1、年度會議和年終總結對該聲明表示贊賞尊敬的領導、同事和朋友：晚上好！老虎跳到未來，兔子帶來好運，年會發(fā)言。這也是一年一度的年終會議。我很榮幸代表全體員工發(fā)言。在此，我要感謝所有領導對我的愛，感謝所有同事對我的信任和支持！俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才能超越！我還記得，從注冊的第一天起，公司的領導和顧問就及時為我們進行了密切的入職培訓和指導，這讓我們了解了公司的管理理念，認識到提高個人的綜合素質不僅是集團領導對每位員工的厚望，也是每位員工應該具備的素養(yǎng)。從那以后，我們進入了一個新的角色，適應了一個新的位置，開始了一段新的旅程，登上了啟賓的精彩舞臺，放飛了新的夢想！為了避免新員工走彎路，盡快融入集

2、體，公司專門安排高級領導無私耐心地傳授我們豐富的經(jīng)驗，讓我們熟悉本崗位的工作流程，在短時間內適應新的工作環(huán)境。在領導的指導下，我們不僅可以獨立、熟練地處理現(xiàn)場問題，還可以更好地理解設計。我們漸漸融入了旗岸世家，沐浴在勤懇細致的工作作風中，學會了誠實謙虛的做事方式，感受到了“風雨中見彩虹”的英雄激情。在這個過程中，我們也從最初的興奮和興奮中冷靜下來，開始樹立自己的目標，以主人翁的態(tài)度充分發(fā)揮自己的才能。作為旗岸人，我們對未來充滿信心！今后，我們除了腳踏實地、謙虛謹慎、開拓創(chuàng)新之外，還要繼續(xù)學習專業(yè)知識，提高個人綜合素質，充分發(fā)揮個人崗位的專業(yè)特長，與公司攜手共進！雖然這是一項艱苦的工作，但要在黃

3、金到來之前將瘋狂的沙子吹走是很難的，展覽業(yè)的道路充滿荊棘，但努力一定會積累耀眼的光芒。在xx年的工作中，我們可能隨時會遇到各種各樣的困難，但我相信，在公司領導和全體員工的正確指導下，同心同德，我們啟濱地產(chǎn)一定會乘風破浪，順利到達理想的彼岸！最后，我祝愿在座的各位領導、同事和朋友在新的一年里工作順利、身體健康、家庭幸福！謝謝你！尊敬的徐總裁、薛經(jīng)理、各位副總裁、全體員工，大家下午好！今天，公司在盛京富麗華酒店召開了年終總結表彰大會，總結了xx年的工作，安排了xx年的工作，表彰了在去年工作中做出突出成績的員工。在此，我向即將受到公司表彰的員工表示衷心的祝賀，并預祝年會圓滿成功，為今年的工作做出更大

4、的努力，鋪平道路，總結經(jīng)驗教訓，這將有助于我們在今年的工作中取得更好的銷售業(yè)績！回顧過去的xx年，對于我們公司來說，這是一個孩子成長為大男孩的一年，一個流眼淚和汗水的一年，一個取得輝煌成就的一年！接下來，我將總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，并對今年的工作進行規(guī)劃。去年，我在遼南負責市場和行政人員，工作比較復雜，但我主要做了以下工作：去年2月10日，我正式加入了公司。當時，公司只有13名員工；公司沒有一個可以獨立支持的部門，營銷、售后服務和配件共用一個后臺：魏x。當時有很多小事情讓我們很難在那里找到北方。在這里，我不是危言聳聽。事實就是如此。任職后，我與王X助理共事，并與徐總經(jīng)理合作。

5、3月底前，我招聘了員工，分別成立了綜合管理部、營銷管理部、售后服務部和配件部，基本保證了公司的正常運轉；后來，一些人被一個接一個地替換，這樣每個部門的規(guī)模就到了今天，這就保證了公司以銷售為中心的工作的正常開展。我真誠地感謝大家加入公司！沒有您的參與，今天就不會有繁榮的公司！我加入公司時，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務的不斷發(fā)展，在銷售業(yè)績好或有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)設立了分公司。到目前為止，我已經(jīng)在沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山設立或參與設立了七家分公司。目前，9個分公司有4-8名員工，支持公司在各自區(qū)域的銷售。目前，我們已經(jīng)形成了以公司總部為中心，分公司為支點，代理商為節(jié)

6、點的銷售網(wǎng)絡布局，這為我們今年的銷售繼續(xù)增長，完成上級公司下達的銷售任務打下了堅實的基礎一切都需要人去做，沒有人是絕對不可能的。今年以來，在徐總經(jīng)理的支持和親自參與下，我與各位副總裁、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后共招聘了X人，留下X人，其中副經(jīng)理及以上：副總經(jīng)理X、挖掘機銷售總監(jiān)X、經(jīng)理XX；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x。有x名銷售人員、x名售后服務人員和x名其他人員。正是在每個人的參與下，xxxx今天蓬勃發(fā)展。我剛到公司時，毫不夸張地說當時什么都沒有。今年我組織起草了11種文件，以公司文件的名義下發(fā)：銷售業(yè)務流程，加蓋公司印章批準權限，公司各類人員差旅費報銷標準，保內、保外維修獎勵政策，配件銷售

