1、IWATCH,Apple Watch 是蘋(píng)果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有Apple Watch、Apple Watch Sport 和Apple Watch Edition三種風(fēng)格不同的系列。有多種顏色可供選擇。,iwatch簡(jiǎn)介,Apple Watch采用藍(lán)寶石屏幕，兩個(gè)屏幕尺寸。支持電話(huà)，語(yǔ)音，回短信，連接汽車(chē)，天氣、航班信息，地圖導(dǎo)航，播放音樂(lè)，測(cè)量心跳、計(jì)步等幾十種功能，是一款全方位的健康和運(yùn)動(dòng)追蹤設(shè)備。,庫(kù)克在發(fā)布會(huì)上表示：“我們不想把iPhone的界面縮小了放在你的手腕上。這是一款革命性的產(chǎn)品。,一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境,Apple產(chǎn)品有著眾多的使用者及追捧者，而

2、且這批果粉以追求時(shí)尚及創(chuàng)新的青年白領(lǐng)和大學(xué)生為主，因此具有相當(dāng)可觀的購(gòu)買(mǎi)力，為Iwatch的上市提供的強(qiáng)大潛在消費(fèi)者。,客戶(hù)環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，高科技產(chǎn)品的檔次也在變化，對(duì)高科技產(chǎn)品有了更高的要求，Apple的大多數(shù)產(chǎn)品都具有很高的人性化及創(chuàng)新性，能滿(mǎn)足人們的需求。,iwatch 依托Apple公司強(qiáng)大的科研創(chuàng)新及開(kāi)發(fā)能力，以追求人性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為理念，總能給人一種驚喜，是人們盡情享受高端的科技創(chuàng)新。,科技環(huán)境,Apple公司是美國(guó)的一家高科技公司，中國(guó)作為其產(chǎn)品的強(qiáng)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，由于像iphone、ipad、mac等產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道及相關(guān)政策都逐漸成熟了，這為

3、Iwatch登陸中國(guó)市場(chǎng)提供了良好的政治及法律環(huán)境。,政治和法律環(huán)境,一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析微觀環(huán)境,Apple公司有著一支強(qiáng)大的科技創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們以“變革”為口號(hào)，專(zhuān)注于創(chuàng)新設(shè)計(jì)，每個(gè)員工都必須牢記蘋(píng)果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。 同時(shí)也要關(guān)注細(xì)節(jié)：如果說(shuō)蘋(píng)果懂得哪一條經(jīng)營(yíng)之道，那就是關(guān)注細(xì)節(jié)意味著長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。谷歌的Android操作系統(tǒng)，可能賣(mài)得很好，但在使用了一段時(shí)間之后，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)Android與蘋(píng)果ios操作系統(tǒng)相比缺乏一些閃光點(diǎn)。 保密至高無(wú)上：談到蘋(píng)果的企業(yè)文化，就不得不提及該公司對(duì)保密工作的態(tài)度。不同于行業(yè)里的其他許多公司，蘋(píng)果在即將推出新產(chǎn)品時(shí)很少會(huì)泄密

4、。,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,蘋(píng)果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購(gòu)買(mǎi)力的青年白領(lǐng)及大學(xué)生，而且對(duì)apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強(qiáng)大的潛在消費(fèi)對(duì)象。,消費(fèi)者,Apple公司產(chǎn)品的相關(guān)零部件的供應(yīng)商是由幾個(gè)主要的相對(duì)固定的公司來(lái)承擔(dān)的，Apple公司會(huì)將零部件運(yùn)送到相應(yīng)的消費(fèi)區(qū)域里，然后在該區(qū)域指定一些公司來(lái)承擔(dān)組裝任務(wù)。例如在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，富士康主要承擔(dān)著面向中國(guó)消費(fèi)者的apple產(chǎn)品的組裝工作。Apple公司之所以采取這樣的方式一是為產(chǎn)品的保密，二是為降低成本。,供應(yīng)商,1）蘋(píng)果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購(gòu)買(mǎi)力的青年白領(lǐng)及大

5、學(xué)生，而且對(duì)apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強(qiáng)大的潛在消費(fèi)對(duì)象。 2）智能手表是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，全球約55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分帶手表的用戶(hù)升級(jí)到智能手表，這也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，將為智能手表廠商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供無(wú)限機(jī)會(huì)。,機(jī)會(huì),SWOT分析,隨著三星的崛起以及谷歌眼鏡的出現(xiàn)對(duì)Iwatch的上市有著不利的影響。,威脅,iwatch功能及系統(tǒng)上和iphone、ipad、mac等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銜接及互補(bǔ)，更能迎合眾多果粉的追求，對(duì)潛在的消費(fèi)對(duì)象具有更強(qiáng)的吸引力。,優(yōu)勢(shì),Apple產(chǎn)品一貫采取“高價(jià)值、高價(jià)格、高端形象”的“三高”營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是iwat

