商業(yè)計(jì)劃書編制與風(fēng)險(xiǎn)引入成長型高科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第1頁成長型高科技企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制與風(fēng)險(xiǎn)投資引入編制商業(yè)計(jì)劃書三大理念商業(yè)計(jì)劃書八條編制標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書編制綱領(lǐng)（參考）摘要——30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情業(yè)務(wù)內(nèi)容——簡單明了行業(yè)分析——市場充滿機(jī)遇產(chǎn)品與服務(wù)————突出創(chuàng)新管理團(tuán)體——人、人，人是最主要生產(chǎn)過程——通俗易懂市場營銷——挖掘市場潛力研究與開發(fā)——?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)展能力財(cái)務(wù)分析——良好現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)控制——有效創(chuàng)業(yè)資本退出商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第2頁編制商業(yè)計(jì)劃書三大理念1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值企業(yè)在確定經(jīng)營理念上必須把消費(fèi)者價(jià)值需求放在首位，同客戶建立一個(gè)長久穩(wěn)定彼此信任、能經(jīng)受住考驗(yàn)戰(zhàn)略性關(guān)系。以下部分內(nèi)容應(yīng)滲透該理念：市場及行業(yè)分析——不但需要二手資料，還要做好第一手資料搜集工作；產(chǎn)品或服務(wù)——其功效和特點(diǎn)只有與市場分析所反應(yīng)用戶需求相一致；市場營銷——營銷計(jì)劃、廣告戰(zhàn)略、促銷方式、分銷渠道戰(zhàn)略、品牌。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第3頁2、為投資者提供回報(bào)為投資者提供回報(bào)理念就是在做計(jì)劃時(shí)要為投資者著想，希望經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃實(shí)施努力增加投資者投資收益。商業(yè)計(jì)劃書中以下內(nèi)容應(yīng)滲透該理念：管理團(tuán)體要讓人信任——要充分考慮管理團(tuán)體對企業(yè)主要性，忌諱內(nèi)部人控制；股權(quán)——在相同投資額條件下，給投資者股權(quán)越多對投資者越有利；用好投入資金——做好支出計(jì)劃，爭取用最少資金把事情做得最好。經(jīng)營管理——提出一套先進(jìn)而又切合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營管理模式，可使創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)行擁有創(chuàng)新制度保障，在激烈市場競爭中取得管理優(yōu)勢。退出——要讓創(chuàng)業(yè)投資家以為按照提議退出方式，投資權(quán)益和投資風(fēng)險(xiǎn)可接收。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第4頁3、為企業(yè)提供指導(dǎo)運(yùn)行管理工具商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)經(jīng)營管理方方面面，商業(yè)計(jì)劃書就是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行管理工具。市場及行業(yè)分析管理團(tuán)體生產(chǎn)市場營銷研發(fā)財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析和控制創(chuàng)業(yè)投資退出商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第5頁商業(yè)計(jì)劃書八條編制標(biāo)準(zhǔn)開門見山，直入主題觀點(diǎn)客觀，切合實(shí)際通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密格調(diào)、數(shù)據(jù)前后一致

階段目標(biāo)明確多構(gòu)想一些問題多與創(chuàng)業(yè)資本家磋商自己不滿意就不要拿出去商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第6頁商業(yè)計(jì)劃書編制綱領(lǐng)（參考）1摘要2業(yè)務(wù)內(nèi)容3行業(yè)分析4產(chǎn)品與服務(wù)5管理團(tuán)體7市場營銷10風(fēng)險(xiǎn)控制8研究與開發(fā)9財(cái)務(wù)分析6生產(chǎn)過程12注意事項(xiàng)11投資退出企業(yè)介紹市場目標(biāo)經(jīng)營策略行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)實(shí)狀況行業(yè)國外現(xiàn)實(shí)狀況行業(yè)發(fā)展方向市場規(guī)模市場份額產(chǎn)品與服務(wù)是什么產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)怎樣為客戶創(chuàng)造價(jià)值管理團(tuán)體三種人：管理、技術(shù)、市場管理團(tuán)體素質(zhì)與能力組織結(jié)構(gòu)激勵(lì)機(jī)制工藝流程廠房、設(shè)備、勞動(dòng)力原材料采購、供給質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)模客戶是誰營銷計(jì)劃營銷伎倆定價(jià)營銷團(tuán)體研發(fā)計(jì)劃研發(fā)人員合作單位財(cái)務(wù)模型當(dāng)前財(cái)務(wù)情況3年財(cái)務(wù)預(yù)測資金流入與流出融資計(jì)劃資金投向競爭優(yōu)勢分析風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)控制股權(quán)交易回購上市商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第7頁（一）摘要—30秒點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情投資者很忙，通常喜歡去讀一份能夠揭示關(guān)鍵點(diǎn)，展示投資機(jī)會并包含足夠信息量簡明扼要商業(yè)計(jì)劃，這對于他們進(jìn)行快速決議非常主要；摘要是商業(yè)計(jì)劃書第一部分，相當(dāng)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書濃縮，普通在計(jì)劃完成以后寫，它簡明扼要地述說了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容及各個(gè)部分戰(zhàn)略方針，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華所在，目標(biāo)是吸引投資者深入評定興趣。