一、執(zhí)行總結（一）公司綠色阿蚯生物科技股份是一家提議中的公司，它以綠色科技為理念，以“還垃圾理想歸宿，送人類健康家園”為宗旨，擁有先進的蚯蚓處理垃圾并產出生物有機肥技術和高素質的企業(yè)管理隊伍，致力于解決垃圾污染問題，努力實現科技的實用化與效益化，充分發(fā)揮蚯蚓的巨大功效，滿足市場大眾需求。（二）產品與市場公司以回收垃圾作為原材料，通過先進成熟的蚯蚓床技術，將垃圾生成有機肥及其衍生產品，填補了國內應用蚯蚓處理垃圾并推出有機肥產品的市場空白。我公司生產的蚯蚓糞有機肥含氨

2.15%、磷1.76%、鉀0.27%、有機質32.4%，并含有23種氨基酸。具有很高的營養(yǎng)價值，蚯蚓糞可配制成多種有機專用肥，現年用量已達萬噸以上，市場需求更是驚人，僅一所高爾夫球場年耗有機肥就達百萬噸。目前，在國內，有機肥的使用日漸為人們所關注，尤其是在一些有機農場、花卉養(yǎng)殖、高爾夫球場的修復上應用廣泛，除此之外，一些大中城市的高端消費群也開始購買有機肥用于家庭花卉的養(yǎng)殖與保養(yǎng)上。我公司針對不同的市場需求，適時推出不同層次的有機肥產品，滿足客戶需求，彌補市場空白。在初期市場上，我們專注于開拓國內市場，以保定為核心，以北京周邊地區(qū)為重點，逐漸輻射華北市場，以大城市輻射中城市、中城市影響小城鎮(zhèn)的模式逐漸在地域上開拓市場。在中后期的市場開拓上，我們會逐步嘗試尋求合適的國外合作者，在技術與資金上加強國際交流與合作，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。（三）生產與營銷綠色阿蚯準備在保定市郊建立綠色生產基地，由于其生產工藝并不是很復雜，原材料為無成本的垃圾，所以我公司每噸蚓糞的成本較低，預計每噸銷售價為700元人民幣，隨著生產規(guī)模的不斷擴大，生產成本還會有一定程度的降低。由于其市場需求巨大，并且此項目目前處于市場空白狀態(tài)，因此市場前景廣闊。鑒于蚯蚓糞有機肥在廣義上屬于農用商品的特點，在對有機農場、花卉養(yǎng)植場和高爾夫球場等高附加值產業(yè)的推廣上我們會采取人員推銷策略，使客戶與廠家建立直接的聯系，這樣不僅能夠降低中間成本，而卻能夠使我公司及時的了解市場需求變化，并對此作出及時的調整，緊跟市場需求變化。此外，由于我們是市場的新進者，在客戶中的信意不高，所以我們在第一年會選擇考慮產品派送、產品試用的銷售策略來進行推廣，并通過各種媒體廣告和各種促銷活動來推進產品知名度和認知度，先占領周邊市場，鞏固企業(yè)發(fā)展，后分步驟有計劃的推向全國市場。（四）投資與財務我公司屬于國家產業(yè)政策支持的環(huán)保產業(yè)，并且屬于大學生創(chuàng)業(yè)的范疇，因此，在稅收、貸款、征地上享受多種政府優(yōu)惠政策，尤其是在稅收方面，享受五年免企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。公司成立初期需要資金800萬，其中公司自籌資金200萬（25%），風險資金300萬（38%），銀行貸款300萬（37%）。公司預計從第年開始盈利，到第年后利潤開始大幅增長，投資回收期為，內部收益率為。風險投資預計在第5年撤出，我公司適合采用收購方式退出。（五）組織與人力資源公司初期成立時候采取直線制管理模式，由總經理直接向董事會負責，實行總經理負責制。公司初創(chuàng)階段的團隊成員主要來自于管理學院、經濟學院、生物學院、化學學院，成員各司其職，都具有相關專業(yè)領域的知識和經驗，且優(yōu)勢互補。同時，公司擁有學校龐大的科研教師團隊作技術支撐，此外，公司還邀請了多位經濟與管理學院的教師、注冊會計師作為經營與管理顧問。二、項目背景（一）產業(yè)背景地球是我們賴以生存的家園，而這個家園正在被垃圾所包圍。我國作為擁有13億人口的世界第一人口大國，從2021年起，中國垃圾生產量就超越了美國成為世界第一垃圾產量大國。城市生活垃圾是城市環(huán)境中四大污染源之一，已成為城市迫切需要解決的首要任務和社會廣泛關注的重大問題。作為21世紀的主人，我們不能只是擔憂與抱怨，而是要有行動，尤其是綠色行動。生活垃圾是人類生活的副產品，隨著社會經濟的迅速發(fā)展和城市人口的高度集中，生活垃圾的產量正在逐步增加。但是，就目前來說用垃圾處理器去處理垃圾需要很高的費用，所以大多數只好采用衛(wèi)生填埋、焚燒等措施。然而這些措施也需要付出一定的費用并且對環(huán)境和人們的生活也會造成很大的傷害。所以我公司采用了蚯蚓處理垃圾這一生物技術。蚯蚓可以大量吞食垃圾中的有機物，如飯菜、紙張等。蚯蚓吃垃圾的同時會產生無味、無害、高效的多功能生物肥料，該肥料具有多種用途。應用蚯蚓處理生活垃圾具有投資少、見效快、不受場所和規(guī)模限制的特點，不但可以使生活垃圾迅速變?yōu)閮?yōu)良的有機肥，而且飼養(yǎng)出來的蚯蚓還可以作為優(yōu)質蛋白飼料、藥用材料和化妝品添加劑，糞便作為肥料、植物生長調節(jié)劑和污水凈化劑等，因而真正地使垃圾處理達到無害化、資源化和減量化的目標，使環(huán)境效益、生態(tài)效益、社會效益和經濟效益相統(tǒng)一。美國從治理環(huán)境出發(fā)，首先想到了蚯蚓處理城市生活垃圾，在全美推行“后院蚯蚓堆肥法”。