1、.,藍(lán)莓酒合作方案,.,藍(lán)莓酒合作方案,1、市場現(xiàn)狀及前景2、現(xiàn)有銷售渠道及資源3、市場價(jià)格4、合作方案一5、合作方案二,.,市場現(xiàn)狀,我國藍(lán)莓種植發(fā)展較晚，目前產(chǎn)地以大小興安嶺、長白山區(qū)為主，藍(lán)莓品種主要來自北美洲和日本。現(xiàn)階段，我國的藍(lán)莓種植發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，藍(lán)莓酒作為藍(lán)莓種植的產(chǎn)物，發(fā)展水平更是處于初級階段。在國內(nèi)市場上，有在進(jìn)行銷售的藍(lán)莓酒品牌大約有30個(gè)，所銷售的藍(lán)莓酒水平參差不齊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求。而且，由于國內(nèi)消費(fèi)者對于藍(lán)莓酒缺少認(rèn)識，國內(nèi)產(chǎn)商也缺乏對消費(fèi)者的引導(dǎo)，所以整個(gè)市場還處于非常原始的階段。除國產(chǎn)藍(lán)莓酒外，國內(nèi)還有大量的進(jìn)口藍(lán)莓酒，主要以加拿大的藍(lán)莓冰酒為

2、主。加拿大在藍(lán)莓種植、藍(lán)莓酒釀造上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此，在市場上的反應(yīng)度遠(yuǎn)好于國產(chǎn)紅酒。,.,市場前景,根據(jù)預(yù)計(jì)，我國的藍(lán)莓整體市場大約有1000億左右的容量。對于藍(lán)莓酒這種中高檔的健康酒精飲品，大約可以占到藍(lán)莓整體市場的20%。在可以預(yù)計(jì)的將來內(nèi)，國內(nèi)還有大量的資本、資源、商家投入到藍(lán)莓酒市場中來。以銀基集團(tuán)為例，已經(jīng)投資12億元人民幣在福建漳州成立中外合資的藍(lán)莓酒公司，將從加拿大進(jìn)口藍(lán)莓進(jìn)行生產(chǎn)加工，然后在國內(nèi)進(jìn)行灌裝包裝。另外，張?jiān)?、長城、王朝等一線大廠牌也已經(jīng)開始投資藍(lán)莓酒。由此可見，未來國內(nèi)的藍(lán)莓酒市場將是一片廣闊的藍(lán)海市場。甚至，藍(lán)莓酒會(huì)在將來成為除白酒、洋酒、啤酒、葡萄酒外的

3、國內(nèi)酒類第五極。,.,現(xiàn)有銷售渠道及資源,我方在葡萄酒行業(yè)從事時(shí)間超過4年，這期間累計(jì)了大量的銷售渠道及資源。目前，與我方長期合作的批發(fā)商分布全國，主要地區(qū)有廣東、廣西、湖南、湖北、四川、江西、山東、等等。其中，有能力經(jīng)營并協(xié)助我們推廣藍(lán)莓酒及其它藍(lán)莓產(chǎn)品的大小商超也為數(shù)不少，在廣東地區(qū)就覆蓋了廣州（商超4家、煙酒食品店12家）、深圳（進(jìn)口食品店27家、煙酒食品店12家）、東莞（超市5家、進(jìn)口食品店19家）、湛江（進(jìn)口食品店3家、煙酒食品批發(fā)行5家）、中山（煙酒食品批發(fā)行3家）、江門（煙酒食品批發(fā)行5家）等等。因此，我們所現(xiàn)有的銷售渠道及資源就足以將目前的盛堡藍(lán)藍(lán)莓酒全面推開。從商超和批發(fā)商的

4、角度考慮，他們所面對的將是一款或數(shù)款全新的產(chǎn)品。因此他們除了看重產(chǎn)品的品質(zhì)外，還要考慮的就是產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和盈利空間。,.,市場價(jià)格,現(xiàn)在國內(nèi)市場上，國產(chǎn)藍(lán)莓酒因制作工藝、原材料、酒精度、果汁濃度、產(chǎn)品包裝等各方面不同，而有多種不同的價(jià)格。從目前來看，價(jià)格區(qū)間從50元到200元不等。部分藍(lán)莓酒價(jià)格如下：,.,.,合作方案一,合作內(nèi)容：藍(lán)莓酒及其它產(chǎn)品合作方法：月結(jié)供銷合作細(xì)節(jié)：甲方以固定價(jià)格供應(yīng)藍(lán)莓酒，三千支起訂，每一千支送兩百支用于送贈(zèng)及推廣，由我方負(fù)責(zé)銷售。每月按照我方的實(shí)際銷售量與甲方進(jìn)行貨款結(jié)算，并在三個(gè)月將預(yù)訂的三千支藍(lán)莓酒貨款全部結(jié)清。合作要求：我方要求對藍(lán)莓酒的酒標(biāo)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，