1、摘要作用商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第8頁2、商業(yè)計(jì)劃摘要關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本情況（名稱、地址、法人代表、聯(lián)絡(luò)方式）技術(shù)及產(chǎn)品獨(dú)特征投資風(fēng)險(xiǎn)與控制創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營團(tuán)體介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營管理模式申請融資金額、形式、股權(quán)百分比及價(jià)格資金需求時(shí)機(jī)與利用方式投資回報(bào)及退出路徑商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第9頁3、編制技術(shù)摘要應(yīng)該簡練緊湊、富有感染力；摘要內(nèi)容要與后面詳細(xì)描述相符，不能相互矛盾。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第10頁（二）業(yè)務(wù)內(nèi)容——簡單明了在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時(shí)，為了讓創(chuàng)業(yè)投資家對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有一個(gè)初步了解，要簡單明了，同時(shí)要覆蓋業(yè)務(wù)各個(gè)方面。內(nèi)容由三個(gè)部分組成：1、企業(yè)介紹2、市場目標(biāo)3、經(jīng)營策略。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第11頁1、企業(yè)介紹假如未有創(chuàng)業(yè)歷史，有是一個(gè)創(chuàng)意和計(jì)劃，在里則介紹自己情況；假如是以創(chuàng)業(yè)企業(yè)名義申請創(chuàng)業(yè)融資，則應(yīng)重點(diǎn)介紹企業(yè)情況，給創(chuàng)業(yè)投資家以盡可能多關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)信息；介紹內(nèi)容包含企業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)在情況以及未來規(guī)劃。對企業(yè)全部介紹一定要簡單扼要，使創(chuàng)業(yè)資本家用很短時(shí)間對企業(yè)有概貌認(rèn)識。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第12頁2、市場目標(biāo)市場目標(biāo)設(shè)定要緊密結(jié)合本身資源和技術(shù)水平，結(jié)合行業(yè)發(fā)展大環(huán)境和趨勢，經(jīng)過充分分析和論證，找出一個(gè)與本身?xiàng)l件相適應(yīng)而且可行努力方向創(chuàng)業(yè)者要指出創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場目標(biāo)，包含市場定位、市場份額和實(shí)現(xiàn)方式；幾個(gè)市場目標(biāo)：（1）有些企業(yè)希望在銷售收入方面成為它們所在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——本質(zhì)上是一個(gè)生產(chǎn)或銷售導(dǎo)向經(jīng)營模式；（2）有些企業(yè)致力于經(jīng)濟(jì)效益提升（3）有些企業(yè)以上市取得高額投資回報(bào)率為目標(biāo)。全部市場目標(biāo)都應(yīng)該明確界定，而且最好量化，用數(shù)字形式表示出來商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第13頁3、經(jīng)營策略經(jīng)營策略對企業(yè)成功至關(guān)主要。這部分應(yīng)介紹為到達(dá)預(yù)定市場目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該采取主要經(jīng)營策略，強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)做思緒、贏利模式，有時(shí)為了表示愈加清楚、更有說服力還能夠加上簡單企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第14頁（三）行業(yè)分析——市場充滿機(jī)遇行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度和動(dòng)態(tài)怎樣？2、該行業(yè)總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？3、是什么原因決定行業(yè)發(fā)展？4、競爭本質(zhì)是什么？你采取什么樣戰(zhàn)略？5、進(jìn)入該行業(yè)障礙是什么？你將怎樣克服？行業(yè)分析目標(biāo)是告訴創(chuàng)業(yè)投資家向本項(xiàng)目投資有利可圖。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第15頁行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)實(shí)狀況國內(nèi)宏觀政策環(huán)境；投資行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)實(shí)狀況分析。