由于措施得力，受到了公眾的支持，有效地從源頭遏制了生活垃圾日積月累堆積的趨勢。后來，洛杉磯蚯蚓養(yǎng)殖場飼養(yǎng)蚯蚓100萬條，每月處理垃圾7.5萬t;加利福尼亞州一個公司養(yǎng)蚯蚓5億條，每天處理廢棄物200t。1978年日本建成占地1.65萬平方米的蚯蚓養(yǎng)殖場，每月處理廢棄物0.3萬t。悉尼奧運會利用4千萬條蚯蚓使奧運村的垃圾不出村。北京奧運會對于奧運村垃圾的處理也采用了同樣的辦法，由內蒙古希林實業(yè)承擔的蚯蚓處理垃圾獲得巨大成功，使得北京奧運會真正的成為了“綠色奧運”。而對于蚯蚓糞市場，隨著經濟的發(fā)展，商業(yè)花卉、有機農場、高爾夫球場草坪維護及城市綠化的發(fā)展也越來越快，對蚯蚓糞的需求量也在與日俱增。然而，國內蚯蚓糞生產量遠遠不能滿足國內市場需求，特別是高爾夫球場及有機農場這個高附加值的產業(yè)，對蚯蚓糞的需求更是巨大。此外傳統(tǒng)的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)生產蚯蚓糞成本極高，這也是阻礙蚯蚓糞產業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。（二）產品概述我公司在經營初期將為客戶提供下列產品與服務：(1)垃圾的回收及處理(2)蚯蚓糞的銷售1、產品概念與性能（1）垃圾回收處理我公司采用了蚯蚓處理垃圾這一生物技術，對生活垃圾進行處理，不僅解決了當今垃圾污染嚴重的問題，并且對于垃圾的回收再利用有重大作用。蚯蚓可大量吞食垃圾中的有機物，如飯菜、紙張等，并且在吃垃圾的同時會產生無味、無害、高效的多功能生物肥料，該肥料具有多種用途。（2）蚯蚓糞蚯蚓糞是一種氮、磷、鉀含量齊全，并含有大量有機質，腐植酸的黑色顆粒肥料，對改良土壤，提高植物產量有顯著作用。經中國農業(yè)科學院土肥測試中心檢驗結果表明：蚯蚓糞含有機質32.4%、氨2.15%、磷1.76%、鉀0.27%，并含有23種氨基酸，是有機農場、花卉、草坪、城市綠化的好肥料，又是瘠薄、長期施用化肥板結土壤的改良劑，并能改造鹽堿地，其優(yōu)點是化肥和農家肥都無法比擬的。尤其在高檔苗圃、名貴花卉上應用的更多。我公司生產的純蚯蚓糞有機肥具有顆粒均勻、干凈衛(wèi)生、無異味、吸水、保水、透氣性強等物理特性，能提高植物光合作用、保苗、壯苗、抗病蟲害和抑制有害菌和土傳病害，可明顯改善土壤結構，提高肥力和徹底解決土壤板結問題，在提高作物的品質方面效果卓著。我公司生產的蚯蚓糞的主要作用有：

①作為植物的有機肥料進行施肥，蚯蚓糞富含微生物菌群，可以提高作物抗病防病能力，保護土地生態(tài)環(huán)境；②作為動物配合飼料的組成原料之一，與其他飼料搭配飼養(yǎng)畜禽，有助于解決蛋白質飼料不足的問題。③作為重金屬鈍化劑，用于修復重金屬，農藥等污染的土壤。④作為天然脫臭器，可以很好的保溫除臭，是一種良好的生態(tài)除臭器。（三）研究與開發(fā)1、短期目標本公司成立后，將建立自己的科研機構，對蚯蚓處理垃圾技術進行更深層的研究。主要包括兩方面：垃圾和蚯蚓。通過我們研究，將使公司處理垃圾的能力進一步提高，不斷使蚯蚓衍生品進一步完善，滿足消費者的需求，擴大公司的銷售量。同時，公司還將致力于蚯蚓其他用途的研究中，通過種種方法，是蚯蚓的應用更加廣泛，進一步開拓我公司的市場。2、長期目標見之于我公司屬于高科技新興產業(yè)，科技創(chuàng)新對于我公司來說至關重要,在我公司的后期發(fā)展階段，會采取多元化戰(zhàn)略，聘請專家和技術人員，與有關研究機構聯合研發(fā)，生產新型產品擴大市場份額；增加科研方面的投資，對產品進行優(yōu)化升級。與此同時，企業(yè)還將對蚯蚓產品進行深加工，實現企業(yè)的多元化發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造多個利潤增長點。（四）未來產品服務規(guī)劃蚯蚓、肥料深加工：包括長效有機肥，草坪肥，花卉專用肥，葉面肥以及醫(yī)藥等。三、市場機會（一）目標市場我公司基于垃圾回收處理以及蚯蚓糞的銷售這一基點，對目標市場的分析如下1、垃圾回收處理對于垃圾回收處理一直以來是政府所關注的問題，今年兩會也提出了解決垃圾問題的若干意見，因此，作為政府，站在人民利益的角度上，急切的需要一種環(huán)保的垃圾處理方式，而我公司恰恰滿足環(huán)保這一必要條件。2、有機農場、高爾夫球場、商業(yè)花卉及城市綠化項目這些都屬于附加值極高的產業(yè)，他們對有機肥料的需求是非常迫切的，具我們調查，僅一所高爾夫會所，年需肥量達百萬噸。（二）顧客購買準則有機肥的消費群體為廣大農戶，但鑒于以往有機肥的價格較之無機肥的價格高、農民不習慣施用等原因，有機肥的推廣一直比較緩慢。從2021年起，中央連續(xù)發(fā)了6個“1號文件”，號召要大力加強耕地質量建設，努力培肥耕地地力。2021年中央1號文件更是明確提出了“開展鼓勵農民增施有機肥、種植綠肥、秸稈還田獎補試點”。有機肥作為“十一五”重點扶植的肥料品種之一，已日益受到各級政府部門的重視。（三）市場容量預測據上圖市場容量預測可以看出，近幾年的市場供求關系為供不應求，尤其是在2021年以后，而我公司正好預計在2021年達到公司預期市場目標。（四）市場的滲透與銷售量據調查，近幾年來，我國對有機肥的需求量一直呈增長態(tài)勢，雖然增速有所下降，但專家及各級企業(yè)對未來市場預期良好。