1、昆山電商產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃方案,浙江神洲酷奇科技發(fā)展有限公司,“在互聯(lián)網(wǎng)+大潮的背景下，電子商務(wù)園區(qū)正日漸成為區(qū)域電子商務(wù)服務(wù)的樞紐、大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的孵化器、富有活力的知識(shí)社區(qū)、促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策載體” 摘自阿里研究院2014年度中國(guó)電子商務(wù)園區(qū)發(fā)展報(bào)告,項(xiàng)目背景,1,項(xiàng)目擬選地點(diǎn)昆山，連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首，東與上海接壤，西與蘇州相連，具備了得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。以昆山為中心，100公里半徑內(nèi)擁有國(guó)內(nèi)最為成熟的淘商市場(chǎng)與海量的淘商產(chǎn)品，都為項(xiàng)目的拓展落地，提供了優(yōu)越且必要的客觀環(huán)境。,項(xiàng)目區(qū)位分析,2,項(xiàng)目背景及項(xiàng)目區(qū)位分析,2011年公司BAAS模式入選杭州市文創(chuàng)項(xiàng)目 2012年浙江省電

2、子商務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè) 2013年浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位 2014年浙江省電子商務(wù)創(chuàng)新模式十強(qiáng)企業(yè) 2014年總經(jīng)理謝樹濟(jì)獲評(píng)浙江省電子商務(wù)10大領(lǐng)軍人物 2015年中國(guó)(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)首批試點(diǎn)企業(yè) 2015年商務(wù)部商貿(mào)流通業(yè)典型企業(yè),企業(yè)背景,2006年，神州酷奇（北京）科技發(fā)展有限公司創(chuàng)立,長(zhǎng)達(dá)8年的垂直門戶資訊性網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，為浙江神洲酷奇奠定了深厚的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)性征基礎(chǔ).2011年初，在浙江省杭州市成立浙江神洲酷奇科技發(fā)展有限公司，開始從事電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)。,目前，公司除了在杭州濱江區(qū)和江干區(qū)建有電商產(chǎn)業(yè)園之外，還在寧波、嘉興、金華、溫州等多個(gè)城市建設(shè)電商園。,01,經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

3、,根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)道的數(shù)據(jù)：2014年，蘇州市電商企業(yè)突破20萬(wàn)家，全年交易額超過5000億元，同比增長(zhǎng)40%。在“2014年度中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)城市”名單中，蘇州排名全國(guó)第九位。其中昆山在2014年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)百?gòu)?qiáng)縣中位居第一。,02,03,交通優(yōu)勢(shì),昆山已形成鐵路、公路、水路的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。滬寧鐵路、京滬高鐵均在昆山設(shè)站；滬寧高速、蘇州繞城高速、蘇滬高速等5條高速公路貫穿昆山。全國(guó)首例省際地鐵11號(hào)線上海安亭至昆山花橋段已經(jīng)開通，未來(lái)將延伸至蘇州。,人才優(yōu)勢(shì),根據(jù)昆山網(wǎng)援引的數(shù)據(jù)：目前昆山有全日制高等院校8所，在校大學(xué)生3萬(wàn)名，這為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了最基礎(chǔ)的人才保證。,地區(qū)綜合

4、優(yōu)勢(shì),暫不考慮在京東、蘇寧、亞馬遜等平臺(tái)上的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，僅淘寶一家，通過其站內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索，可以初步估算，整個(gè)蘇州大市范圍內(nèi)大約存有網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者（包括個(gè)體與企業(yè)在內(nèi)）17萬(wàn)個(gè)。,淘商市場(chǎng)存量,1,通過淘寶網(wǎng)的站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索，后經(jīng)分類整理可知：蘇州地區(qū)符合門檻的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者們，在行業(yè)類目的分布上具有集中分布的特點(diǎn)。大都集中在服飾、家居、美妝、母嬰、數(shù)碼等領(lǐng)域，非常適合項(xiàng)目根據(jù)其類目特點(diǎn)設(shè)計(jì)定制服務(wù)。,淘商類目分布,2,淘商市場(chǎng)存量及類目分布,當(dāng)外在條件已充分具備后，為使公司能有計(jì)劃地開展項(xiàng)目相關(guān)的各類工作，做到有條不紊，特簡(jiǎn)要闡述執(zhí)行方案中的重要內(nèi)容。 項(xiàng)目調(diào)研選址 為盡可能多地輻射到蘇州、上海等地

