1、,武漢王家墩商務(wù)區(qū)推廣報(bào)告,目 錄,P03 運(yùn)營(yíng)思考,P05 我是誰(shuí)？項(xiàng)目認(rèn)知,P18 說什么？推廣訴求,P28 對(duì)誰(shuí)說？客戶分析,C o n t e n t s,P39 推廣計(jì)劃,P48 工作內(nèi)容,P32 怎么說？媒體通路,P10 找標(biāo)靶？競(jìng)爭(zhēng)分析,土地運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目必然是一個(gè)關(guān)乎城市運(yùn)營(yíng)的命題。,必須滿足社會(huì)利益和經(jīng)濟(jì)利益的雙贏 導(dǎo)入全新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，提供新的就業(yè)機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)參與城區(qū)建設(shè)的開發(fā)商們的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 在體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃先進(jìn)性的同時(shí)，必須體現(xiàn)出公益性 讓生活在城市的人們過的更好！ 王家墩商務(wù)區(qū)，在武漢城市新陳代謝的發(fā)展過程中 肩負(fù)這座城市的責(zé)任，運(yùn)營(yíng)這座城市的未來 讓武漢站上世界的舞臺(tái)！,運(yùn)營(yíng)思

2、考,城市運(yùn)營(yíng)，新“城”代謝,經(jīng)營(yíng)城市的推手已經(jīng)改變！ 第一、第二產(chǎn)業(yè)讓位于第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，已是不爭(zhēng)的事實(shí) 它不僅是撬動(dòng)全球新經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)和動(dòng)力 是符合當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家和城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀趨勢(shì) 也是城市提升競(jìng)爭(zhēng)力、尋求新地位的精髓所在！ 武漢，未來的華中新經(jīng)濟(jì)動(dòng)力之都， 王家墩，任重而道遠(yuǎn)！,運(yùn)營(yíng)思考,who am I?,我是誰(shuí),問題：王家墩是什么？ 解決方案：地緣認(rèn)知、項(xiàng)目認(rèn)知,醒目的地理識(shí)別行與可比性， 具有特殊的地形價(jià)值， 成為城市價(jià)值聚焦點(diǎn)。 實(shí)證： 距新世界國(guó)貿(mào)商圈咫尺之遙 距江漢路商圈5公里 發(fā)展大道（城市核心區(qū)） 建設(shè)大道（武漢金融街） 距1號(hào)線2公里 2號(hào)線從基地內(nèi)部穿越,光谷高新

3、區(qū),漢陽(yáng)新區(qū),王家墩,距天河機(jī)場(chǎng)22公里,漢口火車站,第一金融街,認(rèn)知王家墩 武漢的心臟,who am I?,我是誰(shuí),盤踞在成熟商貿(mào)勝地之中 不是這樣的地方 不足以滋養(yǎng)一個(gè)CBD!,認(rèn)知王家墩 經(jīng)濟(jì)的土壤,who am I?,我是誰(shuí),武漢新經(jīng)濟(jì) 綜合體,主導(dǎo),輔助,配套,現(xiàn)代服務(wù)業(yè),傳統(tǒng)服務(wù)業(yè),高檔居住區(qū),金 融 與 咨 詢,信 息 與 物 流,通 訊,會(huì) 展,商 貿(mào),住 宿,餐 飲,運(yùn) 輸,生 活 區(qū),便 利 商 業(yè),以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo) 以傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)為輔助 加以高檔居住區(qū)為配套 的高級(jí)商務(wù)區(qū),who am I?,我是誰(shuí),六大功能板塊,核心商務(wù)區(qū),金融貿(mào)易區(qū),濱湖頂級(jí)居住區(qū),復(fù)興村商住區(qū),會(huì)展

