1、第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競爭l精細(xì)化工有限公司成立產(chǎn)業(yè)計(jì)策劃槳書XX大學(xué)參賽作品全言我國四大發(fā)明之一，我們的晦澀造紙代表了一個(gè)民族的強(qiáng)盛，見證了一個(gè)文明的光榮，也增強(qiáng)了廣大人民對(duì)“中華圈”的自豪感。隨著歷史的車輪進(jìn)入現(xiàn)代，已經(jīng)是盛況空前的氛圍。造紙產(chǎn)業(yè)逐漸成為技術(shù)含量低的代表、生態(tài)環(huán)境意識(shí)淡薄的象征、低級(jí)無序競爭市場的縮影、媒體輿論不斷成為指責(zé)的對(duì)象。過去的對(duì)比不得不讓人深思。目前的情況和對(duì)策我們可以看看造紙行業(yè)的很多悖論：巨大的持續(xù)市場需求和小的人均消費(fèi)。社會(huì)對(duì)紙制品消費(fèi)水平的持續(xù)提高落后于企業(yè)的技術(shù)水平。人們對(duì)可持續(xù)發(fā)展的迫切要求和生產(chǎn)污染問題的解決是困難的。這包括企業(yè)的生存和發(fā)

2、展要求和實(shí)際利益空間的逐步萎縮、每年巨額外匯收入和國家的外匯安全等。各種問題聚集在一起，造紙產(chǎn)業(yè)面臨哈姆雷特式的選擇：生存還是死亡？造紙業(yè)的復(fù)活需要國家政策的指導(dǎo)和軟環(huán)境建設(shè)，依靠造紙企業(yè)的結(jié)構(gòu)變化和創(chuàng)新發(fā)展，通過造紙業(yè)的合作支持，使造紙業(yè)大放異彩，有三個(gè)要素。其中造紙廠造紙化學(xué)行業(yè)首先要成為造紙產(chǎn)業(yè)振興的支柱之一。我們的藍(lán)圖我們應(yīng)該能為高級(jí)、產(chǎn)業(yè)化和大型造紙工業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)會(huì)和動(dòng)力，我們創(chuàng)造的“九天化學(xué)工業(yè)”將基于大學(xué)的研究背景；重點(diǎn)關(guān)注造紙工業(yè)的現(xiàn)狀。致力于造紙化學(xué)的研發(fā)。謀求客戶、社會(huì)、員工和企業(yè)的最大滿足。龍躲在深谷里九天。我們企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，以人為本，以科學(xué)技術(shù)為源泉，以用戶

3、為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向，在不遠(yuǎn)的未來采取行動(dòng)，可以前進(jìn)9天。我國造紙工業(yè)也將通過不斷的深化創(chuàng)新，通過獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)制作，一定會(huì)取得巨大的成就，看到重調(diào)紙張大國的燦爛光輝！列表一、執(zhí)行摘要1、公司概況.。12、市場說明. 13、投資和財(cái)務(wù).。24、管理團(tuán)隊(duì).。35、整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度.。3二、項(xiàng)目背景.4三、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品和服務(wù). 72、產(chǎn)品性能. 73、優(yōu)、劣勢比較. 74、估價(jià). 85、用戶反饋. 96、應(yīng)用前景. 97、未來計(jì)劃.10四、市場和競爭分析1、分析宏環(huán)境.112、競爭環(huán)境分析.123、企業(yè)綜合評(píng)價(jià).16五、營銷1、目標(biāo)市場.172、產(chǎn)品.173、價(jià)格政策.174、建立戰(zhàn)略合作伙伴.185

4、、銷售渠道分析.186、推進(jìn)戰(zhàn)略.197、市場發(fā)展戰(zhàn)略.218、技術(shù)服務(wù)和支持.22六、企業(yè)戰(zhàn)略1、共同的愿景.232、發(fā)展戰(zhàn)略.233、人力資源戰(zhàn)略.254、企業(yè)文化建設(shè).265、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略.27七、管理體系結(jié)構(gòu)1、公司性質(zhì).272、組織形式.283、部門責(zé)任和組成.。 284、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理。.305、人力資源管理.306、員工權(quán)益.。 31八、生產(chǎn)管理1、生產(chǎn)要求.。 312、場地選擇.。 323、成本管理.。 334、產(chǎn)品開發(fā).。 335、質(zhì)量管理. 336、生產(chǎn)工藝流程.。337、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).34Ix。投資分析1、資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模.352、資金來源和利用. 353、投資可行性分析.35

