1、1,馬云的艱難創(chuàng)業(yè)路,2,第五講創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范,【任務(wù)目標(biāo)】熟悉創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型掌握風(fēng)險(xiǎn)的防范方法,3,一、什么是風(fēng)險(xiǎn),Nothingiscertainexceptdeathandtaxes風(fēng)險(xiǎn):偏離理想結(jié)果出現(xiàn)不利的可能性,4,二.什么是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果,企業(yè)破產(chǎn),企業(yè)解散,深陷債務(wù),身陷囹圄,5,企業(yè)活得好一些企業(yè)活得長(zhǎng)一些,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,6,三.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)：按風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源的主客觀性：主觀風(fēng)險(xiǎn)和客觀風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)的可控性程度：可控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)影響程度的范圍：系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)按風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容的表現(xiàn)形式：機(jī)會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

2、、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。照,7,三.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范,管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)人力資源風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),8,課堂體驗(yàn)：風(fēng)險(xiǎn)投球,規(guī)則1.比賽共分為三輪，順序按組別分別為1234，2341，34122.第一輪、第二輪投球時(shí)間為30秒、第三輪為1分鐘。3.每輪投球前小組需預(yù)先購(gòu)球，每組有8枚啟動(dòng)金幣，第二、三輪購(gòu)球金幣不夠時(shí)均可以以自己所獲得分?jǐn)?shù)抵值，每一分可購(gòu)買(mǎi)一球?；顒?dòng)結(jié)束后各組需償還8枚金幣和利息共計(jì)10枚金幣。4.每輪投球前小組需確定購(gòu)球的數(shù)量，所購(gòu)的球必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部投出（一次只能投一個(gè)球），如有剩余，則按每剩1球扣1分給予相應(yīng)扣

3、分。,9,特別提醒,*關(guān)于時(shí)間：賽前各組有2分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，第二輪投球結(jié)束后小組有1分鐘休息調(diào)整時(shí)間。關(guān)于得分：站在不同的位置投球，投入且不彈出的即獲得與位置標(biāo)記數(shù)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，不中則不得分。,10,活動(dòng)五問(wèn)：,第一問(wèn)：各小組在本次投球活動(dòng)中：組長(zhǎng)是不是起了核心人物作用？組長(zhǎng)有沒(méi)有制定明確的投資目標(biāo)？組長(zhǎng)有沒(méi)有組織大家商討策略？組長(zhǎng)有沒(méi)有做明確的內(nèi)部分工？,11,1.管理風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力創(chuàng)業(yè)者的決策企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),12,案例分析三鹿的崩塌,1956年成立的“幸福乳業(yè)生產(chǎn)合作社”是三鹿集團(tuán)的前身。1993年，三鹿奶粉的產(chǎn)銷(xiāo)量已躍居全國(guó)第一位。2008年12月25日，三鹿集團(tuán)破產(chǎn)。,13,如何

4、防范管理風(fēng)險(xiǎn)？,提升創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力建立現(xiàn)代企業(yè)制度,14,第二問(wèn),如果球就是我們的產(chǎn)品，籃子是市場(chǎng)，那么：各組有沒(méi)有考慮市場(chǎng)的容量問(wèn)題，就是給定時(shí)間內(nèi)投放到市場(chǎng)的產(chǎn)品有多少可能被接受？什么樣的價(jià)格可能被市場(chǎng)接受？產(chǎn)品需要多久才能被市場(chǎng)較好接受？,15,2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)需求量的不確定性市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定市場(chǎng)價(jià)格變化市場(chǎng)戰(zhàn)略失誤,來(lái)源,16,案例分析秦池的衰敗,17,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范,合理控制進(jìn)入市場(chǎng)的成本科學(xué)界定進(jìn)入市場(chǎng)的定位制定合理的價(jià)格策略制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)王秦池的失敗,18,案例分析蘋(píng)果的成功,撇脂定價(jià)法,饑餓營(yíng)銷(xiāo),高端消費(fèi)人群,19,第三問(wèn)：,在剛才的投球過(guò)程中，大家

