1、，第6章賣場位置終英駐說南京財經大學，本章內容，1零售位置設置2交易區(qū)域評價方法，回答本章的問題是：1。什么是商圈？設定商圈的現(xiàn)實意義和影響因素。2.瑞利定律、霍夫定律、飽和指數(shù)等評價方法的應用?？荚噯栴}有人想在某個地方開食品零售商店，希望大家能給出意見。(1)人流：一般，公休日對人的比率。(2)車輛趨勢：蒸汽、機車交換流。(3)交通樞紐：目前和未來可能增減的運輸工具和轉換。(4)人口調查：該地區(qū)的人口、消費群體結構和消費習慣。(5)區(qū)域特性：商業(yè)區(qū)集合用戶、競爭對手調查、互補賣場調查和金融機構、文化教育、休閑設施和公司行號等。(6)道路：單行道、雙向道路和停車問題。(7)商業(yè)區(qū)勘探：主要和輔

2、助商業(yè)區(qū)范圍、租賃價格。你認為這個網(wǎng)民會有什么建議？1設置零售位置，1，位置類型2，影響賣場位置選擇的因素，位置：德語中的“standort”，英語中的“l(fā)ocation”，日語中的“site”，中文中的“l(fā)ocation”位置是人們從事經濟活動的特定地方。顧客為購物選擇商店時，考慮賣場位置時最重要的因素。由于位置固定，投入了很多資金，合同期限長，賣場位置在零售商的戰(zhàn)略組合中靈活性最差的因素。零售商可以利用商店的位置開發(fā)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。零售地點決策的三個層次、零售地點決策的三個層次1。區(qū)域：表示國家(地區(qū))的一部分、特定城市或城市統(tǒng)計區(qū)域。2.貿易區(qū)域：表示特定零售商和購物中心潛在客戶的地理

3、分布區(qū)域。它可能是城市的一部分，也可能超出城市范圍，具體取決于賣場的種類和交易區(qū)周圍潛在客戶的分布密度。3.特定位置(site)、一個、位置類型(a)類型1。商業(yè)中心(CBD):城市或城市傳統(tǒng)的商業(yè)繁華區(qū)。特征：巨大的業(yè)務規(guī)模和多種商品；一般來說，作為城市公共交通的節(jié)點，有很多行人人流。缺點：創(chuàng)業(yè)費用高，安全費用高，停車問題突出等。2 .購物中心：a shopping center is a group of retail and other commercial establishment that is planned，developed，owned，and managed as a si

4、nned直接開車到商店前面，商店前面連接著屏蔽，但大體上沒有人行道。具有位置方便性、停車方便性和相對租金低的優(yōu)點。(類似于國內“商業(yè)街”)，2)購物大樓：步行購物方便，消費者停車去商店購物。優(yōu)點：商店的種類和數(shù)量不斷增加，有機會把購物和娛樂結合起來。商店的組合是有計劃的，可以為顧客提供商品種類調整的“一次性購物”的便利。個別零售商不必擔心外部運營環(huán)境。缺點：租金相對高。運營由建筑物管理控制。競爭更加激烈。3 .獨立商店：與其他零售商不相鄰的零售商地點。需要更大運營空間的零售商一般是獨立的。優(yōu)點：合理的租金，足夠的停車位，沒有直接競爭，對商店標記，運營時間和商品沒有嚴格的限制。其他零售類型銷售卡

5、車、小站、零售和墻零售部門：位于建筑物內公共區(qū)域的銷售地點，適合初創(chuàng)和擴展零售商使用。綜合多用途購物中心：辦公樓、酒店、住宅、市政中心，以及建在頂樓或附加在購物中心上的傳統(tǒng)綜合建筑合并為一個購物中心。影響南京新街、上海南京路、北京王府井、(2)貿易區(qū)、貿易區(qū)的因素：商店的可達性、自然壁壘、商店的種類和規(guī)模、競爭因素。1.核心區(qū)域：也就是說，主要交易區(qū)域是指商店或購物中心銷售額占50%-70%的區(qū)域。2.次要地區(qū)：次要交易地區(qū)，是重要性第二的地理區(qū)域，通?？梢援a生20%-30%的銷售。3.第三階段區(qū)域：邊緣交易區(qū)域，表示客戶偶爾在商店或購物中心購物的地理區(qū)域，可以產生5%-10%的銷售額。(3)

6、商圈、商圈也稱為零售貿易區(qū)，以零售場所所在地為中心，沿著一定的方向和距離延伸，吸引顧客的輻射范圍。商圈是零售商吸引顧客的地理區(qū)域，即買東西的顧客居住的地理范圍?？梢苑譃槌墒斓纳倘筒怀墒斓纳倘?。商圈分析是指商店對其商圈的構成情況、特征、范圍、商圈規(guī)模變化趨勢影響因素進行現(xiàn)場調查和研究分析。商譽的現(xiàn)實意義1。適用于新開的商店的位置。2.為了確定營銷組合戰(zhàn)略，可以了解目標消費者市場的組成和特點?？梢灶A測新開的商店的經濟效益。4.您可以幫助零售商計算特定區(qū)域內的最佳網(wǎng)絡點數(shù)。商圈分析的要點1。人口統(tǒng)計分析：調查人口增長率、人口密度、收入情況、家庭特征、年齡分布、民族、學歷和職業(yè)構成等。2.經濟基礎和

