1、藥店的單品如何突破 ,增量增長(zhǎng),傳統(tǒng)藥店代表,如何實(shí)現(xiàn)可同比增長(zhǎng)30%,關(guān)鍵戰(zhàn)略：藥店的單品突破增量增長(zhǎng),單品突破步驟一 選擇定位,單品潛力品類 單品潛力單品 單品戰(zhàn)略單品,單品某個(gè)品種,單品突破步驟二 規(guī)劃.創(chuàng)造需求,1、潛力品類選擇 年度品類占比計(jì)劃 2、潛力品類單品選擇 年度單品銷售數(shù)量、金額分解計(jì)劃 3、戰(zhàn)略合作單品選擇（年度單品推廣計(jì)劃） 年度單品推廣計(jì)劃,單品突破步驟三 定任務(wù).放在戰(zhàn)略層面上,老板任務(wù),經(jīng)理任務(wù),員工任務(wù),廠家任務(wù),戰(zhàn)略決策,策劃分解,整合聯(lián)動(dòng),培訓(xùn)考核,單品突破步驟四 戰(zhàn)術(shù)上落地,戰(zhàn)術(shù)一：分店面(1+12),思路：合理利用藥店空間，獨(dú)立潛力品類，打造專業(yè)店,打造

2、潛力品類,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,1個(gè)店面分拆為藥店+化妝品店，擺脫藥店束縛，打造專業(yè)化妝品類,藥店+中醫(yī)館,藥店+化妝品店,藥店+母嬰店,藥店+器械店,打造潛力品類,單品突破步驟四 戰(zhàn)術(shù)上落地,專業(yè)VI 專業(yè)品類 專業(yè)人員 專業(yè)營(yíng)銷 差異經(jīng)營(yíng),打造潛力品類,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,戰(zhàn)術(shù)二：改布局(N+1N),思路：合理利用藥店空間，打造潛力品類專區(qū),打造潛力品類,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,打造潛力品類,要點(diǎn)：升級(jí)專區(qū)+強(qiáng)化品類+增設(shè)專員+品類推廣+品類培訓(xùn)+品類考核,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,戰(zhàn)術(shù)三：?jiǎn)纹窢I(yíng)銷(1*N無法想象),思路：篩選各小類中的潛力單品，挖掘賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng),打造潛力單品,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,打造潛力單品,思路：打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，借鑒網(wǎng)頁設(shè)計(jì)特點(diǎn)，突出單品,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,打造潛力單品,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,打造潛力單品,改良推廣 單品考核 培訓(xùn)賣點(diǎn) 陳列烘托 優(yōu)惠促銷 關(guān)聯(lián)銷售 體驗(yàn)營(yíng)銷,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,戰(zhàn)術(shù)四：聯(lián)合推廣(1+1N),思路：與廠家達(dá)成戰(zhàn)略，聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)幾何倍增長(zhǎng),打造戰(zhàn)略單品,單品突破步驟四戰(zhàn)術(shù)上落地,打造戰(zhàn)略單品,要素：戰(zhàn)略協(xié)議+現(xiàn)場(chǎng)促銷+專業(yè)試用+消費(fèi)教育,線上VS線下,關(guān)于藥店未來思考要占1分地,不抗拒電商來襲 做不了世界O2O 可做區(qū)域O2O 1.引進(jìn)專才、專業(yè)運(yùn)作 2.借助