1、2008年秋季校園市場迎新營銷方案,區(qū)公司市場經(jīng)營部 2008年7月,我區(qū)現(xiàn)有38所普通高校列于教育部名錄，07年在校學(xué)生達到26萬余人，08年計劃招收新生84352名；有普通中專院校74所，在校學(xué)生達到14萬人，08年計劃招生3萬余人；有普通高中約所，在校生人數(shù)萬，年招生約萬;有普通初中00余所，在校生萬人。 校園市場是動感地帶品牌的主戰(zhàn)場。 校園秋季迎新營銷活動是動感地帶全年營銷工作的重頭戲。伴隨大中院校秋季開學(xué)，大量動感地帶潛在目標客戶將進入大學(xué)校園，新的一輪校園通信戰(zhàn)役即將打響！,前言,營銷目標,大中專院校市場：本案旨在通過入學(xué)前、入學(xué)中、入學(xué)后接觸點的全方位傳播，提高新生和在校老生對

2、動感地帶的品牌價值感知，產(chǎn)生滿意、忠誠、有價值的客戶關(guān)系，擴大市場規(guī)模，提高收入貢獻。 中學(xué)生市場：繞開壁壘，找到進入中學(xué)生市場的合適方式。 總體：提高動感地帶品牌的健康度和影響力，積累品牌資產(chǎn)，推動品牌資產(chǎn)相關(guān)各項KPI指標完成。,項目目標,目錄：,項目背景,項目策略,項目規(guī)劃,市場環(huán)境分析1自身定位處于市場領(lǐng)導(dǎo)者，依靠品牌價值，謀求規(guī)模擴張、獲得品牌溢價,自03年動感地帶上市以來，動感地帶就以其時尚的品牌個性、好玩的品牌內(nèi)函及探索的品牌內(nèi)核，深深吸引了大批年輕一族，特別是高校在校生。在后續(xù)的發(fā)展過程中，雖然新的競爭對手不斷加入，但市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，至今無人能撼。 動感地帶作為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，動

3、感地帶應(yīng)不斷通過自身品牌價值的彰顯，謀求規(guī)模進一步擴張、盡可能多的獲得品牌溢價。,高校市場一直是聯(lián)通的AC計劃的重點市場，他們同樣希望借助秋季校園營銷拓展自身規(guī)模，搶占市場份額 根據(jù)國外電信行業(yè)運營經(jīng)驗，校園市場作為年輕人的聚集地，具有很強的引領(lǐng)潮流的影響力和成長性，可能會成為新進入者滲透整個市場的戰(zhàn)略踏板。,市場環(huán)境分析2競爭對手簡析動感地帶雖處于市場主導(dǎo)地位，但競爭對手也不可小覷,放大品牌優(yōu)勢，提升用戶價值感知 1）加強價值戰(zhàn)攻勢，淡化競爭對手的價格戰(zhàn) 2）突出差異化的品牌競爭，避免同質(zhì)化產(chǎn)品競爭,價格競爭處于劣勢 優(yōu)惠力度及 靈活度有差距,產(chǎn)品認同度高 品牌形象好 品牌活動、業(yè)務(wù)豐富,市

4、場環(huán)境分析3啟示搶占心智份額、掌握營銷傳播主動權(quán)，將價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值戰(zhàn),更及時、更迅速搶占消費者心智份額 進一步加強對營銷傳播主動權(quán)的掌握,消費者洞察1消費心理描述深入消費者內(nèi)心，研究他們需要怎樣的品牌價值,價值是品牌在消費者心目中的映射。想要在本次秋季校園營銷中，運用好價值戰(zhàn)，突出差異化的品牌競爭，就要深入消費者內(nèi)心，看看他們?nèi)雽W(xué)前后是怎么想的,新來到陌生的城市，希望一下車就有人接待就好。,消費者洞察：,雖然有家長陪同來報到，但家里面還是有人在牽掛著。 找個方便的公共電話，向家里人報聲平安，說說我在這里進展順利，讓他們不用再牽掛。,馬上就要步入大學(xué)了，覺得很陌生，也有點小害怕 希望能有得到一

