酒店?duì)I銷部組織結(jié)構(gòu)營銷部經(jīng)理1名營銷部經(jīng)理1名客戶經(jīng)理5名文案策劃兼網(wǎng)絡(luò)銷售客戶經(jīng)理5名文案策劃兼網(wǎng)絡(luò)銷售1名美工兼文員1名 共計(jì)：8人營銷部工資、提成考核方案考核對象：營銷部經(jīng)理和客戶經(jīng)理考核原則：個(gè)人考核與部門考核相結(jié)合。既注重競爭，更注重配合，做到個(gè)人、部門、酒店三統(tǒng)一。三、考核目的：酒店績效，部門績效，個(gè)人業(yè)績同步提升。四、業(yè)績考核要求：·記入業(yè)績提成部分：1、由客戶經(jīng)理預(yù)訂的來店散客；2、由客戶經(jīng)理所接待的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、長包房、宴會(huì)（含婚喜宴）；3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡（按照充值卡提成執(zhí)行）；4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成產(chǎn)品和項(xiàng)目?！げ挥浫霕I(yè)績提成部分及有關(guān)注意事項(xiàng)：1、集團(tuán)公司及分公司內(nèi)部消費(fèi)不提成；2、所有業(yè)績核算均以財(cái)務(wù)專人登記為準(zhǔn)，請各收銀口配合做好預(yù)訂登記工作，（銷售部人員有權(quán)向財(cái)務(wù)部查詢業(yè)績統(tǒng)計(jì)是否準(zhǔn)確）；3、所有業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財(cái)務(wù)部收銀處根據(jù)實(shí)際消費(fèi)，由營銷部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及夜審共同審核把關(guān)；4、財(cái)務(wù)部每月5日前將上月審核后的業(yè)績情況報(bào)辦公室和營銷部，營銷部經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)績完成情況核定工資定當(dāng)。五、底薪客戶經(jīng)理的底薪定檔：A檔2200元、B檔2000元、C檔1800元；連續(xù)3個(gè)月完成業(yè)績的可晉升為B檔；連續(xù)6個(gè)月完成業(yè)績的可晉升為A檔。一年內(nèi)有3個(gè)月未完成業(yè)績的工資檔降低一級，依次遞減；連續(xù)3個(gè)月未完成總業(yè)績的直接調(diào)整為C檔，考察期1個(gè)月，1個(gè)月后仍未完成當(dāng)月基礎(chǔ)任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰的內(nèi)部競爭機(jī)制淘汰或依其表現(xiàn)調(diào)整崗位。新員工試用期底薪：基本工資的80%，試用期1-3個(gè)月；六、提成方案新入職客戶經(jīng)理：第一個(gè)月：無任務(wù)，完成多少按比例提成多少。第二、三個(gè)月需完成所分配任務(wù)的50%、70%，完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式員工的業(yè)績考核方案執(zhí)行。2、任務(wù)分配：每位客戶經(jīng)理所分配的任務(wù)職級淡季（2、4、6、7、8、9月）旺季（1、3、5、10、11、12月）提成比例客戶經(jīng)理營銷部經(jīng)理10萬15萬提成基礎(chǔ)任務(wù)額的2%（餐飲1%）注：低于任務(wù)50%（含50%）的按照1%提成；完成任務(wù)的50%以上，按1.5%提成（餐飲1%）；完成所分任務(wù)按2%提成（餐飲1%）。其它超出任務(wù)按3萬為一階段，所提成比例為提成超額部分2.5%。3、客戶經(jīng)理客戶劃分：事業(yè)單位1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。4、工資組成：工資組成=基本工資+業(yè)績提成5、營銷部經(jīng)理工資組成：工資組成=基本工資+個(gè)人業(yè)績提成+部門完成任務(wù)額的0.5%6、應(yīng)收賬款管理所有協(xié)議單位簽單收款均責(zé)任到人，每月各客戶經(jīng)理及時(shí)收款，欠款最長不超過三個(gè)月。2.對于應(yīng)收賬款賬齡在一個(gè)月以上的協(xié)議單位，營銷部與財(cái)務(wù)部共同研究其是否可以繼續(xù)簽單；賬齡在二個(gè)月以上的協(xié)議單位，必須停止其單位的繼續(xù)簽單并暫發(fā)與該單位簽定掛賬協(xié)議客戶經(jīng)理的工資，報(bào)總經(jīng)理決定處理。七、回款提成辦法1、客戶經(jīng)理擔(dān)保賬在一個(gè)月以內(nèi)結(jié)回的按100%計(jì)算提成，在兩個(gè)月以內(nèi)結(jié)回的按80%計(jì)算提成，超過三個(gè)月以上的不計(jì)算提成（特殊單位另外申請審批）。2、客戶經(jīng)理擔(dān)保賬超過三個(gè)月未回款的，暫發(fā)放客戶經(jīng)理工資。本方案自2017年2月份起開始執(zhí)行，先試行，視情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。營銷部2017年2月7日5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702