2025年中職第二學(xué)年（市場營銷）產(chǎn)品推廣策劃實務(wù)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪項不屬于市場營銷中的產(chǎn)品整體概念范疇？A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品2.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者策略的差異3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)是A.市場細(xì)分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預(yù)測4.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對追求時尚、品質(zhì)的年輕消費群體，這種市場定位策略屬于A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.特色定位5.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.商業(yè)分析6.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)定價的基本目標(biāo)是A.追求利潤最大化B.提高市場占有率C.適應(yīng)競爭D.維持生存8.當(dāng)市場需求富有彈性時，企業(yè)應(yīng)采取的定價策略是A.提價B.降價C.保持價格不變D.先提價后降價9.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷售量？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴大銷售。這種促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系11.某企業(yè)在電視上投放廣告，宣傳其新產(chǎn)品，這種廣告媒體屬于A.印刷媒體B.電子媒體C.戶外媒體D.郵寄媒體12.以下哪項不屬于營業(yè)推廣的形式？A.優(yōu)惠券B.抽獎C.新聞發(fā)布會D.展銷會13.企業(yè)開展公共關(guān)系活動的主要目的是A.促進(jìn)產(chǎn)品銷售B.提高企業(yè)知名度和美譽度C.樹立良好的企業(yè)形象D.以上都是14.市場營銷渠道的起點是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者15.以下哪種渠道模式適合于銷售量大、市場范圍廣的產(chǎn)品？A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道16.企業(yè)對渠道成員的激勵方式不包括A.物質(zhì)激勵B.精神激勵C.懲罰激勵D.價格激勵17.市場需求預(yù)測的方法中，定性預(yù)測方法不包括A.德爾菲法B.銷售人員意見綜合法C.時間序列分析法D.經(jīng)理人員意見法18.以下哪項不是市場營銷調(diào)研的內(nèi)容？A.市場需求調(diào)研B.產(chǎn)品調(diào)研C.企業(yè)內(nèi)部管理調(diào)研D.促銷調(diào)研19.市場營銷調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息20.企業(yè)市場營銷管理過程的第一個步驟是A.分析市場機會B.選擇目標(biāo)市場C.設(shè)計市場營銷組合D.管理市場營銷活動第II卷（非選擇題，共60分）二、多項選擇題（每題3分，共15分）答題要求：本卷共5小題，每小題3分。在每小題給出的五個選項中，有二至五個選項是符合題目要求的，錯選、多選、少選或未選均無分。1.市場營銷的核心概念包括A.需要、欲望和需求B.產(chǎn)品C.價值、成本和滿意D.交換和交易E.關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)2.市場細(xì)分的有效標(biāo)志有A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.影響產(chǎn)品定價的因素有A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)定價目標(biāo)E.政策法規(guī)4.促銷組合包括A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷5.市場營銷渠道的功能有A.調(diào)研B.促銷C.接洽D.配合E.物流三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。（）4.營業(yè)推廣是一種短期的促銷方式。（）5.直接渠道是最短的渠道。（）四、案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，然后回答問題。某企業(yè)生產(chǎn)一種新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等多種功能。該企業(yè)在產(chǎn)品上市前進(jìn)行了充分的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要是追求時尚、注重健康、對智能設(shè)備有較高需求的年輕消費者群體。企業(yè)制定了以下市場營銷策略：1.產(chǎn)品定位：強調(diào)產(chǎn)品的時尚外觀、高科技功能和健康價值，定位為中高端智能手表。2.價格策略：采用撇脂定價法，將產(chǎn)品價格定得較高，以獲取初期高額利潤。啟動全面的廣告宣傳活動，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等，突出產(chǎn)品的獨特功能和時尚形象。3.促銷策略：在產(chǎn)品上市初期，推出購買產(chǎn)品贈送健身課程、智能手環(huán)等贈品的營業(yè)推廣活動。4.渠道策略：選擇與各大電子產(chǎn)品零售商、時尚精品店合作，建立廣泛的銷售渠道。問題：1.該企業(yè)的市場定位策略是否合理？請說明理由。（5分）2.分析該企業(yè)采用撇脂定價法的原因及可能面臨的風(fēng)險。（5分）3.該企業(yè)的促銷策略有哪些優(yōu)點？（5分）五、策劃題（共20分）答題要求：請根據(jù)以下材料，為某企業(yè)的一款新產(chǎn)品設(shè)計一份推廣策劃方案。材料：某企業(yè)即將推出一款新型家用空氣凈化器，該產(chǎn)品采用先進(jìn)的過濾技術(shù)，能有效去除空氣中的PM2.5、甲醛、細(xì)菌等有害物質(zhì)，具有高效、節(jié)能、靜音等特點。目標(biāo)市場主要是關(guān)注家庭健康、對空氣質(zhì)量有較高要求的城市居民。要求：1.簡述產(chǎn)品的市場定位。（5分）2.制定產(chǎn)品的價格策略，并說明理由。（5分）3.設(shè)計促銷組合策略，包括廣告、人員推銷營業(yè)推廣、公共關(guān)系方面的具體措施。（10分）答案：一、選擇題答案1.D2.B3.A4.D5.A6.B7.A8.B9.C10.B11.B12.C13.D14.A15.C16.D17.C18.C19.A20.A二、多項選擇題答案1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判斷題答案1.×2.√3.×4.√5.√四、案例分析題答案1.該企業(yè)的市場定位策略合理。理由：目標(biāo)市場明確為追求時尚、注重健康、對智能設(shè)備有較高需求的年輕消費者群體，產(chǎn)品定位為中高端智能手表，突出時尚外觀、高科技功能和健康價值，與目標(biāo)市場需求相契合，能吸引目標(biāo)客戶。2.采用撇脂定價法的原因：產(chǎn)品具有獨特的高科技功能，在市場上暫無競爭對手，能滿足追求時尚和高科技的消費者需求；初期投入成本高，需要盡快收回成本并獲取利潤?？赡苊媾R的風(fēng)險：價格過高可能導(dǎo)致市場需求不足；競爭對手可能迅速推出類似產(chǎn)品，搶占市場份額。3.促銷策略的優(yōu)點：購買產(chǎn)品贈送健身課程、智能手環(huán)等贈品，能吸引消費者購買，增加產(chǎn)品銷售量；在產(chǎn)品上市初期推出，可迅速提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；贈品與產(chǎn)品功能相關(guān)，能進(jìn)一步突出產(chǎn)品的價值。五、策劃題答案1.市場定位：定位為中高端家用空氣凈化器，針對關(guān)注家庭健康、對空氣質(zhì)量有較高要求的城市居民，強調(diào)產(chǎn)品的高效過濾、節(jié)能、靜音等優(yōu)勢，滿足消費者對高品質(zhì)生活的追求。2.價格策略：采用適中偏高的定價策略。理由：產(chǎn)品采用先進(jìn)過濾技術(shù)，具有多種功能優(yōu)勢，成本相對較高；目標(biāo)客戶對價格敏感度相對較低，更注重產(chǎn)品品質(zhì)和健康保障；適中偏高定價可保證企業(yè)利潤，同時體現(xiàn)產(chǎn)品高端定位。3.促銷組合策略：廣告：在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告，展示產(chǎn)品去除