白鷺湖主題推廣案JOIN深圳九牛創(chuàng)意白鷺湖項目組呈報2011.05.18目錄索引PART2項目推廣階段PART1項目推廣主題PART3近期工作排期PART1：項目推廣主題→市場分析國內(nèi)新貴階層的興起使別墅市場的需求逐步釋放,而純獨棟高端別墅受政策禁令影響，供應(yīng)日益稀缺。今后，純獨棟別墅會越來越少，將成為稀缺的奢侈品住宅，對擁有別墅的業(yè)主來說將有高額回報。青島出臺限購令，瞄準七區(qū)，萊西不受限，為項目加碼。國家政策四大版塊分析萊西市即墨市膠州市膠南市本案由于其建筑業(yè)態(tài)的稀缺性及高位價格，必都是二次以上置業(yè)，其置業(yè)目的多是度假休閑或富貴階層為追求精神享受而購買。然而，放眼全青島，在政策的護持下，市內(nèi)七區(qū)都在限購范圍內(nèi)，由此形成膠南、膠州、即墨、萊西四大版塊的競爭態(tài)勢。即墨版塊在售別墅樓盤分析項目產(chǎn)品口號賣點價格依泉美廬聯(lián)排、獨棟收藏級·臻稀庭院·

泉獨棟別墅溫泉起價550萬元/套（360-710平方米）芭東小鎮(zhèn)獨棟別墅，溫泉入戶5分鐘忘掉自己20分鐘忘掉世界溫泉、養(yǎng)生、人文1200——1800萬/棟溫泉王朝聯(lián)排獨棟雙拼精工藝墅于細微處品味經(jīng)典溫泉均價16000元/平方米（260-370平米）圣羅尼克聯(lián)排、雙拼一棟能改變生活態(tài)度的房子27洞國際錦標級高爾夫球場、溫泉均價9000元/平左右（230-300平米）一山一墅聯(lián)排、雙拼、獨棟家有名貴木居，與水相通山未定（200-377平米）尚溪地雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、瞰海公寓山海間·東方上層建筑18洞高爾夫球場、游艇未定（190-300平米）香瀾郡180-270㎡獨棟別墅，360㎡純水岸別墅大宅東海岸貴族公園別墅臨海、公園未定（180-360平米）原郷墅聯(lián)排、雙拼領(lǐng)跑溫泉別墅群溫泉12000-14000元（199-237平米）市中心溫泉鎮(zhèn)沿海1、即墨樓盤主要分布在市中心、溫泉鎮(zhèn)、沿海三個區(qū)域；

2、三區(qū)中以溫泉鎮(zhèn)房價最高，多為別墅，以溫泉入戶或獨特的自然資源作為最大賣點；沿海樓盤因其占據(jù)有限的海岸資源價格高于市中心樓盤；市中心樓盤因其所處地段的差異價格差異較大。膠州版塊在售別墅樓盤分析

項目產(chǎn)品口號賣點價格中信·森林湖獨棟別墅世界級湖岸墅區(qū)·在中國親湖、生態(tài)、低密，打造高端灣區(qū)生活方式均價16000元/平米（204-421平米）太和旺邸聯(lián)排、獨棟城市別墅稀有原生態(tài)低密度城市別墅群均價7200元/平米（230-320平米）中信·森林湖太和旺邸膠南版塊在售別墅樓盤分析項目產(chǎn)品口號賣點價格保利·海上羅蘭海景別墅、高層前海新中心·70萬㎡世界級濱海莊園18洞的東方高爾夫球場、游艇俱樂部、主題公園區(qū)未定（204-421平米）保利·海上羅蘭萊西版塊在售別墅樓盤分析1、萊西市場別墅項目總體數(shù)量偏少，多集中在市政府周邊，如潤發(fā)新城、華馨園、銀泰紫荊城等。2、這些項目建設(shè)年代久遠，且都已售完，從側(cè)面來看，萊西市場需求潛力巨大，尤其是國際機場計劃將建于萊西，屆時將對萊西樓市創(chuàng)造無限契機。3、隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應(yīng)量的控制必將引發(fā)獨棟別墅在售項目的價格高漲，使其更具大幅度的升值潛力。山水景園潤發(fā)新城華馨園銀泰紫荊城威尼斯國際那么來看下我們的項目。占地：80萬平米總建面：20萬平米容積率：0.33綠化率：75%建筑形態(tài)：600棟獨棟別墅、溫泉酒店建筑風(fēng)格：意大利風(fēng)格別墅戶型面積：300㎡為主力戶型；經(jīng)典戶型320-350㎡，至尊豪華版450-500㎡酒店功能區(qū)：酒店大堂、宴會廳、客房、休息廳、保健廳、淋浴室更衣室、健身房、中餐廳、西餐廳、按摩單間、會議室，共1.2萬㎡，1.5萬㎡露天溫泉泡池，46個VIP湯屋白鷺湖項目SWOT分析優(yōu)勢分析（Strength）1.