5、電商，經(jīng)調(diào)研和洽談，項(xiàng)目最終選址于昆山市開發(fā)區(qū)同豐路北側(cè)、順帆路西側(cè)（原仁寶電腦廠區(qū)）園區(qū)效果如下列多圖所示：,落地執(zhí)行方案,電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)（效果圖）,電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)效果圖,電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)（效果圖）,辦公區(qū) 大廳 （意向圖）,辦公區(qū) 大廳 （意向圖）,辦公區(qū) 包間 （意向圖）,辦公區(qū) 包間 （意向圖）,電商產(chǎn)業(yè)園辦公區(qū)意向圖,職能區(qū) 設(shè)計(jì)中心（意向圖）,職能區(qū) 攝影基地（意向圖）,職能區(qū) 客服中心（意向圖）,職能區(qū) 數(shù)據(jù)中心（意向圖）,電商產(chǎn)業(yè)園職能區(qū)意向圖,倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 普通倉(cāng) （意向圖）,倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 全封閉 貼標(biāo)打包倉(cāng)（意向圖）,倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 恒溫倉(cāng) （意向圖）,倉(cāng)儲(chǔ)區(qū) 半開放 快速周轉(zhuǎn)倉(cāng)（意向圖）,電商產(chǎn)業(yè)園

6、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)意向圖,A、辦公場(chǎng)地 借鑒杭州總部的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)預(yù)估的商家層次分布（按月銷售額或發(fā)單量），隔斷出足夠容納500組網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的辦公區(qū)域，大廳與包間的面積比例初步定為1:2，包間工位最少不得低于4個(gè)（根據(jù)入駐門檻，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的最低月銷售額應(yīng)達(dá)20萬(wàn)元，按照一般情況，該網(wǎng)店大概需要4人或以上規(guī)模的工作團(tuán)隊(duì)）。根據(jù)此前調(diào)研的淘商的行業(yè)類目分布情況，辦公場(chǎng)地將初步按照經(jīng)營(yíng)類目的不同，以細(xì)分化、集群化原則來(lái)安排工位：,園區(qū)硬件建設(shè),共計(jì)約6.8萬(wàn)平方米，包括辦公場(chǎng)地（約13280M2）建設(shè)和倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地（約56270M2）建設(shè)。,B、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地 根據(jù)此前調(diào)研的行業(yè)類目分布情況，倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地將充分考慮各類目產(chǎn)品在

7、存儲(chǔ)及運(yùn)輸時(shí)的不同需要，以標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)分化、模塊化原則來(lái)進(jìn)行子倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)。,組建服務(wù)團(tuán)隊(duì),根據(jù)杭州總部的經(jīng)驗(yàn)，以5000平米為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單元園區(qū)，至多需要配備50人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)（不含設(shè)在總部的業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、云客服中心等團(tuán)隊(duì)人數(shù)），具體構(gòu)成如下表所示：,由于昆山的6.8萬(wàn)平米是一個(gè)完整的大型園區(qū)，規(guī)模的集聚只會(huì)進(jìn)一步降低服務(wù)團(tuán)隊(duì)的平均人力成本。樂觀估計(jì)，300-350人即可完成園區(qū)的服務(wù)。 招商宣傳策略 園區(qū)硬件建設(shè)基本完成后，將通過電話邀約、網(wǎng)絡(luò)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)拜訪、論壇組織等多種渠道，宣傳園區(qū)政策，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。,服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣,除免費(fèi)的辦公硬件、倉(cāng)儲(chǔ)硬件、行政前臺(tái)、數(shù)據(jù)分析外，園區(qū)還將打

