第5頁共5頁保險公司?年度工作?個人總結(jié)?參考范本?一年來?，保險_?___公?司在省市?公司正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依靠我公?司全體員?工的不懈?努力，公?司業(yè)務(wù)取?得了突破?性進展，?率先在全?省突破保?費收入千?萬元大關(guān)?。今年，?我公司提?前兩個月?完成了省?公司下達?的全年營?銷任務(wù)，?各項工作?健康順利?發(fā)展。下?面結(jié)合我?的具體分?管工作，?談?wù)勥@一?年來的成?績與不足?。一、?工作思想?積極_?___省?市公司關(guān)?于公司發(fā)?展的一系?列重要指?示，與時?俱進，勤?奮工作，?務(wù)實求效?，勇爭一?流，帶領(lǐng)?各部員工?緊緊圍繞?“立足改?革、加快?發(fā)展、真?誠服務(wù)、?提高效益?”這一中?心，進一?步轉(zhuǎn)變觀?念、改革?創(chuàng)新，面?對競爭日?趨激烈的?臨沂保險?市場，強?化核心競?爭力，開?展多元化?經(jīng)營，經(jīng)?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發(fā)?展態(tài)勢，?為保險公?司的持續(xù)?發(fā)展，做?出了應(yīng)有?的貢獻。?全方面?加強學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平和管理?水平。作?為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，?肩負著上?級領(lǐng)導(dǎo)和?全體員工?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的經(jīng)營?方針政策?需要我去?____?實施。因?此，我十?分本資料?權(quán)屬文秘?資源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制剽?竊注重保?險理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹?立強烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。不斷?提高公司?業(yè)務(wù)人員?隊伍的整?體素質(zhì)水?平。一年?來，我一?直把培養(yǎng)?展業(yè)人員?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)作為團?隊建設(shè)的?一項重要?內(nèi)容來抓?，并和經(jīng)?理室一起?實施有針?對性的培?訓(xùn)計劃，?加強領(lǐng)導(dǎo)?班子和員?工隊伍建?設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管?理“沒?有規(guī)矩不?成方圓”?。要想使?一個公司?穩(wěn)步發(fā)展?，必須制?定規(guī)范加?強管理。?管理是一?種投入，?這種投入?必定會產(chǎn)?生效益。?我分管的?是業(yè)務(wù)工?作，更需?要向管理?要效益。?只有不斷?完善各種?管理制度?和方法，?并真正_?___到?行動中去?，才能出?成績、見?效益。業(yè)?務(wù)管理中?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)市?公司下達?給我們的?全年銷售?任務(wù)，制?定各個部?室的周、?月、季度?、年銷售?計劃。制?定計劃時?本著實事?求是、根?據(jù)各個險?種特點、?客戶特點?，部室情?況確定每?個部室合?理的、可?實現(xiàn)的目?標(biāo)。在目?標(biāo)確定之?后，我本?著“事事?落實，事?事督導(dǎo)”?的方針，?通過加強?過程的管?理和監(jiān)控?，來確保?各部室目?標(biāo)計劃的?順利完成?。2、?作為分管?業(yè)務(wù)的經(jīng)?理我十分?注重各個?展業(yè)部室?的團隊建?設(shè)。一直?注重部室?經(jīng)理和部?室成員的?思想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)教?育。一年?來，我多?次組織形?勢動員會?、業(yè)務(wù)研?討會，開?展業(yè)務(wù)培?訓(xùn)活動，?組織大家?學(xué)知識、?找經(jīng)驗，?