原生態(tài)是本案的核心利益點溫泉、湖光山色是本案的提升性利益點，從觀賞到社區(qū)獨享，使得其它依托外部景觀的項目相形遜色低密度，高綠化率，不只是高舒適，更是高品質(zhì)一期準現(xiàn)房開盤是以實力給予市場十足信心，并將因此使銷售迅速升溫意大利風(fēng)格建筑，簡約藝術(shù)氣息及工藝的精良為客戶的舒適度假生活提供系統(tǒng)保障配有紅外線監(jiān)控，智能報警，門禁（一卡通門禁系統(tǒng)）保安24小時巡視等智能安防系統(tǒng)，為客戶的度假生活提供系統(tǒng)保障優(yōu)勢分析（Strength）酒店式物業(yè)管理為客戶帶來尊崇服務(wù)，提供軟件保障毛坯房交付，滿足客戶的個性化裝修需求1.2萬平米溫泉酒店+1.5萬平米的露天泡池+46個VIP湯屋組成的大會所配套提供度假生活的硬件保障極難被Copy。無資本不能Copy

如此豐富資源型項目，有資本但追求規(guī)模化也無法Copy；沒有設(shè)計、營銷、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)形成的整體高規(guī)格管理水平不能Copy；沒有市場信心不能Copy（來自于對受眾需求的深刻洞察、追求No.1的決心）劣勢分析（Weakness）1. 所處區(qū)域非優(yōu)勢地段，客戶會產(chǎn)生心理抗性項目體量較大，銷售戰(zhàn)線相對較長機會分析（Opportunity）1、萊西乃至全青島缺乏做到如此低密、高綠化的極致項目2、本案將會迅速形成良好的市場口碑，其不斷釋放的作用將是巨大的3、本案位于素有“青島后花園”的萊西市，相比臨海度假項目，氣候宜人，更具養(yǎng)生保健特質(zhì)威脅分析（Threat）1、全青島豪宅密集，供量較大，地段因素將左右客戶進行比選

即墨版塊所謂的資源型項目皆是夸張放大之流，實實在在有資源的項目并不多，即使有，也是單一型資源，如芭東只有溫泉，主打人文、養(yǎng)生；尚溪地主打高爾夫，而香瀾郡由于資源有限，為與周邊競爭對手區(qū)隔，借力公園賣別墅，純粹是借雞生蛋、大打擦邊球?？梢姳卷椖开氂械膹?fù)合性資源的難能可貴。放眼全青島市場，膠南、膠州、萊西板塊低密的親地住宅皆是稀缺的。類似容積率的項目中，純獨棟的規(guī)劃是沒有的，多少都會規(guī)劃部分聯(lián)排、疊拼或小高層甚至高層，以此平衡整體容積率，也豐富整個社區(qū)的物業(yè)形態(tài)，創(chuàng)造錯落有致的多樣性建筑群落。但，盡管項目包括聯(lián)排、雙拼、小高等，多數(shù)項目對外推廣時，都統(tǒng)一的把自己包裝稱呼為：別墅，因為，別墅代表著高品質(zhì)和稀缺性，利于跳出市場、差異競爭。而本項目全部為純獨棟別墅，是市場罕有的。面對地段劣勢，我們可以采用理性告知來抵消客戶的距離抗性：青島至萊西的城鐵兩年內(nèi)將建設(shè)開通，與青島市區(qū)成功構(gòu)建“半小時生活圈”，青島、煙臺、威海三城市輕軌線路最終確定，途經(jīng)萊西，預(yù)計3-5年(原計劃2012年)即可完工。此外，作為青島度假物業(yè)，人們可選擇區(qū)域較多：西海岸、膠州、膠南、即墨，甚至煙臺海陽及素有“最適宜人居”的威海等城市項目，而我們作為萊西市首個度假別墅，處于價格低谷，在“限購”政策下將會以超高的性價比及較低總價贏得青睞。小結(jié)：通過綜上分析研究，可以歸納出項目的4大優(yōu)勢特性：環(huán)境資源性：溫泉.湖泊.茶園.坡林.自耕園…產(chǎn)品稀缺性：全部純獨棟別墅社區(qū)規(guī)模性：80萬㎡++超高性價比（按起價7000元/平米計，總價約210萬元/套起）低總價性+解讀：度假莊園：首先給項目明確的功能定位地理明確告知，便于對項目區(qū)位的形象聯(lián)想湖泊、溫泉、坡林、自耕園，獨有稀缺的資源屬性強調(diào)自然環(huán)境與建筑的和諧關(guān)系，真實體現(xiàn)產(chǎn)品賣點溫泉，湖泊，坡林，島嶼，茶園，耕作園、純獨棟別墅……由此，我們確定了項目的物理定位：青島北?80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園功能定位兩大核心資源規(guī)模優(yōu)勢地理區(qū)位告知物業(yè)環(huán)境產(chǎn)品、資源、價格等為項目現(xiàn)實價值利益點，