4、服務(wù)區(qū),漢西高級(jí)生活區(qū),1,2,3,4,5,6,1、核心商務(wù)區(qū),現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，金融、咨詢、信息、物流、通訊等,2、金融服務(wù)區(qū),會(huì)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，建成國(guó)際文化交流、會(huì)展旅游集聚區(qū),3、會(huì)展服務(wù)區(qū),傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)基地，為核心商務(wù)區(qū)提供下游服務(wù)， 如商貿(mào)、餐飲、住宿、運(yùn)輸?shù)?住宅、Soho住宅、酒店式公寓、商務(wù)配套等組成的宜商宜住的綜合區(qū),4、復(fù)興村商住區(qū),住宅的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)，并配備滿足這一階層品味的生活配套設(shè)施,5、漢西高級(jí)生活區(qū),住宅的客戶定位為富豪階層，以及配備滿足這一階層品味的休閑娛樂設(shè)施，如高爾夫練習(xí)場(chǎng)和五星級(jí)酒店等,6、濱湖頂級(jí)居住區(qū),who am I?,我是誰(shuí),opponents?,

5、找標(biāo)靶,問題：出拳必須先找到標(biāo)靶 解決方案：競(jìng)爭(zhēng)參照系、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)參照系,武漢光谷,武漢國(guó)際物流園區(qū),王家墩商務(wù)區(qū),opponents?,找標(biāo)靶,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,武漢國(guó)際物流園區(qū) 地址：武漢東西湖區(qū)保稅物流中心內(nèi) 總面積：占地50萬平方米 功能：國(guó)際中轉(zhuǎn)、國(guó)際配送、國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易四大功能 業(yè)態(tài)：廠房、倉(cāng)庫(kù)、物流市場(chǎng)等 賣點(diǎn)：廉價(jià)成本+規(guī)?；夯?項(xiàng)目目標(biāo)客群： 產(chǎn)業(yè)源頭企業(yè)物流企業(yè),武漢國(guó)際物流園區(qū)對(duì)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)主要有： 采購(gòu)企業(yè)、物流企業(yè)總部辦公。 競(jìng)爭(zhēng)類型主要有辦公物業(yè)的5%同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)， 該項(xiàng)目能給王家墩項(xiàng)目提供配套服務(wù)， 合作大于競(jìng)爭(zhēng)。,武漢國(guó)際物流園區(qū)項(xiàng)目要素一覽,opp

6、onents?,找標(biāo)靶,武漢國(guó)際物流園區(qū)能對(duì)本項(xiàng)目的后勤物流服務(wù)做支撐，對(duì)項(xiàng)目的辦公形成少量競(jìng)爭(zhēng)，總體來說競(jìng)爭(zhēng)威脅很小，對(duì)項(xiàng)目有益,王家墩商務(wù)區(qū)遠(yuǎn)優(yōu)于武漢國(guó)際物流園區(qū),opponents?,找標(biāo)靶,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,武漢光谷項(xiàng)目要素一覽,光谷開發(fā)區(qū),武漢光谷 地址：即武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū) 總面積：741公頃 涉及行業(yè)：光電子信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，光通信，移動(dòng)通信，激光，半導(dǎo)體，消費(fèi)電子，創(chuàng)意、軟件與服務(wù)外包，顯示，生物醫(yī)藥與高科技農(nóng)業(yè)，環(huán)保，現(xiàn)代裝備制造行業(yè) 業(yè)態(tài)：廠房、辦公、商業(yè)、住宅等 賣點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)+規(guī)模化 項(xiàng)目目標(biāo)客群： 行業(yè)企業(yè)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)業(yè)居住人口,光谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)本項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)主要有：

7、辦公企業(yè)、配套商業(yè)、大量住宅的競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)類型主要有30%同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，70%差異競(jìng)爭(zhēng)。,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),opponents?,找標(biāo)靶,武漢光谷,項(xiàng)目形象 國(guó)家計(jì)委批復(fù)“國(guó)家光電子產(chǎn)業(yè)基地”即“武漢中國(guó)光谷”,市場(chǎng)現(xiàn)狀 區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目較多,均價(jià)5400元/m2 入駐企業(yè)知名度逐步上升。,區(qū)域價(jià)值 位于武昌較為欠發(fā)展區(qū)域東湖，依托周邊高校園區(qū),發(fā)展優(yōu)勢(shì) 依托行業(yè)支撐，用產(chǎn)業(yè)集聚人口，也 有較大市場(chǎng),發(fā)展前景 發(fā)展類似北京中關(guān)村的科技信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)在行業(yè)中達(dá)到領(lǐng)先，樹立影響力,武漢光谷綜合優(yōu)勢(shì)弱于王家墩CBD,opponents?,找標(biāo)靶,SWOT分析,優(yōu)勢(shì)（S）,機(jī)會(huì)（O）,劣勢(shì)（W）,威脅（T）,優(yōu)越且稀