5、X.財(cái)務(wù)分析1、主要財(cái)務(wù)假設(shè).412、銷售前景.。 413、成本費(fèi)用會(huì)計(jì).424、利潤表。.445、資產(chǎn)負(fù)債表.456、現(xiàn)金流量表.467、分析會(huì)計(jì)報(bào)告.47十一、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.482，解決方案.4912、項(xiàng)目融資說明1、資金需求.502，提議出售股權(quán). 503、資金分配用途.504、風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利. 505、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利.516，退出時(shí)間.517、退出方法.。.5113、保險(xiǎn)和法律事務(wù). 52十四、附錄.。. 521、科技成果評(píng)價(jià)證書2、技術(shù)搜索報(bào)告3、檢查報(bào)告4、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5、評(píng)估和用戶反饋6、市場調(diào)查7、市場調(diào)查和結(jié)果反饋8、主要研究員簡介9、創(chuàng)業(yè)組簡介10、研發(fā)機(jī)構(gòu)簡介11

6、、主要參考資料12、會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)間表一、執(zhí)行摘要1、公司概況9日精細(xì)化工有限責(zé)任公司(以下9日化學(xué))是位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)中的化工企業(yè)。以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙用強(qiáng)化劑、維修劑、濾劑等造紙化學(xué)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)造紙產(chǎn)業(yè)為服務(wù)市場，充分利用大學(xué)研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期，主要生產(chǎn)非木材纖維專用添加劑“季銨陽離子菁膠”系列，以秸稈為原料的造紙企業(yè)為對(duì)象，解決了過去同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定、環(huán)境效率不好的問題，滿足了造紙產(chǎn)業(yè)大型化、系列化、專業(yè)化、高檔化的發(fā)展要求。在此基礎(chǔ)上，今后將成立專門的公司，包括造紙化學(xué)、水處理化學(xué)、農(nóng)業(yè)

7、化學(xué)和水處理技術(shù)等精細(xì)化工領(lǐng)域的化學(xué)物質(zhì)的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2、市場說明公司推出的“4級(jí)陽離子菁膠”造紙劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙企業(yè)，用于加強(qiáng)、停留、提高造紙產(chǎn)品生產(chǎn)過程的過濾效率。我國的造紙產(chǎn)業(yè)市場廣闊，增長速度快，但根據(jù)國家條件(森林面積低的情況)，造紙?jiān)喜煌谄渌麌遥岳w維為主，不是木材纖維(主要是稻草)，紙制品質(zhì)量比較差，技術(shù)和產(chǎn)品等級(jí)較低。造紙化學(xué)工業(yè)用于提高制漿造紙質(zhì)量，整體起步晚，性能單一，效果不太重要，種類少，不能滿足現(xiàn)有市場需求和技術(shù)需要。目前我國秸稈造紙助劑主要集中在改性淀粉和聚丙烯酰胺上。聚丙烯酰胺對(duì)環(huán)境不友好，成本高。變性淀粉結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，替代度低(

8、替代度高的價(jià)格太貴)。季銨陽離子菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的上述缺點(diǎn)，而且在正電荷密度高、pH值范圍廣的情況下表現(xiàn)出陽離子性，其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益明顯，應(yīng)用范圍廣，環(huán)境保護(hù)效果更加明顯。季銨陽離子菁膠將以此為優(yōu)勢，向市場切割。實(shí)際合成實(shí)驗(yàn)表明，本產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，陽離子聚丙烯酰胺產(chǎn)品約為1/2。預(yù)計(jì)平均價(jià)格為3萬元/噸(用戶可接受價(jià)格為34萬元/噸)，相當(dāng)性能產(chǎn)品市場價(jià)格的70 85%。3、投資和財(cái)務(wù)九日化學(xué)是多元化投資主體的有限責(zé)任公司，根據(jù)各股東持有的股份，對(duì)公司具有相應(yīng)的權(quán)利，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，公司的注冊(cè)資本為800萬元(人民幣，以下等)，并注冊(cè)為鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。:河南大學(xué)