5、些學(xué)校生活方面的指導(dǎo)，讓我能夠就能盡快地融進大學(xué)的生活。,好不容易脫離了苦海，這下我可要好好玩玩。街舞？我最喜歡啦！,消費者洞察1（續(xù)）,我想在大學(xué)找些勤工助學(xué)的崗位，一方面賺些生活費， 最重要的是想鍛煉自己，增強社會實踐能力。,如果暑期有工作的機會就好了，體驗一下職場，為將來提前打算。,上大學(xué)和人打交道會不會很麻煩，人生地不熟，無聊了怎么辦？,在大學(xué)里，能交到五湖四海的朋友，太開心了！,終于有自己手機了，買什么卡呢？先看看什么適合我吧,通過對大學(xué)新生入學(xué)前后及老生的想法的歸類，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理需求主要為三個：,消費者洞察2消費心理分析：,整體背景分析總結(jié)依照消費者認知層面出發(fā)，分階段強化價

6、值感知,消費者,自身,競爭者,消費者對品牌的認知是循序漸進的 消費者對品牌價值的感覺來源是豐富的,以價格戰(zhàn)擾亂市場。處于市場領(lǐng)導(dǎo)這地位的品牌應(yīng)對競爭對手最好的方法就是進一步搶占先機，且通過品牌整合活動差異化競爭對手，跳出價格惡性競爭，獲得品牌溢價,動感地帶應(yīng)在營銷傳播活動的同時，分步驟的開展品牌啟蒙與培育 動感地帶需要通過向消費者提供多層面的價值，才能促使客戶滿意，進而產(chǎn)生溢價的,目錄,項目策略,作為下半年動感地帶品牌營銷的重要內(nèi)容,M起來 更精彩,8月 9月 10月 11月 12月,傳播主題形象平面、廣播,時間進度,形象,我的地盤擴張計劃,我的地盤回饋計劃,傳播階段,品牌活動,2009,20

7、08,我的地盤 偶來也（迎新） 我的地盤 特權(quán)千機匯 飛信開學(xué)季營銷,線上傳播,線下推廣,產(chǎn)品、回饋,音樂、飛信等增值業(yè)務(wù)活動；開學(xué)季活動,校園渠道規(guī)范,我的地盤 以舞會友 我的地盤 籃球英雄匯,我的地盤 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)未來,回饋活動,渠道,專屬網(wǎng)絡(luò)社區(qū),總體策略,營銷的范圍不僅是在高校，還有中專、職高和中學(xué)！ 戰(zhàn)場絕不只是在校園，而是學(xué)生的所有接觸點！ 戰(zhàn)機也絕不只是在開學(xué)時的一個月，還有暑期和開學(xué)后！ 秋季營銷更不僅僅限于新生，還要考慮在校老生！,暑期和秋季校園市場營銷兼顧 中學(xué)市場和大中專院校市場 老生和新生并重,通過分步驟節(jié)節(jié)攀升的方式在“關(guān)鍵接觸點”烙上品牌印記,大中專院校老生維系三步走策略

8、,第一步：暑期動感職場體驗：通過為學(xué)生提供助學(xué)崗位、職場培訓(xùn)、職場實踐和報酬，在幫助解決他們生活困難的同時，增加他們的職場體驗，助贏日后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)歷程，實現(xiàn)助學(xué)+助贏，同時也給他們了解、認同中國移動企業(yè)文化的機會，占領(lǐng)他們的心智份額，也為我公司建設(shè)了校園直銷隊伍，為迎新做營銷渠道資源儲備 第二步：開學(xué)期間的優(yōu)惠活動：給老生與新生同等的優(yōu)惠，如話費贈送或禮品增送，維系老生在網(wǎng)，避免重入網(wǎng)，減少離網(wǎng) 第三步：開學(xué)后的文化營銷，結(jié)合集團公司關(guān)于街舞大賽等活動，開展品牌文化營銷，通過文化滲透取得品牌客戶的情感共鳴，培養(yǎng)品牌偏好和忠誠,大中專院校迎新三步走策略,第一步前期品牌影響：通過關(guān)鍵接觸點（高考