8、缺的地理位置； 政府的規(guī)劃支持；,借助政府力量，落實(shí)優(yōu)惠招商政策； 擁有強(qiáng)勢(shì)的土地運(yùn)營(yíng)主體；,武漢商辦市場(chǎng)土地供應(yīng)足，未來競(jìng)爭(zhēng)激烈； 物權(quán)法的頒布、限制外資開發(fā)、出臺(tái)土地使用稅、提高第二套住房貸款利率、進(jìn)一步加息的等調(diào)控政策；,區(qū)域現(xiàn)狀差，市場(chǎng)認(rèn)可； 武漢商辦市場(chǎng)空置率高，投資商興趣不大； 與光谷等已經(jīng)成熟起來的區(qū)域產(chǎn)業(yè)重疊；,opponents?,找標(biāo)靶,SWOT策略,SW策略,ST策略,OW策略,OT策略,通過強(qiáng)化項(xiàng)目的區(qū)位及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)項(xiàng)目遠(yuǎn)景，弱化項(xiàng)目的現(xiàn)狀劣勢(shì)；,通過強(qiáng)化項(xiàng)目的區(qū)位及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目在整個(gè)武漢市場(chǎng)中的獨(dú)特地位，形成與現(xiàn)有項(xiàng)目的錯(cuò)位態(tài)勢(shì)；,通過強(qiáng)勢(shì)主體的運(yùn)營(yíng)，突出項(xiàng)

9、目未來所擁有的現(xiàn)有項(xiàng)目所無法比擬的優(yōu)勢(shì)，從而確保在不同的市場(chǎng)環(huán)境中都占有先機(jī)；,通過強(qiáng)勢(shì)主體的運(yùn)營(yíng)，利用區(qū)域政策優(yōu)勢(shì)打消市場(chǎng)參與各方對(duì)于項(xiàng)目發(fā)展前景的疑慮；,opponents?,找標(biāo)靶,Say what?,說什么,問題：王家墩對(duì)每一個(gè)人而言，有什么價(jià)值？ 解決方案：總體定位、形象定位、推廣口號(hào)、推廣訴求,推廣策略,形 象 為 要 產(chǎn) 業(yè) 為 先 和 諧 為 本,城市地位：武漢正中心 項(xiàng)目形象：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高地,形象為要：教育市場(chǎng)，重新認(rèn)識(shí)王家墩的地位和形象,政 府：體現(xiàn)政績(jī) 開發(fā)商：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 老百姓：美化生活,和諧為本：實(shí)現(xiàn)政府、開發(fā)商、老百姓滿意的多贏局面,運(yùn)營(yíng)思考,武漢新經(jīng)濟(jì)綜合體,總體定

10、位： 服務(wù)華中、輻射全國(guó)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū),關(guān)鍵詞： 影響范圍：服務(wù)華中、輻射全國(guó) 產(chǎn)業(yè)定位：現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 城區(qū)規(guī)模：集聚區(qū),Say what?,說什么,生態(tài)城邦 經(jīng)濟(jì)高地,形象定位 生態(tài)：強(qiáng)調(diào)城區(qū)內(nèi)的生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、環(huán)保節(jié)能等應(yīng)用 城邦：包容性強(qiáng)，有住宅、辦公、商業(yè)、公建等各種建筑形態(tài) 經(jīng)濟(jì)：本項(xiàng)目歸根結(jié)底是一個(gè)依托于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的商務(wù)城區(qū) 高地：突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位,Say what?,說什么,商務(wù)區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)綜合體 到底它能為武漢帶來什么？能為開發(fā)商帶來什么？能為老百姓帶來什么？ 必須尋找到準(zhǔn)確的USP(獨(dú)特的項(xiàng)目利益點(diǎn)) 進(jìn)行傳播 教育市場(chǎng)，發(fā)出自己的聲音！,政 府：體現(xiàn)政