2021—2021年我國有機肥料及微生物肥料制造行業(yè)產品產量走勢預測（五）競爭分析從大市場的角度來看，我公司的競爭對手主要有以下三大類。1、從原材料的供應來看，主要是與環(huán)衛(wèi)部門的競爭。眾所周知，當前絕大部分的垃圾被環(huán)衛(wèi)部門拉去焚燒或填埋，此方法不僅成本高，而卻還會造成二次污染。我公司通過回收垃圾來滿足自身的原材料供應，并且還能夠從政府手中拿到一部分的補貼，較之于環(huán)衛(wèi)部門我們的競爭優(yōu)勢明顯。2、從生產農用肥的大產業(yè)來看，目前我國生產肥料的公司有很多，但這些公司中絕大部分是生產無機肥的廠家，而據調查，我國的無機肥市場已經飽和，我公司的主要競爭對手放在了生產與我公司同類產品的有機肥廠家身上。3、來了解一下有機肥領域的競爭對手。據全國農技中心肥料處資料顯示，2021年我國有機肥料生產企業(yè)約有500多家，到目前為止增加到上千家，從市場細分來看我們的競爭者所占市場份額，如下圖表：企業(yè)排名競爭企業(yè)市場占有份額第一名山東省濱州裕華集團實業(yè)總公司12.69%第二名福建圣農實業(yè)12.17%第三名山東沃地豐生物肥料6.92%第四名上虞市化學工業(yè)4.94%第五名錦州大興牧業(yè)2.72%第六名北京天聚緣肥業(yè)2.69%第七名遵化市富源磷化2.04%第八名河北富華康土特環(huán)保2.03%第九名諸城市福利飼肥料加工廠1.99%第十名廣州市良田肥業(yè)1.93%第十一名其他49.88%注：加粗字體的企業(yè)為我們的主要競爭對手。從表中可以看出，目前沒有哪一家企業(yè)一家獨大，在有機肥市場中形成壟斷地位，有機肥產業(yè)集中程度低、大部分企業(yè)規(guī)模小、設備簡陋、技術相對落后，產品質量參差不齊，整體實力較弱，品牌繁多，質量不穩(wěn)定，品牌影響力弱，故我公司可以進入該行業(yè)，打斷行業(yè)平衡不再是紙上談兵的問題。（六）相關的行業(yè)政策“十五”期間,農業(yè)部啟動了以增加土壤有機質為重點的“沃土工程”,此后,有機肥作為“十一五”重點扶植的肥料品種之一,越來越受到黨和政府的高度重視。近幾年“中央1號”文件多次提出“鼓勵農民增施有機肥”。鑒于我公司是通過回收垃圾、利用蚯蚓來生成有機肥的環(huán)保綠色產業(yè)，產品為蚯蚓糞有機肥，是國家政策大力支持的產業(yè)和產品，不僅有利于垃圾的回收與處理、有利于環(huán)境的保護與美化，而卻能夠解決一部分人的就業(yè)問題，服務三農，貢獻社會。早在1994年，財政部就頒行文件規(guī)定，企業(yè)利用廢水、廢氣、廢渣等廢棄物為主要原料進行生產的企業(yè)，可在五年內減征或者免征所得稅（主要參考是《資源綜合利用目錄》）。今年5月28日,溫總理再次重申“引導農民合理施肥,鼓勵增施有機肥”。隨后,國家財政部等發(fā)布了通知,從6月1日起,有機肥產品免征增值稅。《企業(yè)所得稅法》第三十三條中也又相關規(guī)定：企業(yè)綜合利用資源，生產符合國家產業(yè)政策規(guī)定的產品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時減計收入。企業(yè)所得稅法實施條例第九十九條具體規(guī)定：減計收入，是指企業(yè)以《資源綜合利用企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》規(guī)定的資源作為主要原材料，生產國家非限制和禁止并符合國家和行業(yè)相關標準的產品取得的收入，減按90%計入收入總額。原材料占生產產品材料的比例不得低于《資源綜合利用企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》規(guī)定的標準。此外，國家企業(yè)稅收優(yōu)惠明細表中還有對環(huán)保產業(yè)的相關稅收減免政策如下表（加粗部分為我公司符合的政策標準）表一25（二）減稅所得（26＋27＋28）261、花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植272、海水養(yǎng)殖、內陸?zhàn)B殖283、其他29（三）從事國家重點扶持的公共基礎設施項目投資經營的所得30（四）從事符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得31（五）符合條件的技術轉讓所得32（六）其他包括從事公共污水處理、包括從事公共污水處理、公共垃圾處理、沼氣綜合開發(fā)利用、節(jié)能減排技術改造、海水淡化等項目減征、免征所得額有機肥補貼地方政府試行成效良好，據了解，部分省市地區(qū)已率先開啟借助補貼拉開有機肥推廣的大幕，上海市從2021年開始就最早開展有機肥補貼，江蘇省自2021年開始試點開展有機肥補貼，北京市從2021年開始開展有機肥補貼，2021年山東省也開始開展有機肥補貼。補貼政策不僅讓當地的有機肥推廣工作向前邁出一大步，同時也挽救了一大批有機肥企業(yè)。目前農民基本上都比較認可有機肥，有機農業(yè)蓬勃發(fā)展，北京郊區(qū)出現了大量的生態(tài)農業(yè)生產基地，比如北京龐各莊的西瓜種植基地等。