傳統(tǒng)刺繡文創(chuàng)直播運營師崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（每題1分，共10分）1.中國四大名繡包括蘇繡、湘繡、粵繡和______。2.直播電商中“小黃車”的核心作用是______。3.刺繡文創(chuàng)產(chǎn)品的核心價值之一是______。4.直播運營中衡量用戶活躍度的核心指標是______。5.蘇繡的代表性針法是______。6.直播前需確定的目標包括銷售目標和______。7.文創(chuàng)產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)是______。8.直播中“掛榜”通常指______。9.湘繡的代表性題材是______。10.復(fù)購率的計算公式是______。二、單項選擇題（每題2分，共20分）1.刺繡文創(chuàng)直播引流款最適合選：A.高價值定制繡品B.平價實用繡品C.大師孤品D.限量高端套裝2.直播講解刺繡文化最有效的方式是：A.念文字B.實物演示針法C.只展示成品D.跳過講解3.衡量直播銷售效果的核心指標是：A.觀看時長B.互動率C.GMVD.粉絲數(shù)4.不屬于直播前準備的是：A.樣品分類B.補光燈調(diào)試C.看競品直播D.隨機講解5.蘇繡《貓蝶圖》的寓意是：A.長壽B.富貴C.吉祥D.清廉6.用戶問“繡品褪色嗎？”最佳回復(fù)：A.不會B.正常使用不褪色，避免暴曬C.可能會D.不清楚7.適合年輕群體的刺繡直播平臺是：A.抖音B.淘寶直播C.快手D.京東直播8.刺繡文創(chuàng)的差異化優(yōu)勢來自：A.低價B.非遺屬性C.批量生產(chǎn)D.外觀相似9.直播“福袋”的主要作用是：A.提升停留B.直接銷售C.展示產(chǎn)品D.統(tǒng)計數(shù)據(jù)10.直播運營核心能力之一是：A.刺繡針法B.文案寫作C.數(shù)據(jù)復(fù)盤D.服裝搭配三、多項選擇題（每題2分，共20分）1.直播前需準備的物料包括：A.樣品展示架B.產(chǎn)品詳情卡C.補光燈D.話術(shù)手冊2.需重點講解的產(chǎn)品信息：A.刺繡流派B.針法特點C.材質(zhì)D.價格3.屬于刺繡文創(chuàng)的產(chǎn)品：A.繡片書簽B.刺繡衛(wèi)衣C.蘇繡屏風D.刺繡手機殼4.需關(guān)注的用戶數(shù)據(jù)：A.觀看時長B.復(fù)購率C.互動率D.粉絲增長5.刺繡文化傳播方式：A.直播講解B.短視頻科普C.線下展覽D.文創(chuàng)產(chǎn)品6.提升轉(zhuǎn)化的技巧：A.限時折扣B.限量庫存C.贈品活動D.文化植入7.屬于中國名繡的：A.蘇繡B.湘繡C.粵繡D.京繡8.直播需避免的問題：A.過度商業(yè)化B.文化缺失C.展示混亂D.互動不足9.定價考慮因素：A.材料成本B.人工成本C.市場需求D.競品價格10.直播后需做的工作：A.數(shù)據(jù)復(fù)盤B.用戶反饋整理C.產(chǎn)品補貨D.片段剪輯四、判斷題（每題2分，共20分）1.展示刺繡針法需放慢速度并講解（√/×）2.文創(chuàng)定價只需參考成本（√/×）3.蘇繡雙面繡是代表性技法（√/×）4.小黃車僅能展示一款產(chǎn)品（√/×）5.湘繡以獅虎題材著名（√/×）6.直播運營無需了解刺繡文化（√/×）7.刺繡文創(chuàng)核心是“文創(chuàng)”而非“刺繡”（√/×）8.直播復(fù)盤有助于優(yōu)化下一場（√/×）9.年輕群體偏好刺繡文創(chuàng)的實用性（√/×）10.互動環(huán)節(jié)提升停留時長（√/×）五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述刺繡文創(chuàng)直播中“文化傳播”與“銷售”的平衡方法？2.刺繡文創(chuàng)直播前的核心準備工作有哪些？3.如何提升刺繡直播的用戶互動率？4.刺繡文創(chuàng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢是什么？六、討論題（每題5分，共10分）1.針對年輕群體，如何策劃刺繡文創(chuàng)直播？2.若用戶質(zhì)疑“手工繡不如機器繡便宜”，如何應(yīng)對？---答案部分一、填空題答案1.蜀繡2.商品展示與交易轉(zhuǎn)化3.非遺文化傳承4.互動率5.雙面繡6.文化傳播目標7.成本核算8.展示商品鏈接列表9.獅虎10.復(fù)購用戶數(shù)/總用戶數(shù)×100%二、單項選擇題答案1.B2.B3.C4.D5.A6.B7.A8.B9.A10.C三、多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題答案1.√2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.√五、簡答題答案1.平衡方法：①開場1-2分鐘講刺繡歷史，再引出產(chǎn)品；②講解產(chǎn)品時結(jié)合針法、寓意，增強文化附加值；③設(shè)置“猜針法送小樣”等文化互動，提升粘性后轉(zhuǎn)化；④每15分鐘穿插文化科普，用“非遺認證”標簽增強信任，避免過度商業(yè)化。2.核心準備：①選品：引流款（平價繡品）、利潤款（中高端）、福利款（贈品）；②物料：樣品、展示架、補光燈、話術(shù)手冊；③腳本：含文化講解、產(chǎn)品介紹、互動環(huán)節(jié)；④預(yù)熱：短視頻預(yù)告+刺繡小課堂引流；⑤人員：主播（懂刺繡+運營）、助理（管小黃車+互動）。3.提升互動：①即時互動：彈幕提問送小樣、點贊解鎖隱藏款；②沉浸式體驗：年輕繡娘現(xiàn)場繡潮玩，觀眾點單定制；③文化互動：猜題材寓意、針法名稱；④實時響應(yīng)：快速回復(fù)咨詢；⑤獎勵機制：福袋、抽獎提升參與度。4.差異化優(yōu)勢：①非遺屬性：有歷史文化價值；②工藝獨特：手工針法（如雙面繡）無法機器復(fù)制；③美學(xué)+實用：兼具裝飾與使用（如書簽、手機殼）；④個性化：可定制專屬圖案；⑤情感價值：承載文化情懷，適合收藏送禮。六、討論題答案1.年輕群體直播策劃：①選品：國潮刺繡文創(chuàng)（衛(wèi)衣、手機殼、盲盒繡片）；②形式：年輕繡娘現(xiàn)場繡潮玩，觀眾點單定制；③話術(shù)：用“國潮yyds”等年輕語境；④互動：彈幕抽免單、定制圖案投票；⑤預(yù)熱：抖音/小紅書發(fā)刺繡小課堂，聯(lián)動年輕KOL推廣。2.應(yīng)對