7、購買力分析：調查各行業(yè)從業(yè)者的比例、經濟、金融等變動對地區(qū)或行業(yè)的影響、購買力指數(shù)等。3.競爭現(xiàn)狀分析：現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模、新商店的發(fā)展速度、各商店的優(yōu)缺點、最近及長期發(fā)展趨勢、商譽飽和度。4.基礎設施現(xiàn)狀分析：相關法律規(guī)定、交通通信、物流配送等。第二，影響商店地點選擇的因素1、客流法則2、周邊商店的聚集狀態(tài)3、競爭對手分析4、交通地理條件5、城市開發(fā)計劃6、周邊環(huán)境7、房地產成本、商店地點選擇、2交易區(qū)域評價方法、第一，雷的法則2、hefu模型3、hefu模型3主要展示了兩個競爭城市在他們中間地區(qū)吸引顧客的能力。萊里法則是從中間點到城市a的距離=兩個城市的距離/1(城市b人口/城市a人口)

8、1/2 ，沿一條道路兩個城市的距離為20公里，a，城市b的人口分別為9萬人，1萬人，這兩個城市的交易區(qū)域規(guī)模是多少？實際應用：如果有a，b，c，d四個城鎮(zhèn)，可以測量a城鎮(zhèn)和其他城鎮(zhèn)之間的距離和每個城鎮(zhèn)的人口，那么利用萊利公式，分別計算和連接a城鎮(zhèn)吸引顧客的街道b，c，d三個城鎮(zhèn)之間的中點，就可以得出a城鎮(zhèn)的替代上權范圍。B B 18KM公里A 5公里14公里D C C，2，赫夫模型，美國學者赫夫提出了城市地區(qū)內賣場交易規(guī)模預測的空間影響模型。我認為一家商店的交易地區(qū)取決于其相關魅力。如果商店在一個區(qū)域，您可以在此區(qū)域衡量對其他商店的客戶的吸引力。取決于兩個因素：商店的大小和距離。大商店比小商店

9、有大魅力，近距離比遠距離更有魅力。從三個方面分析：各地區(qū)的商品種類、顧客從家庭辦公室到購物區(qū)的消費時間、不同類型的顧客在旅行時間中對不同比重的重視程度。Hough模型的公式為：Aij=Sja/Dijb Aij:商店j吸引消費者I的魅力Sj:商店j的規(guī)模Dij:消費者I到商店j的距離或花費時間a:消費者對商店大小的敏感度參數(shù)b:消費者對距離或時間的敏感度參數(shù)(請參閱工作1)，此模型為消費者對時間的敏感度Pij=商店j的魅力/同一區(qū)域內所有商店的魅力之和。Pij可以采取以下措施預測新地點商店的銷售情況，例如消費者I在商店j購物的概率Pij=(Sja/Dijb)/(Sja/Dijb)，HEV模型是連

10、鎖店開業(yè)預測銷售。1.將市場區(qū)分為較小的客戶區(qū)。請確認競爭商店的規(guī)模和賣場大小。請確認各商店的位置和參觀時間。4.為了調查區(qū)域居住人口抽樣調查，了解購買頻率、購買習慣，確定商店的規(guī)模和距離；計算消費者在新店購物的可能性。6.預測新商店的銷售額。分割銷售=分割購買概率*分割人口*人均平均購買金額E(Aij )=Pij Ti Mi E(Aij):消費者I對商店j購物(銷售)的期望值；Pij:購物概率；Ti:消費者I的人口數(shù)量；Mi:消費者I人均平均購買額；通過對各地區(qū)的銷售額比較，最終決定了分店的開設位置。第三，實驗方法，(1)現(xiàn)場調查：了解附近商店的客戶地址和購買的商品。成功的訪問率高，但需要人

11、力和時間。(2)電話咨詢：了解客戶地址和購買情況。信息獲取速度快，調查成本低，但不容易合作。(3)郵寄問卷：調查費用低，需要很長時間，但回收率低，可以附加優(yōu)惠表格誘導。(4)提供服務：提供耐用消費品銷售的信用購買、售后服務取得客戶地址等資料。購買力指數(shù)=A50% B30% C20% A:商譽內可支配收入總額；b:商譽的零售總額；c:具有購買力的人口數(shù)；飽和指數(shù)可以測量特定市場區(qū)域假設的零售類型每平方米的潛在需求。通過需求和供應的比較，測量該地區(qū)零售商店的飽和度。(任務2) IRS=CRERF IRS:特定地區(qū)特定商品零售飽和指數(shù)c:購買特定地區(qū)商品的潛在客戶RE:一個地區(qū)每個客戶的平均每周采購額RF:在一個地區(qū)經營同一種類商品商店的總營業(yè)面積，計算案例1。如果一位顧客有機會在該地區(qū)三家超市中的任何一家購物，這三家超市的規(guī)模和與該消費者的距離分別為(下圖)。如果a=1，b=1，那么每個超市對客戶要求多少好感度？顧客在各超市購物的可能性是多少？2.某零售商計劃選擇3個地區(qū)，