11、績(jī) 開發(fā)商：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 老百姓：美化生活,Say what?,說什么,推廣口號(hào),“開放、創(chuàng)造、分享” 一座引領(lǐng)中部崛起的城區(qū),“開放、創(chuàng)造、分享”，精神層面、形而上的推廣口號(hào)。 “一座引領(lǐng)中部崛起的城區(qū)”，物質(zhì)層面、落地的推廣口號(hào)。 兩者互為補(bǔ)充，使推廣口號(hào)的內(nèi)涵豐滿起來。 開放，是多元文化和多元產(chǎn)業(yè)的融合，是兼容并蓄的城市精神； 創(chuàng)造，建設(shè)創(chuàng)新型城市、導(dǎo)入創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，才能創(chuàng)造城市的美好未來； 分享，創(chuàng)造輝煌，分享輝煌。不僅讓武漢得益、讓華中得益，更讓開發(fā)商得益、 老百姓得益，實(shí)現(xiàn)和諧局面。 中部崛起，中部崛起的大旗下，無數(shù)中部城市揭竿而起，武漢作為中部龍頭城市， 無可推卸地成為這支大軍的領(lǐng)軍者

12、，肩負(fù)起推動(dòng)中部崛起的重任。 王家墩商務(wù)區(qū)，以作為武漢的新經(jīng)濟(jì)力量，將成為撬動(dòng)武漢發(fā)展的支點(diǎn)！,推廣口號(hào)（備選） 1、夢(mèng)想筑城,澤興中華 2、CBD,讓武漢更美好 3、城市脊梁，武漢核心 4、夢(mèng)想永未建成,城市的理想，生活的夢(mèng)想,王家墩將成為武漢的產(chǎn)業(yè)支柱（經(jīng)濟(jì)脊梁），以及城市的經(jīng)濟(jì)中心（新經(jīng)濟(jì)地位和新城市核心）。,CDB的建設(shè)， 不僅將讓城市變得更美好，更將使人們的生活變得更美好！,Say what?,說什么,藏頭句，夢(mèng)澤湖是武漢高尚、高雅的地標(biāo)名。夢(mèng)想筑城的“城”，指王家墩更是指武漢； 中國(guó)的發(fā)展是從沿海到內(nèi)陸的，武漢是振興華中戰(zhàn)略的第一步， 所以說武漢興則華中興，華中興則中國(guó)興！,Say

13、 what?,說什么,“王家墩商務(wù)區(qū)”的訴求支撐是多元且豐富的，根據(jù)它的規(guī)劃，可以涉及六大體系：,城市核心,金融貿(mào)易,智能科技,生態(tài)節(jié)能,文化藝術(shù),國(guó)際生活,產(chǎn)品訴求,一個(gè)群英匯聚的“城市核心”和“都會(huì)舞臺(tái)” 一個(gè)新興的“經(jīng)濟(jì)高地”和“財(cái)智樂園” 一個(gè)強(qiáng)化智能應(yīng)用的“科技新城” 一個(gè)倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的“生態(tài)之城” 一個(gè)富有人文景觀魅力的“休閑之都” 一個(gè)海納百川、繽紛多彩的“國(guó)際住區(qū)”,Say what?,說什么,產(chǎn)品訴求，是面向大眾的，是用來教育市場(chǎng)的 但土地項(xiàng)目除了大眾，還有更關(guān)鍵的受眾,面向大眾（政府、開發(fā)商、老百姓） 產(chǎn)品訴求： 市中心位置、大生態(tài)環(huán)境、大配套規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)高地 面對(duì)投資者（