9、通知書等）傳播和暑期活動（校園直銷隊），提前品牌與客戶的接觸時間，搶占客戶第一心智 第二步高校迎新接觸點傳播+體驗式感知：通過迎新各個接觸點包裝和品牌價值感知充分的體驗式營銷，加深客戶對動感地帶品牌感知，并促使其認同、選購動感地帶品牌 第三步大學(xué)新生活互動文化營銷：通過一系列互動文化營銷，從提升用戶價值感知入手，提升其對動感地帶品牌的偏愛度,客戶對于產(chǎn)品、品牌的認知更不應(yīng)只停留在價格層面! 充分挖掘客戶需求，豐富用戶對動感地帶的整體認知，提升用戶心目中動感地帶整體品牌價值,新生入學(xué)傳播接觸點,新生入學(xué)傳播接觸點,學(xué)校各處,迎新傳播主題,目標客戶心聲： 1、大學(xué)以及城市對于他們來說都是新的，他們

10、迫不及待要融入這所大學(xué)； 2、他們剛剛經(jīng)歷十年寒窗，需要彰顯自己，釋放自己的個性； 3、他們渴望能建立圈子，找到自己的定位。,我們要做的： 1、新生迫不及待要融入大學(xué)，通過一個有張力的口號引起他們的心理共鳴； 2、針對新生的創(chuàng)作要第一時間抓住他們的心理和眼球，因此主題及創(chuàng)作要與平常的動感地帶創(chuàng)作區(qū)隔開來； 3、主題要能運用在整個迎新過程中，使之在一個主題統(tǒng)領(lǐng)之下。,傳播主題,新地盤 偶來也,主畫面形象稿展示,創(chuàng)意闡釋： 來到大學(xué)，進入自己的自主生活，在這里你可以找到自己，不管你是運動一族、淑女、書呆子、奔放的美女還是酷愛音樂一族，都可以找到自己，你會有一個放松的身心，投入大學(xué)生活，大喊一聲“我

11、的地盤 偶來也”，暢快而激情，爽！這里不就是動感動感地帶嗎？ 注： 各個人物的頭以星形代替，一是與以往的動感地帶區(qū)別開來，告訴消費者這個專為動感地帶迎新準備的；另外星形也代表新生的意思。,備選主畫面形象稿展示,中學(xué)生市場開發(fā)策略,借助集團公司統(tǒng)一策略的陽光籃球進校園“我的地盤 以球會友”活動搭建的統(tǒng)一營銷平臺，利用教育部、體育總局相關(guān)資源，繞過進軍中學(xué)生市場的學(xué)校和家長壁壘，開發(fā)中學(xué)生市場。,通過中學(xué)生測試賽、城市PK賽、總決賽活動執(zhí)行以及業(yè)務(wù)融入 ，擴大活動覆蓋學(xué)?？倲?shù)，利用動感地帶網(wǎng)站豐富用戶參與形式、發(fā)行活動明信片、活動漫畫進行新媒體創(chuàng)新，提升傳播聲量,目錄,項目背景,項目策略,項目規(guī)劃

12、,通過開展動感職場體驗暑期活動，進行品牌形象滲透，并建設(shè)校園直銷隊伍，為第二步營銷做好充分鋪墊； 通過錄取通知書等關(guān)鍵接觸點，與即將入學(xué)大學(xué)新生首次品牌接觸,抓住新生入學(xué)關(guān)鍵接觸點，開展迎新關(guān)懷，建立品牌好感，拉近與新生的距離 高校迎新地面活動營造強勢的品牌體驗氛圍，建立品牌認同，促進購買使用,通過贊助高校迎新晚會等文藝活動，進一步強化品牌印象，逐步建立品牌偏好 支撐落地集團統(tǒng)一動感（街舞大賽、校園籃球測試賽等）活動，豐富品牌內(nèi)涵,第一步,第二步,第三步,項目總體規(guī)劃,通過開展校園直銷隊職業(yè)體驗暑期活動，進行品牌形象滲透及為日后校園市場營銷做好鋪墊,開展預(yù)存送話費或禮品等促銷活動，減少離網(wǎng)率，

