興業(yè)銀行三明市沙縣2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題解決型（3題，每題10分，共30分）題目1（10分）：三明市沙縣作為“中國小吃之都”，近年來餐飲業(yè)發(fā)展迅速，但同時也面臨食品安全、環(huán)境污染、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊等問題。假設(shè)你是一名興業(yè)銀行駐沙縣客戶經(jīng)理，請結(jié)合金融支持鄉(xiāng)村振興的政策，提出3條具體建議，幫助沙縣小吃產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。題目2（10分）：沙縣某中小企業(yè)因疫情影響陷入經(jīng)營困境，急需銀行貸款周轉(zhuǎn)，但財務(wù)狀況不佳，抵押物不足。作為興業(yè)銀行三明分行團隊一員，請討論如何通過“政銀擔(dān)”“信用貸”等創(chuàng)新金融產(chǎn)品，幫助該企業(yè)渡過難關(guān)，并闡述風(fēng)險控制要點。題目3（10分）：沙縣政府計劃推出“數(shù)字沙縣”項目，旨在通過金融科技賦能本地中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。作為團隊代表，請分析該項目的潛在效益與挑戰(zhàn)，并提出至少2項銀行可提供的配套服務(wù)方案。二、觀點討論型（2題，每題15分，共30分）題目4（15分）：近年來，三明市沙縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但本地品牌影響力有限，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。有人提出“銀行應(yīng)加大對沙縣電商企業(yè)的信貸傾斜”，也有人認(rèn)為“銀行需更注重普惠金融，避免過度集中資源”。請結(jié)合興業(yè)銀行的企業(yè)社會責(zé)任，討論雙方觀點的合理性，并給出你的立場。題目5（15分）：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，興業(yè)銀行三明分行計劃在沙縣開展“金融知識下鄉(xiāng)”活動。有人建議“以銀保監(jiān)會規(guī)定為準(zhǔn)，重點講解反欺詐”，也有人主張“結(jié)合沙縣特色，如小吃產(chǎn)業(yè)融資需求，設(shè)計場景化課程”。請討論兩種方案的優(yōu)劣，并設(shè)計一個更優(yōu)的實施方案。三、角色扮演型（2題，每題20分，共40分）題目6（20分）：假設(shè)你是一名興業(yè)銀行沙縣支行客戶經(jīng)理，當(dāng)前沙縣某農(nóng)業(yè)合作社因缺乏資金計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，但合作社負(fù)責(zé)人對貸款流程不熟悉，且擔(dān)心利率過高。請扮演客戶經(jīng)理的角色，模擬一次與合作社負(fù)責(zé)人的溝通，說服對方接受銀行的“鄉(xiāng)村振興專項貸”，并解答其核心疑問。題目7（20分）：沙縣某文旅企業(yè)因疫情影響旅游收入，計劃申請“文旅專項再貸款”。假設(shè)你作為興業(yè)銀行三明分行團隊的一員，需與其他成員協(xié)作完成貸款審批。請扮演“風(fēng)險控制”角色，提出至少3項審查要點，并說明理由。四、開放討論型（1題，25分）題目8（25分）：隨著數(shù)字人民幣試點范圍擴大，三明市沙縣部分商戶開始接受數(shù)字人民幣支付。作為興業(yè)銀行團隊一員，請討論數(shù)字人民幣對沙縣實體經(jīng)濟（尤其是小吃、電商等小商戶）的潛在影響，并提出銀行可采取的推動策略。答案與解析一、問題解決型題目1（10分）建議：1.設(shè)立“小吃產(chǎn)業(yè)專項貸”：結(jié)合當(dāng)?shù)卣男〕援a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，推出低息貸款產(chǎn)品，重點支持標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的小吃企業(yè)，鼓勵綠色環(huán)保經(jīng)營。2.