微機(jī)使用的管理，為計(jì)算機(jī)設(shè)備建立檔案，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)操作。充分發(fā)揮各支行計(jì)算機(jī)管理員的作用，對(duì)各支行業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)操作進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)控制。4、普及業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)。5、及時(shí)快捷的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)提交的各項(xiàng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)需求，為業(yè)務(wù)部門(mén)的市場(chǎng)拓展做好技術(shù)方面的支持?；貞涍^(guò)去，展望將來(lái)。坦率地講，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同志們的支持和配合下，做出了點(diǎn)滴的成績(jī)，但這都是微缺乏道的。由于自己程度有限，才能有限，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚(yáng)成績(jī)，再接再勵(lì)，一方面自省、自警、自強(qiáng)、自勵(lì)，為的事業(yè)，做到鞠躬盡瘁，死而后己。個(gè)人年終述職報(bào)告總結(jié)篇三很慶幸自己可以有時(shí)機(jī)參加__，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道理，為_(kāi)_添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感謝與期盼！一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛參加建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與理解有一個(gè)根本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開(kāi)展趨勢(shì)，更到__產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性開(kāi)展與開(kāi)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的探究與建立：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋篲_，__，__三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)場(chǎng)的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶__家，其中a類店面__家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為_(kāi)_萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，方案年底或明年初做水暖系列。__家客戶的客情建立相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建立尤其重要：__的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都表達(dá)了公司從消費(fèi)到銷售再到售后效勞每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們__團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永遠(yuǎn)是上帝：在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改良，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供珍貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決方法，當(dāng)然客戶會(huì)感謝，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到__年__月__日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款__萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到__大家庭中，成為一位合格的家庭成員。為實(shí)現(xiàn)20__年銷售目的，到達(dá)一定階段的知名度，到達(dá)一定階段的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力?！惨弧场a(chǎn)品策略〔1〕產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮本錢(qián)的同時(shí)，更要表達(dá)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的來(lái)?！?〕產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差異化和系列化，是引導(dǎo)顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立將來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列那么確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品?！?〕產(chǎn)品的名稱盡管浴室柜的購(gòu)置形態(tài)側(cè)重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者?！捕?、價(jià)格策略〔1〕價(jià)格定位在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?！?〕價(jià)格體系區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”?！踩场⑶啦呗浴?〕進(jìn)入終端零售市場(chǎng)〔包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣(mài)店〕以專賣(mài)店、專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和效勞區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資的整合，以到達(dá)強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久開(kāi)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)。一、20__年銷售情況20__年我們公司在__展覽會(huì)和__、__資等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。20__年度老板給銷售部定下__萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步綜合素質(zhì)產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著進(jìn)步銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目的，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步進(jìn)步。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)__財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以明晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在__市__—__科技的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)視、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司消費(fèi)管理中充分理論，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型__銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的上下。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開(kāi)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的搜集、分析^p、整理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望將來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深化理解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。新年降臨之際，回想走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，也沒(méi)有驚喜，只是多了份鎮(zhèn)定和沉著，個(gè)人銷售年終工作總結(jié)。在這時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和才能有了進(jìn)步。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)歷的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作形式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻無(wú)視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)承受才能較好。不斷總結(jié)和改良，進(jìn)步素質(zhì)。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！不知不覺(jué)，新的一年又將降臨了?；貞涍@一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃開(kāi)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。一、20__年銷售情況我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介籌劃專員和購(gòu)置專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20__年，我積極與部門(mén)員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目的為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)展了良好的合作。__的銷售是我公司廣告銷售部門(mén)工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái)，我銷售部門(mén)堅(jiān)持穩(wěn)固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、開(kāi)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的__帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并獲得了較好的效果。隨著—產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息搜集、分析^p、整理，將其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)?；?。我銷售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好根底信息的搜集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)展跟蹤掌握。20__年度，我銷售部門(mén)定下了__的銷售目的，年底完成了全年累計(jì)銷售總額__，產(chǎn)銷率—%，貨款回收率—%。年度工作任務(wù)完成90%，主要業(yè)績(jī)完成90%。二、個(gè)人才能評(píng)價(jià)廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支才能出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的才能修養(yǎng)，廣泛的理解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目的。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目的的意見(jiàn)和建議，我認(rèn)真分析^p研究，并虛心承受。三、工作建議及努力方向回憶這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫(xiě)作獲得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望將來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為_(kāi)_公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力