傳播需要更深刻的主題內(nèi)涵，才能引領(lǐng)一種全新的生活方式→1、地?zé)釡厝?，舒享源自大自然的珍貴饋贈，使心靈愉悅，舒緩身心2、12萬㎡湖光山色，自然風(fēng)景卓絕，使心靈開闊、達觀3、地處萬畝有機生態(tài)度假區(qū)絕佳區(qū)位，自然條件優(yōu)越，空氣清新怡人，感受原生態(tài)4、垂釣、泛舟、采摘，感悟自然的自然，享受心靈的淡定5、親耕，呼吸泥土的氣息，體驗鄉(xiāng)土的樂趣，返璞歸真6、喬木、灌木、低灌、地被等六重景觀圍合，構(gòu)筑人、建筑及環(huán)境和諧相生的氛圍內(nèi)涵挖掘代表本案生活方式的關(guān)鍵詞：心靈、悠閑、自然、生態(tài)、和諧…為了透徹地展現(xiàn)項目的本質(zhì)，區(qū)別于其他樓盤，體現(xiàn)自己獨特的賣點！為了使本案牢牢地在客戶心里生根發(fā)芽！應(yīng)該如何整合這些關(guān)鍵詞解鈴還需系鈴人從探詢客群的心理出發(fā)，尋求著陸點！問題自然會迎刃而解……那么我們的客戶是誰？誰會在這擁有別墅莊園？1、消費觀念：本案主力產(chǎn)品的總貨值在200萬以上，主力戶型在250萬左右，因此，主力客群總資產(chǎn)應(yīng)在300-500萬元及以上的財富階層。其具有以下兩大特點：A、對價格敏感度較低他們習(xí)慣于從總體印象決定購買與否，對產(chǎn)品單位價格的敏感度較低，選擇界面較廣。B、對價值判斷敏銳強調(diào)所購商品物有所值或物超所值，而不是物美價廉。當(dāng)其心理預(yù)期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定?？腿禾卣?/p>

兼顧考慮消費者的多重社會身份

2、角色及地位每個人在不同的環(huán)境中扮演不同的角色，相應(yīng)有著不同的地位，財富階層往往在家庭中的決策地位、在公司中的職業(yè)地位、在俱樂部中的社交地位都很高，并且有自己的價值衡量標準。C、注重家庭生活，重視養(yǎng)生，有一套自己的綠色生活方式(高尚飲食、瑜伽、GOLF)；A、事業(yè)有成，注重持續(xù)向上的攀升；B、對節(jié)奏、休閑質(zhì)量有更高要求，注重精神與身體的雙重休養(yǎng)；D、有自己的愛好（溫泉、跑馬、旅行爬山、SPA、GOLF、游艇網(wǎng)球）;E、常規(guī)意義的旅游風(fēng)景區(qū)，客居與熱鬧，很大程度不能滿足這一要求;F、潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，品質(zhì)的承載者。只要螃蟹夠好，他們絕對愿意第一個吃。根據(jù)本案的單套貨值判斷，客戶的年齡層至少應(yīng)在35歲以上，對于這個年齡層的財富階層而言，“什么是重要的”是一個重要的命題。3、年齡層4、地理區(qū)域A、生活、工作在青島的企業(yè)高管、私營企業(yè)主以及政府官員等B、萊西本市的政府官員及企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)人、民間資本持有者等C、周邊城市（特別是煙臺、威海，甚至東營淄博等）的企業(yè)高管、私營企業(yè)主以及政府官員等。身份、思想決定行為：他們是健身房、高檔酒店會所的VIP；他們經(jīng)常關(guān)注財經(jīng)、旅游、投資類信息；他們經(jīng)常乘坐飛機出行考察；他們喜歡戶外度假，偶爾自駕車旅行；他們更愿意接受朋友的建議進行購買決策。他們是某個行業(yè)小有成就的人物，小型雜志媒體、門戶網(wǎng)站、名博的焦點；他們是市區(qū)高層、洋房，2套房以上的擁有者；“蔚藍色的天空與大海、潔白的云朵，斑斕的馬賽克和浪漫的藍白建筑，把自然島嶼襯托得寧靜而美好，讓人體驗到一種悠閑到極致、浪漫到極致的風(fēng)情……”“每天呼吸著汽車尾氣、建筑施工產(chǎn)生的甲醛，忍受著城市現(xiàn)代化帶來的稀松平常的大氣污染，度假的目的就是遠離這些，與大自然有更近的接觸，所以我很喜歡到闃無人跡的郊區(qū)或山中，以便可以幽然地呼吸著新鮮的空氣，享受和大自然融合之樂…….”客群心理特寫：“如今為了吃到有機食品，要多付四至五倍的價錢。也會經(jīng)常光顧嶗山腳下的農(nóng)莊飯店，品嘗無公害新鮮菜蔬，有時還租用農(nóng)民的土地，體驗下農(nóng)家生活，享受鄉(xiāng)土樂趣；為了放松心情，會去浩渺無邊的大草原騎騎馬，感受下馳騁的暢快淋漓……”在客戶心里度假旅行的目的是要完全放松心靈，他們的潛意識里是渴望這座城市能帶給他們帶來一片凈土，不僅是物質(zhì)上的，尤其是心靈上的。今天，當(dāng)安全生活成了一種奢侈的理想，三氯氰胺、瘦肉精、墨汁紅薯粉、過期饅頭這些熱詞挑戰(zhàn)著我們的生理及生理承受能力的時候，一些關(guān)乎生存最基本的問題重新成為話題；社會壓力的劇增，我們的心靈被磨得千瘡百孔，種種這些引得我們?nèi)フJ識究竟什么才叫高品質(zhì)的生活，去思考什么才是人生最重要的財富。那么，本項目關(guān)鍵是要滿足客群的

