“Career，WeGo!”工程系列活動首屆“步步為贏銷傲經(jīng)管”營銷大賽策劃書經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會5月目錄（Contents）一、活動介紹1、活動背景 32、活動介紹 33、活動主題 34、活動目的 35、活動時間、地點及對象 36、主、承接單位 4二、活動流程安排1、前期籌辦 42、前期動員大會及培訓(xùn) 43、預(yù)賽—營銷策劃書書寫 44、模擬推銷賽 55、總決賽暨表彰 5三、贊助方案1、贊助意義 62、贊助方式 63、回報方式 64、贊助效果預(yù)估 6四、獎項設(shè)立 7五、經(jīng)費預(yù)算 7六、其它注意事項 7七、附錄 8附錄1：大賽各項職責(zé)分派…………9附錄2：評分細(xì)則……………………10附錄3：決賽評分表……………………11附錄4：商業(yè)贊助合同………………12附錄5：有關(guān)舉辦“××”杯營銷大賽的告知（附報名表）……………14首屆“步步為贏銷傲經(jīng)管”營銷大賽策劃書一、活動介紹1、活動背景在商業(yè)經(jīng)濟(jì)與信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，產(chǎn)品能不能成功的被大眾承認(rèn)和消費成為公司生存的核心。正所謂銷路決定出路，公司優(yōu)秀管理者的營銷能力也越來越被重視。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們擁有著無限的熱情和過人的智慧，不停地追求著成功和卓越。我們欲通過所學(xué)所思在經(jīng)濟(jì)大潮中大展拳腳、彰顯智慧。一切含有、只欠東風(fēng)。我們需要一種能夠釋放營銷才干，呈現(xiàn)策劃天賦的平臺。經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會始終致力于為在校大學(xué)生搭建實踐商業(yè)知識的平臺，特推出本次營銷大賽，以期對廣大同窗有所協(xié)助并為我院就業(yè)教育工作作出一點奉獻(xiàn)。2、活動介紹首屆“步步為贏銷傲經(jīng)管”營銷大賽是我協(xié)會“Career，WeGo!”工程系列活動之一，屬于重點建設(shè)的品牌活動。本次比賽立足于激發(fā)參賽者的商業(yè)創(chuàng)新意識，以商業(yè)運(yùn)作中的營銷環(huán)節(jié)作為比賽內(nèi)容，比賽過程中，參賽隊員不僅有機(jī)會實踐和學(xué)習(xí)營銷策劃與銷售等專業(yè)知識，還能夠在Leadership、Teamwork、Innovation、Execution等多個方面得到鍛煉，從而為參賽同窗的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。本賽事不含有商業(yè)目的，參賽選手所獲得利潤將全部捐贈于有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。3、活動主題步步為贏銷傲經(jīng)管4、活動目的（1）旨在活躍校園氛圍，傳輸營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力。（2）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同窗的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；（3）通過本次活動切實提高本協(xié)會各部門間的協(xié)調(diào)能力與協(xié)會凝聚力，提高協(xié)會的校園影響力，以更加好的為學(xué)生服務(wù)。5、活動時間、地點及對象（1）時間：10月—11月（2）地點：南京中醫(yī)藥大學(xué)仙林校區(qū)（3）參加對象：南京中醫(yī)藥大學(xué)全體在校大學(xué)生6、主、協(xié)辦單位主辦單位：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院分團(tuán)委、就業(yè)發(fā)展協(xié)會贊助單位：××公司二、活動流程安排活動前期安排1、擬定大賽協(xié)辦方（9月15日—10月15日）；2、前期宣傳與報名方式（10月11日---10月15日）；（1）在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、寫真進(jìn)行宣傳；（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：涉及協(xié)會西祠官方論壇（http：//）的宣傳和校園BBS（http：//）經(jīng)管院就協(xié)專版的宣傳；（3）在班團(tuán)會議上，下發(fā)活動的有關(guān)告知及報名表，各班于10月15日前每晚6:30—8:30將報名表交至就協(xié)辦公室（B11-216）；（4）在一食二食設(shè)立現(xiàn)場報名點（10月18號），并起到宣傳活動的作用；（5）支持網(wǎng)上報名，參賽者將報名表電子檔發(fā)到就協(xié)郵箱：。