表二40七、抵免所得稅額合計（41＋42＋43＋44）41（一）企業(yè)購置用于環(huán)境保護專用設備的投資額抵免的稅額42（二）企業(yè)購置用于節(jié)能節(jié)水專用設備的投資額抵免的稅額43（三）企業(yè)購置用于安全生產專用設備的投資額抵免的稅額44（四）其他允許從企業(yè)當年的應納稅額中抵免的投資額10%的部分。當年不足抵免的，可以在以后5個納稅年度結轉抵免允許從企業(yè)當年的應納稅額中抵免的投資額10%的部分。當年不足抵免的，可以在以后5個納稅年度結轉抵免四、公司戰(zhàn)略（一）綜述綠色阿蚯生物科技股份是一家以回收處理生活垃圾為主要服務，進而利用垃圾養(yǎng)殖蚯蚓，以生產蚯蚓及其衍生品為主的企業(yè)。公司擁有先進的蚯蚓處理垃圾技術和高素質的管理團隊，提倡以科技環(huán)保為本的綠色生活理念，致力于解決垃圾污染問題，充分發(fā)揮蚯蚓的巨大作用。公司擁有先進的技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進和完善初期生產中遇到的問題，深入研究以蚯蚓為材料的產品系列及其衍生品，形成以處理垃圾為前提、以蚯蚓為核心的多元化經營公司。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識，銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關環(huán)保知識。公司屬于國家政策鼓勵的以環(huán)保為主的中小型企業(yè)，準備投資于河北省保定市市郊。（二）公司戰(zhàn)略1、公司使命解決垃圾污染問題，提升人類居住環(huán)境。2、公司宗旨還垃圾理想歸宿，送人類健康家園（三）發(fā)展戰(zhàn)略1、初期戰(zhàn)略（分兩步走）第一步:戰(zhàn)略實施時間為一年。戰(zhàn)略目標：公司垃圾處理為40噸/天，生產蚯蚓糞為20噸/天。先從高校、生活小區(qū)以及餐飲業(yè)垃圾入手，利用蚯蚓處理此類垃圾，從而占領保定市場，使保定垃圾問題得到一定程度的解決，提高保定市的環(huán)境質量，提升消費者對我公司及我們的產品的認知度，創(chuàng)建我們的品牌形象，實現一定的社會效應。與政府合作建立完整的垃圾回收體系，打造全面的銷售網絡。此外還將與政府等機構聯合舉辦一些環(huán)保等類型的活動。蚯蚓糞生物有機肥主要供應保定及北京周邊郊區(qū)有機農場、花卉養(yǎng)殖及高爾夫球場。第二步:戰(zhàn)略實施時間為一年。戰(zhàn)略目標：公司垃圾處理規(guī)模為80噸/天，生產蚯蚓糞為40噸/天。將我們的市場進一步擴大，盡可能的快速占領市場。使區(qū)域垃圾問題得到很大程度的解決。開拓融資渠道，引進資金，投資于蚯蚓處理及技術的研究。加大市場反饋力度，完善蚯蚓處理垃圾技術，提出跟進政策，保持公司在蚯蚓處理垃圾領域的優(yōu)勢地位。擴大公司的規(guī)模，以提高處理垃圾的能力，增快資金的積累速度。加大蚯蚓糞的產出量，滿足保定及北京蚯蚓糞生物有機肥的需求。2、中期戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施時間：兩年。戰(zhàn)略目標：公司垃圾處理規(guī)模為100噸/天，生產蚯蚓糞50噸/天。開拓市場，鞏固市場占有率，在與同行業(yè)的競爭中保持優(yōu)勢地位。實現投資的回收，并積累一定的資金。建立分廠，以減少運輸等費用的支出。同時在區(qū)域范圍內整合營銷渠道，完善銷售網絡，形成規(guī)模效應。所用方法為差異化戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略兩種。差異化戰(zhàn)略，經過了前面幾個階段，公司已經發(fā)展趨向成熟，我們都知道，任何一個產品都有其發(fā)展生命周期：導入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期；因此我們得在蚯蚓糞有機肥市場發(fā)展到成熟期時，尋找其新的發(fā)展生命周期，給產品注入新的生命力，在眾多產品中脫穎而出。此時我們要去不斷發(fā)現、了解客戶的一些新的、特殊的需求，實行“客戶定制化”，要客戶參與我們新產品的研發(fā)。針對客戶的需求，把我們自己的同競爭者或替代產品區(qū)分開來，向客戶提供不同于競爭對手的產品或服務，而這種不同是競爭對手短時間內難于拷貝的。多元化發(fā)展戰(zhàn)略，當企業(yè)發(fā)展進入顧客群穩(wěn)定的成熟期，公司將進行多元化策略。聘請專家和技術人員，與有關研究機構聯合研發(fā)，生產新型產品擴大市場份額。增加科研方面的投資，對產品進行優(yōu)化升級。與此同時，企業(yè)還將對蚯蚓產品進行深加工，實現企業(yè)的多元化發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造多個利潤增長點。3、長期戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施時間：公司創(chuàng)立四年后戰(zhàn)略目標：將綠色阿蚯生物科技股份有限責任公司發(fā)展成為具有一定競爭優(yōu)勢的企業(yè)?？