有機健康生活

（生理需求+心靈追求）本案販賣的不只溫泉,湖泊，別墅，耕作園等，而是一種貼近原生態(tài)的度假生活方式，一種有機的人生態(tài)度為契合以上戰(zhàn)略思路，故建立項目高端形象：首個有機度假莊園ECO·獨秀北中國搶占市場先機概念導(dǎo)入解讀確立北中國市場第一的地位，有效區(qū)隔市場競爭者，實現(xiàn)跨界輻射。ECO，ECOLOGICAL

簡稱，意“生態(tài)環(huán)?！?，借概念導(dǎo)入易引起市場關(guān)注度，同時與項目有機地產(chǎn)定位相符有機度假莊園的屬性告知，吻合客戶追求健康生態(tài)生活的心理需求一枝獨秀屹立北中國，樹立了項目高端形象，并為客戶群注入一劑強心劑概念導(dǎo)入屬性特征高端形象建立以北中國的高姿態(tài)，市場第一的姿態(tài)強勢沖擊市場有機度假莊園，帶給客戶更多價值聯(lián)想→排泄物生物能源市場人居家禽養(yǎng)殖場優(yōu)質(zhì)有機肥優(yōu)質(zhì)有機肥廢棄物有機農(nóng)場加工供應(yīng)供應(yīng)農(nóng)副產(chǎn)品示意圖示意圖示意圖示意圖示意圖有機莊園循環(huán)模式發(fā)酵物料有機人生循環(huán)模式人與自然的和諧人與自己的和諧人與社會的和諧人與人的和諧那么，有機生活具體是什么？有機生活，是呼吸的新鮮空氣有機生活，是飲用的清澈泉水

有機生活，是品嘗的無公害美味

有機生活，是采摘的無限樂趣

有機生活，是感觸的一草一木有機生活，是每時每刻最純粹的健康生態(tài)體驗。

白鷺湖有機度假莊園，有機生活亮點：

1、喝：直飲水2、吃：周末有機蔬菜供應(yīng)3、玩：溫泉，農(nóng)場，釣魚，漫步，湖濱自行車等4、樂：采摘樂，溫泉樂，服務(wù)樂，漁樂，自然樂。。。也許，這里不是他們的第一居所，但是，天然湖山的陽光與空氣，舒緩身心的溫泉，開心農(nóng)場的播種收獲，湖邊垂釣的時間：讓身體與心靈領(lǐng)受真正的有機洗禮！這才是他們停留的理由。故本案生活方式的主題口號：主推口號：ECO·樂享有機生活解讀：整體口號低調(diào)委婉,蘊含返璞歸真的人生高度吻合悠閑、生態(tài)的項目形象，容易引人聯(lián)想到愉悅、自然的生活ECO，代表著國際健康生活潮流，易為國際高端雅士關(guān)注并口頭傳播具有明顯的區(qū)隔感,明確體現(xiàn)項目的定位簡明、通俗、易懂,利于與萊西、煙臺、威海等三四線城市人群共鳴其他主題口號：3、湖畔閑居，陽春沐泉2、樂享生活有機態(tài)4、一切自然而然1、樂享平湖白鷺飛并非所有別墅都稱得上莊園！通過以上我們構(gòu)建了與眾不同的產(chǎn)品概念，與眾不同的別墅價值：莊園（manor），是中世紀歐洲基本經(jīng)濟單位，泛指中世紀英、法等國出現(xiàn)帶有防御設(shè)施的莊園宅邸;別墅（villa），則為生活品質(zhì)及享用特點的高級住所，介于此，莊園在三點上有別于別墅：一、別墅注重的是“宅”，莊園注重的是“園”；普通別墅注重居住的舒適性，而莊園注重與大自然的親近接觸；二、別墅僅有獨立的“私家花園”，莊園除了擁有自己的庭院外，還有名副其實的耕作園，業(yè)主可親耕生產(chǎn)，實現(xiàn)真正意義上的自給自足；三、在歷史變遷中，莊園被賦予了更深厚的歷史人文底蘊。白鷺湖，首創(chuàng)有機度假莊園，實現(xiàn)有機生活價值的四大舉措：有機生活價值一：純獨棟別墅社區(qū)，純粹私有領(lǐng)地，辦理單套土地證，買別墅，送精裝庭院！有機生活價值二：買別墅，送私家耕種園，頒發(fā)《耕種園使用權(quán)證》有機生活價值三：買別墅，送私家林地，建設(shè)《林地認養(yǎng)權(quán)證》有機生活價值四：買別墅，送溫泉VIP卡，辦理《溫泉貴賓卡》傳播概念：