3、 前期動員大會及培訓(xùn)（10月20日中午），地點另定。邀請協(xié)辦方（贊助商）的領(lǐng)導(dǎo)及資深專業(yè)專家對學(xué)生進(jìn)行動員及培訓(xùn)，介紹公司背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專項講座和培訓(xùn)。活動中期安排1、預(yù)賽—營銷策劃書書寫（10月20日——11月2日）（1）策劃書初稿創(chuàng)作（10月20日——10月25日）：參賽隊以協(xié)辦方提供的商品為對象創(chuàng)作營銷策劃書初稿；（2）策劃書初稿提交（10月25日晚6：30—8：30）：參賽隊伍將策劃書初稿打印版交至就協(xié)辦公室（B11-216）；（3）策劃書指導(dǎo)培訓(xùn)會：（10月27日中午12：30—13：30）：我院營銷教研室老師根據(jù)各團(tuán)體提交的策劃書初稿發(fā)明狀況，對各團(tuán)體進(jìn)行指導(dǎo)；（4）修改策劃書初稿（10月27日—10月29日）：各團(tuán)體根據(jù)營銷教研室老師對策劃書初稿的指導(dǎo)和提出的意見，對策劃書進(jìn)行修改，并進(jìn)行最后的定稿；（5）策劃書定稿提交（10月29日晚6：30—8：30）：參賽隊伍將策劃書定稿打印版交至就協(xié)辦公室（B11-216），并把電子檔發(fā)送至郵箱（備注：文獻(xiàn)名為團(tuán)體名稱）；（6）預(yù)賽作品評審（10月29日--11月1日）：評委由協(xié)辦方及我院專業(yè)老師共同擔(dān)任，選出15支隊伍，進(jìn)入模擬推銷賽環(huán)節(jié)；（7）公布預(yù)賽成果（11月2日）：將短信告知入圍模擬推銷賽的15支參賽隊，并以海報、宣傳板等方式在校內(nèi)公布。2、模擬推銷賽（11月4日）根據(jù)預(yù)賽體現(xiàn)，篩選出15支隊伍進(jìn)入模擬推銷賽。11月4日各參賽團(tuán)體在限定時間內(nèi)進(jìn)行實體推銷；根據(jù)各團(tuán)體的營業(yè)額高低，篩選10支隊伍進(jìn)入決賽。活動細(xì)節(jié)：（1）13：00參賽隊伍在預(yù)定地點集合，宣讀比賽規(guī)則；（2）13:30-17：00參賽隊伍在學(xué)校范疇內(nèi)自由活動，推銷產(chǎn)品，監(jiān)督員跟蹤監(jiān)督；（3）17:15各個參賽隊伍回到預(yù)定地點集合，統(tǒng)計營業(yè)額；（4）17：30統(tǒng)計銷售成果，公布名次，排名前10名進(jìn)入決賽暨答辯賽。3、決賽暨答辯賽：（11月4日—11月11日）⑴答辯賽前準(zhǔn)備（11月4日—11月11日）①答賽前培訓(xùn)（11月5日中午）：對入圍決賽的隊伍進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)答辯賽的有關(guān)規(guī)則、規(guī)定及流程；②決賽作品創(chuàng)作（11月5日——11月11日）：進(jìn)入決賽的參賽隊伍制作答辯賽的PPT，以及準(zhǔn)備答辯演講。⑵答辯賽有關(guān)安排①答辯賽時間：11月11日晚6：00—8：30②答辯賽地點：大活107③答辯賽流程：參賽選手提前半小時到答辯賽場地進(jìn)行抽簽及PPT拷貝，各隊按抽簽次序依次進(jìn)行10分鐘的陳說及回答評委提問。評委和嘉賓根據(jù)方案和現(xiàn)場答辯狀況進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名，第一名50分，第二名45分，依次類推，最后一名加5分。④評委及嘉賓：評委：協(xié)辦方公司高管嘉賓：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院各院領(lǐng)導(dǎo)及資深專業(yè)老師。三、贊助方案1、贊助意義（1）通過全方面的宣傳，能夠提高商家在我校的出名度，增強(qiáng)其相對于同類產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力；（2）通過贊助有關(guān)活動樹立商家的形象，提高商家的社會效益；（3）依靠本社團(tuán)在校內(nèi)的影響力，加強(qiáng)學(xué)生對商家的信任度；（4）我們真誠的但愿以本次活動為契機(jī)，與貴商家建立長久的合作關(guān)系，協(xié)助貴商家不僅在校內(nèi)，更在社會上實現(xiàn)更大利益的目的。