1、第10章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略,2008、5、20,1,第10章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略,動(dòng)態(tài)定價(jià)，價(jià)格模式的一次革命性的飛躍。 集中在一起相互競(jìng)爭(zhēng)的買方和賣方的數(shù)量越多，市場(chǎng)就越有流動(dòng)性，定價(jià)機(jī)制的有效性就越高。 B2B交易場(chǎng)能夠使價(jià)格透明并隨時(shí)反映市場(chǎng)供求。 摘自威廉伍茲、阿瑟斯加利著B2B交易場(chǎng),2008、5、20,2, 一般訓(xùn)練對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的基本原理的理解領(lǐng)會(huì)能力 一般訓(xùn)練對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的目標(biāo)與方法的理解領(lǐng)會(huì)能力 一般訓(xùn)練針對(duì)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)方案的分析判斷能力, 本章目的和任務(wù),2008、5、20,3, 一般訓(xùn)練針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的創(chuàng)意規(guī)劃能力 重點(diǎn)訓(xùn)練對(duì)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的認(rèn)知領(lǐng)會(huì)能力

2、重點(diǎn)訓(xùn)練對(duì)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的貫徹實(shí)施能力 重點(diǎn)訓(xùn)練對(duì)網(wǎng)上商店商品定價(jià)與報(bào)價(jià)策略的操作實(shí)施技能,2008、5、20,4, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)應(yīng)考慮的因素 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)價(jià)策略, 本章要點(diǎn),2008、5、20,5,10.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述,10.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)應(yīng)考慮的因素,1需求因素 *需求：指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格 下愿意購(gòu)買而且能夠購(gòu)買該商品的數(shù)量。,影響企業(yè)定價(jià)的因素： 市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格、交易方式等。,2008、5、20,6,需求彈性的類別： （1）需求收入彈性 （2）需求價(jià)格彈性

3、 （3）交叉價(jià)格彈性 （4）顧客的議價(jià)能力,需求彈性：因價(jià)格和收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率稱為需求彈性。,思考:關(guān)于禁毒問(wèn)題,是應(yīng)該加大禁毒力度還是加強(qiáng)禁毒教育?,2008、5、20,7,2供給因素 供給：指生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數(shù)量。 3供求關(guān)系 4競(jìng)爭(zhēng)因素：納什均衡 5交易方式,10.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)應(yīng)考慮的因素,2008、5、20,8,10.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo),企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)： 指企業(yè)希望通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所實(shí)現(xiàn)的目的。 它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格策略的依據(jù)。,2008、5、20,9,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有以下幾個(gè)

4、方面： 1以維持企業(yè)的生存為目標(biāo)： 2以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為目標(biāo) 3以市場(chǎng)占有率最大化為目標(biāo) 4以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo),企業(yè)的價(jià)格策略：主要是保本價(jià)或低價(jià),企業(yè)的價(jià)格策略：制定盡可能低的價(jià)格來(lái)追求高市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位。,企業(yè)的價(jià)格策略：a、 b、 ,2008、5、20,10,10.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn),1全球性,2低價(jià)位,3顧客主導(dǎo)定價(jià),4彈性化：a、議價(jià)；b、定制價(jià)格,顧客主導(dǎo)定價(jià)：指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客依據(jù)充分的市場(chǎng)信息來(lái)選擇或定制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，并以最小的代價(jià)（貨幣成本、精力成本、時(shí)間成本等）獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。,2008、5、20,11,10.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略,低價(jià)滲透策

5、略，就是企業(yè)把產(chǎn)品以較低的價(jià)格投放網(wǎng)上市場(chǎng)，以吸引網(wǎng)上顧客，搶占網(wǎng)上市場(chǎng)份額，提高網(wǎng)上市場(chǎng)占有率，以增強(qiáng)網(wǎng)上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低價(jià)能使企業(yè)取得最大網(wǎng)上市場(chǎng)銷售量，并且能夠有效阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)與加入。,10.2.1 低價(jià)滲透策略,2008、5、20,12,1直接低價(jià)策略,2折扣低價(jià)策略,3促銷低價(jià)策略,2008、5、20,13,10.2.2 高價(jià)撇脂策略,高價(jià)撇脂策略是指在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)產(chǎn)品以高價(jià)投放市場(chǎng)，以攫取高額利潤(rùn)，猶如從牛奶中撇走奶油一樣。以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大、成本的降低，再逐步降低價(jià)格。,2008、5、20,14,10.2.3 定制生產(chǎn)定價(jià)策略,定制生產(chǎn)定價(jià)策略是在企業(yè)具