ECO·樂享有機生活轟動活動：買別墅，送莊園！平面視覺創(chuàng)意主推方案LOGO釋義：以項目資源賣點“湖、白鷺、溫泉”為主畫面元素，將“湖、溫泉”的英文寫意變幻成波光粼粼的水面，一只象征高潔的白鷺棲息之上，傳達一種悠閑安適、嫻靜自得的理念，與項目定位相契合。整體設(shè)計將案名“白鷺湖”用圖形展示出來，動靜相宜，富有強烈的畫面感，給人一種意境美。標準色為專色金，貼合項目高貴的形象，并與項目定位的高端目標群相吻合。方案二方案三方案四方案五方案六方案七PART2：項目推廣階段→

推廣階段劃分依據(jù)的重要節(jié)點：1、6月15日，市內(nèi)接待中心開放2、10月1日，樣板間盛妝綻放，萊西接待中心開放4、12月15日，酒店試運營5、2012年4月左右，開盤推廣節(jié)點產(chǎn)品解析階段2011.8.2-2011.10.1開盤熱銷階段2012.4-----項目形象導(dǎo)入2011.6.15-2011.8.1開盤9月客群溝通強推累客開盤7月11月12月2012年4月10.1板間綻放萊西接待中心開放6.15市內(nèi)接待中心開放VIP累積品牌體驗階段2011.10.2-2012.46月8月8.17房展會7月中旬別墅節(jié)6.25——7.16每周末暖場活動10月7.30別墅品鑒會主題：首個有機度假莊園ECO.獨秀北中國【廣告運動：立體傳播項目概念】1、戶外形象2、報廣/雜志+活動新聞3、網(wǎng)絡(luò)\短信4、市內(nèi)接待會所新妝暖場活動5、電話彩鈴、全員手機彩鈴主題：ECO.樂享有機生活【廣告解析：有機生活價值解析】1、戶外主題更換2、報紙軟文炒作+活動新聞3、網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容跟進4、分眾電梯框架5、工地現(xiàn)場：圍擋、路旗導(dǎo)示等6、有機生活價值之系列彩信主題：買別墅，送莊園【廣告沖擊：超值利誘，震撼體驗】1、戶外主題更換2、活動宣傳報廣+活動新聞3、認籌短信+開盤前報廣4、網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容跟進5、分眾電梯框架6、現(xiàn)場景觀示范區(qū)12.15日酒店試運營9.12中秋活動貫穿始終的全案主線：青島北.80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園8.27專家講壇推廣節(jié)點產(chǎn)品解析階段2011.8.2-2011.10.1開盤熱銷階段2012.4-----項目形象導(dǎo)入2011.6.15-2011.8.1開盤9月客群溝通強推累客開盤7月11月12月2012年4月10.1板間綻放萊西接待中心開放6.15市內(nèi)接待中心開放VIP累積品牌體驗階段2011.10.2-2012.46月8月8.17房展會7月中旬別墅節(jié)6.25——7.16每周末暖場活動10月7.30別墅品鑒會主題：首個有機度假莊園ECO.獨秀北中國【廣告運動：立體傳播項目概念】1、戶外形象2、報廣/雜志+活動新聞3、網(wǎng)絡(luò)\短信4、市內(nèi)接待會所新妝暖場活動5、電話彩鈴、全員手機彩鈴主題：ECO.樂享有機生活【廣告解析：有機生活價值解析】1、戶外主題更換2、報紙軟文炒作+活動新聞3、網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容跟進4、分眾電梯框架5、工地現(xiàn)場：圍擋、路旗導(dǎo)示等6、有機生活價值之系列彩信主題：買別墅，送莊園【廣告沖擊：超值利誘，震撼體驗】1、戶外主題更換2、活動宣傳報廣+活動新聞3、認籌短信+開盤前報廣4、網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容跟進5、分眾電梯框架6、現(xiàn)場景觀示范區(qū)12.15日酒店試運營9.12中秋活動貫穿始終的全案主線：青島北.80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園8.27專家講壇目標：“有機生活”概念亮相，拔高形象概念亮相階段，需要立體整合活動與媒體、調(diào)動現(xiàn)有自身資源，使之快速沖擊市場，增加受眾深度和廣度，打破傳統(tǒng)推廣模式，在本階段，就讓形象高貴起來，迅速竄紅！本階段主題Theme：首個有機度假莊園

ECO·獨秀北中國第一步：項目形象導(dǎo)入階段（2011.6.15-2011.8.1）公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)廣告報紙廣告活動主導(dǎo)，媒體立體傳播有機生活實現(xiàn)概念啟動主題：首個有機度假莊園ECO·獨秀北中國小眾傳媒戶外廣告概念：ECO有機生活活動主導(dǎo)：不間斷的展現(xiàn)有機生活的活動；有機生活概念啟動，以有機活動為載體，生態(tài)自然的媒體形象，構(gòu)建溫泉莊園的有機生活印象。整合媒體：戶外、半島、早報、搜房網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、短信、彩鈴、；市內(nèi)接待會所物料。第一階段工作內(nèi)容分述＞＞主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動