13、穩(wěn)定存量； 校園直銷隊在迎新中引導(dǎo)營銷工作,接待引導(dǎo)新生熟悉、體驗業(yè)務(wù)。完成產(chǎn)品前期培育過程,第一步,第二步,老生營銷規(guī)劃：總體,第三步,”我的地盤 以舞會友“全網(wǎng)統(tǒng)一活動 “動感狂歡夜”等本地活動,人員招募,人員培訓(xùn),上崗體驗,結(jié)業(yè)總結(jié),動感職場體驗（校園直銷隊伍培養(yǎng)）,對招募人員進行前期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：移動業(yè)務(wù)知識、服務(wù)禮儀規(guī)范、品牌文化、直銷技能等,優(yōu)秀方案評選：要求上崗體驗人員提交校園動感地帶品牌發(fā)展方案或營銷方案。分公司對提交的方案進行評審，選擇優(yōu)秀方案辦法證書并獎勵。 頒發(fā)酬金：按天計算，30元/天,與學(xué)校、學(xué)生會合作，進行直銷隊員招募，可以可慮選擇部分品學(xué)兼優(yōu)的貧困生 招募對

14、象：未畢業(yè)的在校生 注意事項：招募人員的素質(zhì)，一定是品學(xué)兼優(yōu),將招募人員安排在校園內(nèi)或校園周圍的動感地帶品牌店或自辦營業(yè)廳實習(xí) 崗位建議：新業(yè)務(wù)體驗引導(dǎo)員、推廣員；渠道分流引導(dǎo)員；分銷培訓(xùn)員、動感地帶專席營業(yè)員 注意：統(tǒng)一制服為動感地帶文化衫,老生營銷規(guī)劃：校園直銷員的職能,體驗先鋒 實習(xí)期在品牌店、營業(yè)廳進行，引導(dǎo)客 戶辦理、體驗各項新業(yè)務(wù)，培養(yǎng)使用習(xí)慣,迎新特使 迎新工作中，擔(dān)任迎 新及引導(dǎo)新生辦理動感 地帶套餐、了解新業(yè)務(wù)的職能,傳播圣手 日常生活中，向在校生辦理入網(wǎng)等 常規(guī)業(yè)務(wù)，宣傳推廣新業(yè)務(wù)、電子渠道（ 網(wǎng)上、掌上、短信營業(yè)廳）等職能,直銷員的職能,營銷目的：最大限度降低迎新促銷對老

15、生的沖擊，避免重入網(wǎng)，穩(wěn)定存量，培養(yǎng)客戶忠誠。 活動形式：對老生預(yù)存話費贈送話費或禮品。注意回饋力度要和新生同等；回饋價值要和老生的在網(wǎng)時長成正比，在網(wǎng)時長越長，回饋越多，以延長在網(wǎng)，培養(yǎng)客戶忠誠。,傳播執(zhí)行：區(qū)公司統(tǒng)一設(shè)計宣傳物料模板上傳FTP，分公司添加當?shù)匦畔⒑筮M行物料制作并配合具體使用，可在校園公告欄張貼海報、活動現(xiàn)場擺放折頁、X展架 促銷品分公司根據(jù)情況使用現(xiàn)有庫存或自行采購；大學(xué)新生書籍分公司根據(jù)需要自行采購,1、預(yù)存送話費或禮品,老生營銷規(guī)劃：促銷活動,2、M+N老帶新,營銷目的：借助老鄉(xiāng)關(guān)系，發(fā)展新生入網(wǎng)同時，穩(wěn)定老生。 活動形式：凡動感地帶在網(wǎng)老用戶每介紹一個新生（持學(xué)生證或

16、錄取通知書等）加入動感地帶，則老生和新生均可以獲贈一定數(shù)量話費，新生還可獲贈大學(xué)新生一本。,通過錄取通知書等關(guān)鍵接觸點，與即將入學(xué)大學(xué)新生首次品牌接觸,抓住新生入學(xué)關(guān)鍵接觸點，開展迎新關(guān)懷，建立品牌好感，拉近與新生的距離 高校迎新地面活動營造強勢的品牌體驗氛圍，建立品牌認同，促進購買使用,通過贊助高校迎新晚會等文藝活動，進一步強化品牌印象，逐步建立品牌偏好 支撐落地集團統(tǒng)一動感活動，豐富品牌內(nèi)涵,第一步,第二步,第三步,新生營銷規(guī)劃：總體,本階段從7月初開始一直持續(xù)到8月20日左右學(xué)生大學(xué)入校前。承擔(dān)著品牌前期認知導(dǎo)入的重要作用。本階段用戶對于動感地帶品牌并無直接的需求，但如能在他們生活、心理