5、使其更符合市場及價(jià)位。酒標(biāo)設(shè)計(jì)由我方進(jìn)行，設(shè)計(jì)費(fèi)用和制作費(fèi)用由甲方承擔(dān)。我方所預(yù)訂的藍(lán)莓酒存放于甲方倉庫，由甲方提供配送服務(wù)。我方根據(jù)甲方提供的資料，為藍(lán)莓酒進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并進(jìn)行銷售。,.,合作方案一,營銷辦法：首先，需要為藍(lán)莓酒這個(gè)產(chǎn)品做出整套的產(chǎn)品文化，包括原材料信息、產(chǎn)地及生產(chǎn)信息、產(chǎn)品故事、飲用方法、飲用供銷等。第二，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行新品發(fā)布，邀請同行到場，現(xiàn)場進(jìn)行品鑒和產(chǎn)品介紹。第三，在商場和中高檔小區(qū)進(jìn)行地推活動(dòng)，通過現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)及促銷活動(dòng)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。第四，結(jié)合線上和線下，對產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣，讓目標(biāo)客戶更加了解藍(lán)莓酒，推動(dòng)銷售。合作效果預(yù)計(jì)：通過線上和線下的產(chǎn)品推廣，在三個(gè)月內(nèi)

6、完成三千支藍(lán)莓酒的銷售，并在目標(biāo)客戶的心中留下深刻且良好的印象。然后，啟動(dòng)下一步的整體營銷計(jì)劃，將藍(lán)莓酒的整體形象進(jìn)一步提升，在農(nóng)歷新年前完成八千支的銷售。目前所存在的問題是產(chǎn)品文化有待完成，產(chǎn)品整體視覺效果偏差，以及產(chǎn)品價(jià)格偏高。在現(xiàn)有的國內(nèi)藍(lán)莓酒市場沒有競爭力。,.,合作方案二,合作內(nèi)容：藍(lán)莓酒合作方式：全面品牌合作合作細(xì)節(jié)：甲方作為生產(chǎn)方與銷售方（我方）進(jìn)行全面品牌合作，即由我方承擔(dān)藍(lán)莓酒的全面產(chǎn)品品牌運(yùn)作、營銷，雙方共享營銷資源，共同打造產(chǎn)品文化。我方負(fù)責(zé)藍(lán)莓酒的全面銷售工作，并通過線上、線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。藍(lán)莓酒的銷售利潤由甲方進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算后，雙方協(xié)商進(jìn)行分配。合作要求：我方要求了

7、解藍(lán)莓酒的底價(jià)，并針對產(chǎn)品定位及市場情況，用自己的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位。甲方與我方共同為藍(lán)莓酒打造一個(gè)優(yōu)秀且完整的產(chǎn)品文化。甲方與我方協(xié)商分?jǐn)偖a(chǎn)品推廣和產(chǎn)品品牌打造所產(chǎn)生的成本。,.,合作方案二,營銷辦法：首先，雙方共同完成藍(lán)莓酒的產(chǎn)品定位，并未產(chǎn)品打造產(chǎn)品文化。第二，根據(jù)產(chǎn)品文化，雙方共同為產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品視覺效果，打造產(chǎn)品標(biāo)示性形象，并為其創(chuàng)造故事。第三，注冊產(chǎn)品的官微、官博、百度百科等線上標(biāo)志性內(nèi)容。第四，雙方協(xié)商舉行產(chǎn)品的新品品鑒發(fā)布會(huì)，并進(jìn)行全面的產(chǎn)品地推。第五，進(jìn)行線上的全社交平臺營銷，從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品標(biāo)示性形象的故事，從飲用品鑒直播到相關(guān)性知識分享，以全方位的角度對產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣。第六，以促銷、線下活動(dòng)的方式進(jìn)行線下營銷，進(jìn)一步鎖定并影響我們的目標(biāo)客戶群體，并拉動(dòng)藍(lán)莓酒的銷售。合作效果預(yù)計(jì)：通過產(chǎn)品整體文化的打造，以及線上和線下的營銷推廣，將藍(lán)莓酒的產(chǎn)品品牌成功推入市場，吸引目標(biāo)客戶群體的注意。