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1、XX 店大客戶業(yè)務上半年工作總結(jié)及三季度工作計劃,大客戶組織架構,大客戶經(jīng)理：XXX（ ） （ ）,大客戶經(jīng)理姓名,是專職還是兼職,電話,大客戶專員：XXX（ ）,大客戶專員姓名,是專職還是兼職,信息（數(shù)據(jù)）員：XXX,大客戶組織架構,總經(jīng)理:張偉峰,執(zhí)行經(jīng)理:黃熠,大客戶專員：蘇楠 （政府采購、行業(yè)系統(tǒng)業(yè)務大客戶專員：李大龍（出租、租賃業(yè)務大客戶專員：滕明（車改及團體購車、VIP客戶大客戶專員：張亞珍（數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理員附例：齊齊哈爾中威店,

2、任務指標的分解,附例：遼寧惠華店,上半年主要指標完成情況：,全年計劃： 輛 上半年計劃完成 輛； 實際完成 ： 輛。 計劃完成率： %。 其中：政府采購 輛； 行業(yè)系統(tǒng)采購 輛； 車改及團購 輛。 其他： 輛,%,%,%,%,政府采購：,行業(yè)系統(tǒng)采購：,車改及團購：,出租、租賃：,上半年主要工作開展情況：,政府采購內(nèi)蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院,1.車展與外展；2011年4月初得到采購信息后，與其法院采購辦主任取得聯(lián)系，取得非常好的效果， 內(nèi)蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院決定購買4臺奔騰B70AT豪華型。 2.資料準備；我公司歷次采購的單位明細及車型優(yōu)勢對比分析整理成冊，為采購提供數(shù) 據(jù)

3、依據(jù)。針對興隆在選的普桑、奔騰B50、帕薩特、奔騰B70四款車做詳細的對比資料。 3.合同擬定與實施。通過兩次洽談，內(nèi)蒙莫力達瓦打斡爾族自治旗人民法院于2011年4月20日來 齊市中威奔騰交款購車。 4.合同簽訂后維護。,附例：齊齊哈爾中威店,2011年大客戶走訪案例分享,行業(yè)系統(tǒng)購車遼寧興隆集團,1.車展與外展；年初得到采購信息后，多方溝通及努力，取得在興隆集團在沈陽最大的 興隆大家庭商場車展及外展，效果較好，興隆集團采購副總對奔騰有很大興趣。 2.資料準備；我公司歷次采購的單位明細及車型優(yōu)勢對比分析整理成冊，為采購提供數(shù) 據(jù)依據(jù)。針對興隆在選的中華、悅動、奔騰B50三款車做詳細的對比資料。 3.合同擬定與實施。通過四次合同修改，雙方律師校正后正式簽訂合同 4.合同簽訂后維護。遼寧省內(nèi)興隆企業(yè)的采購辦溝通跟進，上門車輛展示與走訪等,附例：遼寧惠華店,車改及團購,附例：大慶華業(yè)店,三季度工作計劃,附例：遼寧惠華店,具體要求：,1、數(shù)據(jù)要準確 2、活動要真實（最好每項活動附圖片） 3、上報時間：7月1日前 上

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