行業(yè)國外現(xiàn)實(shí)狀況國外宏觀政策環(huán)境；投資行業(yè)國外現(xiàn)實(shí)狀況分析；對國內(nèi)該行業(yè)影響。行業(yè)發(fā)展方向市場需求改變相關(guān)技術(shù)發(fā)展技術(shù)概念提出——在很多情況下，行業(yè)努力方向是建立在概念基礎(chǔ)上商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第16頁市場份額市場規(guī)模描述是整個(gè)行業(yè)市場容量大小，市場規(guī)模足夠大行業(yè)才有吸引力；創(chuàng)業(yè)投資家還關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)在未來市場上份額。市場規(guī)模一定，市場份額大小由市場參加者之間相對競爭力決定。市場規(guī)模生產(chǎn)需求——其它經(jīng)營性企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要而對產(chǎn)品需求；消費(fèi)者需求——作為個(gè)體消費(fèi)者需求；集團(tuán)消費(fèi)需求——集團(tuán)消費(fèi)需求穩(wěn)定性很好，數(shù)據(jù)透明度較高，預(yù)測誤差小中間步驟滯留部分——一項(xiàng)調(diào)查顯示，國內(nèi)商品當(dāng)前中間滯留率約10%-30%商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第17頁（四）產(chǎn)品與服務(wù)—突出創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)是什么首先要用簡明扼要語言說明你產(chǎn)品與服務(wù)是什么；其次需要做深入解釋與說明，詳細(xì)描述產(chǎn)品適用范圍；未來擬開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃，也可披露，增加投資者對企業(yè)現(xiàn)有及未來產(chǎn)品線有一個(gè)很好認(rèn)識；創(chuàng)業(yè)投資者只對創(chuàng)新性突出產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。為了對投資者產(chǎn)生足夠吸引力，要突出產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新，介紹提供產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，充滿信心地證實(shí)你產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有或是代表市場發(fā)展方向。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第18頁產(chǎn)品與服務(wù)有何特點(diǎn)在這一部分，圍繞創(chuàng)新來介紹產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)可能更具說服力；創(chuàng)新能夠表達(dá)為：對已經(jīng)有產(chǎn)品功效創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新，或生產(chǎn)技術(shù)及工藝創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，或服務(wù)方式創(chuàng)新、營銷理念創(chuàng)新；圍繞創(chuàng)業(yè)投資家較關(guān)心問題說清楚：技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品生命周期等怎樣為客戶創(chuàng)造價(jià)值調(diào)整價(jià)格量身定做；提供便利；信守承諾；強(qiáng)化與產(chǎn)品匹配服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第19頁（五）管理團(tuán)體——人是最主要

在創(chuàng)業(yè)投資商考查企業(yè)時(shí)：“人”是非常主要原因。在某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力管理團(tuán)體，這一點(diǎn)尤其主要。要展示你企業(yè)管理團(tuán)體戰(zhàn)斗力和獨(dú)特征及與眾不一樣凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第20頁三種人才管理人才——首席執(zhí)行官、其它管理者；技術(shù)人才——重視介紹其專業(yè)背景；市場營銷人才——重視介紹實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)與能力讓投資者確信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)管理團(tuán)體具備成功素質(zhì)和能力，能夠放心、值得投資素質(zhì)——勤奮、熱情和堅(jiān)毅，含有企業(yè)家遠(yuǎn)見卓識，商業(yè)道德，合作精神，良好社交能力，表示及溝通能力，對風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，教育和從業(yè)背景管理。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第21頁組織結(jié)構(gòu)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)——董事會及其設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、股東大會與董事會關(guān)系、執(zhí)行董事與非執(zhí)行董事關(guān)系、董事會與監(jiān)事會關(guān)系、董事會與管理層關(guān)系管理層結(jié)構(gòu)——應(yīng)與商業(yè)計(jì)劃書中經(jīng)營預(yù)期相適應(yīng)需注意問題。激勵(lì)機(jī)制個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)體激勵(lì)績效評價(jià)需注意問題商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第22頁（六）生產(chǎn)過程——通俗易懂即使許多創(chuàng)業(yè)投資家眷于復(fù)合型人才，但他們不可能對全部行業(yè)都了如指掌，這就需要商業(yè)計(jì)劃書把生產(chǎn)過程寫得通俗易懂。編制“生產(chǎn)過程”這部分技巧，是要求創(chuàng)業(yè)者對生產(chǎn)過程十分清楚。