2025年大學(xué)大二（國(guó)際商務(wù)）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜合測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營(yíng)銷環(huán)境B.營(yíng)銷方式C.營(yíng)銷手段D.營(yíng)銷觀念2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模3.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式中，風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）A.直接出口B.間接出口C.對(duì)外直接投資D.契約進(jìn)入4.國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在市場(chǎng)上呈現(xiàn)的周期包括（）A.新產(chǎn)品階段B.成熟產(chǎn)品階段C.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段D.以上都是5.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素不包括（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)形象6.國(guó)際促銷組合不包括以下哪種方式（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.產(chǎn)品包裝7.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息8.文化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要體現(xiàn)在（）A.消費(fèi)觀念B.審美觀念C.價(jià)值觀念D.以上都是9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，政治環(huán)境的不確定性主要源于（）A.政治體制的變化B.政策法規(guī)調(diào)整C.國(guó)際關(guān)系變化D.以上都是10.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)不包括（）A.競(jìng)爭(zhēng)范圍廣泛B.競(jìng)爭(zhēng)手段多樣C.競(jìng)爭(zhēng)程度緩和D.競(jìng)爭(zhēng)主體多元11.企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.市場(chǎng)需求B.企業(yè)資源C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.產(chǎn)品價(jià)格12.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，批發(fā)商的類型不包括（）A.出口商B.進(jìn)口商C.零售商D.經(jīng)銷商13.國(guó)際市場(chǎng)上，消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)不包括（）A.消費(fèi)需求多樣化B.消費(fèi)行為理性化C.消費(fèi)決策過程復(fù)雜D.消費(fèi)行為從眾化14.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，綠色營(yíng)銷的核心是（）A.環(huán)境保護(hù)B.可持續(xù)發(fā)展C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)利潤(rùn)15.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，許可證貿(mào)易屬于（）A.直接出口B.間接出口C.契約進(jìn)入D對(duì)外直接投資16.國(guó)際產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品延伸策略是指（）A.產(chǎn)品功能不變，改變產(chǎn)品包裝B.產(chǎn)品功能改變，產(chǎn)品包裝不變C.產(chǎn)品功能和包裝都不變D產(chǎn)品功能和包裝都改變17.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是（）A.計(jì)算簡(jiǎn)單B.考慮市場(chǎng)需求C.考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況D.靈活性強(qiáng)18.國(guó)際促銷活動(dòng)中，營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)不包括（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.刺激性強(qiáng)C.短期效果好D.長(zhǎng)期效果好19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)追隨者的策略不包括（）A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.創(chuàng)新跟隨20.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，二手資料的來源不包括（）A.企業(yè)內(nèi)部資料B.政府機(jī)構(gòu)資料C.專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)資料D.實(shí)地調(diào)研獲取資料第II卷（非選擇題共60分）（一）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本部分共4小題，每小題5分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問題。1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)。2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？3.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何應(yīng)對(duì)文化差異？（二）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。案例：某企業(yè)是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)企業(yè)，近年來隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)決定開拓國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)某發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)潛力巨大，但該國(guó)政治環(huán)境不穩(wěn)定，政策法規(guī)變化頻繁。同時(shí)，該國(guó)家消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)，且當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)激烈。問題：1.該企業(yè)進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？（5分）2.針對(duì)該國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，該企業(yè)應(yīng)采取哪些營(yíng)銷策略？（10分）（三）論述題（共15分）答題要求：本部分共1小題，15分。請(qǐng)論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略的重要性及主要內(nèi)容。（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始拓展國(guó)際市場(chǎng)。然而，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中文化差異是一個(gè)重要方面。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在消費(fèi)觀念、審美觀念、價(jià)值觀念等方面存在著較大差異，這給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來了很大困難。例如，某些國(guó)家的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的實(shí)用性，而另一些國(guó)家的消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)；某些國(guó)家的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買本國(guó)品牌，而另一些國(guó)家的消費(fèi)者則更傾向于購(gòu)買國(guó)際品牌。問題：1.結(jié)合材料，分析文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。（5分）2.企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來的挑戰(zhàn)？（5分）（五）方案設(shè)計(jì)題（共10分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下情境，設(shè)計(jì)一份國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案。情境：某企業(yè)生產(chǎn)的一款新型智能手表，具有多種功能，如健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等。該企業(yè)計(jì)劃將這款產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。要求：1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位策略。（3分）2.制定產(chǎn)品策略。（4分）3.設(shè)計(jì)定價(jià)策略。（3分）答案：1.A2.D3.B4.D5.D6.D7.A8.D9.D10.C11.D12.C13.D14.B15.C16.C17.A18.D19.D20.D簡(jiǎn)答題答案：1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境，通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的分析和研究，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以滿足國(guó)際市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)。特點(diǎn)包括：營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性、營(yíng)銷手段的多樣性、營(yíng)銷過程的風(fēng)險(xiǎn)性等。2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源，提高營(yíng)銷效益；有利于企業(yè)制定差異化的營(yíng)銷策略等。3.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要?jiǎng)訖C(jī)包括：尋求市場(chǎng)、尋求資源、尋求效率、尋求戰(zhàn)略資產(chǎn)等。4.應(yīng)對(duì)文化差異可以采取以下措施：加強(qiáng)文化調(diào)研；尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗；調(diào)整營(yíng)銷策略；培養(yǎng)跨文化營(yíng)銷人才等。案例分析題答案：1.該企業(yè)進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：政治風(fēng)險(xiǎn)，如政策法規(guī)變化、政局動(dòng)蕩等；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如需求多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈等；文化風(fēng)險(xiǎn)，如文化差異導(dǎo)致的營(yíng)銷困難等。2.針對(duì)該國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，該企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品策略，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇攸c(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新；價(jià)格策略，制定靈活的價(jià)格體系；渠道策略，選擇合適的銷售渠道；促銷策略，采用多樣化的促銷手段；文化策略，尊重當(dāng)?shù)匚幕?，調(diào)整營(yíng)銷方式。論述題答案：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略的重要性體現(xiàn)在：產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品組合策略，如擴(kuò)大、縮減或優(yōu)化產(chǎn)品組合；產(chǎn)品生命周期策略，包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的不同策略；產(chǎn)品差異化策略，通過產(chǎn)品功能、質(zhì)量、外觀等方面的差異吸引消費(fèi)者；新產(chǎn)品開發(fā)策略，不斷推出滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。材料分析題答案：1.文化差異對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響包括：影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為和需求偏好；影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和品牌形象；影響營(yíng)銷渠道和促銷方式的選擇等。2.企業(yè)應(yīng)對(duì)文化差異帶來的挑戰(zhàn)可以采取以下措施：加強(qiáng)文化培訓(xùn)，提高員工對(duì)不同文化的理解和適應(yīng)能力；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)；調(diào)整營(yíng)銷策略，使其符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；建立跨文化溝通機(jī)制，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的交流。方案設(shè)計(jì)題答案：1.市場(chǎng)定位策略：將