推廣“供應(yīng)鏈金融”：以龍頭企業(yè)為核心，為上下游中小企業(yè)提供應(yīng)收賬款融資，降低融資門檻。3.開展“金融+技術(shù)”培訓(xùn)：聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行或本地高校，開設(shè)食品安全管理、數(shù)字化運營等課程，提升從業(yè)人員素質(zhì)。解析：結(jié)合沙縣小吃產(chǎn)業(yè)特點，建議需兼顧短期資金需求與長期可持續(xù)發(fā)展。專項貸和供應(yīng)鏈金融可解決中小企業(yè)融資難題，培訓(xùn)則從軟性層面助力產(chǎn)業(yè)升級。題目2（10分）措施：1.引入“政銀擔(dān)”合作：聯(lián)合沙縣財政局和擔(dān)保公司，為該企業(yè)提供信用擔(dān)保，降低銀行風(fēng)控要求。2.申請“信用貸”：根據(jù)企業(yè)歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)、納稅記錄等，發(fā)放信用貸款，無需抵押物。3.提供“過橋貸”服務(wù)：若企業(yè)僅短期資金周轉(zhuǎn)需求，可先發(fā)放短期過橋貸，待其經(jīng)營好轉(zhuǎn)后再轉(zhuǎn)為長期貸款。解析：針對中小企業(yè)困境，需靈活運用金融工具。政銀擔(dān)和信用貸可解決抵押物不足問題，過橋貸則兼顧短期流動性。題目3（10分）配套服務(wù)：1.搭建“數(shù)字沙縣”金融服務(wù)平臺：整合企業(yè)融資需求、政府政策信息，提供一站式服務(wù)。2.提供“技術(shù)+金融”組合方案：與本地科技公司合作，為中小企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢，并配套無抵押技術(shù)改造貸款。解析：銀行需從“輸血”轉(zhuǎn)向“造血”，通過平臺建設(shè)和技術(shù)支持，真正賦能中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。二、觀點討論型題目4（15分）討論：-信貸傾斜的合理性：沙縣電商產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟增長點，銀行傾斜資源可搶占市場，同時帶動普惠金融發(fā)展。-普惠金融的重要性：避免資源過度集中，需兼顧小微企業(yè)、農(nóng)戶等更廣泛群體。立場：銀行應(yīng)在支持電商產(chǎn)業(yè)的同時，建立風(fēng)險分層機制，確保普惠金融覆蓋面。解析：雙方觀點均有合理性，需平衡發(fā)展速度與風(fēng)險控制。銀行需發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，設(shè)計差異化政策。題目5（15分）討論：-銀保監(jiān)會規(guī)定方案：標(biāo)準(zhǔn)化但可能忽略本地需求，效果有限。-場景化課程方案：更貼近實際，但需投入更多定制化資源。實施方案：結(jié)合政策要求與本地特色，如“反欺詐+小吃產(chǎn)業(yè)融資”雙模塊課程。解析：場景化課程更易被接受，但需確保合規(guī)性，銀行可聯(lián)合政府或協(xié)會開發(fā)課程。三、角色扮演型題目6（20分）溝通要點：1.強調(diào)政策優(yōu)惠：“鄉(xiāng)村振興專項貸利率低，且政府有貼息補貼?！?.解答核心疑問：“審批流程簡化，只需提供經(jīng)營合同和納稅證明?！?.提供增值服務(wù)：“我們還可協(xié)助企業(yè)優(yōu)化財務(wù)報表，提高貸款通過率。”解析：客戶經(jīng)理需站在對方角度，突出政策優(yōu)勢和銀行服務(wù)，增強信任感。題目7（20分）審查要點：1.經(jīng)營真實性：核實旅游收入流水、客戶評價等。2.還款能力：分析現(xiàn)金流，確保貸款能覆蓋。3.關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險：查看是否存在資金循環(huán)套取行為。解析：風(fēng)險控制需細(xì)致，避免道德風(fēng)險，確保貸款用于實體經(jīng)濟。四、開放討論型題目8（25分）潛在影響：1.促進普惠支付：小商戶收款成本降低，交易更便捷。2.數(shù)據(jù)驅(qū)動風(fēng)控：數(shù)字人民幣可積累交易數(shù)據(jù)，銀行可提供更精準(zhǔn)的信貸服務(wù)。推