2025年高職市場營銷（渠道拓展策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種渠道拓展策略屬于（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元化2.以下哪種渠道模式中，制造商對(duì)渠道的控制程度最高（）A.傳統(tǒng)分銷渠道B.垂直分銷渠道C.水平分銷渠道D.多渠道分銷系統(tǒng)3.當(dāng)企業(yè)想要進(jìn)入一個(gè)新的市場，且該市場競爭激烈，消費(fèi)者需求差異較大時(shí)，適合采用的渠道拓展策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.直接分銷4.渠道拓展中，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立線上銷售渠道屬于（）A.傳統(tǒng)渠道拓展B.現(xiàn)代渠道拓展C.混合渠道拓展D.間接渠道拓展5.某企業(yè)原本只通過批發(fā)商銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在增加了電商平臺(tái)直接面向消費(fèi)者銷售，這種渠道拓展策略是（）A.渠道長度調(diào)整B.渠道寬度調(diào)整C.多渠道拓展D.水平渠道拓展6.在渠道拓展過程中，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系從松散型向緊密型轉(zhuǎn)變，這屬于（）A.渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化B.渠道關(guān)系優(yōu)化C.渠道成本控制D.渠道效率提升7.企業(yè)為了提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，在各大城市設(shè)立多個(gè)銷售點(diǎn)，這種渠道拓展方式是（）A.增加渠道長度B.增加渠道寬度C.垂直渠道整合D.水平渠道整合8.當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為了快速打開市場，通常會(huì)采用（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.直接分銷9.渠道拓展中，與其他企業(yè)合作共同開發(fā)新的銷售渠道屬于（）A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.并購C.內(nèi)部發(fā)展D.特許經(jīng)營10.企業(yè)通過優(yōu)化渠道流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高渠道的運(yùn)行效率，這屬于（）A.渠道成本控制B.渠道關(guān)系管理C.渠道效率提升D.渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.渠道拓展的方式包括（）A.增加渠道長度B.增加渠道寬度C.多渠道拓展D.垂直渠道整合E.水平渠道整合2.選擇分銷適合以下哪些情況（）A.產(chǎn)品價(jià)值較高B.產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜C.市場競爭激烈D.需要較強(qiáng)的市場覆蓋E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高3.垂直分銷渠道系統(tǒng)的類型有（）A.公司式垂直分銷系統(tǒng)B.管理式垂直分銷系統(tǒng)C.合同式垂直分銷系統(tǒng)D.傳統(tǒng)式垂直分銷系統(tǒng)E.混合式垂直分銷系統(tǒng)4.渠道拓展過程中需要考慮的因素有（）A.市場需求B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.競爭狀況D.企業(yè)資源E.渠道成本5.以下屬于現(xiàn)代渠道拓展方式的有（）A.電商平臺(tái)拓展B.社交媒體營銷C.移動(dòng)應(yīng)用推廣D.電話銷售E.展會(huì)營銷三、簡答題（總共3題，每題10分）1.簡述渠道拓展的重要性。2.比較密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷的優(yōu)缺點(diǎn)。3.簡述垂直分銷渠道系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。四、案例分析題（1題，20分）某化妝品企業(yè)一直以來主要通過專柜和美容院進(jìn)行銷售，市場份額較為穩(wěn)定但增長緩慢。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，該企業(yè)意識(shí)到需要拓展新的銷售渠道。于是，企業(yè)決定在各大電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，同時(shí)與一些知名美妝博主合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，企業(yè)的銷售額大幅增長，市場份額也有所提升。問題：1.該企業(yè)采用了哪些渠道拓展策略？（10分）2.分析這些渠道拓展策略對(duì)企業(yè)的影響。（10分）五、論述題（1題，20分）論述在當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)如何選擇合適的渠道拓展策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。答案：一、1.B2.B3.B4.B5.C6.B7.B8.A9.A10.C二、1.ABCDE2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABC三、1.渠道拓展的重要性：有助于擴(kuò)大市場覆蓋范圍，提高產(chǎn)品銷售量；能更好地滿足消費(fèi)者需求，提升客戶滿意度；增強(qiáng)企業(yè)對(duì)渠道的控制能力，提高渠道效率；適應(yīng)市場變化，增強(qiáng)企業(yè)競爭力等。2.密集分銷優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋廣，產(chǎn)品能廣泛接觸消費(fèi)者；缺點(diǎn)：管理難度大，渠道成本高，容易引發(fā)渠道沖突。選擇分銷優(yōu)點(diǎn)：能選擇有較高銷售能力的中間商，降低成本，便于管理；缺點(diǎn)：市場覆蓋不如密集分銷。獨(dú)家分銷優(yōu)點(diǎn)：能獲得中間商的全力支持，有利于樹立品牌形象；缺點(diǎn)：市場覆蓋范圍有限，風(fēng)險(xiǎn)較大。3.垂直分銷渠道系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)：能實(shí)現(xiàn)渠道成員的一體化經(jīng)營，增強(qiáng)渠道的控制能力；提高渠道效率，降低渠道成本；有利于協(xié)調(diào)各方利益，共同應(yīng)對(duì)市場競爭；提升品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力等。四、1.采用了多渠道拓展策略，包括在電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店（屬于現(xiàn)代渠道拓展中的電商平臺(tái)拓展），以及與美妝博主合作進(jìn)行推廣（屬于利用社交媒體營銷進(jìn)行渠道拓展）。2.電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，增加了銷售渠道，擴(kuò)大了市場覆蓋范圍，使產(chǎn)品能觸達(dá)更多消費(fèi)者，從而大幅提升了銷售額。與美妝博主合作推廣，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，吸引了更多潛在消費(fèi)者購買，進(jìn)一步提升了市場份額。五、在當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)選擇合適的渠道拓展策略應(yīng)考慮以下因素：市場需求方面，若市場需求旺盛且分散，可采用密集分銷；若需求較集中且對(duì)服務(wù)有一定要求，選擇分銷更合適。產(chǎn)品特點(diǎn)上，價(jià)值高、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品適合選擇分銷或獨(dú)家分銷；標(biāo)準(zhǔn)化程度高