v向延伸：立足垃圾處理領域，進一步完善垃圾處理技術;培育蚯蚓新品種，提升蚯蚓自身價值。橫向延伸：開發(fā)促進土壤肥沃質量的蚯蚓品種：開發(fā)保健品、醫(yī)藥材料等；研制化妝品等。五、市場營銷（一）產品策略1、品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“綠色阿蚯”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，和替代品及衍生品的出現，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。2、包裝由于公司面向的是大客戶消費群，光一個高爾夫球場平均占地就2021畝地，年需求量為上百萬噸。需求量大，所以產品多以計噸出售。后期公司會致力于新產品的研發(fā)，及蚯蚓衍生品的生產。如蚯蚓肥料深加工：包括長效有機肥，草坪肥，花卉專用肥，葉面肥以及醫(yī)藥等。后期標準化包裝，在同一標識的情況下，不同的產品，規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方面顧客的選購，辨別與使用。（二）價格策略在公司發(fā)展初期，我們主要以產品定位為核心，迅速占領市場為導向。我公司根據公司發(fā)展狀況，市場需求，制定了不同的定價方陣。1、在公司發(fā)展初期預計第一年到第五年，我們主要以擴大公司知名度，樹立企業(yè)形象為目標。采取滲透定價策略，以低價格進入市場，吸引大消費客戶。2、到第六年，待公司占有了一定的市場份額后，采取適當小幅度的升價策略。3、之后產品的定價狀況要根據公司當階段的發(fā)展狀況和依托的經濟，政治，法律環(huán)境而定。（三）渠道策略考慮到產品渠道的選擇直接影響和制約著我公司其它基本策略。環(huán)節(jié)過多的分銷渠道會加大產品價格對流通渠道的補償，最終流向消費者的產品價格是非常高的。為了減低產品的出售價格，增大行業(yè)間的競爭力，盡可能使公司效益達到較高的水平，及結合我公司產品的實用性。因為我公司定位的蚯蚓糞市場主要是大型的有機農場，城市綠化，和高爾夫球場。所以我們采取了兩種銷售模式。1、直接銷售（1）人員推銷我公司采用直接向終端大客戶推銷的方式。培養(yǎng)一批專業(yè)的營銷人員，直接去大型的有機農場，城市綠化公司，高爾夫球場進行人員推銷。根據調查目前全國有大型高爾夫球場710多家，正在籌建的有100多家，中小型高爾夫球場更多，僅石家莊的綠地面積就有600萬平方米，對有機肥的年需求量高達上億噸，所以我公司的市場前景還是非常廣闊的。（2）網絡直銷利用公司的網站，將產品展示在主頁上，可以吸引更多的外來消費者和產業(yè)合作者，這樣就可以在公司運營初期打破地區(qū)知名度的局限，擴展公司業(yè)務，加快企業(yè)發(fā)展。2、代銷商在各地區(qū)找一些產品代理商，并且如果其銷量達到一定數目就給予價格回扣點，以表鼓勵。這樣既可以調動經銷商的主動性，也可以增大產品的銷量。（四）推廣策略推廣策略對于我公司來講，不僅要開發(fā)（或經營）適銷對路的產品，提供完善的服務，設計好渠道模式使產品暢通地流向目標客戶，而且還要求公司樹立在市場上的形象，設計并傳播有關產品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給消費者帶來利益等方面的信息，以促進產品銷售。我公司根據產品的特性,應用于實體，制定了以下推廣策略。1、廣告（1）平面廣告可以在農林業(yè)相關報紙或者雜志上登載公司相關信息，或者在大街公交站牌，超市門口，商場門口等，人口流量大的地方張貼廣告。（2）影視廣告可以在農業(yè)頻道或科技頻道上登映我公司產品的影視廣告，擴大公司知名度。2、公共關系根據公共關系的高度可信度，和一定的新聞價值，來為公司的產品和服務做推廣。另外由于公司處于發(fā)展階段，消費者可能會對產品產生回避心理，這樣也可以消除消費者的防范心理。具體可以借助政府效應想外界宣傳。舉辦一些大型的產品展銷會，向消費者展示我們產品的優(yōu)勢，和它潛在的巨大經濟效益。因為我們公司致力于環(huán)保產業(yè)，解決民生問題，迎合兩會低碳經濟，會得到政府的大力支持，還會給予一定的稅收減免政策，和優(yōu)惠政策。具體實施方案如下：（1）聯合舉辦綠色產品展銷會和環(huán)保論壇等（2）與媒體聯合舉辦科技之聲節(jié)目（3）制作形式多樣的友好主頁，展開網絡公關六、生產管理(一)生產要求1、生產周期：從垃圾回收到蚯蚓處理最后生產出產品，生產周期大約20天。2、工人要求：普通員工不需學歷，經過短暫培訓即可工作；技術工人需要相關專業(yè)大中專學歷，經過培訓后進入工作崗位。3、技術關鍵：蚯蚓堆肥技術（二）廠址選擇廠址準備選擇在河北省保定市市郊。這里臨近京珠高速出入口，距北京、天津、石家莊等大中型城市距離適中，投資環(huán)境良好，基礎設施配套。垃圾運輸采取與政府協商的方式解決，由政府負責垃圾運輸至我公司。每月用水用電適中，一般投資環(huán)境均能滿足。（三）項目進度申請必要證件申請必要證件籌集資金生產、銷售等人員培訓前期公關宣傳購置設備和廠房小規(guī)模生產市場推廣，包括試投放，贈送規(guī)模生產市場銷售可行性分析結束1個月2—4個月1個月（四）工藝流程平面圖垃圾篩選垃圾篩選垃圾破碎垃圾堆肥倉庫污水處理蚓糞包裝廢物處理蚯蚓處理垃圾反應池1蚯蚓處理垃圾反應池2蚓糞篩選（五）生產工藝流程1、原材料垃圾，垃圾由公司與政府環(huán)衛(wèi)部門協商解決，由政府負責把垃圾運送至我公司。