戶外廣告主題：主標：ECO·獨秀北中國首個有機度假莊園

電話：

T.68617088工作內(nèi)容一：主題戶外＞＞高炮廣告畫面方案一：高炮廣告畫面方案二：高炮廣告畫面方案三：

路旗廣告文字第一組：白鷺湖——80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園第二組：T.68617088——白鷺湖第三組：白鷺湖——樂享有機獨秀北中國主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動路旗廣告畫面一：路旗廣告畫面二：路旗廣告畫面三：工地現(xiàn)場包裝：工地圍擋：造型或噴繪，內(nèi)容共分5段循環(huán)。文案內(nèi)容：A、晨起，在私家農(nóng)場體驗采摘果實的喜悅B、午后，在天然湖心島感悟靜釣的樂趣C、今夜，讓淡水溫泉褪去整個世界的忙碌D、首個有機度假莊園ECO·獨秀北中國

E、白鷺湖80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園Logo+有機之旅68617088/7077主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動圍擋畫面一：圍擋畫面二：

雙方工作安排：1、戶外廣告選點：甲方在6月15日前完成戶外廣告的選點，建議（青銀/機場/204、209國道+香港中路+山東路或福州路），形式包括戶外高炮、路旗廣告、圍擋等；2、制作安裝公司：甲方在6月10日前確認好制作、安裝公司；3、6月10日，甲方將廣告位尺寸報于乙方；4、乙方做好戶外廣告的設(shè)計與校對工作，6月5日提報初稿；5、6月12日，定稿；6、6月12日-14日，噴繪安裝；7、6月15日，現(xiàn)有戶外正式出街。主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動

工作內(nèi)容二：形象紙媒＞＞投放策略：控制費用下，拒絕均衡投放，采用飽和式集中投放，一周內(nèi)品牌紅遍島城！時間形式媒體版式內(nèi)容說明備注6.14周二報紙硬廣半島報整版「有機洗禮」莊園篇一周之內(nèi)飽和投放配合贈送新聞早報6.15.周三半島報「有機洗禮」湖泊篇日報6.16周四半島報「有機洗禮」溫泉篇硬廣內(nèi)容：「有機洗禮」系列2011年6月14日——16日內(nèi)容（一）：報紙廣告主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動有機洗禮《莊園篇》晨起，在私家農(nóng)場體驗采摘果實的喜悅隱身在繁華都會的靜港巷中，獨享以畝論疆域的奢華，用純粹原生態(tài)調(diào)和生活的芬芳，從清晨的勞作中找到力量，在成熟的果實中獲得祥樂。報廣方案一：有機洗禮《湖泊篇》午后，在天然湖心島感悟靜釣的樂趣閑暇午后，或繞著湖闊步，或享泛舟、垂釣之樂，影漸隨西日淡，忽一陣微風(fēng)拂過，一湖碧水蕩起一波波漣漪，閉上眼，看最美的風(fēng)景，靜下心，聽最動聽的音樂。有機洗禮《溫泉篇》今夜，讓淡水溫泉褪去整個世界的忙碌夜晚，浸在水霧氤氳的溫泉中，沐浴星光，滌慮心靈；時而頭枕池沿，聽泉水潺潺，心馳高山云龍外；時而仰臥池沿長石，閉目養(yǎng)神……在一縷縷簿煙裊裊中，欣然忘卻世間辱寵。報廣方案二：

雙方工作安排：1、確認報紙版面：6日10日前，甲方確認報紙投放版面（半島3版+早報1版+日報1版）；2、乙方做好報紙廣告的設(shè)計與校對工作，6月3日提報初稿；3、6月12日，定稿；4、6月13日，第一版正式出街。主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動雜志選擇：《新航空》《共享》投放時間：6月份、7月份版面：整版+贈送文章一篇《首個有機度假莊園ECO·獨秀北中國》

內(nèi)容（二）：雜志廣告主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動雜志廣告平面示意主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動時間媒體形式內(nèi)容2011.06.15—8.1搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄首個有機度假莊園ECO·獨秀北中國青島北.80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園網(wǎng)絡(luò)鏈接拉頁網(wǎng)絡(luò)新聞/中國別墅節(jié)參加網(wǎng)上展會、評獎青島新聞網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄同搜房網(wǎng)內(nèi)容（一）：網(wǎng)絡(luò)廣告說明//最新動態(tài)/6.15投放

工作內(nèi)容三：媒介渠道＞＞網(wǎng)絡(luò)組合方式：網(wǎng)絡(luò)通欄+網(wǎng)絡(luò)鏈接拉頁+網(wǎng)絡(luò)新聞

網(wǎng)絡(luò)通欄文字規(guī)劃：A、首個有機度假莊園ECO·獨秀北中國B、白鷺湖青島北·80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園C、白鷺湖有機之旅T.68617088/7077主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)通欄畫面一：網(wǎng)絡(luò)通欄畫面二：網(wǎng)絡(luò)通欄畫面三：首頁新聞條+畫中畫所有活動動態(tài)將以新聞形式在網(wǎng)絡(luò)同步刊發(fā)：主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動2011中國別墅節(jié)：時間：7月中旬內(nèi)容：參加2011中國別墅節(jié)網(wǎng)上展會備注：可獲展會獎項（具體別墅節(jié)方案另定）主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動

