國際商標銷售培訓知識課件匯報人：XX目錄01030204商標價值評估國際商標法律環(huán)境商標銷售策略商標基礎(chǔ)知識05商標銷售實戰(zhàn)技巧06培訓課程設(shè)計商標基礎(chǔ)知識PART01商標定義與功能商標功能區(qū)分商品來源商標定義標識品牌身份0102商標注冊流程準備商標圖樣、申請書及主體資格證明。申請準備向商標局提交申請，并繳納規(guī)費。提交申請經(jīng)歷形式審查與實質(zhì)審查，確保商標合法可用。審查階段商標權(quán)的保護利用商標法等相關(guān)法律，對商標侵權(quán)行為進行法律追究和維權(quán)。法律途徑維權(quán)通過馬德里體系等國際商標注冊途徑，實現(xiàn)商標的跨國保護。國際注冊保護國際商標法律環(huán)境PART02主要國家商標法概覽保護商標專用權(quán)，規(guī)范注冊使用。中國商標法強調(diào)使用原則，注冊分聯(lián)邦和州。美國商標法國際商標條約與協(xié)定《巴黎公約》規(guī)定國民待遇、優(yōu)先權(quán)，確立商標獨立性?！恶R德里協(xié)定》簡化國際注冊流程，實現(xiàn)一國注冊多國保護?？鐕虡饲謾?quán)案例分析瑞幸咖啡訴泰國山寨品牌勝訴，獲賠并撤銷對方商標。瑞幸泰國勝訴01澳企Sunnya未經(jīng)授權(quán)在中國銷售“紐瑞優(yōu)”奶粉，終審被判侵權(quán)。紐瑞優(yōu)國內(nèi)維權(quán)02商標銷售策略PART03市場定位與目標客戶確定商標核心價值，區(qū)分市場細分領(lǐng)域。明確市場定位分析潛在客戶群體，制定針對性銷售策略。鎖定目標客戶銷售渠道與方法利用電商平臺、社交媒體等線上渠道，擴大商標曝光度，吸引潛在客戶。線上平臺推廣01參加行業(yè)展會、研討會，面對面交流，建立信任，拓展銷售渠道。線下活動拓展02品牌推廣與營銷技巧明確目標市場，制定針對性營銷策略，提升品牌知名度。精準定位市場利用線上線下多渠道進行品牌推廣，擴大商標影響力。多渠道宣傳商標價值評估PART04評估方法與標準預測未來收益折現(xiàn)定價值收益法對比類似交易價格評估市場法計算取得成本考慮貶值成本法影響商標價值的因素商品受歡迎、質(zhì)量好，市場前景佳，商標價值高。商品質(zhì)量前景法律狀態(tài)穩(wěn)定，使用期限長，商標價值穩(wěn)。法律狀態(tài)期限獨特新穎商標識別力強，價值相應提升。商標獨特性010203評估案例分析01品牌知名度案分析知名品牌商標，評估其市場認知度對價值的影響。02市場潛力案探討新興品牌商標，基于市場趨勢預測其未來增值空間。商標銷售實戰(zhàn)技巧PART05成交談判技巧耐心傾聽，理解客戶真正需求，為談判打下良好基礎(chǔ)。傾聽客戶需求01突出商標優(yōu)勢與市場潛力，增強客戶購買意愿。強調(diào)商標價值02客戶關(guān)系管理定期溝通，了解客戶需求，保持良好關(guān)系，促進復購。維護客戶聯(lián)系根據(jù)客戶特點提供個性化服務，增強客戶信任與滿意度。個性化服務合同簽訂與執(zhí)行確保合同內(nèi)容詳盡，包括商標權(quán)轉(zhuǎn)讓、價格、付款方式等關(guān)鍵條款。合同細節(jié)明確01合同簽訂后，跟蹤執(zhí)行進度，確保雙方按約定履行，及時處理可能出現(xiàn)的問題。執(zhí)行監(jiān)督到位02培訓課程設(shè)計PART06課程目標與內(nèi)容安排教授國際商標銷售的核心技巧與策略，增強學員實戰(zhàn)能力。提升銷售技巧分析國際商標市場動態(tài)，讓學員掌握最新行業(yè)趨勢與機遇。了解市場趨勢教學方法與互動環(huán)節(jié)采用真實商標銷售案例，分析成功與失敗經(jīng)驗，提升學員實戰(zhàn)能力。案例教學組織小組討論，鼓勵學員分享見解，促進思維碰撞，深化理解。小組討論課后評估與反饋機制通過課后問卷，收集學員對課