14、開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商） 產(chǎn)品訴求和政策訴求： 形成政策堡壘，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，打破政策導(dǎo)向的平衡,Say what?,說什么,target?,對(duì)誰(shuí)說,問題：王家墩應(yīng)該向誰(shuí)推廣？ 解決方案：客戶分類、客戶導(dǎo)入,對(duì)誰(shuí)說,target?,直接對(duì)象 政府（工作監(jiān)管關(guān)系） 開發(fā)商（一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者） 間接對(duì)象 老百姓（二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者）,直接對(duì)象和間接對(duì)象,針對(duì)城區(qū)出讓土地的用地性質(zhì)， 尋找不同用地分類的開發(fā)商， 從而有針對(duì)性地進(jìn)行土地推廣， 成功導(dǎo)入開發(fā)商，出讓土地。,用地類型,住 宅,辦 公,商 業(yè),I.,II.,III.,II.,III.,I.,對(duì)誰(shuí)說,開發(fā)商分類,target?,開發(fā)商導(dǎo)入建議,由于本項(xiàng)目

15、的規(guī)劃起點(diǎn)高，地理位置好，又是城市形象工程 這里的土地出讓形勢(shì)必然越來越好！ 建議對(duì)有進(jìn)駐城區(qū)建設(shè)的意向開發(fā)商，進(jìn)行一定的資格篩選 如：開發(fā)資質(zhì)、年開發(fā)量、注冊(cè)資金等 通過借助一些國(guó)內(nèi)外知名的開發(fā)商品牌，提升城區(qū)影響力！,住 宅,辦 公,商 業(yè),凱德置地,SPG,世茂,仁恒,中海,萬科,新鴻基,恒隆,中信泰富,嘉華,瑞安,慶隆,恒基,Hines,和記黃埔,對(duì)誰(shuí)說,target?,say what?,怎么說,問題：如何將信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾？ 解決方案：媒體選擇策略、通路組合策略,發(fā)揮城際資源優(yōu)勢(shì) 易居中國(guó)的開發(fā)商俱樂部，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)端客戶端的有效對(duì)接 打造行政媒體關(guān)系 在有效運(yùn)用大眾媒體、分眾

16、媒體的同時(shí)，建立自己的喉舌，自己的要約媒體 根據(jù)客戶差異，進(jìn)行通路分類 有的放矢，對(duì)不同用地性質(zhì)的開發(fā)商建立不同的通路,how to say?,怎么說,媒體選擇策略 1、大眾媒體 針對(duì)老百姓，以主流報(bào)紙和電視媒體為主，進(jìn)行新聞性事件報(bào)道 2、分眾媒體 針對(duì)開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，以專業(yè)性建筑雜志、經(jīng)濟(jì)雜志、規(guī)劃網(wǎng)站、俱樂部協(xié)會(huì)為主，進(jìn)行超前規(guī)劃和先進(jìn)性科技，以及入駐企業(yè)介紹等報(bào)道 3、自創(chuàng)媒體 針對(duì)開發(fā)商，以月報(bào)、網(wǎng)站為主，及時(shí)更新城區(qū)信息,大眾媒體、分眾媒體、自創(chuàng)媒體,how to say?,怎么說,how to say?,怎么說,針對(duì)辦公開發(fā)商的通路,1、宣傳資料 概念宣傳冊(cè)、項(xiàng)目說明書、招商說明