17、變化的關(guān)鍵接觸點上“閃出品牌印記”則對于動感地帶后續(xù)開展的營銷活動是一個良好的鋪墊。,本階段策略： 通過高考通知書寄發(fā)，實行品牌排它性導(dǎo)入認知。,新生營銷規(guī)劃：第一階段概述,錄取 通知書,7月1日,8月1日,11日,在內(nèi)蒙古各高校錄取通知書中夾寄動感地帶話費兌換卡、大學(xué)導(dǎo)讀折頁；聯(lián)合郵局，在EMS封面貼上動感地帶“賀金榜題名”簽,新生營銷規(guī)劃：第一階段項目規(guī)劃,活動目的：提前搶占營銷接觸點，通過提供大學(xué)導(dǎo)讀折頁等服務(wù)，讓準大學(xué)生提前了解大學(xué)，建立品牌好感 活動形式：與各高校、教育廳、郵局合作，在大學(xué)新生錄取通知書郵件中夾寄話費兌換卡和大學(xué)導(dǎo)讀折頁 活動內(nèi)容：通知書夾寄話費兌換卡或SIM卡和大學(xué)

18、導(dǎo)讀折頁 話費兌換卡（面值自定）或SIM卡，新生入學(xué)入網(wǎng)憑話費兌換卡入網(wǎng)可獲得相應(yīng)話費，SIM卡直接激活 大學(xué)導(dǎo)讀折頁為三折頁，包含大學(xué)生活學(xué)習(xí)最基本的常識，讓新生提前了解他們憧憬的大學(xué)生活 注意事項：不要夾寄太多營銷內(nèi)容，不要在大學(xué)通知書上做廣告，通知書對于大學(xué)新生來說是寶貴而神圣的，易引起反感。 執(zhí)行分工： 區(qū)公司統(tǒng)一設(shè)計所需物料上載到FTP專區(qū)，分公司根據(jù)本地實際情況自行下載使用,錄取通知書直投，開展一對一線下營銷,提前搶占營銷接觸點,錄取通知書直投物料1,入網(wǎng)話費兌換章,金榜題名簽,錄取通知書直投物料2,大學(xué)新生攻略正面,大學(xué)新生攻略背面,本階段從8月20日左右到9月10日左右，為大學(xué)

19、新生入校階段。該階段使整個秋季迎新的重中之重，承擔(dān)著秋季迎新大部分的營銷工作。本階段需要達成的目標是一方面抓住新生入學(xué)關(guān)鍵接觸點，開展迎新關(guān)懷，建立品牌好感，拉近與新生的距離，另一方面則是向其展示動感地帶的品牌魅力，使其對品牌的好感過渡到對品牌的品牌認同，并通過體驗式的地面營銷傳播活動，最終達成銷售促進。,本階段策略： 1、抓住新生入學(xué)關(guān)鍵接觸點，營造品牌文化氛圍，開展迎新關(guān)懷，建立品牌好感，拉近與新生的距離，助力促銷活動 2、配合進行迎新地面文化營銷活動，營造強勢的體驗營銷氛圍，借力品牌文化的傳播，促進購買使用,新生營銷規(guī)劃：第二階段概述,新生營銷規(guī)劃：第二階段項目規(guī)劃,接觸點傳播+駐地服務(wù)