6、備定制生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。,2008、5、20,15,10.2.4 使用定價(jià)策略,所謂使用定價(jià)策略，就是顧客通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行必要的注冊(cè)后，無(wú)須完全購(gòu)買就可以直接使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)則按照顧客使用產(chǎn)品的數(shù)量或接受服務(wù)的次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。,2008、5、20,16,10.2.5 拍賣定價(jià)策略,（3）集合競(jìng)價(jià)：由買賣者集體議價(jià)的交易方式。,1網(wǎng)上拍賣定價(jià)的方式,（1）競(jìng)價(jià)拍賣:拍賣是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的一種特殊買賣方式。,（2）競(jìng)價(jià)拍買：競(jìng)價(jià)拍買是

7、降價(jià)拍賣的反向操作，它是由買方引導(dǎo)賣方競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過(guò)程。,2008、5、20,17,2拍賣交易的模式,（1）“一對(duì)一”的交易模式 （2）“一對(duì)多”的交易模式 （3）“多對(duì)一”的交易模式 （4）“多對(duì)多”的交易模式,賣 買,一 一,一 多,多 一,多 多,2008、5、20,18,3常見(jiàn)拍賣定價(jià)策略,（1）一口價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)+手續(xù)費(fèi) （2）成交價(jià)起始價(jià)拍賣期內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)次數(shù)規(guī)定的出價(jià)增幅 （3）底價(jià)成交價(jià) （4）底價(jià)成交價(jià)最高價(jià) （5）成交價(jià)最高價(jià),賣家設(shè)置的商品可以立即出賣的價(jià)格。,2008、5、20,19,10.2.6 密封投標(biāo)定價(jià),密封投標(biāo)定價(jià)策略，就是企業(yè)根據(jù)招標(biāo)方的條件，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

8、手出價(jià)水平、企業(yè)出價(jià)的可獲利水平以及中標(biāo)概率大小等確定標(biāo)的價(jià)格的方法。,2008、5、20,20,10.2.7 免費(fèi)價(jià)格策略,1免費(fèi)價(jià)格策略的概念,免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以免費(fèi)的形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。,2008、5、20,21,2免費(fèi)價(jià)格策略的形式,（1）完全免費(fèi) （2）有限免費(fèi) （3）部分免費(fèi) （4）捆綁式免費(fèi),2008、5、20,22,3免費(fèi)產(chǎn)品的特性,（1）易于數(shù)字化 （2）無(wú)形化 （3）零制造成本 （4）成長(zhǎng)性 （5）間接收益,2008、5、20,23,4免費(fèi)價(jià)格策略的實(shí)施,（1）免費(fèi)價(jià)格策略的風(fēng)險(xiǎn) （2）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施的步驟： 第一，分析免費(fèi)價(jià)格策略是否與

9、企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式相協(xié)調(diào)。 第二，分析實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的產(chǎn)品或服務(wù)能否獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。 第三，策劃推廣免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)。 第四，分析實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略的產(chǎn)品何時(shí)推出最為有效。,2008、5、20,24,10.2.8 產(chǎn)品組合定價(jià)策略,1產(chǎn)品線定價(jià)策略 2產(chǎn)品群定價(jià)策略 3互補(bǔ)品定價(jià)策略,2008、5、20,25,10.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)格調(diào)整策略,5招徠定價(jià)策略 ,10.3.1 心理定價(jià)策略,1尾數(shù)定價(jià)策略 ,2整數(shù)定價(jià)策略 ,3聲望定價(jià)策略 ,4分檔定價(jià)策略 ,*超市生鮮食品的招徠定價(jià),2008、5、20,26,10.3.2 折扣定價(jià)策略,3季節(jié)折扣,1現(xiàn)金折扣,2數(shù)量折扣,2008、5、

10、20,27,FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)，即賣方負(fù)責(zé)在約定地點(diǎn)(如車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)等)將貨物運(yùn)送到指定的運(yùn)輸工具上(如火車,卡車,飛機(jī)等)并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用.交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)有買方負(fù)責(zé).故俗稱為“離岸價(jià)”.,10.3.3 地區(qū)定價(jià)策略,1FOB（Free on Board）產(chǎn)地定價(jià),2008、5、20,28,5免收運(yùn)費(fèi)定價(jià),2統(tǒng)一定價(jià),3分區(qū)定價(jià) ,4基點(diǎn)定價(jià),案例：目前的公交車定價(jià),2008、5、20,29,10.3.4 差別定價(jià)策略,差別定價(jià)：也叫價(jià)格歧視，指企業(yè)根據(jù)交易對(duì)象、交易時(shí)間、交易地點(diǎn)等的不同，對(duì)同一產(chǎn)品制定出兩種或兩種以上的不同價(jià)格，以適應(yīng)顧客的不同需要，從而擴(kuò)大銷售，