2、贊助方式（1）提供現(xiàn)金贊助（預(yù)算見下文）；（2）提供活動獎品或獎金；（3）提供活動所需材料，如印有公司信息的工作證等；（4）提供媒體宣傳支持。3、回報方式本次營銷大賽采用獨家贊助方式，贊助商將享有下列權(quán)利：（1）冠名權(quán)：本活動的冠名權(quán)為獨家贊助的公司全部，即本次活動的全稱為“××”杯營銷大賽；（2）廣告權(quán)：從本活動開始到結(jié)束，贊助公司能夠借助于我協(xié)會的宣傳媒體進(jìn)行廣告的投放；（3）產(chǎn)品推廣促銷權(quán)：在活動現(xiàn)場，贊助公司能夠向觀眾贈予或者推廣自己的產(chǎn)品；（4）現(xiàn)場獎品提供權(quán)：贊助公司能夠以本協(xié)會的名義向獲獎?wù)吆陀^眾贈予獎品、禮物以及獎品的附名；（5）贊助優(yōu)先權(quán)：贊助公司和主承接方單位保持良好合作伙伴關(guān)系，在后來的類似活動中贊助公司是主承接方優(yōu)先考慮的公司。4、贊助效果預(yù)估本次活動為營銷大賽，活動的全部流程都是在圍繞贊助商進(jìn)行，能夠說不管是大賽宣傳上還是具體比賽環(huán)節(jié)上都是在為贊助商宣傳，宣傳效果是顯而易見的。（注：商業(yè)贊助合同見附錄5）四、獎項設(shè)立獎

項名額獎

勵一等獎1名獎金300元+獎狀+獎品二等獎1名獎金200元+獎狀+獎品三等獎3名獎金100元+獎狀+獎品優(yōu)勝獎3名獎狀+獎品五、經(jīng)費預(yù)算編號項目單價數(shù)量金額備注01嘉賓禮物60元11660元02獎狀證書15元8120元一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名03獎品308240元一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名04宣傳品//400元4橫幅、5寫真（皆為協(xié)會自用）05模擬推銷商品///商家提供05大賽獎金//800元06會場布置//200元含后勤物品、機(jī)動費用累計2420.00元注：本預(yù)算僅供參考，具體賬目以實際使用狀況為準(zhǔn)。五、其它注意事項1、本策劃中提及的時間和地點均為暫定，具體狀況據(jù)活動開展?fàn)顩r而定；2、各參賽隊伍不得以多個方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上有關(guān)資料的營銷方略或剽竊其它參賽隊伍營銷方略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格；3、未盡事宜，最后解釋權(quán)歸南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會全部；4、參賽者在參賽期間必須保持通訊暢通，因參賽者的主觀因素未接受信息者視為全隊棄權(quán)；5、活動有關(guān)資料、安排、告知及表格等的電子檔可到以下郵箱中進(jìn)行下載：；密碼：123456；6、大賽組委會聯(lián)系人：（待定）。六、附錄1、大賽各項職責(zé)分派2、評分細(xì)則3、決賽評分表4、商業(yè)贊助合同5、有關(guān)舉辦“××”杯營銷大賽的告知（附報名表）附錄1：大賽職責(zé)任務(wù)分派“××”杯營銷大賽工作安排表（待安排）大賽組委會：時間事項負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)人完畢時間具體工作人員大賽前期準(zhǔn)備階段9月15日—10月15日贊助（協(xié)辦方，活動所需費用物品）9.15-10.15海報寫真噴繪設(shè)計10.13橫幅宣傳物品張貼10.15網(wǎng)絡(luò)宣傳工作報名工作班級報名10.15現(xiàn)場報名10.15網(wǎng)絡(luò)報名10.15培訓(xùn)用場地申請預(yù)賽準(zhǔn)備階段10月20日---11月2日前期動員、培訓(xùn)場地布置參賽隊伍營銷策劃書跟進(jìn)督促策劃書指導(dǎo)培訓(xùn)場地布置網(wǎng)上投票環(huán)節(jié)現(xiàn)場拍照場地物品回收模擬推銷賽階段11月4日模擬推銷場地申請安排參賽隊伍監(jiān)督員場景拍照突發(fā)事件控制決賽階段11月安排答辯賽前培訓(xùn)督促參賽隊伍制作答辯材料決賽場地布置接送評委嘉賓現(xiàn)場拍照工作場控人員安排現(xiàn)場物品回收大賽結(jié)束新聞稿的撰寫和照片整頓活動總結(jié)書寫與整頓注：責(zé)任貫徹到人。