20、 抓住新生入學(xué)關(guān)鍵接觸點，營造品牌文化氛圍，開展迎新關(guān)懷，建立品牌好感，拉近與新生的距離，助力促銷活動,車站接待處,接觸點傳播策略: 車站 1.1進行品牌文化宣傳，營造品牌文化氛圍，強化貼心關(guān)懷,迎新接待+駐地服務(wù)1,迎新胸章,上車指示牌,迎新車輛,1.2 品牌文化宣傳，營造品牌文化氛圍，強化貼心關(guān)懷,現(xiàn)場各區(qū),2. 貼心服務(wù)，拉近與大學(xué)新生的距離：校園,2.1動感推車、免費電話、休息帳篷等服務(wù)舉措，體現(xiàn)人文關(guān)懷,迎新接待+駐地服務(wù)2,動感地帶現(xiàn)場指示牌,現(xiàn)場各區(qū)X展架,偶來也 玩酷 音樂,現(xiàn)場互動物料,貼心服務(wù)：動感小推車,所到之處（主干道）都有動感地帶的溫馨相伴,移動免費電話報平安,2.2

21、動感推車、免費電話、休息帳篷等服務(wù)舉措，體現(xiàn)人文關(guān)懷,校園標語,2.3亮點活動：移動免費電話報平安 免費電話，體現(xiàn)人文關(guān)懷，有助于建立品牌好感和認同,注意事項： 電話以橫線排布，不要聚在一堆 疏導(dǎo)人群，將圍觀人群疏通到其他區(qū)域觀看 控制打電話的時間長度，不要造成排長隊的現(xiàn)場，避免學(xué)生怕排隊尷尬不參與活動 現(xiàn)場布置醒目，體現(xiàn)貼心服務(wù)和關(guān)懷 引導(dǎo)媒體進行報道，放大宣傳,入學(xué)手續(xù)辦理指示牌,贊助給學(xué)校使用，給新生和家長以相關(guān)提示，以方便他們?nèi)胄r辦理相關(guān)手續(xù)、熟悉校園。,校園接觸點文化滲透,籃球場,校內(nèi)宣傳欄,圖書館,教室,校園接觸點文化滲透,候車亭,公告欄,校內(nèi)橫幅,包裝目的 增強校園品牌店給新生

22、品牌歸屬感； 利用重新包裝吸引新生進入品牌店并參與體驗活動。 包裝范圍 動感地帶校園品牌店 包裝內(nèi)容 品牌店門頭及迎新吊旗的布置 體驗區(qū)的布置 體驗區(qū)活動 體驗區(qū)設(shè)置互動游戲，參與游戲即機會獲得動感地帶筆記本（有動感地帶及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳資料，可用來記事）一個。,校園品牌店包裝,通過大學(xué)新生書籍、動感單車等文化型營銷用品，促進與學(xué)生、校方的良性溝通，實現(xiàn)營銷內(nèi)容和形式上的差異化,大學(xué)新生兌換處,和動感單車拍酷照,迎新活動精彩紛呈,文化型營銷用品強化大學(xué)新生對品牌的價值感知,新生營銷規(guī)劃：迎新現(xiàn)場營銷,迎新現(xiàn)場新生促銷,2,1,入網(wǎng)刮獎,延用入網(wǎng)刮獎的方式拉動新增，強調(diào)禮品種類的豐富與實用（動感單車

23、、奧運加油包、水壺等）,大學(xué)新生營銷 強調(diào)這本書對新生的指導(dǎo)意義，開展入網(wǎng)抽獎送和集體入網(wǎng)就送一本的方式，拉動新增,4,新資費體系推廣,校園直銷員可針對新生推薦音樂套餐和網(wǎng)聊套餐,新生營銷規(guī)劃：現(xiàn)場促銷,3,音樂手機營銷,選擇大學(xué)生最喜愛的音樂手機，聯(lián)合商家開展常規(guī)的預(yù)存話費優(yōu)惠購機，分月返還話費,通過多手段的促銷方式，促進用戶入網(wǎng)，加強客戶價值感知,營銷內(nèi)容：與前期寄送話費兌換卡或SIM卡的工作相銜接，通過入網(wǎng)兌換話費或激活SIM卡贈送禮品，刺激用戶入網(wǎng)；話費兌換卡和獎品都有動感地帶符號，新生在使用過程中，自然將動感品牌形象帶入目標受眾，強化記憶度 注意事項：禮品的選擇應(yīng)該是年輕人偏好的動感