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第23頁工藝流程工藝流程，是指將產(chǎn)品零件進(jìn)行加工和裝配工藝過程各項(xiàng)內(nèi)容，按一定格式寫成條文，用以指導(dǎo)工人實(shí)際操作文件。工藝規(guī)程本身技術(shù)上先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上合理性，決定著產(chǎn)品市場競爭力廠房、設(shè)備勞動(dòng)力這是主要生產(chǎn)投入，是詳細(xì)生產(chǎn)載體，商業(yè)計(jì)劃書對此應(yīng)該有所介紹原材料采購、供給原材料確定供給商評定和選擇采購控制商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第24頁質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為：“對一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求程度產(chǎn)生影響該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)全部?！比笾麌H質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲ISO9000系列、美國Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)模美國質(zhì)量管理學(xué)會定義質(zhì)量為：“對一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能滿足對其明確或隱含需求程度產(chǎn)生影響該產(chǎn)品或服務(wù)特征和性質(zhì)全部。”三大著名國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：歐洲ISO9000系列、美國Q90系列和日本質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)自制外包影響決議原因是成本和其它考慮（技術(shù)控制權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、對市場控制）商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第25頁（七）市場營銷——挖掘市場潛力市場營銷——是指為創(chuàng)造價(jià)值及滿足需求欲望來管理市場，從而實(shí)現(xiàn)交換和建立關(guān)系。市場營銷目標(biāo)是指在可贏利情況下提供給用戶滿意。其目標(biāo)是經(jīng)過承諾創(chuàng)造價(jià)值來吸引新用戶，并經(jīng)過提供給用戶滿意來留住用戶。所以，市場營銷是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心問題。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第26頁客戶是誰用戶類型市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場營銷計(jì)劃是指用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)目標(biāo)、戰(zhàn)略和計(jì)劃；應(yīng)視產(chǎn)品特征而定一份完善有效而又符合企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況營銷計(jì)劃能夠大大加強(qiáng)投資者投資決心營銷伎倆由廣告、人員銷售、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系混合組成促銷組合。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第27頁品牌品牌是一個(gè)名稱、標(biāo)識、符號、圖案等原因組合，用來識別產(chǎn)品制造商和銷售商，是系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)承諾；品牌培育從“品牌名稱、品牌選擇、品牌定位”三個(gè)方面著手。制訂好價(jià)格內(nèi)部影響原因——企業(yè)營銷目標(biāo)、營銷組合戰(zhàn)略以及成本外部影響原因——市場和需求性質(zhì)、競爭者價(jià)格和供給、經(jīng)濟(jì)、中間商需要、政府行為定價(jià)方法——普通定價(jià)方法、新產(chǎn)品定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整策略營銷團(tuán)體地域營銷、產(chǎn)品營銷、用戶營銷團(tuán)體結(jié)構(gòu)以及復(fù)合營銷團(tuán)體結(jié)構(gòu)營銷團(tuán)體規(guī)模和協(xié)作確定，以及營銷團(tuán)體管理商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第28頁（八）研究與開發(fā)—?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)展能力創(chuàng)新與發(fā)展能力是由創(chuàng)新型研發(fā)人才、設(shè)備和技術(shù)所組成，沒有足夠創(chuàng)新能力必定開發(fā)不出創(chuàng)新性很強(qiáng)新產(chǎn)品，企業(yè)自然發(fā)展乏力。而對于制造業(yè)而言，投資家看中企業(yè)普通都含有技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn)，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打入市場并發(fā)展壯大前提。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第29頁創(chuàng)新“創(chuàng)新”是“企業(yè)家實(shí)施對生產(chǎn)要素新組合”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)根本問題是關(guān)鍵能力培育發(fā)展創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中問題：形成以技術(shù)創(chuàng)新為關(guān)鍵創(chuàng)新企業(yè)文化，并以市場需求為中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在研發(fā)活動(dòng)中傾盡全力培育關(guān)鍵能力研發(fā)計(jì)劃制訂研發(fā)計(jì)劃目標(biāo)是讓讀者對企業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展方向有個(gè)清楚認(rèn)識，從而有利于其判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)潛力，增強(qiáng)其投資信心；新產(chǎn)品開發(fā)策略以及詳細(xì)研發(fā)戰(zhàn)略。