因為政府填埋垃圾不僅需要運輸費用，還需要填埋費用，而填埋費用又較高，因此，又政府將垃圾運送至我公司，即解決了我公司垃圾運輸成本問題，又解決了政府填埋垃圾費用昂貴的缺點，是一個雙贏的辦法，可行性較高。蚯蚓，蚯蚓由公司從國外及國內專業(yè)蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)引進。2、生產設備設備篩選機鼓風機引風機破碎機翻板機裝載機傳送帶包裝設備污水處理設備泵來源國產國產國產國產國產國產國產國產國產國產臺數（臺）1050505526114單價（萬元）10..060.31.48100.2121金額（萬元）10315740101.2124合計（萬元）93.23、主要生產工藝流程（1）垃圾分揀。將垃圾中的塑料、玻璃、金屬等無機組成部分分離出去，剩下有機物（廚余、果皮等）和一切碎石塊等被送往第二車間。（2）好癢堆肥。有機垃圾破碎，調整水分后用微生物進行初級耗氧發(fā)酵。處理過程中會發(fā)熱產生較高的溫度（55~70度），可以殺死垃圾中的病原微生物，寄生蟲和植物種子等。這一過程需要30d主發(fā)酵時垃圾表面覆蓋2~3cm厚的蚓糞，可以保溫除臭。靜初級發(fā)酵處理，當溫度降到40~45度時，就可以將垃圾送往蚯蚓分解處理池繼續(xù)處理。（3）蚯蚓池。垃圾處理池是專門設計便于通氣和散熱的裝置，經過初步發(fā)酵的垃圾在灑水降溫后送入此裝置。裝置中的蚯蚓種群數量隨著垃圾的量—蚯蚓食物的變化而變化。在這一過程中，有機物在蚯蚓和微生物的共同作用下繼續(xù)分解，被蚯蚓吞食后形成顆粒狀從裝置的底部排出。（4）篩分過程。將蚓糞和其他雜物分開，最后所得到有機肥可用作花肥或回田，無機垃圾相應回收。利用蚯蚓處理有機垃圾就是一個物質再循環(huán)過程，在這一過程中蚯蚓和微生物的協同作用加速了有機物的分解轉化，最終經過蚯蚓消化后變成可利用的產品。利用生物方法處理有機垃圾不僅成本較低，無二次污染，而且使有機廢物再生、增值，因此具有很高的推廣應用價值。七、投資分析八、財務分析九、管理體系（一）公司性質：股份（二）組織形式:1、公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會董事會生產部財務部總經理市場部研發(fā)部人資部儲運部監(jiān)事會辦公室2、團隊成員擔任職務序號姓名性別單位專業(yè)公司職位(經理)1崔秋杰男工商學院工商管理類總經理2顏?？∧谢瘜W院環(huán)境科學生產部經理3劉媛媛女工商學院會計財務部經理4馮艷博男經濟學院經濟學類市場部經理5鮑冀馨女工商學院平面設計辦公室經理6玄琪女工商學院工商管理類人資部經理7陳玉霞女生命科學院生物信息學研發(fā)部經理8陳東男工商學院工商管理類儲運部經理（三）部門職責董事會：由綠色阿蚯生物科技股份的大股東組成，屬于決策層，負責制定我公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選；監(jiān)事會：為了保證綠色阿蚯生物科技股份正常有序有規(guī)則地進行經營，保證我公司決策正確和領導層正確執(zhí)行公務，防止濫用職權，危及公司、股東及第三人的利益，在本公司中設立監(jiān)事會。監(jiān)事會是股東大會領導下的公司的常設監(jiān)察機構，執(zhí)行監(jiān)督職能。監(jiān)事會與董事會并立，獨立地行使對董事會、總經理、高級職員及整個公司管理的監(jiān)督權?？偨浝恚贺撠熅G色阿蚯生物科技股份的日常經營事務，直接對本公司董事會負責，決定本公司副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間關系；辦公室：制定本公司的年度內部審核計劃，協助管理者代表組織、實施內部審核，對各本公司部門經濟指標、目標任務考核工作，同時對糾正預防措施進行跟蹤檢查；負責績效考核條款設計與員工績效評定工作；組織、協調我公司規(guī)章制度的制定工作；負責我公司商流計劃的編制與下達，承擔商流統(tǒng)計報表匯總、及分析工作。市場部：負責綠色阿蚯生物科技股份總體的營銷活動，決定本公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經銷商進行隊本公司產品市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部；生產部：負責綠色阿蚯生物科技股份的生產、技術、R&D等，控制從原料到產品的整個生產管理過程，處理與產品有關的技術問題。領導由公司出資在大學里設立的虛擬R&D機構，負責本產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。領導采購部、生產部和研究開發(fā)部，協調生產和銷售的矛盾；財務部：負責綠色阿蚯生物科技股份資金的籌集、使用和分配，如我公司的財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。