24、單車、奧運主題禮品、生活學(xué)習(xí)用品（可使用目前分公司庫存的動感地帶代言人或咪咕形象宣傳品） 營銷執(zhí)行：分公司充分利用庫存相關(guān)促銷品，提高庫存促銷品的使用效率,傳播執(zhí)行：區(qū)公司統(tǒng)一設(shè)計宣傳物料模板并上載FTP，分公司添加當?shù)匦畔⒑筮M行物料制作并配合具體使用，在校園宣傳欄、活動現(xiàn)場、校園渠道等處粘貼海報、散發(fā)折頁、擺放X展架等 促銷品分公司根據(jù)情況使用現(xiàn)有庫存或自行采購；大學(xué)新生書籍分公司根據(jù)需要自行采購,1,入網(wǎng)促銷,營銷目的：利用新生入學(xué)時對大學(xué)生活期待中隱藏的不安情緒，通過大學(xué)新生給他們提供指引，迅速確立品牌認知與好感，深化品牌內(nèi)涵 營銷內(nèi)容： 與M+N老帶新相結(jié)合，經(jīng)動感地帶老客戶介紹的新客

25、戶入網(wǎng)，新客戶可獲贈大學(xué)新生一本。其他新入網(wǎng)客戶可通過現(xiàn)場抽獎方式贈送，自行設(shè)定中獎概率25 四個人同時入網(wǎng)，除享受其他優(yōu)惠外，可獲贈大學(xué)新生書籍一本 營銷執(zhí)行：大學(xué)新生書籍由分公司根據(jù)實際情況自行采購,2,大學(xué)新生營銷,傳播執(zhí)行：區(qū)公司統(tǒng)一設(shè)計宣傳物料并上載FTP，分公司添加當?shù)匦畔⒑筮M行物料制作并配合具體使用，在校園宣傳欄、活動現(xiàn)場、校園渠道等處粘貼海報、散發(fā)折頁、擺放X展架等；直銷員推廣等 促銷品分公司根據(jù)情況使用現(xiàn)有庫存或自行采購；大學(xué)新生書籍分公司根據(jù)需要自行采購,營銷目的：優(yōu)惠購機，體現(xiàn)動感特權(quán)，通過終端促銷捆綁音樂套餐、網(wǎng)聊套餐，穩(wěn)固在網(wǎng) 營銷內(nèi)容：活動期間購買指定中國移動定制音

26、樂終端機型并捆綁音樂套餐，預(yù)存一定量的話費，即可享受購機優(yōu)惠活動，分月返還話費,宣傳方式：區(qū)公司統(tǒng)一設(shè)計宣傳物料并上載FTP，分公司添加當?shù)匦畔⒑筮M行物料制作并配合具體使用，在校園宣傳欄、活動現(xiàn)場、校園渠道等處張貼海報、散發(fā)單頁；直銷員推廣等,3,音樂手機營銷,營銷目的：宣傳、推廣新資費體系，豐富動感地帶客戶體驗和選擇。 營銷內(nèi)容：迎新期間，凡辦理音樂套餐或網(wǎng)聊套餐的新生，除享有其它優(yōu)惠外，還可獲贈精美咪咕形象禮品一份。 營銷執(zhí)行：分公司使用庫存相關(guān)宣傳品,4,新資費體系推廣,宣傳方式：區(qū)公司統(tǒng)一設(shè)計宣傳物料，分公司添加當?shù)匦畔⒑筮M行物料制作并配合具體使用，在校園宣傳欄、活動現(xiàn)場、校園渠道等處

27、張貼海報、散發(fā)單頁；直銷員推廣等,迎新現(xiàn)場體驗營銷,2,1,彩信DIY個人大學(xué)首張海報,通過打印彩信海報，加強用戶對于彩信業(yè)務(wù)的認知，同時促進其對動感地帶“時尚”“好玩”屬性的認知,飛信手機客戶端體驗 幫助客戶試用飛信，下載飛信手機客戶端，從而在體驗過程中了解飛信這項業(yè)務(wù),新生營銷規(guī)劃：現(xiàn)場體驗營銷,現(xiàn)場體驗營銷:通過體驗營銷的方式，豐富客戶價值感知層面，彰顯個性,3,開展體驗下載有禮的活動，校園直銷員引導(dǎo)新生體驗全曲下載，培養(yǎng)使用習(xí)慣。,全曲下載,4,開展體驗下載有禮的活動，校園直銷員引導(dǎo)新生體驗全曲下載，培養(yǎng)使用習(xí)慣。,異形光盤推廣,1,彩信DIY個人首張大學(xué)海報,營銷目的： 1、通過打印

