營(yíng)銷目標(biāo)、品牌文化、產(chǎn)品事實(shí)、用戶洞察產(chǎn)品曝光、渠道引流、行業(yè)立足、推廣節(jié)奏傳播渠道、媒體分配、傳播效果、服務(wù)目標(biāo)我們將在這一部分用策略工具推導(dǎo)出產(chǎn)品事實(shí)導(dǎo)入期導(dǎo)入期發(fā)展期成熟期衰退期消費(fèi)者洞察消費(fèi)者行為的一般過(guò)程消費(fèi)者行為的一般過(guò)程556品牌態(tài)度：好or不好6消費(fèi)者洞察消費(fèi)行為角色扮演蓋購(gòu)買者和影響者，蓋購(gòu)買者和影響者，有著緊密的聯(lián)系，影響者：耳科專家、聲學(xué)專家、科技達(dá)人、消費(fèi)者洞察 聽(tīng)障者心理分析他們?cè)诨閼?、家庭和就業(yè)等問(wèn)題上比普通人困難得多，自殘障人士中，聾啞人情緒反應(yīng)強(qiáng)烈，而且多表現(xiàn)于外消費(fèi)者心理需求洞察他們需要一款改變聽(tīng)覺(jué)品質(zhì)的產(chǎn)品——愛(ài)益爾（立清）助聽(tīng)器！愛(ài)益爾,有愛(ài)有聲愛(ài)益爾助聽(tīng)器專門為聽(tīng)障者研發(fā)，是一款傾注愛(ài)的技術(shù)顛覆并升級(jí)傳音品質(zhì)，讓聽(tīng)障者不再為選擇助聽(tīng)器迷茫，是一個(gè)有大愛(ài)愛(ài)益爾助聽(tīng)器上市傳播策略整體框架BIGIDEA傳播概念----BIGIDEA傳播概念----產(chǎn)品傳播定位--目標(biāo)人群----競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播語(yǔ)言提煉--企業(yè)文化提煉--競(jìng)爭(zhēng)品類----愛(ài)益爾助聽(tīng)系列傳播定位（背書(shū)）核心航天仿生技術(shù)優(yōu)勢(shì)與常人無(wú)異品質(zhì)聲活，聽(tīng)我的（產(chǎn)品見(jiàn)證、技術(shù)見(jiàn)證、情懷見(jiàn)證）達(dá)到產(chǎn)品曝光、為銷售引流、塑造口碑三 愛(ài)益爾（立清）助聽(tīng)器營(yíng)銷事件節(jié)奏品牌定調(diào)例如通過(guò)京東等渠道直播、微信H5以及微博話題海報(bào)進(jìn)行感性刺激，引流到京東等品牌定調(diào)產(chǎn)品曝光京東引流借助類似紐約時(shí)代廣場(chǎng)投放廣告做品牌的國(guó)際背書(shū)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行全網(wǎng)宣傳，提升品牌形象、在自媒體、搜索媒體、DSP媒體、移動(dòng)新聞端以及視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品話題、京東引流借助類似紐約時(shí)代廣場(chǎng)投放廣告做品牌的國(guó)際背書(shū)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行全網(wǎng)宣傳，提升品牌形象、創(chuàng)意海報(bào)示意H5故事畫面示意物（愛(ài)益爾）已經(jīng)到了家樓下，掏出電話給母親打電話，然而電話空想了很久…的歸來(lái)，但對(duì)電話鈴聲渾然不覺(jué)，背景依次傳來(lái)兒子登樓梯的聲音、家里的小狗的叫聲等等，母親卻始終不為所動(dòng)的聲音，小狗都跑過(guò)去迎接，母親仍然對(duì)兒子的回來(lái)一無(wú)所覺(jué)P7-8：直到兒子走到母親身邊，母親才發(fā)現(xiàn)。兒子拿出愛(ài)益爾給母親戴上，說(shuō)：“媽，我回來(lái)了”，母親聽(tīng)見(jiàn)兒子的聲音，直播是熱門的傳播形式，有直播是熱門的傳播形式，有大量的用戶人群，一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的直播能夠獲得海量觀看人數(shù)和話題聲量可以長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，直觀親近的展示方式有利于建立品牌形象直播優(yōu)點(diǎn)在淘寶、在淘寶、聚美、京東等電商平臺(tái)直播，可以邊看邊買，大大促進(jìn)了直接銷售在平臺(tái)上與進(jìn)行用戶粉絲進(jìn)行端對(duì)端的直接溝通和有利于用戶管理和粉絲運(yùn)營(yíng)，吸聚潛在用戶直播傳播節(jié)奏在直播后，將直播視頻剪輯成不同長(zhǎng)度的視頻，投放不同的視頻平臺(tái)、微博、微信，配合PR稿件進(jìn)行全網(wǎng)傳播在直播前一周，在微博、微信平臺(tái)及聾啞垂直論壇貼吧進(jìn)行直播預(yù)熱，同時(shí)還可在線下聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)、聾啞學(xué)校進(jìn)行預(yù)熱。