人資部：負責在綠色阿蚯生物科技股份內部推行全面勞動工資管理，負責辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓工作等等；負責審核各項假別的審批手續(xù)，并做好工資、各項津貼、補貼、加班工資的審核工以及職工的養(yǎng)老保險工作等；制定崗位定員和勞動定額，完善勞動組合，提高勞動生產率，抓好企業(yè)兩級勞務市場管理，安置好富余人員。研發(fā)部：對本公司新的生產技術進行研發(fā)及更新，產品開發(fā)驗收及測試，同時負責對產品項目與技術開發(fā)項目進行跨部門的項目管理。儲運部：蚯蚓采購，供應商管理，訂單確認后的工作，購料、生產、配額、等工作；商品庫存的管理，庫存數據，銷售數據的分析為客戶設計倉儲、運輸方案；對我公司內部物料的分配及控制；以及垃圾的最后處理和分配。（四）管理隊伍我們的創(chuàng)業(yè)團隊來自不同專業(yè)，不同地域，我們因創(chuàng)業(yè)激情走到了一起。我們擁有出色的綜合素質，在多個領域有深入的了解，通過長期的磨合我們形成了優(yōu)秀的默契，形成了優(yōu)勢互補。這是我公司不斷成長的不竭動力，我團隊本著強烈的社會責任感及不畏挫折的勇氣，積極響應國家政策，在保定建廠吸收下崗工人，促進當地經濟發(fā)展，解決下崗職工問題，增加了就業(yè)崗位，使居民安居樂業(yè)。十、機遇與風險（一）機遇現今垃圾處理方式無法達到無污染處理，而且處理成本也較高；花卉及家庭養(yǎng)花大量增加，有機肥料市場逐漸擴大，市場空白逐漸顯現；國家對技術創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；國家重視環(huán)境問題，特別是垃圾污染問題；（二）風險在我公司投資生產過程中，由于各種不確定因素，因此會對我公司的生產管理產生一定的影響，由于風險存在的必然性，從而加大了我公司經營管理決策的難度，增加了我公司經營管理成本，但也增加了潛在收益的可能性。以下為我公司根據產品研發(fā)，直至投入市場，到產生效益面臨的風險及應對對策。1.技術風險（1）技術決策風險影響我公司技術決策風險的因素：內部因素，外部因素。①內部因素：我公司的專業(yè)技術人員對于專業(yè)知識的認識,我公司的領導決策層對事物的把握和判斷能力,我公司領導決策層對技術發(fā)展的預測能力這些都直接決定著我公司的成敗。面對一個新的技術決策時，往往從失敗教訓中獲取經驗比仿效大公司的決策更有價值。成功的經驗成千上萬，但失敗只有那么幾個。我公司的決策層應該以一種主觀與客觀，經驗與科學相結合的過程。招賢納士，廣進英才。②外部因素：市場信息的粘滯性，我公司的技術信息開發(fā)者和技術部門信息不對稱，市場信息，相似技術的歷史數據對于我公司絕密信息的保密性。如果保密工作做得不到位，我公司核心技術泄露，很可能導致我公司出現虧損，倒閉。直至敗于競爭對手。我公司要和員工簽訂保密協議，一旦泄露核心技術，需要負法律責任。而信息不對稱就容易導致在研制處理垃圾技術或者蚯蚓堆肥技術中隱瞞技術缺陷，無法與技術研究人員正確溝通，無法把領導決策層強調技術的優(yōu)勢表現出來。相似技術歷史數據，由于我公司發(fā)展初階段還沒有自己的核心專利技術，生產工藝中涉及到的技術設備都是從外引進，所以保留原有技術的歷史資料數據，通過回歸分析，預測未來的發(fā)展趨勢。2.市場風險(1)關于我公司產品的市場風險①我公司的產品的銷售服務，包括售前，售中，售后服務的優(yōu)劣直接影響著我公司的信譽問題。②我公司的產品承諾兌現，廣告內容與實際產品相符程度夜影響著我公司的成敗。③對于我公司的產品目標市場容量大?、軐τ谑袌黾毞趾彤a品細分的一致性也可以導致我公司的產品銷路問題。⑤目標顧客群體的需求特點(2)價格風險在市場經濟中，當產品供給和需求發(fā)生變化時，相應的價格也會出現一定的波動。這種波動也會給企業(yè)帶來收益的波動性。針對我公司面對的市場，就全國范圍而言，南方市場無法實現壟斷，北方市場可以形成寡頭市場。將價格風險歸結為三類：①廠家供給我公司的競爭者如果研發(fā)新產品，或者改進了技術，自然會擴大市場占有率，降低價格。這就對我公司產品造成一定的威脅。②市場需求由于各種原因，比如消費者的收入水平，消費者偏好，相關商品價格等對需求量的影響不可低估，否則會造成直接損失。③政策因素我國新的國家政策或措施的出臺對產品也會產生波動。比如新的環(huán)保產業(yè)補貼政策，稅收優(yōu)惠政策，或者出口政策等等。④政治因素國內政治局面不穩(wěn)定，比如突發(fā)性事件發(fā)生，如藏獨，新疆暴動，或者領導的換屆等都會使產品價格產生波動。⑤突發(fā)性事件的發(fā)生大規(guī)模的自然災害，如汶川地震，海地地震，南方雪災……等。導致了市場需求失衡，都會使價格變動。⑥季節(jié)性對其價格影響由于蚯蚓對于環(huán)境要求比較高，比如濕度，溫度等，一旦季節(jié)變化差比較大，會造成我公司直接損失。(3)銷售風險經濟環(huán)境不確定性，政治環(huán)境不確定性，自然環(huán)境不確定性，這就要求我公司的管理者善用機會進行產品的營銷，認真分析宏觀環(huán)境如何變化才會影響到銷售，從而敏銳的做出決斷，及時的發(fā)現其中的機會和威脅。為了更好的應對這類風險帶來的損失，企業(yè)之間可以采取戰(zhàn)略聯盟的手段，從而達到資源共享，優(yōu)勢互補，與此同時這種做法會降低成本，帶來規(guī)模經濟或范圍經濟，進一步減少風險。