提成薪酬制度?一、制度目的本提成薪酬制度旨在建立公平、合理、有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高工作績(jī)效，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同成長(zhǎng)。

二、適用范圍本制度適用于公司內(nèi)從事銷售、業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目提成類相關(guān)工作的員工，具體崗位以公司實(shí)際規(guī)定為準(zhǔn)。

三、提成薪酬構(gòu)成員工的薪酬由基本工資、提成工資兩部分構(gòu)成。

基本工資1.確定依據(jù)：根據(jù)員工所在崗位的職責(zé)、工作難度、市場(chǎng)行情以及員工的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等因素綜合確定。2.標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定：基本工資標(biāo)準(zhǔn)分為不同等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)一定的薪資范圍，具體如下：初級(jí)崗位：[X]元[X]元，主要承擔(dān)基礎(chǔ)性工作任務(wù)，對(duì)專業(yè)技能要求相對(duì)較低。中級(jí)崗位：[X]元[X]元，具備一定的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成較為復(fù)雜的工作任務(wù)。高級(jí)崗位：[X]元[X]元，需要豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較高的綜合素質(zhì)，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)或解決重大業(yè)務(wù)問題。3.調(diào)整機(jī)制：基本工資原則上每年根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)薪酬水平變化等進(jìn)行一次評(píng)估調(diào)整。調(diào)整幅度依據(jù)公司業(yè)績(jī)、員工個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)等因素綜合確定，最高調(diào)整幅度不超過[X]%。

提成工資1.提成基數(shù)：根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型和項(xiàng)目，確定相應(yīng)的提成基數(shù)。提成基數(shù)可以是銷售額、利潤(rùn)額、項(xiàng)目回款額等，具體以業(yè)務(wù)合同或項(xiàng)目協(xié)議約定為準(zhǔn)。2.提成比例：銷售業(yè)務(wù)：根據(jù)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的不同類別及銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。普通產(chǎn)品銷售：銷售額在[X]萬元以下部分，提成比例為[X]%；銷售額超過[X]萬元至[X]萬元部分，提成比例為[X]%；銷售額超過[X]萬元以上部分，提成比例為[X]%。高附加值產(chǎn)品銷售：銷售額在[X]萬元以下部分，提成比例為[X]%；銷售額超過[X]萬元至[X]萬元部分，提成比例為[X]%；銷售額超過[X]萬元以上部分，提成比例為[X]%。業(yè)務(wù)拓展類：根據(jù)拓展新客戶數(shù)量、拓展業(yè)務(wù)帶來的新增收入等指標(biāo)計(jì)算提成。成功拓展一個(gè)新客戶，給予一次性提成[X]元；若該客戶在后續(xù)一年內(nèi)帶來的業(yè)務(wù)收入達(dá)到[X]萬元以上，則額外給予該業(yè)務(wù)拓展人員該部分收入的[X]%作為提成。通過業(yè)務(wù)拓展，使公司新增業(yè)務(wù)收入在[X]萬元[X]萬元之間，提成比例為[X]%；新增業(yè)務(wù)收入超過[X]萬元部分，提成比例為[X]%。項(xiàng)目提成類：根據(jù)項(xiàng)目的完成情況、項(xiàng)目利潤(rùn)等因素確定提成比例。對(duì)于小型項(xiàng)目（利潤(rùn)在[X]萬元以下），項(xiàng)目完成且驗(yàn)收合格后，給予項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總提成比例為項(xiàng)目利潤(rùn)的[X]%，由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)貢獻(xiàn)度自行分配。對(duì)于中型項(xiàng)目（利潤(rùn)在[X]萬元[X]萬元之間），項(xiàng)目完成且驗(yàn)收合格后，給予項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總提成比例為項(xiàng)目利潤(rùn)的[X]%，具體分配方案由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制定，報(bào)上級(jí)審批。對(duì)于大型項(xiàng)目（利潤(rùn)超過[X]萬元），項(xiàng)目完成且驗(yàn)收合格后，給予項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總提成比例為項(xiàng)目利潤(rùn)的[X]%，其中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可額外獲得總提成的[X]%作為項(xiàng)目管理獎(jiǎng)勵(lì)。