雙方工作安排：1、確認網(wǎng)絡(luò)投放版面：6日15日前，甲方確認搜房網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)投放版面；2、6月10日，甲方將尺寸告知乙方；3、6月10日提報初稿；6月14日，定稿；4、6月15日，正式出街。主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動內(nèi)容（二）：小眾傳媒1、制作截取15秒或30秒的形象宣傳片，以“首個有機度假莊園ECO.獨秀北中國”為主題方向，以“ECO.樂享有機生活”為線索綱領(lǐng)，從等多個角度詮釋別墅內(nèi)涵。在分眾傳媒投放，主要范圍為青島市中心香港中路沿線高檔寫字樓；

2、電視廣告宣傳片腳本需廣告公司、制作公司、開發(fā)商三方商定。DVC宣傳片主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動短信投放頻次：本階段共投放短信4批次，每次10萬條。時間：分別于6月15日、6月23日、7月8日、7月25日?！咀ⅰ浚和斗湃巳嚎蔀楦鞔筱y行、高檔酒店VIP客戶等。主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動批次時間針對內(nèi)容說明16月15日別墅亮相推介+活動預(yù)告26月23日別墅推介活動預(yù)告37月8日別墅推介活動預(yù)告47月25日別墅推介活動預(yù)告短信文案示意：主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動您的生活自然、有機嗎？白鷺湖，80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園，意式純獨棟大別墅，1.5萬㎡露天溫泉，原生大湖，百畝生態(tài)農(nóng)場，只為還您一個有機人生。敬請垂詢68617088主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動包裝導(dǎo)示及物料配合：序號事項內(nèi)容說明1酒水單免費提供不同飲料后附設(shè)計圖樣2折頁別墅介紹可讀性3禮品手提袋設(shè)計包裝內(nèi)容（一）：主題盛妝

工作內(nèi)容四：市內(nèi)接待會所＞＞市內(nèi)接待會館——有機之旅JOURNEY（讓廣告感受與接待體驗沒有落差?。╅T口進入會所落座沙盤洽談在綠植渲染的自然氛圍中走向會所接待人員迎接聞到花香聽到音樂酒水單、果品供應(yīng)等待，欣賞花境，感受綠意銷售講解雜志期刊項目介紹項目介紹禮品有機農(nóng)場、溫泉等學(xué)到有機知識吻合主題與眾不同手提袋味覺TASTE陳列名貴葡萄酒，配白鷺湖標簽包裝。酒水單WINELIST觸覺TOUCH主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動序號時間活動主題活動內(nèi)容16月25-26日/周末有機生活深造Textone皇家園藝請園林景觀設(shè)計公司派人講解27月2-3日/周末有機生活深造Texttwo溫泉全攻略請溫泉旅游協(xié)會的會長講解37月9-10日/周末有機生活深造Textthree有機耕種下午茶品鑒請有機農(nóng)莊專家講解互惠商家：星巴克合作47月16-17日/周末有機生活深造Textfour專業(yè)漁技互惠商家：漁具銷售商合作內(nèi)容（二）：周末主題會所室內(nèi)暖場小活動

工作內(nèi)容四：市內(nèi)接待會所＞＞【活動主線】：設(shè)計珍藏版有機手提袋，標有白鷺湖logo，共4款（根據(jù)每期活動主題的不同，手提袋的主題相應(yīng)變化），分別在每期小活動結(jié)束后發(fā)送，凡集全4款手提袋的客戶，可享受一定折扣優(yōu)惠。注：活動頻次以每次報名達到20批客戶為最底標準。四場有機生活深造Text,鋪墊與摸底之后，緊接著更大規(guī)模的活動→手提袋示意【活動主題】：首個有機度假莊園ECO.獨秀北中國