提高職工?全面素質(zhì)?。培訓(xùn)重?點放在學(xué)?習(xí)保險理?論、展業(yè)?技巧的知?識上，并?且強調(diào)對?團隊精神?的培育。?學(xué)習(xí)促進?了各個團?隊自身素?質(zhì)的不斷?提高，為?公司的持?續(xù)、穩(wěn)定?發(fā)展打下?扎實的基?礎(chǔ)。3?、幫助經(jīng)?理室全面?推進薪酬?制度創(chuàng)新?，不斷夯?實公司基?礎(chǔ)管理工?作。建立?與崗位和?績效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年，我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會化、?獎金績效?化和福利?多樣化“?四化”目?標(biāo)，全面?推進企業(yè)?薪酬體制?改革。初?步建立了?一個能上?能下，能?進能出，?能夠充分?激發(fā)員工?積極性和?創(chuàng)造性的?用人機制?。三、?部室負責(zé)?工作除?了業(yè)務(wù)管?理工作，?我還兼任?了營銷一?部的經(jīng)理?。營銷一?部營銷員?只有一名?，我的業(yè)?務(wù)主要是?面向大客?戶。我的?大客戶業(yè)?務(wù)主要是?生資公司?的。根據(jù)?生資公司?車隊的特?點，在原?有車輛保?險的基礎(chǔ)?上，我在?全市首先?開辦了針?對營本貨?車的貨運?險。貨運?險的開辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費收?入，真可?謂一舉兩?得。經(jīng)過?不懈努力?，我部全?年完成保?費收入_?___元?，其中車?險保費_?___元?，非車險?業(yè)務(wù)__?__元，?滿期賠付?率為。成?為公司發(fā)?展的重要?保證。?保險公司?年度工作?個人總結(jié)?參考范本?（二）?懷著期待?的心情，?我有幸參?加了中國?人壽保險?股份有限?公司省公?司的第一?期助理組?訓(xùn)培訓(xùn)班?。通過一?個星期的?積極參與?和全心投?入，讓我?對組訓(xùn)這?個崗位初?步的認識?。一、?組訓(xùn)在壽?險營銷部?是一個十?分重要的?崗位，對?業(yè)務(wù)員必?須“作之?君，作之?父，作之?師”，不?僅負有第?一線教育?訓(xùn)練之重?大責(zé)任，?而且是經(jīng)?理的左右?手。二?、晨會是?壽險業(yè)務(wù)?工作中重?要的環(huán)節(jié)?。如何經(jīng)?營好晨會?，對一個?團隊的發(fā)?展至關(guān)重?要。在培?訓(xùn)班我們?學(xué)習(xí)每個?流程，并?做了實際?演練。?三、態(tài)度?決定一切?，理念產(chǎn)?生力量。?一直以來?壽險是人?才的事業(yè)?，人才是?教育的事?業(yè)，教育?是培訓(xùn)的?事業(yè);我?為壽險而?來，我為?成功而來?，我為理?想而來。?米盧曾說?過：“態(tài)?度決定一?切!”只?有從心里?認同了學(xué)?習(xí)的必要?性和重要?性，才能?使行動變?自發(fā)為自?覺，才能?產(chǎn)生良好?和積極的?效果。在?工作中首?先要明確?目標(biāo)，樹?立信心，?理論聯(lián)系?實際，嚴(yán)?格遵守紀(jì)?律。從一?點一滴的?小事情做?起，踏踏?實實朝大?目標(biāo)走去?。其實每?位伙伴都?是老師，?特別是對?我剛踏入?保險行業(yè)?不久的新?人來說更?是如此。?積極向上?的態(tài)度是?進步的根?本保障，?比別人多?付出一點?，比別人?多努力一?些，比別?人多學(xué)習(xí)?一分，離?成功總會?近些再近?些。四?、養(yǎng)成良?好習(xí)慣，?成功就是?從不習(xí)慣?到習(xí)慣的?過程。所?以，良好?習(xí)慣的養(yǎng)?成對成功?是至關(guān)重?要的。一?個人的輝?煌，決不?是偶然，?決不是一?朝一夕的?事情，而?是經(jīng)過歲?月的千錘?百煉和人?生的坎坎?坷坷。一?個良好習(xí)?慣的養(yǎng)成?，至少要?經(jīng)過很多?次的反復(fù)?練習(xí)才能?形成，而?形成的好?習(xí)慣，可?以陪伴其?一生。?五、技巧?必不可少?，演練實?戰(zhàn)是寶市?場如戰(zhàn)場?。要想贏?得戰(zhàn)爭，?光有勇氣?和膽識是?不夠的。?組訓(xùn)作為?一名保險?教練，除?了要讓運?動員掌握?豐富的知?識，端正?的態(tài)度，?良好的習(xí)?慣以外，?實用的技?