7、提成獎勵政策，銷售人員薪酬標準，公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程，手機話費報銷制度，員工離職管理制度。去年4月初，我正式接管了遼南市場，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦市場的銷售。當時遼南市場沒有業(yè)務員，只有半個經(jīng)理，公司分配給我的銷售任務是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭和長林產(chǎn)品的低知名度和市場占有率，我專注于招募人才，在直銷的基礎上建立銷售網(wǎng)絡，形成了目前的網(wǎng)絡布局，員工考勤管理制度。截至目前，遼南地區(qū)已實現(xiàn)銷售額超過X；全年我銷售了X臺近X萬臺(裝載機X臺、平地機X臺、壓路機X臺、推土機X臺)；遼寧南部五個城市設立了四個分支機構：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步是建立

8、大連分公司。張X、畢X、田X、徐X四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的經(jīng)理，我公司在遼南地區(qū)已經(jīng)有了五位獨立的將軍，這為我公司今年銷售的發(fā)展和完成公司今年在遼南地區(qū)的銷量打下了良好的基礎。如果你離開了以銷售為中心的工作，行政部門就沒有自己獨立的工作。去年，在這方面，我只抓了一個更大的任務。具體的工作是由總經(jīng)理蓋X和周X領導的綜合管理部的人員來做的，他們做了很多復雜的、不為人知的工作，你們工作很努力！首先，公司的新址被確定，翻修并搬到新址。其次，組織起草并下發(fā)了28種，其中，X受到處罰，X名員工受到處罰，X名不合格員工被辭退和開除，規(guī)范了員工在公司的行為。xx分店的內部裝修再次順利完成。第四，及時采購

9、和配送各種貨物，確保公司正常運營。沒有關于全年采購和配送多少批貨物的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。第五，公司完成了員工培訓、半年度和年度會議、產(chǎn)品展示、日常飲食和注射等大量復雜的后勤保障，保證了公司的正常運行。經(jīng)過xx年的工作，雖然取得了一些成績，但仍然存在許多不足和問題，可以總結如下：首先，人員招聘的質量和效率沒有達到雇主的要求。雖然我們去年一共招聘了X人，但是招聘人員的數(shù)量和質量都沒有讓雇主滿意，甚至有些崗位還存在一兩個月都招不到人的現(xiàn)象，拖累了公司的正常工作。第二，規(guī)章制度的執(zhí)行情況不盡如人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模不夠大，游擊習慣尚未根除，在管理中仍然存在人情大于王法的現(xiàn)象，這是相當明顯的。當我們

10、處理它時，我們應該向前看，考慮更多的個人感受。第三，管理區(qū)域的銷售不理想。雖然我負責這個地區(qū)，后來開始銷售，但我個人的銷售能力不夠強，在四個地區(qū)的銷售排名中，我總是排在第三位，在銷售、數(shù)量、質量和數(shù)量上都沒有任何突破。第四，人員構成仍相對較新。我所轄的遼南區(qū)域綜合管理部的員工長期沒有加入公司，業(yè)務知識不夠高，對公司的了解不夠深入?？赡苄枰荛L時間才能改善。第五，風險控制仍存在問題。在我們銷售的裝載機中，有被起訴的客戶。這說明我的風險意識不夠強，分行的風險控制不到位。我對此負主要責任。今年，我公司的銷售任務仍然很重，這就要求我們各地區(qū)、各部門、各分公司加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈

11、的拼搏精神努力工作，務必超額完成公司下達的任務。首先，根據(jù)區(qū)域銷售單位完成x個單位。公司今年分配到遼南的銷售任務是X臺裝載機、X臺筑路機(筑路機、平地機和兩頭忙)、X臺推土機、X臺中國機械集團公司的挖掘機和X臺JCB公司的挖掘機，共計X臺。我分配到每個分公司的總任務是X臺，銷售量是X萬臺。我是一名軍事干部，只要有人有槍和足夠的子彈，就沒有未完成的任務。現(xiàn)在，遼南有xx家分行支持，大連分行正在籌建中。有張X、畢X等五位經(jīng)理，也有X位努力拼搏的成熟銷售人員；到今天為止，已經(jīng)賣出了X臺(X臺裝載機，X臺兩頭忙)，我想完成年度銷售任務應該沒有問題。因此，我對完成xx公司下達的銷售任務充滿信心，不僅要完