研發(fā)人員研發(fā)組織兩種經(jīng)典組織形式：研發(fā)委員會、研發(fā)部研發(fā)隊(duì)伍：帶頭人、研究人員商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第30頁技術(shù)管理新創(chuàng)企業(yè)為了能夠取得創(chuàng)業(yè)成功及實(shí)現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展，必須重視技術(shù)管理獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、購置技術(shù)、仿制、技術(shù)檔案管理合作單位合作單位兩層含義；一是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部與詳細(xì)研發(fā)部門有聯(lián)絡(luò)其它部門；二是指與創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行研究與開發(fā)其它單位合作方式：技術(shù)合作、提供研發(fā)資金并分享結(jié)果、與市場營銷能力強(qiáng)大機(jī)構(gòu)合作商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第31頁（九）財(cái)務(wù)分析——良好

現(xiàn)金流

這是商業(yè)計(jì)劃書中最主要部分之一，不但要以一份良好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)來打動(dòng)投資者，還要突出預(yù)計(jì)贏利能力和良好現(xiàn)金流，并詳細(xì)說明資金籌措情況和使用計(jì)劃，增強(qiáng)投資者信心。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第32頁財(cái)務(wù)情況回顧對于當(dāng)前財(cái)務(wù)情況介紹要本著老實(shí)客觀標(biāo)準(zhǔn)，能夠按照會計(jì)準(zhǔn)則彈性向有利于自己方向靈活掌握；同時(shí)要經(jīng)過一系列財(cái)務(wù)比率來分析企業(yè)財(cái)務(wù)情況。投資者從損益表中重視三個(gè)問題：是否保持或增加了銷售額，是否保持或提升了毛利率，是否控制了成本。資產(chǎn)負(fù)債表可用于評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)以及財(cái)務(wù)彈性（即企業(yè)改變現(xiàn)金流流量與時(shí)間能力，彈性越強(qiáng)則失敗風(fēng)險(xiǎn)越小?，F(xiàn)金流量表：企業(yè)因從事商品銷售、勞務(wù)提供等經(jīng)營活動(dòng)而產(chǎn)生現(xiàn)金流數(shù)額及組成情況。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第33頁三年財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測可為預(yù)算控制提供短期基礎(chǔ)，讓潛在投資家明白企業(yè)家資金配置計(jì)劃需要解釋預(yù)測前提條件，并選擇對應(yīng)財(cái)務(wù)預(yù)測方法進(jìn)行損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)測（最少三年）盈虧平衡分析和財(cái)務(wù)比率預(yù)測融資計(jì)劃結(jié)合本身情況確定融資需求選擇融資金融工具考慮融資成本和融資效益進(jìn)行融資決議商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第34頁資金投向說明不一樣時(shí)期資金分配以及資金詳細(xì)用途，越詳細(xì)越好要有投資收益和未來再投資安排說明未來進(jìn)行現(xiàn)金投資時(shí)，將利用凈現(xiàn)值法以到達(dá)利潤最大、風(fēng)險(xiǎn)最小商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第35頁（十）風(fēng)險(xiǎn)控制——有效詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能碰到風(fēng)險(xiǎn)，提出有效風(fēng)險(xiǎn)控制和防范伎倆，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其它不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第36頁競爭優(yōu)勢分析SWOT分析，其中：優(yōu)勢與劣勢分析（SW）主要就創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面與現(xiàn)存或潛在競爭對手進(jìn)行對比；機(jī)會與威脅分析（OT）主要側(cè)重于擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)外部環(huán)境改變及可能影響。競爭力分析，慣用波特分析方法提升產(chǎn)品競爭力選擇：企業(yè)可在“產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象”四個(gè)方面建立區(qū)分商業(yè)計(jì)劃書的編制與風(fēng)險(xiǎn)引入第37頁風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)淘汰風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)功效風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)：市場需求風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、營銷戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)：資金起源不足、企業(yè)現(xiàn)金流不能保持連續(xù)性管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營歷史短、管