1、.,馬營營 女士 眾城團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人 天成系統(tǒng)眾城團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀培訓(xùn)講師 天成系統(tǒng)眾城團(tuán)隊(duì)管委會(huì)常務(wù)委員,.,中國美容行業(yè)分析,.,美容行業(yè)發(fā)展歷史,第一階段 （80年代中期到90年代初期），美容基礎(chǔ)保養(yǎng)期。 第二階段 （ 90年代中期到90年代末期），美白祛斑期。 第三階段 （ 90年代末期到2000年代初期），減肥豐胸期。 第四階段 （2000年代初中期），SPA休閑期。 第五階段 （20022003年），光子嫩膚期（美容儀器時(shí)代）。 第六階段 （2004年至今）全人類美容保健期。,.,近代化妝品的發(fā)展史：,1.礦物油時(shí)代,2.動(dòng)物油時(shí)代,3.天然成分時(shí)代,4.零負(fù)擔(dān)時(shí)代,5.基因時(shí)代：,.,前

2、景數(shù)字,中國美容業(yè),.,一個(gè)發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)； 一個(gè)和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)； 一個(gè)整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的產(chǎn)業(yè)； 一個(gè)知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)； 一個(gè)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)而門檻較底的產(chǎn)業(yè)。,中國美容行業(yè)綜述：,美容業(yè)與改革開放同時(shí)起步， 卻很少被經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。,行業(yè)松散，蘊(yùn)含巨大商機(jī),.,房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游、美容健康產(chǎn)業(yè),美容健康服務(wù)已成中國第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，美容確是經(jīng)濟(jì)。,“四龍一鳳”,.,全國美容業(yè)已擁有專業(yè)美容機(jī)構(gòu)達(dá)153.5萬家左右； 從業(yè)人員1120萬人。 2007年美容業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá)3000億元。 在153萬家專業(yè)美容機(jī)構(gòu)中，80%的美容機(jī)構(gòu)（美容院） 屬于

3、個(gè)體經(jīng)營。 也就是說，至少有100萬家個(gè)體美容院在市場的大潮中 與同行奮力競爭，同流發(fā)展。,“美容經(jīng)濟(jì)”,.,中國美容業(yè)以中小型店的經(jīng)營模式占主流：,.,發(fā)展現(xiàn)狀,中國美容業(yè),.,（1）行業(yè)現(xiàn)狀 2011年 280萬家美容保健機(jī)構(gòu) 5400余家生產(chǎn)廠家 4800億服務(wù)產(chǎn)值 30%增速/年,.,（2）美容行業(yè)綜合分析 廠家 代理商 美導(dǎo)、業(yè)務(wù) 美容院老板 美容師 顧客,.,（3）美容行業(yè)綜合分析 A、傳統(tǒng)品牌的生存原理 1進(jìn)貨渠道 工廠省代理市代理區(qū)代理店消費(fèi)者 2 華麗的產(chǎn)品包裝 3 廣告宣傳包裝 4 公司給予店的承諾 5 品牌的多變,.,（3）美容行業(yè)綜合分析 B代理制品牌的生存原理 1 財(cái)

4、務(wù)分配 （本部長經(jīng)理主任業(yè)務(wù)員顧客） 2 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 3 引導(dǎo)美容趨勢(shì) 4 推廣商機(jī) 5 承諾,.,（3）美容行業(yè)綜合分析 C、直銷品牌的生存原理 1 獎(jiǎng)金分配 （經(jīng)理主任業(yè)務(wù)員顧客） 2 個(gè)人和家庭 3 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 4 自用便宜，推廣事業(yè) 5 網(wǎng)絡(luò)倍增 6 繼承管道受益 7 環(huán)境的感染,.,九大經(jīng)營定位,中國美容業(yè),.,1、實(shí)力雄厚的品牌連鎖經(jīng)營店； 2、特色項(xiàng)目是經(jīng)營突破口 3、直銷公司銷售網(wǎng)點(diǎn)的美容服務(wù)示范店； 4、銷售管理電腦化的產(chǎn)品專營式美容院； 5、心理美容的概念店；,.,6、推行整合性服務(wù)的綜合會(huì)所； 7、美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合的養(yǎng)護(hù)型健康養(yǎng)生店； 8、男士美容健康會(huì)所； 9、個(gè)人品牌命名的信譽(yù).,.,代理商（流通渠道）,康 婷 模 式,.,三大塊收入,一、傳統(tǒng)店收入 二、團(tuán)隊(duì)收入 三、福利收入,.,傳統(tǒng)店,顧客,收入單一 每況愈下,.,瑞倪維兒,顧客,美容師,美導(dǎo),業(yè)務(wù)員