8、造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的一站式電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，其中包括：,服務(wù)產(chǎn)品推廣 園區(qū)將通過極具滲透力的免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容，包括倉(cāng)庫(kù)硬件、辦公硬件、行政前臺(tái)、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，為云端客服、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品攝影等有償服務(wù)的推廣，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，有償服務(wù)之間，也能起到相互促進(jìn)、連帶銷售的效果。,實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)管理,配套資金支持 在不考慮杭州總部支出的前提下，以6.8萬(wàn)平米的園區(qū)體量來(lái)計(jì)算，項(xiàng)目的資金投入約為4717.5萬(wàn)元。,綜合效益評(píng)估,未來(lái)昆山的電商園區(qū)項(xiàng)目，若能按照規(guī)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么將為公司、社會(huì)、行業(yè)創(chuàng)造出難以效仿的價(jià)值。 01、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 昆山園區(qū)將嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行細(xì)案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。當(dāng)項(xiàng)目完成建設(shè)及滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)

9、可吸納電商經(jīng)營(yíng)者多達(dá)500家以上，培訓(xùn)孵化電商人才2000個(gè)以上，園區(qū)年均交易額約30億元以上。貢獻(xiàn)稅收千萬(wàn)元以上。 依托于超過6.8萬(wàn)平米的園區(qū)規(guī)模，以及多達(dá)500家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的體量將進(jìn)一步幫助各家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者削減其運(yùn)營(yíng)成本，逐步打造、形成難以與之競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)模式。屆時(shí)，產(chǎn)業(yè)園服務(wù)的價(jià)值必能得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。 預(yù)計(jì)稅收貢獻(xiàn)： 考慮到目前國(guó)家對(duì)個(gè)體電商暫不征稅，未來(lái)園區(qū)稅源構(gòu)成主要有以下幾塊： 1、在園區(qū)注冊(cè)的企業(yè)類電商：按杭州園區(qū)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)約有10%-15%的電商會(huì)在園區(qū)注冊(cè)為企業(yè)類電商，按平均年交易額600萬(wàn)/家算，此類電商年合計(jì)繳稅將不低于2000萬(wàn)/年。 2、園區(qū)公司納稅：未來(lái)園區(qū)年?duì)I業(yè)

10、收入約8000萬(wàn)-1億，納稅約 400萬(wàn)/年。 3、第三方公司納稅：預(yù)計(jì)未來(lái)可吸引快遞、代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站制作、小微金融等第三方公司及咖啡店、餐飲等配套服務(wù)公司約20家以上入駐，此類公司合計(jì)納稅不少500萬(wàn)/年。 以上合計(jì)園區(qū)未來(lái)年整體納稅約3000萬(wàn)元。 02、社會(huì)效益評(píng)估 電商園可以迅速整合散落在昆山及周邊地區(qū)的電商進(jìn)行資源分享以及平臺(tái)本身的規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)造“合作剩余”，降低優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源的獲取門檻與難度，提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的資源利用效率、營(yíng)收水平以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，幫助其成長(zhǎng)。根據(jù)杭州園區(qū)的已有經(jīng)驗(yàn)，入駐半年后，網(wǎng)店的銷售額普遍能提高約20個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者甚至可達(dá)40%-50%。其中更有約15%

11、的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，完成了“個(gè)轉(zhuǎn)企”的華麗蛻變。 本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，將充分惠及供應(yīng)鏈的上下游以及周邊產(chǎn)業(yè)，對(duì)于昆山地區(qū)諸如廣告服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、物流運(yùn)輸業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等行業(yè)的帶動(dòng)作用，是不容小視的。 本項(xiàng)目將為當(dāng)?shù)靥峁┐罅康木蜆I(yè)崗位，帶動(dòng)和培育大量的電商從業(yè)人才，為昆山實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)提供人才保障，促進(jìn)昆山電子商務(wù)的更快發(fā)展。 03、品牌效益評(píng)估 項(xiàng)目日后可成為以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為依托，以先進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支柱，集聚本地網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，提供系列化電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)的創(chuàng)新型電商園區(qū)。對(duì)昆山乃至華東地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到示范作用。,項(xiàng)目進(jìn)度安排及工作內(nèi)容排期,為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)和價(jià)值，園區(qū)項(xiàng)目將按照以下步驟，快速且穩(wěn)步地完成每階段的工作內(nèi)容。 從前期調(diào)研直至最終