四、提成計(jì)算方式1.銷售額提成計(jì)算：?jiǎn)T工的銷售提成根據(jù)實(shí)際完成的銷售額乘以相應(yīng)的提成比例計(jì)算。例如，某員工銷售普通產(chǎn)品，銷售額為[X]萬元，按照提成比例計(jì)算，其提成工資為：[X]萬元×[X]%+([X]萬元[X]萬元)×[X]%+([X]萬元[X]萬元)×[X]%=[具體提成金額]元。2.利潤(rùn)額提成計(jì)算：對(duì)于涉及利潤(rùn)提成的業(yè)務(wù)，先計(jì)算出項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)，再乘以提成比例。如某項(xiàng)目利潤(rùn)為[X]萬元，屬于中型項(xiàng)目提成類別，其提成總額為[X]萬元×[X]%=[具體提成金額]元，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員按照分配方案獲得各自的提成。3.項(xiàng)目回款額提成計(jì)算：以項(xiàng)目實(shí)際回款金額作為提成基數(shù)，按照規(guī)定的提成比例計(jì)算提成。例如，某項(xiàng)目回款額為[X]萬元，提成比例為[X]%，則該項(xiàng)目的提成工資為[X]萬元×[X]%=[具體提成金額]元。

五、提成發(fā)放條件1.銷售業(yè)務(wù)提成發(fā)放條件：所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)已按照合同約定交付給客戶，且客戶驗(yàn)收合格。銷售款項(xiàng)已全額收回或達(dá)到公司規(guī)定的收款比例（如[X]%）。對(duì)于未收回款項(xiàng)部分，相應(yīng)提成暫不發(fā)放，待款項(xiàng)收回后再行發(fā)放。不存在因產(chǎn)品質(zhì)量問題、售后服務(wù)糾紛等導(dǎo)致客戶投訴或公司損失的情況。2.業(yè)務(wù)拓展提成發(fā)放條件：新客戶已與公司建立正式合作關(guān)系，并產(chǎn)生了首次業(yè)務(wù)往來。拓展業(yè)務(wù)帶來的新增收入已按照財(cái)務(wù)規(guī)定入賬，且相關(guān)成本核算準(zhǔn)確。符合公司關(guān)于業(yè)務(wù)拓展流程和規(guī)范的要求，不存在違規(guī)操作行為。3.項(xiàng)目提成發(fā)放條件：項(xiàng)目已按照合同要求或項(xiàng)目計(jì)劃順利完成，并通過公司內(nèi)部驗(yàn)收或客戶驗(yàn)收。項(xiàng)目成本核算清晰，利潤(rùn)計(jì)算準(zhǔn)確，不存在成本超支、費(fèi)用不合理等情況。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目執(zhí)行過程中遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，未出現(xiàn)重大失誤或違規(guī)行為。

六、提成核算周期1.提成核算周期根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)際情況確定，原則上以自然月、季度或年度為核算周期。2.月度提成核算：每月[具體日期]前，銷售部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)員工上月的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售利潤(rùn)、項(xiàng)目進(jìn)展等，提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行提成核算。財(cái)務(wù)部門應(yīng)在收到數(shù)據(jù)后的[X]個(gè)工作日內(nèi)完成提成核算工作，并將結(jié)果反饋給各部門及員工本人。3.季度提成核算：每季度結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，各部門匯總本季度員工的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)部門進(jìn)行統(tǒng)一核算。季度提成核算結(jié)果在核算完成后的[X]個(gè)工作日內(nèi)通知員工。4.年度提成核算：每年[具體日期]前，各部門提交全年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)部門進(jìn)行年度提成匯總核算。年度提成核算結(jié)果作為員工年度績(jī)效獎(jiǎng)金及薪酬調(diào)整的重要依據(jù)之一，核算完成后的[X]個(gè)工作日內(nèi)公示并通知員工。

七、特殊情況處理1.業(yè)務(wù)合作變更：在業(yè)務(wù)合作過程中，如果發(fā)生合同變更、客戶更換、項(xiàng)目范圍調(diào)整等情況，導(dǎo)致提成計(jì)算基數(shù)或提成比例發(fā)生變化的，按照變更后的合同或協(xié)議執(zhí)行。如因公司原因?qū)е聵I(yè)務(wù)合作變更，影響員工提成收入的，公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況給予合理補(bǔ)償或調(diào)整提成計(jì)算方式。2.團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目：對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作完成的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，如出現(xiàn)個(gè)別成員中途離職、崗位變動(dòng)等情況，根據(jù)其在項(xiàng)目中的實(shí)際貢獻(xiàn)和工作時(shí)間，按照以下方式確定提成分配：離職員工在離職前已完成的工作對(duì)應(yīng)的提成，按照公司規(guī)定正常發(fā)放。對(duì)于離職員工未完成的工作部分，由其他團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)完成的，該部分提成根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)分配給后續(xù)完成工作的成員。具體分配比例由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與其他成員協(xié)商確定，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。崗位變動(dòng)員工的提成計(jì)算，按照其新崗位對(duì)應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。若因崗位變動(dòng)導(dǎo)致提成收入減少，公司應(yīng)根據(jù)具體情況給予一定的過渡期補(bǔ)貼或其他補(bǔ)償措施。3.業(yè)務(wù)糾紛與退貨：若發(fā)生業(yè)務(wù)糾紛導(dǎo)致客戶退貨、退款或索賠等情況，已發(fā)放的提成應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)扣減。具體扣減方式如下：因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶退貨的，扣除該筆業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的全部提成。因售后服務(wù)不到位等非產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶部分退款或索賠的，根據(jù)退款金額或索賠金額占該筆業(yè)務(wù)銷售額的比例，扣除相應(yīng)比例的提成。因客戶自身原因?qū)е碌耐素浕蛲丝睿缈蛻暨`約等，已發(fā)放的提成不再追回，但應(yīng)及時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)處理情況，防止類似問題再次發(fā)生。