(4)分銷風險①分銷渠道的層次和寬度層次的增加會導致產品到達消費者之前的環(huán)節(jié)增加，停滯的時間也會長，可能會導致價格的上漲，或者肥料的變質，腐敗。②中間商我企業(yè)一半的銷售規(guī)模取決于中間商，因為公司一部分產品會采取代銷渠道，這就決定了我公司必須和中間商搞好合作關系，贏得中間商對我企業(yè)的偏好。③渠道效率其中物流效率是最為重要的一個環(huán)節(jié)，包括原料從供應商到的時間，途徑，直接會影響產品的質量，這需要協調好與物流部門的職責關系。及早發(fā)現問題解決問題。3.管理風險(1)企業(yè)組織風險①組織惰性的存在我公司在發(fā)展過程中，隨著時間的推移，公司所賴以生存的環(huán)境會發(fā)生變化，可能某些措施會從開始的合理到不合理，這樣導致領導者的執(zhí)行力會顯得遲鈍，導致公司內的組織沖突。這就要求我公司應該不斷地根據組織需要調整策略來適應環(huán)境的變化。穩(wěn)定雇員情緒，防止人浮于事，導致生產效率的下降的情況發(fā)生。②組織內部的沖突在組織內部，各種意見和分歧，導致的目標價值觀的不同，會直接導致組織變革。會使我公司的凝聚力下降等情況的發(fā)生。所以我公司應該鼓勵個人學習，不斷地追求創(chuàng)新，并且與同伴分享勞動成果?；ハ嘟涣鳎ハ鄦⒌?。(2)企業(yè)文化風險企業(yè)之間的利益價值沖突會導致企業(yè)失去凝聚力，破壞企業(yè)的親和力和企業(yè)文化的發(fā)展。這就要求我公司有自己正確的企業(yè)文化和核心價值觀，防止我公司定的員工思想出現偏差。(3)財務管理風險如果我公司在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在700元/噸（含稅）的基礎上，銷售利潤較高?，F假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；我公司經營達不到預期的銷售。這些因素都會對我公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間將適當有所調整。我公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。（三）解決方案：1、技術風險的解決方案：提高我公司專業(yè)技術人員對技術的認識程度，提高相應技術領導者的領導能力，定期對于技術人員和普通職工進行培訓，提高領導的決策能力，對于我公司的絕密文件建立相應的規(guī)定進行保護，防止泄露，對于公司離職人員要簽訂協議以保證我公司的技術不會外泄。2、市場風險的解決方案：提高我公司的售后服務，加強我公司的信譽度，不斷提高我公司的知名度，打造品牌戰(zhàn)略。確定好消費群體，做好倉儲準備，已被突如其來的災難。確定明確的目標市場。提高本公司內部人員的營銷水平，不斷地對營銷人員進行培訓，與相似的企業(yè)進行合作，避免不必要的傷害導致的減弱公司的實力。提高物流水平，減少不必要的環(huán)節(jié)以減少成本的支出。3、管理風險的解決方案：提高公司領導者的自律性，不斷的保持自我的先進科學技術水平以避免知識上的不足。確定明確的獎罰制度，對于表現優(yōu)秀的職工以年終獎金的形式要進行獎勵，對于相應的領導和雇員要定期進行培訓，樹立正確的價值觀，防止在企業(yè)組織內部發(fā)生分化。在企業(yè)建立之初就要樹立鮮明的企業(yè)文化。要建立嚴格的企業(yè)財務管理系統(tǒng)，不斷地進行定期財務清算。建立嚴格的公司制度已要求所有在職職工。十一、風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。（一）撤出方式針對我公司的情況我公司推出的風險資金的退出以企業(yè)并購的形式為最佳退出方式企業(yè)并購對于風險投資家來說，好處是可以迅速得到資金用于下一輪的投資，而對于與風險企業(yè)來說可能會由于買家的選擇不當失去管理層的獨立性，因此我們會以談判的方式在遇到合適的戰(zhàn)略伙伴時推出這一策略，以引進先進的管理經驗和技術，并卻利用企業(yè)的人脈關系不斷地擴大我企業(yè)的銷售領域擴展銷售渠道。促進企業(yè)進一步發(fā)展。（二）退出時間一般來說，公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第5年時，我們公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，我公司在國內業(yè)界樹立了良好的形象，產品將有相當的知名度，此時退出可獲得豐厚的回報。

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據市場調查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓。現在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結算和打折優(yōu)惠的特權。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關節(jié)韌帶均得到