17、書（套書） DM拉頁(yè)（辦公地塊）、海報(bào)（規(guī)劃圖） 商業(yè)地塊宣傳冊(cè)、多媒體宣傳片（辦公地塊） 概念模型 2、自創(chuàng)媒體 城區(qū)每月通訊：及時(shí)公布城區(qū)動(dòng)態(tài) 城區(qū)門戶網(wǎng)站：專設(shè)辦公用地的分類 3、土地路演 行業(yè)展覽會(huì)：辦公用地博覽會(huì) 易居中國(guó)平臺(tái)：土地推介會(huì)、每月論壇、大客戶俱樂部 4、行業(yè)峰會(huì) 自組活動(dòng)：邀請(qǐng)同行及業(yè)界權(quán)威，舉行CBD經(jīng)濟(jì)論壇等 贊助活動(dòng)：政府搭臺(tái)的亞歐經(jīng)濟(jì)峰會(huì)、國(guó)際銀行家會(huì)議等 5、其他直復(fù)通路 參觀規(guī)劃展示中心、參觀工地現(xiàn)場(chǎng) 電話溝通、上門拜訪,how to say?,怎么說,1、宣傳道具 概念宣傳冊(cè)、項(xiàng)目說明書、招商說明書（套書） DM拉頁(yè)（商業(yè)地塊）、海報(bào)（規(guī)劃圖） 商業(yè)地塊宣

18、傳冊(cè)、多媒體宣傳片（商業(yè)地塊） 概念模型 2、自創(chuàng)媒體 城區(qū)每月通訊：及時(shí)公布城區(qū)動(dòng)態(tài) 城區(qū)門戶網(wǎng)站：專設(shè)商業(yè)用地的分類 3、土地路演 行業(yè)展覽會(huì)：商業(yè)用地博覽會(huì) 易居中國(guó)平臺(tái)：土地推介會(huì)、每月論壇、大客戶俱樂部 4、行業(yè)峰會(huì) 自組活動(dòng)：邀請(qǐng)同行及業(yè)界權(quán)威，舉行現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)論壇等 贊助活動(dòng)：政府搭臺(tái)的商業(yè)投資論壇、產(chǎn)業(yè)論壇等 5、其他直復(fù)通路 參觀規(guī)劃展示中心、參觀工地現(xiàn)場(chǎng) 電話溝通、上門拜訪,針對(duì)商業(yè)開發(fā)商的通路,how to say?,怎么說,1、宣傳資料 概念宣傳冊(cè)、項(xiàng)目說明書、招商說明書（套書） DM拉頁(yè)、海報(bào)（規(guī)劃圖）、多媒體宣傳片（整體規(guī)劃） 概念模型 2、自創(chuàng)媒體 城區(qū)每月通訊

19、：及時(shí)公布城區(qū)動(dòng)態(tài) 城區(qū)門戶網(wǎng)站：專設(shè)住宅用地的分類 3、土地路演 行業(yè)展覽會(huì)：住交會(huì)、地博會(huì) 易居中國(guó)平臺(tái)：土地推介會(huì)、每月論壇、大客戶俱樂部 4、行業(yè)峰會(huì) 自組活動(dòng)：邀請(qǐng)同行及業(yè)界權(quán)威，舉行武漢住宅開發(fā)趨勢(shì)論壇等 贊助活動(dòng)：政府搭臺(tái)的住宅開發(fā)、住宅新技術(shù)應(yīng)用等論壇 5、其他直復(fù)通路 參觀規(guī)劃展示中心、參觀工地現(xiàn)場(chǎng) 電話溝通、上門拜訪,針對(duì)住宅開發(fā)商的通路,how to say?,怎么說,老百姓的消息源主要來自大眾新聞媒體， 新聞媒體的權(quán)威性和公正性， 對(duì)老百姓的意志引導(dǎo)和教育起著關(guān)鍵的作用， 能迅速建立王家墩的項(xiàng)目形象和項(xiàng)目地位。 大眾媒體 在大眾媒體的平臺(tái)上， 以新聞的形式，建立自己的喉

