1、2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,1,08PR_03 基于消費(fèi)者洞察的廣告策略_02a1,二、消費(fèi)者的認(rèn)知心理（上_1） 課程視頻: 95/advsite/consumer_behavior_060608/cb_02a/content.htm ,吳柏林.廣告策劃實(shí)務(wù)與案例.北京:機(jī)械工業(yè)出版社.2010年4月,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,2,二、消費(fèi)者的認(rèn)知心理,（一）注意 （二）知覺(jué) （三）記憶 （四）想象,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Beha

2、vior,3,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,4,路易斯的AI DA法則,Attention 引起注意 Interest 產(chǎn)生興趣 Desire 激發(fā)欲望 Action 促使行動(dòng),2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,5,后來(lái)有人分別加進(jìn)：,Creditable 可靠可信 Memory 強(qiáng)化記憶 從而演化成： AICDA AIDMA 等諸多形式。,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,6,（一）注意,心理活動(dòng)向特定對(duì)象的指向與集中。 特定對(duì)象興奮中心,Richard J.Gerri

3、g 心理學(xué)與生活 圖 5.10 雙耳分聽(tīng)實(shí)驗(yàn),2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,7,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,8,注意的一般動(dòng)機(jī)：,有用的信息 支持性的信息 刺激性的信息 娛樂(lè)性（趣味）的信息,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,9,哪一副照片更吸引你的注意力？,Simmons Beautyrest,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,10,案例： 刺激性的信息,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavio

4、r,11,01-019 Greenpeace公益 濺血時(shí)裝,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,12,0X-0XX Greenpeace公益 蠅蛆之惡,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,13,注意的刺激特征：,大小與強(qiáng)度 重復(fù)或變化 動(dòng)態(tài)與靜態(tài) 色彩及對(duì)比 版面或位置 突破與新奇,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,14,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,15,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,16,2020/7/27,17,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,18,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,19,注意 Golf Club 1999,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,20,注意 XX V40 轎車(chē)99,2020/7/27,Wu Bolin Consumer Behavior,21,注意 Adidas YANKS,2020/7/27,Wu Bolin Consumer B