11、增加收益。,2008、5、20,30,差別定價(jià)的形式： （1）按顧客身份差別定價(jià) （2）按產(chǎn)品的形式差別定價(jià) （3）按產(chǎn)品的部位差別定價(jià) （4）按產(chǎn)品銷售時(shí)間差別定價(jià),2008、5、20,31,*10.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)格調(diào)整策略,10.3.1 企業(yè)降價(jià) 1.企業(yè)何時(shí)應(yīng)該降價(jià)？ （1）過(guò)多的生產(chǎn)力； （2）面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降； （3）以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位； （4）發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本； （5）經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不得不降價(jià)。,2008、5、20,32,2. 發(fā)動(dòng)降價(jià)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （1）低質(zhì)量誤區(qū)：消費(fèi)者認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)

12、品的質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量； （2）脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)：低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的商品； （30淺錢袋誤區(qū)：因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者具有深厚的資金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并能維持更長(zhǎng)時(shí)間。,2008、5、20,33,10.3.2 企業(yè)提價(jià) 1.提價(jià)的原因： （1）通貨膨脹，物價(jià)上漲； （2）產(chǎn)品供不應(yīng)求； （3）競(jìng)爭(zhēng)者少。 2. 顧客對(duì)提價(jià)的反應(yīng)： 提價(jià)通常會(huì)阻礙銷售，也可能促進(jìn)銷售。,案例：銷售一空的綠寶石,2008、5、20,34,3. 常用的幾種提價(jià)方法： 采用延緩報(bào)價(jià)； 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款； 分項(xiàng)定價(jià)； 減少折扣。,2008、5、20,35,

13、4. 如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化,案例： 休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專業(yè)公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒市享有較高的聲譽(yù)，占有率一度達(dá)到20%以上。后來(lái)另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不必史密諾夫酒低，但每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1美元。,休布雷公司的對(duì)策：將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。其實(shí)這三種酒是一樣的。該項(xiàng)策略使公司扭轉(zhuǎn)了不利局面：一方面提高了史密諾夫酒的地位，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品成為了一種普通的品牌，另一方面不影響公司的收入，而且由于銷量大增，使得利潤(rùn)大增。,2008、5、20,36,10.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)

14、價(jià)策略,10.4.1 報(bào)價(jià)模式,1固定報(bào)價(jià) 2統(tǒng)一報(bào)價(jià) 3區(qū)間報(bào)價(jià) 4分解報(bào)價(jià),5比較報(bào)價(jià) 6不公開(kāi)報(bào)價(jià) 7分步報(bào)價(jià) 8自動(dòng)出價(jià),2008、5、20,37,10.4.2 個(gè)性化報(bào)價(jià)策略,個(gè)性化報(bào)價(jià)策略就是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特性和根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求特征，對(duì)同種產(chǎn)品制定有差別價(jià)格的一種定價(jià)策略。,2008、5、20,38,10.4.3 特殊品報(bào)價(jià)策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)特殊品的報(bào)價(jià)策略可以根據(jù)該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求狀況來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。,特殊品：指特定品牌或具有特色的產(chǎn)品，或?yàn)樘囟櫩腿簩ｉT供應(yīng)的物品,2008、5、20,39,10.4.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智能報(bào)價(jià)系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的報(bào)價(jià)策略要設(shè)計(jì)兩個(gè)系統(tǒng)。一是自

15、動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，即根據(jù)季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及其他因素，在計(jì)算最大贏利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整；二是智慧型議價(jià)系統(tǒng)，即與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的系統(tǒng)。,END,本章結(jié)束,2008、5、20,40,作為全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（）為了更好地推動(dòng)圖書音像商品的網(wǎng)上銷售，迅速做大規(guī)模，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近期推出比價(jià)活動(dòng)，所有其它網(wǎng)站銷售的商品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)售價(jià)都在其它網(wǎng)站價(jià)格的以下。此次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打出“價(jià)格牌”，也是對(duì)自己價(jià)格與品種優(yōu)勢(shì)信心的一種表現(xiàn)。,【案例分析】當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出“搜索比價(jià)”銷售,2008、5、20,41,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)技術(shù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，智能比價(jià)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。搜索比價(jià)系統(tǒng)，是當(dāng)