在京東/淘寶直播的同時(shí)，組織微博微信KOL進(jìn)行宣傳引流將愛(ài)益爾宣傳海報(bào)(或剪輯短視頻)投放在網(wǎng)站、論壇貼吧等）愛(ài)益爾愛(ài)益爾傳播示意愛(ài)益爾登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)?。?！愛(ài)益爾登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)！??！中國(guó)品牌-愛(ài)益爾助聽(tīng)器登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏中國(guó)品牌-愛(ài)益爾助聽(tīng)器登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏愛(ài)益爾助聽(tīng)器登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，為失聰者帶來(lái)新聲愛(ài)益爾助聽(tīng)器登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，為失聰者帶來(lái)新聲2017.4/2017.72017.4/2017.7借助產(chǎn)品引發(fā)社會(huì)廣泛議論2017.12/2018.2月行業(yè)定調(diào)、品牌升華2017.8/11月透過(guò)事件激發(fā)渴望與認(rèn)同、銷售引流通過(guò)情懷和故事塑造，感性刺激消費(fèi)者聚焦有價(jià)值的媒體：以百度為主的搜索信任、以移動(dòng)新聞端為主的產(chǎn)品/品牌認(rèn)知、以話題傳播為主的自媒體矩陣聚焦有價(jià)值的媒體：以百度為主的搜索信任、以移動(dòng)新聞端為主的產(chǎn)品/品牌認(rèn)知、以話題傳播為主的自媒體矩陣有愛(ài)有聲媒體評(píng)測(cè)有愛(ài)有聲媒體評(píng)測(cè)#聽(tīng)見(jiàn)神奇登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)-#做最有效和最具性價(jià)比的傳播：搜索平臺(tái)、做最有效和最具性價(jià)比的傳播：搜索平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播渠道階段目標(biāo)傳播渠道行為路徑階段目標(biāo)傳播渠道行為路徑2、以微博微信為主的社交平臺(tái)到產(chǎn)品銷售通道；2、直播引流：用戶一邊看京東/淘寶等直播了解產(chǎn)品和認(rèn)知品牌，一邊去銷售通道購(gòu)買。在京東/天貓或線下店購(gòu)買愛(ài)益爾助聽(tīng)器產(chǎn)品在社交性質(zhì)的媒體、平臺(tái)傳播效果預(yù)估傳播節(jié)奏2017.4-2017.72017.8-2017.112017.12-2018.2傳播主題為聽(tīng)不見(jiàn)的你而生PR效果數(shù)據(jù)門戶300家，垂直800家；新聞收錄量增量40W+；百度網(wǎng)頁(yè)增量400w＋；百度指數(shù)均值2000+階段數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)視頻總播放量1000萬(wàn)話題總閱讀量大于1.2億微博覆蓋粉絲8000萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)60000評(píng)論量過(guò)20000微信粉絲覆蓋500萬(wàn)閱讀量大于15萬(wàn)話題閱讀量大于8000萬(wàn)直播在線人數(shù)50000病毒H5pv100000、uv20000微博覆蓋粉絲8000萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)60000評(píng)論量過(guò)20000微信粉絲覆蓋600萬(wàn)閱讀量大于18萬(wàn)朋友圈覆蓋50000人二次傳播視頻播放量50萬(wàn)微博覆蓋粉絲8000萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)60000評(píng)論量過(guò)20000微信粉絲覆蓋600萬(wàn)閱讀量大于18萬(wàn)知乎達(dá)人粉絲數(shù)大于50000梅花網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)閱讀量大于50000效果匯總視頻：2個(gè)故事視頻超過(guò)1000萬(wàn)播放量；登陸紐屏視頻播放量超過(guò)50萬(wàn)微博：覆蓋粉絲240000000人次，話題閱讀量