跨境電商項目計劃書按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要*投資安排初期資金需求數(shù)額500（萬元）相應(yīng)權(quán)益待定*擬建企業(yè)基本情況公司名稱領(lǐng)信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)系人李遠(yuǎn)禧電-mail544569156@地址佛山市順德區(qū)領(lǐng)信網(wǎng)絡(luò)科技公司項目名稱跨境o2o分銷平臺您在尋找第幾輪資金種子資本企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨：基于互聯(lián)網(wǎng)體系以及傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，整合相關(guān)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)思維加速行業(yè)發(fā)展，通過會員制進(jìn)行最后的規(guī)模效益以及平臺盈利。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)：通過海外與國內(nèi)商品交易，以及保稅倉的政策、O2O線上線下結(jié)合的分銷模式發(fā)展成為全國最大的海外商品交易網(wǎng)站【海淘、正品、快速】操作考慮：階段主要目標(biāo)時間主要工作第一階段：網(wǎng)站上線、佛山市試點【10個1級代理】、會員注冊數(shù)：10萬、銷售額：500萬。3-6個月發(fā)展代理商、市場推廣、精選產(chǎn)品，打造爆款、推廣知名度第二階段：用戶數(shù)據(jù)反饋，項目修正，全廣東鋪開，代理商【100個1級代理】，會員注冊數(shù)：100萬、銷售額：3000千3-6個月主要工作：升級代理商機(jī)制、全面進(jìn)行品牌滲透，擴(kuò)大知名度、升級商品服務(wù)體驗、網(wǎng)絡(luò)消費體驗、供應(yīng)鏈渠道成本優(yōu)化、進(jìn)行第一輪海外招商。第三階段發(fā)展全國代理商【1000個1級代理】，會員注冊數(shù)：500萬、銷售額超1億3-6個月進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)行供應(yīng)量優(yōu)化，物流配送體系的完善以及壟斷出入口資源，以及供應(yīng)商資源。做足市場競爭的充分準(zhǔn)備。第四階段收編代理機(jī)制，發(fā)展自主品牌，會員注冊數(shù)：1000萬，銷售額超10億6-12個月準(zhǔn)備上市的最后階段，具有良好的市場業(yè)績以及市場前景，項目技術(shù)獨特性研究資金投入：網(wǎng)站搭建與運營、線下團(tuán)隊建立與運營、形象店建立與運營、品牌建設(shè)、自主產(chǎn)品開發(fā)。研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢：本項目通過結(jié)合物流通道、保稅倉資源、海外市場資源進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的深加工發(fā)展模式，屬于技術(shù)應(yīng)用，但是具有相對的門檻，屬于中型規(guī)模的投資項目?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用層面主要采用了目前的互聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、手機(jī)應(yīng)用模式、以及無人店智能消費模式等關(guān)鍵性技術(shù)，物流部分：屬于國際一級航線，具有成本優(yōu)勢和成熟的運作體系，屬于資源優(yōu)勢，現(xiàn)成的保稅倉體系，也屬資源優(yōu)勢。未來是生活通過互聯(lián)網(wǎng)購物，實體店產(chǎn)品體驗的消費模式日漸成熟，同時全球性產(chǎn)品消費為未來5-10年消費領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長點。盈利模式：商品銷售利潤、平臺服務(wù)收益、廣告收益、金融產(chǎn)品效益。三、產(chǎn)品與服務(wù)本項目的四大關(guān)鍵詞：海外、保稅倉、分銷、O2O,通過不同資源的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)的用戶交互體驗，以及傳播速度的快速擴(kuò)張，達(dá)到銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終達(dá)成了海外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的縮短，從文化差異交互，產(chǎn)品消費時間以及成本的減低體現(xiàn)客戶消費價值。同時通過該入口搭建高品質(zhì)的全球消費和交友模式。目前這種平臺技術(shù)相當(dāng)成熟，同類的平臺暫時屬于初級階段，市場沒有形成壟斷態(tài)勢。四、市場營銷按照市場分析，目前百貨類銷售經(jīng)過了1900-2000的大商超瘋狂擴(kuò)張，2000-2010的電商洗禮，2011-2015的移動手機(jī)端的市場競爭。零售百貨市場已經(jīng)進(jìn)入了新一輪模式的市場轉(zhuǎn)變。市場規(guī)模：目前,中國到境外消費為1600多億，中國進(jìn)口商品消費市場1萬億，預(yù)計中國進(jìn)口商品市場為10萬億。細(xì)分品類下的市場規(guī)模超過200萬億。成長成為中國1類平臺的市場規(guī)模超過100億，市場占有率為1%?！緟⒖纪葦?shù)據(jù)，目前互聯(lián)摸消費規(guī)模大1萬億，天貓市場占有率為64%，即6400億交易市場規(guī)模。唯品會月銷售50億、聚美月銷售5億】。細(xì)分市場：平臺規(guī)劃從海外商品母嬰市場【垂直品類】最為切入口，然后進(jìn)行【全品類】擴(kuò)張，以家庭消費為主的消費市場。主要關(guān)鍵詞：【健康、品質(zhì)、生活】。目標(biāo)客戶群體：有上網(wǎng)習(xí)慣、希望提高生活品質(zhì)的中高端家庭群體。