5、投球的技術(shù)有沒(méi)有差異？多次在同一個(gè)位置投球，命中率是不是會(huì)隨著技術(shù)的成熟而提升？,第三問(wèn)：,在剛才的投球過(guò)程中，各組人員投球的技術(shù)有沒(méi)有差異？多次在同一個(gè)位置投球，命中率是不是會(huì)隨著技術(shù)的成熟而提升？,20,3.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),來(lái)源技術(shù)成功的不確定：技術(shù)壽命的不確定：技術(shù)專(zhuān)利申請(qǐng)滯后：,21,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范,監(jiān)測(cè)技術(shù)發(fā)展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者反應(yīng)開(kāi)展技術(shù)保護(hù)：申請(qǐng)專(zhuān)利分擔(dān)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等,22,第三問(wèn)：,在剛才的投球過(guò)程中，大家投球的技術(shù)有沒(méi)有差異？多次在同一個(gè)位置投球，命中率是不是會(huì)隨著技術(shù)的成熟而提升？,第四問(wèn)：,剛才的投球游戲中：有沒(méi)有企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)？有沒(méi)有在游戲過(guò)程中現(xiàn)金流斷裂導(dǎo)

6、致停產(chǎn)？有沒(méi)有最終還不了錢(qián)要面臨破產(chǎn)的？,23,4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),24,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范,1.增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；2.保持資產(chǎn)流動(dòng)性，縮短應(yīng)收賬款的周期，降低整體資產(chǎn)中固定資產(chǎn)的比重；3.加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè)。,25,第三問(wèn)：,在剛才的投球過(guò)程中，大家投球的技術(shù)有沒(méi)有差異？多次在同一個(gè)位置投球，命中率是不是會(huì)隨著技術(shù)的成熟而提升？,第五問(wèn)：,剛才的投球游戲中：有沒(méi)有隊(duì)伍覺(jué)得自己要是有投球高手該多好？有沒(méi)有哪組的成員因?yàn)椴粷M組長(zhǎng)的決策和組員的抱怨，有不想投的心理？,26,5.人力資源風(fēng)險(xiǎn),（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有共同目標(biāo)：合伙-紅火-散伙沒(méi)有和諧關(guān)系：小幫派沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)矩：哥們義氣沒(méi)有能力互補(bǔ)：團(tuán)隊(duì)缺陷

7、,27,5.人力資源風(fēng)險(xiǎn),（2）關(guān)鍵員工離職的風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人不滿：待遇、發(fā)展空間等外部勾引：高薪、高職,人力資源風(fēng)險(xiǎn)的防范,28,人力資源風(fēng)險(xiǎn)的防范,對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)提前合作嘗試：是否合得來(lái)？股權(quán)薪酬設(shè)計(jì)：誰(shuí)是老大？遏制小人動(dòng)機(jī)：先小人后君子動(dòng)態(tài)發(fā)展觀念：老臣處理；股份處理問(wèn)題）,29,人力資源風(fēng)險(xiǎn)的防范,對(duì)于關(guān)鍵員工離職風(fēng)險(xiǎn)有效激勵(lì)：給他想要的契約約束：想走不容易,30,6.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),由于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所處的社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境等變化或由于意外災(zāi)害導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失的可能性。,31,環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的防范,謹(jǐn)慎分析正確預(yù)測(cè)合理應(yīng)對(duì),32,7.機(jī)會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn),是指創(chuàng)業(yè)者由于選擇創(chuàng)業(yè)而放棄自己原先所從事的職業(yè)，所喪失的潛在晉升機(jī)會(huì)或發(fā)展機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。,33,機(jī)會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)的防范,將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和目前的職業(yè)收益進(jìn)行比較，結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進(jìn)行權(quán)衡分析。,34,本講結(jié)語(yǔ),今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