20、舌， 建立項(xiàng)目影響力和美譽(yù)度。 在武漢主要的電視新聞、報(bào)紙新聞上， 報(bào)道城區(qū)規(guī)劃、建設(shè)動(dòng)態(tài)、PR活動(dòng)。 公益活動(dòng) 單獨(dú)或組織開發(fā)商，在城區(qū)內(nèi)開展競(jìng)技類或全民類公益性活動(dòng)， 回饋社會(huì)的同時(shí)，向老百姓展示城區(qū)內(nèi)的建設(shè)成果。,針對(duì)大眾市場(chǎng)的通路,how to plan?,推廣計(jì)劃,問題：具體的推廣舉措 解決方案：總體推廣計(jì)劃、階段推廣計(jì)劃,基礎(chǔ)形象推廣 2007年2009年 根據(jù)前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況，宣傳城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度，目的是向政府、開發(fā)商、老百姓傳達(dá)王家墩CBD的建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)階段。通過城區(qū)建設(shè)動(dòng)態(tài)報(bào)道，從而建立起項(xiàng)目整體形象和城市地位。 產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣 2010年2012年 落實(shí)相關(guān)政

21、策，以會(huì)展中心為契機(jī)，發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈。貫通金融一條街，導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)商，發(fā)展金融業(yè)；同時(shí)，建設(shè)城市標(biāo)志性建筑，吸引企業(yè)總部等金融貿(mào)易機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，豐滿現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。 公益形象推廣 2013年2015年 城區(qū)建設(shè)基本完成，以新落成的大型公建為平臺(tái)，舉行系列公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。通過活動(dòng)的舉辦，吸引新聞報(bào)道城區(qū)建設(shè)成果，帶動(dòng)城區(qū)內(nèi)高級(jí)住宅市場(chǎng)的啟動(dòng)。,how to plan?,總體計(jì)劃,階段計(jì)劃(2008年),2008年重大事件,推廣計(jì)劃,how to plan?,階段計(jì)劃,打造城區(qū)北大門 會(huì)展中心土地啟動(dòng) 路網(wǎng)大骨架建設(shè) 城區(qū)南北大動(dòng)脈:102路建成 城區(qū)東西大動(dòng)脈:103路建成 城區(qū)隧道:104路開工,

22、繼續(xù)以新聞的形式，跟蹤會(huì)展中心規(guī)劃、建設(shè)等相關(guān)事件進(jìn)行宣傳，吸引會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)，同時(shí)為復(fù)興村商住區(qū)積累潛在客源。,以新聞形式，宣傳城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度，目的是向政府、開發(fā)商、老百姓傳達(dá)王家墩CBD的建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)階段；,活動(dòng)主題： 武漢城市精神與城市發(fā)展高峰論壇（2008年） 活動(dòng)目的： 武漢需要城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更需要城市精神的支撐。在土地前期啟動(dòng)期，組織高調(diào)的意識(shí)形態(tài)活動(dòng)，不僅能快速提升地塊的城市地位和形象，引起全社會(huì)的話題聚焦，更可規(guī)避地塊現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織條件缺乏的問題。 活動(dòng)概述： 在武漢新一輪城市發(fā)展的啟動(dòng)背景下，探索武漢城市精神的內(nèi)涵，以及它與城市發(fā)展的內(nèi)在關(guān)系、與王家墩商

23、務(wù)區(qū)的內(nèi)在關(guān)系，引發(fā)全市范圍大討論的高潮。 甄選出城市雕塑作品，承載新時(shí)代武漢精神，并作為項(xiàng)目符號(hào)落戶王家墩商務(wù)區(qū)，成為城市永久地標(biāo)和永恒風(fēng)景。,PR活動(dòng)（2008年） 城市精神與城市發(fā)展 論壇系列活動(dòng),階段計(jì)劃,how to plan?,武漢的城市精神 應(yīng)具有“開放”、“包容”、“分享”、“服務(wù)”的內(nèi)涵 武漢城市精神之于武漢城市發(fā)展 提供城市發(fā)展的原動(dòng)力 武漢城市精神之于王家墩商務(wù)區(qū) 多元文化的凝聚體 活動(dòng)內(nèi)容 以“武漢城市精神與城市發(fā)展高峰論壇”為開篇， 組織一系列分論壇，使熱點(diǎn)有效持續(xù)，如： 城市精神與文化發(fā)展研討會(huì) 城市精神與CBD發(fā)展研討會(huì) 城市精神與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì) 城市精神與城市雕