28、彩信海報，加強用戶對于彩信業(yè)務(wù)的認知，同時促進其對動感地帶“時尚”“好玩”屬性的認知 2、吸引用戶到體驗區(qū)體驗 營銷時間：校園迎新期間 活動方式：用戶入網(wǎng)時，使用手機拍攝個人風(fēng)采照后，將照片發(fā)送到指定端口，便可到體驗區(qū)經(jīng)合成后便可獲得動感地帶時尚個人首張大學(xué)海報,2,飛信體驗活動,營銷目的： 幫助客戶試用飛信，下載飛信手機客戶端，從而在體驗過程中了解飛信這項業(yè)務(wù) 營銷時間：校園迎新期間 活動方式：用戶可在校園直銷員的引導(dǎo)下在新業(yè)務(wù)體驗區(qū)試用飛信，了解飛信功能、下載費心手機客戶端 校園直銷員可針對針對新生推廣班級飛信群號,集團公司正在統(tǒng)一策劃飛信校園群組營銷方案，屆時將根據(jù)集團公司統(tǒng)一安排另行通

29、知。,營銷目的： 提升動感客戶新業(yè)務(wù)使用量，在現(xiàn)場開展全曲下載體驗下載有禮活動，通過用戶試用體驗而認知并熟悉業(yè)務(wù)。 營銷時間：校園迎新期間 營銷內(nèi)容： -新生在校園直銷員的引導(dǎo)下，體驗使用全曲下載業(yè)務(wù)，凡下載3首全曲，即可獲得咪咕玩偶等小禮品一個。（需向新生明確3首全曲大概資費）,3,全曲下載體驗有禮,針對辦理業(yè)務(wù)的客戶，贈送宣傳光盤，光盤內(nèi)容： 動感地帶介紹（資費、M值）。 重點增值業(yè)務(wù)介紹(資費及使用演示)。 飛信、無線音樂隨身聽等常用客戶端軟件。 小面值充值卡序列號和密碼。 短信、彩信和彩鈴精選。 營銷執(zhí)行：宣傳光盤區(qū)公司擬統(tǒng)一設(shè)計、制作、下發(fā)，分公司自行制定發(fā)放規(guī)則并發(fā)放,4,宣傳光盤

30、推廣,新生營銷規(guī)劃：后期跟蹤營銷,后期跟蹤營銷:利用校園直銷隊伍進行掃樓，捕捉漏網(wǎng)之魚，提高新生市場占有率。,營銷內(nèi)容：安排校園直銷隊，針對校園新生宿舍樓進行一對一放號，使用與開學(xué)時同樣的營銷政策。 宣傳方式：由直銷隊員攜帶宣傳單頁,本階段從9月10日左右開始，是大學(xué)新生展開大學(xué)新生活的階段，這個時候是建立新生品牌歸屬感，是新生逐步產(chǎn)生品牌偏好的的重要時期該階段大學(xué)新生自我意識覺醒，對大學(xué)的自主生活充滿切憧憬的。貼近他們心態(tài)，從他們生活、學(xué)習(xí)等多方面出發(fā)，發(fā)覺并滿足他們價值需求，進而提升其對品牌的滿意度。,本階段策略： 1、文化互動： 開展文化營銷，與新生進行情感互動，直接作用于建立品牌偏好 2、集團統(tǒng)一活動： 配合集團統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽、籃球英雄匯、街舞大賽線上傳播，豐富新生對動感地帶的價值感知,新生營銷規(guī)劃：第三階段概述,新生營銷規(guī)劃：第三階段項目規(guī)劃,文化互動 開展迎新文化營銷活動，與新生進行情感互動，直接作用于建立品牌偏好 文化互動 融入老生文化營銷：利用集團資源，落地各項集團活動