工作內(nèi)容五：公關(guān)活動＞＞白鷺湖溫泉度假莊園酒會【活動目的】：推介項目，建立高端形象，匯集人氣，為項目制造聲勢；此外利用網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，容量大，速度快，開放式信息傳播平臺的特點，實現(xiàn)跨區(qū)域信息傳播。【活動時間】：11年7月30日周六下午（煦日徜徉的周末）【形式內(nèi)容】：由公司主要負責(zé)人講解，現(xiàn)場直播,體現(xiàn)白鷺湖溫泉度假莊園的品質(zhì)及價值。此次全新亮相在搜弧網(wǎng)站與房地產(chǎn)焦點網(wǎng)站同時舉行新聞發(fā)布會?！净顒拥攸c】：嶗山區(qū)百利酒莊（打破陳規(guī)，自然風(fēng)景怡人）【注】：1、活動邀請青島各界媒體；2、具體活動細則及方案需與活動禮儀公司配合。主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動風(fēng)景秀麗的嶗山百利酒莊會場不要排排座，而設(shè)計為一個輕松下午茶的感覺門口皇室衛(wèi)兵優(yōu)雅的服務(wù)豐盛的下午茶點心各色紅酒品嘗推廣節(jié)點產(chǎn)品解析階段2011.8.2-2011.10.1開盤熱銷階段2012.4-----項目形象導(dǎo)入2011.6.15-2011.8.1開盤9月客群溝通強推累客開盤7月11月12月2012年4月10.1板間綻放萊西接待中心開放6.15市內(nèi)接待中心開放VIP累積品牌體驗階段2011.10.2-2012.46月8月8.17房展會7月中旬別墅節(jié)6.25——7.16每周末暖場活動10月7.30別墅品鑒會主題：首個有機度假莊園ECO.獨秀北中國【廣告運動：立體傳播項目概念】1、戶外形象2、報廣/雜志+活動新聞3、網(wǎng)絡(luò)\短信4、市內(nèi)接待會所新妝暖場活動5、電話彩鈴、全員手機彩鈴主題：ECO.樂享有機生活【廣告解析：有機生活價值解析】1、戶外主題更換2、報紙軟文炒作+活動新聞3、網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容跟進4、分眾電梯框架5、工地現(xiàn)場：圍擋、路旗導(dǎo)示等6、有機生活價值之系列彩信主題：買別墅，送莊園【廣告沖擊：超值利誘，震撼體驗】1、戶外主題更換2、活動宣傳報廣+活動新聞3、認籌短信+開盤前報廣4、網(wǎng)絡(luò)、短信內(nèi)容跟進5、分眾電梯框架6、現(xiàn)場景觀示范區(qū)12.15日酒店試運營9.12中秋活動貫穿始終的全案主線：青島北.80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園8.27專家講壇目標：價值解剖，引爆市場延續(xù)剛剛結(jié)束的莊園酒會，本階段詳細解剖別墅有機生活無可比擬復(fù)制的四大生活價值，以實實在在的價值利益誘惑客群！本階段主題Theme：本階段主題：ECO·樂享有機生活第二步：產(chǎn)品價值解析階段（2011.8.2-2011.10.1）第二階段工作內(nèi)容分述＞＞主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動

戶外廣告主題：主標：ECO·樂享有機生活青島北.80萬㎡湖區(qū)溫泉度假莊園電話：

T.68617088工作內(nèi)容一：主題戶外＞＞高炮廣告畫面方案一：高炮廣告畫面方案二：高炮廣告畫面方案三：工作內(nèi)容二：別墅四大有機生活價值系列發(fā)布＞＞

目的：以別墅有機生活連續(xù)價值亮點，制造項目不斷的動態(tài)話題，同時發(fā)布參展信息。

連續(xù)發(fā)布節(jié)奏安排：序號時間活動主題活動內(nèi)容17月16日/周末有機生活價值系列發(fā)布ONE歐式耕作園方案公示平面圖+效果圖(活動發(fā)布+網(wǎng)絡(luò)發(fā)布+彩信發(fā)布)27月23日/周末有機生活價值系列發(fā)布TWO歐式林地方案公示平面圖+效果圖(活動發(fā)布+網(wǎng)絡(luò)發(fā)布+彩信發(fā)布)37月30日/周末有機生活價值系列發(fā)布THREE庭院精裝方案公示平面圖+效果圖(活動發(fā)布+網(wǎng)絡(luò)發(fā)布+彩信發(fā)布)48月6日/周末有機生活價值系列發(fā)布FOUR溫泉全攻略平面圖+效果圖(活動發(fā)布+網(wǎng)絡(luò)發(fā)布+彩信發(fā)布)主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動主題戶外形象紙媒媒介渠道公關(guān)活動工作內(nèi)容三：公關(guān)活動＞＞【活動時間】：11年8月17日--【活動定調(diào)】：體現(xiàn)白鷺湖高端形象的同時，把實在的利益點放大?！净顒又黝}】：溫泉。耕作園。林地。庭院。ECO·樂享有機生活【活動內(nèi)容】：展示項目高端形象，四大有機生活價值聯(lián)合公演內(nèi)容（一）：秋季房展工作內(nèi)容三：公關(guān)活動＞＞內(nèi)容（二）：專家講壇【活動時間】：11年8月27日【活動目的】：通過專家證言，解析有機生活涵義，預(yù)言生活趨勢，倡導(dǎo)有機生活方式?！净顒又黝}】：ECO·樂享有機生活【活動地點】：頤中皇冠假日酒店會議廳（距離市內(nèi)接待中心近，利于引領(lǐng)客戶到現(xiàn)場）工作內(nèi)容三：公關(guān)活動＞＞內(nèi)容（三）：中秋電影專場活動【活動時間】：11年9月11日下午【活動目的】：通過全家參與的活動，為客戶增加全家和諧共享的歡樂時光，體現(xiàn)白鷺湖倡導(dǎo)的有機人生理念?！净顒觾?nèi)容】：影片開映前項目簡單推介，影片放映結(jié)束后可配合抽獎活動【活動地點】：萬達影城電影包場電影片頭（分眾媒體30秒宣傳片）【優(yōu)勢】：就電影院客群較吻合項目目標客群，時尚、品位，傳播廣泛?！镜攸c選擇】：百老匯、華臣、萬達、匯泉、華誠【影片選擇】：暑期檔熱映大片工作內(nèi)容四：其他渠道建議＞＞推廣節(jié)