6、ch的價(jià)格明細(xì)： 運(yùn)動(dòng)版的25882988； 標(biāo)準(zhǔn)版的41888288； 奢侈版的就74800126800,劣勢(shì),有網(wǎng)友調(diào)侃： 這價(jià)格，這續(xù)航，賣(mài)的是情懷,智能手表Apple Watch充一次電可最多待機(jī)18小時(shí)。但是重度使用只能撐5個(gè)小時(shí)左右。如果電池續(xù)航時(shí)間能保持18小時(shí)，可以支持90次檢查時(shí)間（每小時(shí)5次）、接收90條通知（每小時(shí)5條）、45分鐘應(yīng)用使用以及通過(guò)藍(lán)牙試聽(tīng)30分鐘音樂(lè)。,以職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分A.高端商務(wù)型適合人群：3045歲的職場(chǎng)用戶(hù)特點(diǎn):1.處于企業(yè)的中上層，具有穩(wěn)定的收入，具有對(duì)各價(jià)位智能手表的購(gòu)買(mǎi)能力。2.日常工作繁忙，經(jīng)常出差出國(guó),二、市場(chǎng)細(xì)分,以

7、職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分B.年輕的上班族 特點(diǎn)：1.年齡較商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱 2.推崇時(shí)尚，重視娛樂(lè),以職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分 C.學(xué)生群體 特點(diǎn)：1.經(jīng)濟(jì)能力較年輕上班族更下 2.娛樂(lè)至上，追趕潮流,以職業(yè)收入、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為細(xì)分變量進(jìn)行細(xì)分 D.開(kāi)發(fā)型 特點(diǎn)：1.20-30歲之間，IT相關(guān)職業(yè)或操作系統(tǒng)發(fā)燒友 2.對(duì)智能產(chǎn)品具有極大的探索熱情,三、市場(chǎng)定位,Iwatch智能手表 定位為中高端數(shù)碼科技產(chǎn)品，引領(lǐng)電子科技新潮流,目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn) 青年白領(lǐng)以及學(xué)生追求新穎和時(shí)尚，追求體驗(yàn)和個(gè)性化的消費(fèi)， 中年人則比較關(guān)注自身的健康狀況同時(shí)對(duì)新興產(chǎn)品也有好奇感，而且這些

8、消費(fèi)者具備了購(gòu)買(mǎi)能力，有能力滿(mǎn)足自己的個(gè)性化的需求。,4P策略,產(chǎn)品： 1.提供包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝、售后保障等在內(nèi)的一條龍銷(xiāo)售。 2.根據(jù)用戶(hù)個(gè)性化需求對(duì)于產(chǎn)品的功能及外觀進(jìn)行修改，讓顧客能夠買(mǎi)到只屬于自己的iwatch 3.開(kāi)展“iwatch2將會(huì)怎樣你說(shuō)了算！”活動(dòng)，想用戶(hù)征集對(duì)于此款產(chǎn)品關(guān)于改進(jìn)和完善方面的意見(jiàn)和建議，如被采納給予提供者折扣卷等方式的獎(jiǎng)勵(lì)。,價(jià)格： 采取區(qū)別定價(jià)原則，IWATCH主流款式將分為商務(wù)款、娛樂(lè)款、實(shí)用款等，根據(jù)不同款智能手表的制造成本、使用的核心科技以及受關(guān)注程度包括初期銷(xiāo)量定下不同的銷(xiāo)售價(jià)格。 個(gè)性定制款也可根據(jù)用戶(hù)的要求定下科學(xué)合理的價(jià)格。,

9、分銷(xiāo) 按照蘋(píng)果公司一貫的營(yíng)銷(xiāo)渠道： 獨(dú)立分銷(xiāo)商（國(guó)代），全國(guó)共有兩家，分別為中國(guó)郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個(gè)全國(guó)代理商（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)代）在各省省會(huì)城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋(píng)果公司在中國(guó)大陸的指定渠道代理商。 大規(guī)模零售商（DKR），也稱(chēng)直供商或直供客戶(hù)，在中國(guó)主要有電器零售公司國(guó)美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國(guó)其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C(jī)零售商。 普通零售店（KR），直接從上述兩個(gè)代理商處采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行終端銷(xiāo)售。 向蘋(píng)果公司美國(guó)總部直接定制。（？） 具體銷(xiāo)售途徑：實(shí)體店體驗(yàn)式銷(xiāo)售、網(wǎng)上定制物流送貨上門(mén),促銷(xiāo) 媒介：電視廣告、公共交通海報(bào)、都市廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體等等 捆綁蘋(píng)果公司其他幾款經(jīng)典產(chǎn)品適當(dāng)減價(jià)打包銷(xiāo)售，或是對(duì)已有的蘋(píng)果用戶(hù)讓利促銷(xiāo),蘋(píng)果公司慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段也可以供我們借鑒： 饑餓式營(yíng)銷(xiāo)： 對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則