這一群人收入水平較高，消費能力較強(qiáng)，有海外出國的經(jīng)驗、希望國外商品、有海淘經(jīng)驗。該市場通過建立生態(tài)平臺系統(tǒng)以及強(qiáng)烈的品牌張力形成規(guī)模銷售效應(yīng)。競爭的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的競爭，本項目是縮短了海外市場與國內(nèi)消費市場的供應(yīng)鏈的對接，做全球供應(yīng)的生意。進(jìn)入該行業(yè)的障礙：網(wǎng)絡(luò)市場競爭的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統(tǒng)和特色操作進(jìn)行平臺推廣。海外市場產(chǎn)品進(jìn)口操作仍未成熟，需要完善市場規(guī)則和市場流通渠道，才能形成相對的競爭優(yōu)勢和發(fā)展規(guī)模。主要競爭對手：各大的電商平臺|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市場尚未成熟，同時大平臺的商業(yè)操作，未必能占領(lǐng)絕對的市場優(yōu)勢。管理團(tuán)隊全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：本項目為種子項目，處于籌建階段，項目主要負(fù)責(zé)人具備網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗的團(tuán)隊，為大眾點評、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，順團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，團(tuán)隊主要成員來自阿里巴巴、大眾點評、唯品會、飛飛商城等優(yōu)秀管理層團(tuán)隊成員。技術(shù)核心人員來自騰訊、英國海歸人員的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊。團(tuán)隊優(yōu)勢：年齡結(jié)構(gòu)在28-35歲，平臺運營經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗相對成熟，同時擁有網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源，有成功操作平臺的經(jīng)驗。團(tuán)隊需要完善的部分：需要更多的資源性和資金引入，增強(qiáng)競爭力。管理架構(gòu)規(guī)劃：項目部門劃分戰(zhàn)略部品牌策劃、戰(zhàn)略發(fā)展技術(shù)部網(wǎng)站技術(shù)部、O2O技術(shù)應(yīng)用部、物流倉技術(shù)部運營部網(wǎng)絡(luò)運營中心創(chuàng)意策劃部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、產(chǎn)品運作部售后服務(wù)中心客服部、訂單中心、售后服務(wù)中心物流中心招商中心商品采購中心，供應(yīng)鏈招商分銷中心線上分銷部、線下分銷部財務(wù)中心人力資源中心人才戰(zhàn)略：財務(wù)總監(jiān)：按照公司上市計劃，規(guī)劃財務(wù)流程、財務(wù)制度、同時根據(jù)公司發(fā)展，進(jìn)行各項融資計劃。并對股權(quán)激勵以及股權(quán)分配等相關(guān)流程非常熟悉的專業(yè)財務(wù)人員?！緩氖陆鹑谛袠I(yè)以及操作公司上市的專業(yè)會計師】人力資源總監(jiān)：人才是公司發(fā)展的重要要素，通過同行業(yè)的人才的挖掘，是平臺成長的重要基礎(chǔ)，人力資源人員為重要部署人員。平臺運營人員：擁有網(wǎng)絡(luò)平臺操作，以及媒體傳播能力、為微信、微博、網(wǎng)易、新浪媒體操作資源的平臺操作人員。技術(shù)人員：支撐平臺發(fā)展，保持平臺先進(jìn)性，維護(hù)競爭力的重要因素。一支優(yōu)秀的技術(shù)人才隊伍?！灸壳氨緢F(tuán)隊為華南理工研究生團(tuán)隊，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用非常熟識-平臺開發(fā)：大眾點評、順團(tuán)網(wǎng)、廣州醫(yī)院ERP/大良車站所有軟件工程】，團(tuán)隊為百度、騰信、阿里工作、一汽大眾3-10年的技術(shù)人員】激勵政策：管理團(tuán)隊在完成公司目標(biāo)的情況下，擁有公司10%的期權(quán)激勵。平臺所需資源海外買手機(jī)制：擁有海外一線的采購能力，招商能力，以及品牌采購資源，正規(guī)授權(quán)。物流能力：擁有保稅倉、海外通關(guān)能力，以及有優(yōu)勢的物流成本資源。平臺運營能力：成熟、強(qiáng)大的平臺運營能力，和市場開拓能力。強(qiáng)大的資金后盾：本項目屬于中大型投資項目，需要強(qiáng)大的資金實力進(jìn)行支持。外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財務(wù)預(yù)測*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書：【由于為啟動項目，所以暫時不能提供相關(guān)的財務(wù)報告表】2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額：500萬，本次項目的啟動資金為500萬，由于處于項目的啟動階段，所以屬于風(fēng)險投資資金。風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排：按照本次的項目設(shè)計模型，需要進(jìn)行最少2次的融資，資金規(guī)模超過3億，而項目未來的引資階段，為公司效益最大化的過程，后期融資通常不超過20%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資收益和再投資的安排：該投資安排需要到相關(guān)專業(yè)人士，以及投資和融資雙方進(jìn)行相關(guān)的談判進(jìn)行。