16、當(dāng)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的智能比價(jià)系統(tǒng)。通過(guò)此系統(tǒng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將每天實(shí)時(shí)對(duì)各電子商務(wù)網(wǎng)站的同類商品與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的同類商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，如對(duì)方同類商品價(jià)格低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商品價(jià)格，此系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價(jià)格，調(diào)整后的價(jià)格將低于對(duì)方價(jià)格的。,2008、5、20,42,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一個(gè)提供萬(wàn)種商品的網(wǎng)上書刊音像城。而其他網(wǎng)站銷售圖書音像商品的品種只有幾千種而已。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)參加比價(jià)的商品大概只占總體的，降低利潤(rùn)能夠更好地吸引顧客，對(duì)整體銷售額的擴(kuò)大有好處。同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉也是為了引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)，將更多優(yōu)惠送給顧客。,2008、5、20,43,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉最主要的目的就是為了最大程度的降低圖書音像市

17、場(chǎng)的高利潤(rùn)，將近乎成本價(jià)的圖書音像產(chǎn)品交給顧客的手中。一本書的價(jià)值不在于它的標(biāo)價(jià)，而是在于有多少讀者閱讀了它，有多少讀者從中獲益。新書、暢銷書的價(jià)格過(guò)高，讓很多顧客望而卻步，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已將此類圖書的折扣降到了折，通過(guò)此次活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將折扣再次降低了折，近乎成本價(jià)的暢銷書一定會(huì)讓更多的消費(fèi)者從這些書中獲益。,2008、5、20,44,1分析為什么同一本書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格很低，但是在地面書店的價(jià)格卻相對(duì)較高，其中是否有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的可能？分析網(wǎng)上商店如何體現(xiàn)低價(jià)優(yōu)勢(shì)？,【案例分析與討論】,2008、5、20,45,【復(fù)習(xí)思考】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的目標(biāo)一般有哪些？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)與傳統(tǒng)

18、營(yíng)銷定價(jià)相比較有哪些特點(diǎn)？ 2實(shí)施低價(jià)滲透策略需要注意哪些問(wèn)題？分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施低價(jià)滲透策略的可行性？ 3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中實(shí)施免費(fèi)定價(jià)有何風(fēng)險(xiǎn)？實(shí)施免費(fèi)定價(jià)策略的產(chǎn)品需要具有什么屬性？,2008、5、20,46,4分析電子商務(wù)初級(jí)階段，物流配送體系滯后情況下，地區(qū)定價(jià)的可行性及其利弊？ 5企業(yè)實(shí)行差別定價(jià)需要具備哪些條件？談?wù)勛约簩?duì)心理定價(jià)策略的體驗(yàn)？ 6折扣定價(jià)策略有哪些，你認(rèn)為企業(yè)實(shí)行折扣策略中應(yīng)注意哪些問(wèn)題，怎樣做到“討好個(gè)別顧客，但不得罪大批顧客”？目前B2C網(wǎng)站采取哪種定價(jià)策略最為有效？,2008、5、20,47,在拍賣的各種形式中，被稱為以數(shù)量換價(jià)格的交易方式是( )。 A競(jìng)價(jià)拍賣 B競(jìng)

19、價(jià)拍買 C.集體議價(jià) D個(gè)人議價(jià),【技能訓(xùn)練】,2008、5、20,48,2當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出“搜索比價(jià)”銷售，說(shuō)明其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)為（） A維持生存 B追求利潤(rùn)最大化 C追求市場(chǎng)份額 D應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng),2008、5、20,49,3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的免費(fèi)價(jià)格策略中，一般說(shuō)來(lái)，免費(fèi)產(chǎn)品除具有易于數(shù)字化等特性外，還具有( )的特點(diǎn)。 A.直接收益 B間接收益 C.廣告 D公共關(guān)系,2008、5、20,50,4某企業(yè)推出一款新手機(jī)，在該款手機(jī)上市初期價(jià)格定得很高，以便在較短時(shí)間獲得較大利潤(rùn)，這種新產(chǎn)品定價(jià)策略稱為（ ） A撇脂定價(jià)策略 B滲透定價(jià)策略 C滿意定價(jià)策略 D獲利定價(jià)策略 5.能使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜感和信任感的是( )定價(jià)策略. A.整數(shù)定價(jià) B.折扣定價(jià) C、聲望定價(jià) D、尾數(shù)定價(jià),2008、5、20,51,6.某服裝企業(yè)在上海與太原兩地市場(chǎng)對(duì)同一服裝采取了不同的定價(jià)策略，結(jié)果上海市場(chǎng)的價(jià)格明顯高于太原市場(chǎng)的價(jià)格。這說(shuō)明( ). A上海市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性大于太原