24、塑研討會(huì) 全球當(dāng)代城市雕塑作品展覽會(huì) “武漢城市精神雕塑落戶王家墩”活動(dòng)等等,階段計(jì)劃,how to plan?,階段計(jì)劃(2009年),2009年重大事件,推廣計(jì)劃,階段計(jì)劃,完善城區(qū)北大門 王家墩公園夢(mèng)澤湖公園開工 會(huì)展中心建設(shè) 配合公園建設(shè)出讓周邊土地 （復(fù)興村商住區(qū)、湖濱住宅區(qū)）,強(qiáng)調(diào)生態(tài)文明的建設(shè)，改善城區(qū)環(huán)境質(zhì)量，樹立良好的城區(qū)形象； 先期導(dǎo)入會(huì)展產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)入駐。 以兩大公園動(dòng)工為契機(jī)，提升周邊土地價(jià)值，特別是公園住宅用地。,how to plan?,活動(dòng)主題： 王家墩商務(wù)區(qū)首屆千人植樹運(yùn)動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2009年3月植樹節(jié) 活動(dòng)背景： 路網(wǎng)建設(shè)基本完畢，城區(qū)進(jìn)入綠化建設(shè)時(shí)期。兩

25、大公園開工。 活動(dòng)目的： 組織全民性的植樹活動(dòng)，以幫助公眾了解城區(qū)如火如荼的建設(shè)情況，并展現(xiàn)城區(qū)生態(tài)、環(huán)保的城區(qū)形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)市、區(qū)政府、園林局等領(lǐng)導(dǎo)參加“春季第一鋤”千人植樹運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)儀式；全市市民參加春季認(rèn)養(yǎng)樹活動(dòng)，組織植樹點(diǎn)，能容納千人植樹、養(yǎng)樹。,PR活動(dòng)（2009年） 百萬市民護(hù)綠宣言,階段計(jì)劃,how to plan?,階段計(jì)劃(2010年),2010年重大事件,推廣計(jì)劃,階段計(jì)劃,構(gòu)筑東大門，聯(lián)通金融一條街 城東綜合用地出讓 會(huì)展中心建設(shè) 核心區(qū)重點(diǎn)開發(fā),大力發(fā)展金融線，落地招商優(yōu)惠政策，導(dǎo)入并延伸金融一條街商業(yè)功能和氛圍。,規(guī)劃并建造地標(biāo)型的標(biāo)志性建筑，強(qiáng)化區(qū)域商務(wù)形象

26、和景觀形象；同時(shí)保留保護(hù)建筑文化遺產(chǎn)，提升區(qū)域文化底蘊(yùn)。,how to plan?,活動(dòng)主題： “新經(jīng)濟(jì)新未來” 現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇（2010年） 活動(dòng)背景： 為配合王家墩商務(wù)區(qū)金融服務(wù)區(qū)土地的順利出讓 活動(dòng)目的： 研討現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)于帶動(dòng)武漢城市發(fā)展的意義，從而烘托王家墩商務(wù)區(qū)城市脊梁的地位，及新經(jīng)濟(jì)高地的形象。 活動(dòng)形式： 政府搭臺(tái)，邀請(qǐng)開發(fā)商、國(guó)際銀行、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表、專家學(xué)者、政府官員參加。,階段計(jì)劃,how to plan?,PR活動(dòng)（2010年） 現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇,service?,工作內(nèi)容,問題：推廣過程中的執(zhí)行工作 解決方案：總體推廣計(jì)劃、階段推廣計(jì)劃,視覺識(shí)別系統(tǒng) A、項(xiàng)目標(biāo)志 B、中英文標(biāo)準(zhǔn)字體組合方式 C、色彩系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 D、輔助圖形 E、基本運(yùn)用 名片、名片夾 信紙、信封、信袋 傳真紙、便簽紙 工作卡、參觀卡 徽標(biāo)、別針、胸牌 手提袋：塑膠袋/紙袋 文件夾 銷售服裝形象應(yīng)用規(guī)劃 太陽(yáng)傘、禮品折疊傘 紙