投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制：投資資金主要用于相關(guān)的運作支出，每一筆費用都按照公司規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)的分配。投資者介入公司經(jīng)營管理的程度：投資者團(tuán)隊與管理團(tuán)隊雙軌制進(jìn)行，管理團(tuán)隊為市場管理機(jī)制，能者居之，為投資者的投資資金負(fù)責(zé)，為項目執(zhí)行負(fù)責(zé)。融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）：由于項目所涉及的資金比較大，資源型比較多，資金投入主要用于項目的運行。起步階段：平臺研發(fā)投入：10萬、平臺運營：美工、策劃、推廣人員、分銷市場人員、產(chǎn)品經(jīng)理【10人】，代理商支持、品牌建立與宣傳。項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表：投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入5,00020,000100,000200,000400,000銷售成本3,75015,00075,000150,000300,000運營成本1,0004,00020,00040,00080,000凈收入2501,0005,00010,00020,000實際投資5005,50015,50025,50035,500資本支出01,0008,00010,00010,000年終現(xiàn)金余額7505,50012,50025,50045,500簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表：本項目在平臺運營期間，盈利方式需要通過金融方式進(jìn)行獲利，商品流通部分，在于前三年的強(qiáng)大投入，基本的獲利不在于平臺獲利。金融方式：通過強(qiáng)大的海外購物的金融消費可以獲得背后的資金利益，第二部分為股權(quán)套利?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速成熟模式，可以獲得上市資格，從而獲得股權(quán)套利，預(yù)期為80-800倍的投資回報。七、資本結(jié)構(gòu)您目前正在籌集多少資金？500萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？1-3年下一輪投資打算籌集多少？5000萬天使階段【目標(biāo)】股東成份已投入資金股權(quán)比例資金入股500萬60%技術(shù)入股40%期望：無論后面股東如何入股，管理團(tuán)隊有10%的股權(quán)作為股權(quán)激勵。A輪融資【3-6個月】，融資目標(biāo)：5000萬20%融資5000萬，投資方：第一目標(biāo)：熟識互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)的投資資金、能提供相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)資源、對接各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源。例如流量入口。第二目標(biāo)：擁有海外平臺資源，能夠快速擴(kuò)張海外商戶的平臺資源。B輪融資【3-6個月】，融資目標(biāo)：8000萬-3億20%融資目標(biāo)：8000萬-3億，投資方：國內(nèi)第一梯隊的平臺資金，帶來相關(guān)的品牌提升，第二目標(biāo)：線下大型mall，零售業(yè)巨頭資金，整合零售業(yè)平臺資源。第三目標(biāo)：國外大型網(wǎng)絡(luò)平臺、商業(yè)平臺的資金如果不需要C輪，可以直接進(jìn)入PE，到上市時最好的，【根據(jù)目前上市考慮：需要直接考慮已經(jīng)上市公司直接買盤、或通過資源購買相關(guān)上下游資源整合，成為上市的理由】八、投資者退出方式*股票上市：本本臺屬于O2O跨境電商平臺，屬于新一輪電商概念的操作熱點，同時隨著國民生活的日益提升，對高品質(zhì)生活的追求，以及人民幣的升級、國家保稅倉的政策開放、用戶O2O消費模式的成熟、智能手機(jī)的普及等因素，成為本項目成功的重要因素，中國市場巨大，以及全球商品消費市場的凸起，無論從概念以及實際的市場操作，都具備可操作性和市場前景，符合公司上市的可能性。依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明，本次計劃書暫無詳細(xì)說明。*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，本次計劃書暫無詳細(xì)說明九、風(fēng)險分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策：詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險該項目實施過程中的風(fēng)險：政策性風(fēng)險：政府對海外商品政策的考慮。處理方式：關(guān)注政策變動，及時調(diào)整策略。市場風(fēng)險：大型跨境電商以及O2O市場為市場熱點，競爭對手會在短時間內(nèi)進(jìn)行布局以及涌現(xiàn)，規(guī)模巨大的、有實力的競爭對手將會陸續(xù)涌現(xiàn)。應(yīng)對方案：快速進(jìn)入、整合相關(guān)資源、同時利用互聯(lián)網(wǎng)思維，最快的打造相關(guān)強(qiáng)勢品牌。電商寡頭壟斷的模式以及市場地位：由于互聯(lián)網(wǎng)的寡頭壟斷機(jī)制，需要很強(qiáng)的資源進(jìn)行整合。應(yīng)對方式：團(tuán)隊活力，擁有超強(qiáng)的應(yīng)對能對，以及引進(jìn)各方的資源。十、其它說明*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素：擁有成熟的平臺運營經(jīng)驗的團(tuán)隊、擁有保稅倉海外購物的一首資源、擁有豐富的海外采購運營經(jīng)驗的團(tuán)隊。阿里巴巴的豐富市場經(jīng)驗的團(tuán)隊5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941