八、薪酬發(fā)放1.基本工資按月發(fā)放，公司于每月[具體日期]將基本工資發(fā)放至員工工資賬戶。2.提成工資在核算完成且滿足發(fā)放條件后的[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。對(duì)于提成工資發(fā)放金額較大或涉及人數(shù)較多的情況，可根據(jù)公司資金狀況分批次發(fā)放，但每次發(fā)放間隔不得超過[X]個(gè)工作日。3.員工工資發(fā)放時(shí)，公司將提供工資明細(xì)清單，員工如有疑問可在工資發(fā)放后的[X]個(gè)工作日內(nèi)與財(cái)務(wù)部門溝通核對(duì)。

九、薪酬調(diào)整1.定期調(diào)整：公司每年根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)薪酬水平變化以及員工個(gè)人績(jī)效等情況，對(duì)員工的基本工資進(jìn)行定期調(diào)整。調(diào)整幅度和方式按照本制度中"基本工資調(diào)整機(jī)制"執(zhí)行。2.不定期調(diào)整：在以下情況下，公司將對(duì)員工的提成薪酬進(jìn)行不定期調(diào)整：公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，導(dǎo)致提成薪酬政策發(fā)生重大變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生重大變化，公司為保持競(jìng)爭(zhēng)力需要調(diào)整提成薪酬標(biāo)準(zhǔn)。員工個(gè)人工作表現(xiàn)突出，對(duì)公司業(yè)績(jī)有重大貢獻(xiàn)，經(jīng)公司研究決定給予特殊的提成薪酬調(diào)整。3.提成比例調(diào)整：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要和市場(chǎng)行情變化，公司有權(quán)適時(shí)調(diào)整各類業(yè)務(wù)的提成比例。提成比例調(diào)整前，公司將提前[X]個(gè)工作日通知相關(guān)員工，并說明調(diào)整原因和依據(jù)。

十、績(jī)效評(píng)估與提成掛鉤1.公司建立完善的員工績(jī)效評(píng)估體系，對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行定期考核?？?jī)效評(píng)估結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。2.績(jī)效評(píng)估結(jié)果與提成薪酬掛鉤方式如下：績(jī)效評(píng)估為優(yōu)秀的員工，在原有提成比例基礎(chǔ)上提高[X]%作為獎(jiǎng)勵(lì)?？?jī)效評(píng)估為良好的員工，按照正常提成比例計(jì)算提成薪酬。績(jī)效評(píng)估為合格的員工，若連續(xù)兩個(gè)考核周期績(jī)效合格但未達(dá)到良好水平，公司將對(duì)其提成比例進(jìn)行適當(dāng)下調(diào)，下調(diào)幅度為[X]%?？?jī)效評(píng)估為不合格的員工，取消當(dāng)次提成，并根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)、調(diào)崗或辭退處理。3.績(jī)效評(píng)估具體指標(biāo)和流程按照公司《員工績(jī)效評(píng)估制度》執(zhí)行。

十一、保密規(guī)定1.員工在參與提成薪酬核算及相關(guān)工作過程中，應(yīng)對(duì)涉及公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、提成計(jì)算方法、員工薪酬信息等內(nèi)容嚴(yán)格保密。2.嚴(yán)禁員工向任何無關(guān)人員泄露提成薪酬相關(guān)信息，如有違反，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、解除勞動(dòng)合同等處罰，并依法追究其法律責(zé)任。3.離職員工應(yīng)在離職前將涉及提成薪酬核算的相關(guān)資料、文件等