由負(fù)責(zé)人監(jiān)督事項完畢狀況，具體負(fù)責(zé)人執(zhí)行操作，哪個環(huán)節(jié)出了問題，哪個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和具體負(fù)責(zé)人承當(dāng)責(zé)任（請在規(guī)定時間內(nèi)完畢任務(wù)）。附錄2：評分細(xì)則預(yù)賽階段：策劃書得分×90%+團(tuán)體體現(xiàn)×10%=總成績模擬推銷階段：策劃書得分×40%+現(xiàn)場展示得分×60%=總成績總決賽階段：策劃書得分×40%+現(xiàn)場展示得分×45%=總成績一、策劃書評分原則項目闡明分?jǐn)?shù)市場分析（15%）市場分析對的，對競爭對手和宏觀環(huán)境有精確認(rèn)識12—15分市場分析基本對的，對競爭對手和宏觀環(huán)境認(rèn)識基本精確9—12分有市場分析，但市場分析不夠?qū)Φ?，對競爭對手和宏觀環(huán)境沒有精確認(rèn)識9分下列產(chǎn)品把握（15%）能把握住產(chǎn)品的特點及其所面臨的機(jī)會和問題12—15分基本把握產(chǎn)品的特點及其所面臨的機(jī)會和問題9—15分不能把握產(chǎn)品的特點及其所面臨的機(jī)會和問題9分下列方略運(yùn)用（25%）營銷方略運(yùn)用恰當(dāng)，能進(jìn)行較好的方略組合，有創(chuàng)意。20—25分營銷方略運(yùn)用基本恰當(dāng)，方略組合基本合理。15—20分營銷方略運(yùn)用不當(dāng)，組合單一。15分下列行動安排（25%）行動方案安排合理，預(yù)算科學(xué)有理，可實施性強(qiáng)20—25分行動方案安排基本合理，預(yù)算基本對的，有可實施性）15—20分行動方案安排不合理，沒有預(yù)算分析，可實施性差15分下列過程控制（20%）文體符合方案規(guī)定，整個方案過程嚴(yán)密，系統(tǒng)性強(qiáng)16—20分文體基本符合方案規(guī)定，整個方案過程能成一體，系統(tǒng)性較強(qiáng)12—16分文體不符合方案規(guī)定，整個方案過程凌亂，前后銜接差12分下列二、現(xiàn)場展示評分原則評分細(xì)則評分原則參賽作品設(shè)計思路（20%）參賽作品展示邏輯設(shè)計與層次清晰，對作品各項內(nèi)容的核心點提煉精確、合理、有針對性。敘述形式（20%）形式新穎、層次清晰、構(gòu)造明了、說服力及邏輯性強(qiáng)、內(nèi)容豐富有條理、用詞恰當(dāng)?，F(xiàn)場演講體現(xiàn)力（20%）發(fā)音與吐詞清晰、語言流暢、精神飽滿、演講充滿激情，善于引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾，肢體語言恰當(dāng)、豐富，能夠感染別人。團(tuán)體體現(xiàn)（20%）組員之間配合默契、團(tuán)體構(gòu)成科學(xué)合理、策劃執(zhí)行能力強(qiáng)、準(zhǔn)備充足、團(tuán)體名稱及標(biāo)語創(chuàng)新、隊員著裝得體。評委提問（20%）語言體現(xiàn)和思路清晰、對問題的核心理解精確、解釋含有服力、應(yīng)變能力強(qiáng)、內(nèi)容完注：滿分100分附錄3：決賽評分表團(tuán)體評分細(xì)則得分備注1參賽作品設(shè)計思路2、敘述形式3、現(xiàn)場演講體現(xiàn)力4、團(tuán)體體現(xiàn)5、評委提問注：五個環(huán)節(jié)每環(huán)節(jié)總分20分，評分詳見評分原則附錄4：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會商業(yè)贊助合同甲方（贊助方）：乙方（被贊助方)：南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會第一條合作宗旨本著誠實信用、互利互惠、共同發(fā)展的原則，并通過和諧協(xié)商一致，甲乙雙方就乙方的主題年會的贊助項目達(dá)成本合同。第二條合作項目和范疇乙方在年主題年會的準(zhǔn)備、實施、總結(jié)階段以商定的形式形式對甲方公司的名稱、產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳。第三條合作期限合作期限為：自10月15日第四條甲方應(yīng)承當(dāng)?shù)牧x務(wù)1、甲方確保其提供的產(chǎn)品宣傳資料或信息真實、正當(dāng)，不違反《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護(hù)法》等法律、行政法規(guī)的規(guī)定，不侵犯任何第三方專利權(quán)；2、甲方出資贊助乙方開展主題年會，計人民幣.00元（大寫：整）；3、甲方委派公司高管擔(dān)任大賽評委并提供大賽所用模擬推銷商品；4、合同生效后三天內(nèi)，甲方一次性支付全部贊助資金給乙方，計人民幣2420.00元（大寫：貳仟肆佰貳拾元整）。