12、成X臺，還要超額完成，達到銷售X臺以上，銷售X萬臺。這個目標完全可以實現(xiàn)！第二，在區(qū)域銷售量和銷售臺銷售量方面，保證三個將競爭兩個。在去年的銷售中，遼寧南部地區(qū)有一個領先的月份，但在月底仍排在第三位。有了上面提到的X分支機構和四個稱職的分支機構經(jīng)理的優(yōu)勢，今年，我想讓三個分支機構競爭兩個分支機構，并在第一時間進行觀察。第三，控制市場風險。今年，我將重點控制風險。去年，由于是銷售的第一年，一些客戶的條件不是很好，我們也在首付相對較低的時候放行了車，導致了延遲進入車內，并起訴了客戶。今年首付太低，客戶的條件不是很好，所以我們心里沒有底。我不會讓車走的。遼寧南部的四個分公司經(jīng)理今天到了。今年我們必須

13、堅決控制風險。你心里沒有底。別打電話給我向我匯報。如果你問我，我不會答應把車開走。第四，做好分公司正規(guī)化建設。目前，遼南地區(qū)的X分公司還沒有建立很長時間。除了管理人員已經(jīng)在行業(yè)中工作了78年并且是專家之外，銷售、售后服務和后勤部門都在短時間內加入了建筑機械行業(yè)。此外，公司職能部門的人員構成相對較新，因此會出現(xiàn)權力流失。在今年的工作中，我會提出嚴格的要求：一是重視分公司內部培訓；第二，重視公司組織的培訓；第三，在具體工作中用銷售代替培訓；第四，及時處理各種問題，使每個人都能盡快上路，從而形成合力，促進銷售。第五，搞好行政管理。正如我剛才所說，職能部門除了以銷售為中心的工作之外，沒有各自獨立的工作

14、。我們在綜合管理部的同事將會全力以赴，按照服務、保證、指導、監(jiān)督的工作原則做好自己的工作，促進以銷售為中心的任務的完成。我想借此機會向您解釋一下綜合管理部工作原則的具體含義：服務：服務銷售一線、基層單位、員工和公司領導。保證：保證公司業(yè)務活動的正常進行，保證員工的正常工作和生活，保證各種會議和公司各部門、分支機構的正常運轉。指導：指導基層單位按照公司的規(guī)章制度做好工作。監(jiān)督：監(jiān)督部門和分支機構執(zhí)行公司的規(guī)章制度，及時發(fā)現(xiàn)、查處違法的人和事，加強管理，使所有基層單位遵守公司的規(guī)章制度。第六，做好各地區(qū)、各部門、各分行之間的協(xié)調工作。作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，我還有一個重要的工作職責，那就是

15、做好各地區(qū)、各部門、分公司之間的協(xié)調工作。家和一切都會幸福。同樣，只有把公司的各個地區(qū)、部門和分支機構“協(xié)調”起來，才能形成團結、合力和戰(zhàn)斗力。我將把公司的利益放在第一位，兼顧公司、單位和個人的利益，本著公平、公正、公開的原則處理好單位和個人的一切事務。不可否認的是，無論我做什么，站在小單位和個人的立場，可能會覺得我的利益已經(jīng)喪失。我18年農(nóng)民24年的軍事經(jīng)驗決定了我不會戴有色眼鏡來判斷人。如果每個人都有什么問題，請原諒我！經(jīng)過去年全體員工的共同努力，我們公司取得了令人矚目的成績，我本人就是一個見證人。每當我想到這一點，我就充滿了情感。在此，我想表達三點感受供大家參考。首先，正確看待我們的成就

16、和缺點。去年，我公司各類產(chǎn)品銷售總額為1億元人民幣，其中長林裝載機占長林公司交給我們的任務集的x%，占xx年xx市場銷售集的x%。公司從年初的X名員工發(fā)展到現(xiàn)在的X名員工，預計春節(jié)后將達到X名左右。我們公司已經(jīng)完成了其他兄弟工程機械公司花了三至五年時間才完成的道路。讀完上面的數(shù)字，我們有理由對我們的成就感到高興！然而，在我們?yōu)槿绱溯x煌的成績歡呼的同時，我們也應該清楚地知道，我們在整個公司的努力下已經(jīng)取得了上述的銷量和銷售量，這并不比一個擁有像X這樣的國內知名品牌的地級市高多少，甚至也不比一個擁有比單個品牌更多的銷量和銷售量的地級市高多少，所以我們沒有更多的理由感到高興！我想說的是，我們應該充分認識到我們已經(jīng)取得的成就。以上的銷量和銷售量都是我們全體員工用汗水和辛勤勞動換來的，來之不易！我們不應該輕視自己，也不應該固步自封。從今年1月1日起，各地區(qū)、各分公司、各銷售人員的銷售額和銷售額都從“零”開始“零”。我們都站在同一起跑線上，我們可以在年底看到它。如果我們陶醉于去年取得的成就，那我們就太小了；今年年底，我們將取得更大的成就，也就是說，我們將完成x臺的總數(shù)量，銷售額將超過2億元。我們應該做什么和慶祝什么？我們應該團結一致，努力工作，全心全意做好自己的工作，為完成今年的年度銷售任務做出自己的貢獻！第二，只要我們公司團結進取，就沒有