9、資金150萬元，技術(shù)150萬元；計(jì)劃引進(jìn)約2個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者籌集300萬元。河南省內(nèi)將兩家大型造紙廠a、b作為戰(zhàn)略合作伙伴引進(jìn)資金200萬元。這三個(gè)人共進(jìn)行了650萬元的實(shí)際融資和150萬元的技術(shù)投資。資金使用：公司股東的實(shí)際出資主要為：生產(chǎn)設(shè)備投資375萬元，基礎(chǔ)設(shè)施投資225萬元。剩下的50萬元用作以前的流動(dòng)資金。股票規(guī)模和結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本800萬元。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共300萬元，占資本金總額的37.5%。風(fēng)險(xiǎn)投資投資300萬元，占總股票的37.5%。戰(zhàn)略伙伴(河南* *造紙廠a，b)共出資200萬元，股票份額為25%。公司預(yù)計(jì)明年開始盈利，平均年銷售利潤率為26.47%左右，投資回報(bào)

10、率為101.95%，投資回收期為1年8個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃以5年左右達(dá)成的轉(zhuǎn)讓方式撤退。4、管理團(tuán)隊(duì)公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，最初的組織結(jié)構(gòu)采用平展的職能制。后期，為了加強(qiáng)市場控制，將采用產(chǎn)品劃分的方式，采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。以股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，綜合部、財(cái)務(wù)部、宣傳部、物流部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部7個(gè)部門，創(chuàng)始人規(guī)模為76人。季銨陽離子菁膠制備技術(shù)屬于河南大學(xué)，崔元臣、李德良教授等是技術(shù)發(fā)明家，具有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將擔(dān)任公司董事長，李德良教授將就任技術(shù)副局長。團(tuán)隊(duì)成員徐俊卿、管理、劉亦靜、崔智浩、尼康和石龍勝在科研能力、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、理論基礎(chǔ)上很強(qiáng)，在上市公司和

11、知名外國企業(yè)從事經(jīng)營、營銷、科學(xué)研究，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全職會(huì)員之間的研究方向分別包括化學(xué)、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員具有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和更全面的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作緊密的團(tuán)隊(duì)合作，明確的專業(yè)分工使我們成為生機(jī)勃勃、力量強(qiáng)大的集團(tuán)。5、整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度公司正式運(yùn)營準(zhǔn)備的進(jìn)度如下圖所示。申請(qǐng)必要的文件生產(chǎn)、銷售和其他人員培訓(xùn)前期宣傳營銷，包括考試安排、推送、直銷大規(guī)模生產(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束籌集資金買設(shè)備建廠試辦生產(chǎn)圖1是否1-2個(gè)月3-6個(gè)月二、項(xiàng)目背景我國是2003年紙和紙板、紙漿、衛(wèi)生紙、紙制品均進(jìn)口2199萬噸的紙制品進(jìn)口國。僅次于去年1875萬噸增

12、加了17.30%的82.33億美元，比去年70.37億美元增加了17%。專家分析，隨著人均消費(fèi)因素的增加，我國造紙化學(xué)產(chǎn)業(yè)落后的重要原因。因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學(xué)工業(yè)，開發(fā)適合國情的產(chǎn)品，并及時(shí)應(yīng)用于生產(chǎn)，是解決問題的關(guān)鍵。在許多造紙化學(xué)品中，造紙?zhí)砑觿┖苤匾Ｎ覈旒埢瘜W(xué)產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代初開始起步晚，與發(fā)達(dá)國家的差距很大。目前發(fā)達(dá)國家的造紙化學(xué)占整個(gè)造紙產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)量的2%到3%，我國只有0.6%。近年來，中國造紙化學(xué)制造企業(yè)增加到100家，主要品種是變性淀粉、PAM、潤濕增強(qiáng)劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、AQ衍生物和脫墨劑等工業(yè)生產(chǎn)。但是從生產(chǎn)規(guī)模來看，除了幾種品種生產(chǎn)能力外，還可以達(dá)到萬噸級(jí)(例如，大容量變性淀粉等)，其他特殊加工紙和配套的化學(xué)制品使用量小，不在國內(nèi)生產(chǎn)，完全依賴進(jìn)口。產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強(qiáng)，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應(yīng)用效果不理想，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。與此同時(shí)，國際大型化學(xué)公司也進(jìn)入了我國，并開始依次在我國設(shè)立事務(wù)所，或設(shè)立獨(dú)資、合資企業(yè)。這種外國先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)入一方面填