同時，乙方出含有效收據(jù)。第五條甲方享有的權(quán)利1、甲方有權(quán)享用乙方提供的多個廣告載體，為甲方公司信息、產(chǎn)品信息做宣傳；2、甲方有權(quán)獲取乙方活動開展的狀況及廣告宣傳的效果；3、甲方有權(quán)知悉乙方對贊助資金的使用狀況。第六條乙方應(yīng)承當(dāng)?shù)牧x務(wù)1、乙方應(yīng)運(yùn)用商定的媒體手段對甲方公司的品牌、信息等進(jìn)行宣傳；2、乙方在發(fā)放宣傳資料時，必須確保資料發(fā)放到位，保質(zhì)保量、定時完畢；3、乙方有義務(wù)接受甲方對活動行程、宣傳效果的監(jiān)督、質(zhì)詢；4、乙方應(yīng)在活動結(jié)束后將贊助費使用狀況及活動效果向甲方作報告；第七條嚴(yán)禁行為1、未經(jīng)甲方同意，乙方在合同生效期限內(nèi)主題年會中不得與其它商業(yè)單位進(jìn)行商業(yè)合作；2、乙方在開展活動的過程中，不得做出有損甲方利益的行為。第八條違約責(zé)任1、若乙方違反合同商定，甲方有權(quán)規(guī)定乙方退還全部或部分贊助資金；2、若甲方違反合同商定，未在商定時間內(nèi)支付贊助資金，乙方有權(quán)規(guī)定甲方賠償乙方因此遭受的一切損失。第九條糾紛的解決在本合同執(zhí)行期間，若合同雙方發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有助于雙方長久發(fā)展的原則予以解決。第十條未盡事宜1、如期間學(xué)校對教學(xué)活動秩序作了變動，乙方應(yīng)提前告知甲方，并作對應(yīng)協(xié)商；協(xié)商后所達(dá)成的合同含有同等法律效力。2、其它未盡事宜，最后解釋權(quán)為南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會全部。第十一條附則本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，上交學(xué)院分團(tuán)委存檔一份，含有同等法律效力。合同經(jīng)雙方簽約代表簽字并蓋章（或按手?。┖笊?。甲方：乙方：20年月日20年月日附錄5：有關(guān)舉辦“××”杯營銷大賽的告知為了發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會現(xiàn)決定面對全校學(xué)生開展“××”杯營銷大賽。本次活動與××公司合作，學(xué)生可將理論運(yùn)用于實際，通過比賽，全方位提高學(xué)生的能力和素質(zhì)，讓學(xué)生更加好的適應(yīng)社會的需求?，F(xiàn)將本次活動具體有關(guān)事宜告知以下：一、活動對象：南京中醫(yī)藥大學(xué)全體在校大學(xué)生二、活動舉辦方：貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會××公司三、報名時間：10月13日---10月15日四、活動形式：學(xué)生可跨學(xué)院、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（規(guī)定3-5人），并為參賽團(tuán)體命名，針對××公司的產(chǎn)品，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出15支隊伍進(jìn)入模擬推銷賽，再根據(jù)模擬推銷賽的業(yè)績，篩選出10支隊伍進(jìn)入答辯賽暨決賽。與此同時我們將在網(wǎng)上（校園BBS上經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展協(xié)會板塊）開展投票，根據(jù)得票多寡選出最佳人氣獎。五、活動流程：1、預(yù)賽：大賽預(yù)賽開始主辦方將邀請協(xié)辦方（贊助商）的領(lǐng)導(dǎo)及資深專業(yè)專家對學(xué)生進(jìn)行動員及培訓(xùn)，各團(tuán)體書寫一份營銷策劃書初稿，主辦方邀請老師對各位代表隊的策劃書進(jìn)行指導(dǎo)，參賽隊進(jìn)行修改提交最后策劃書，預(yù)賽有15支團(tuán)體晉級。2、模擬推銷賽：根據(jù)預(yù)賽體現(xiàn)，篩選出15支隊伍進(jìn)入模擬推銷賽。11月4日3、決賽暨答辯賽：11月11日6：00—8：30在大活107