1、2019年3月房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)XX年3月房地產(chǎn)銷售員已經(jīng)被_ _仔細(xì)研究過(guò)了，希望能給大家?guī)?lái)幫助！不經(jīng)意間，xx已經(jīng)悄然離去。時(shí)間的腳步帶走了今年我心中的忙碌、擔(dān)心、沮喪、掙扎和困頓，這讓我依然堅(jiān)守崗位。Xx年項(xiàng)目績(jī)效從1月到12月底的12個(gè)月中，銷售業(yè)績(jī)并不令人滿意?！卷?xiàng)目名稱】銷售80套住房，57個(gè)車庫(kù)和儲(chǔ)藏室，累計(jì)合同金額1563.7萬(wàn)元，結(jié)算代理費(fèi)僅為21.8899萬(wàn)元。xx年工作總結(jié)1月份，我忙于年度總結(jié)和年度報(bào)告的會(huì)計(jì)工作；2月，我收到了公司新的年度工作安排，并做好了9號(hào)樓的交付工作；3月、4月、5月，我移交了9號(hào)樓、12號(hào)樓的房屋，并與企劃部的劉先生溝通了項(xiàng)目尾房的銷售

2、計(jì)劃。我還對(duì)某項(xiàng)目名稱的尾房和未售出的車庫(kù)及儲(chǔ)藏室提出了一些想法。征得開(kāi)發(fā)商同意后，6月和7月，某項(xiàng)目名稱分別舉辦了“某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)大賽”和“某縣中學(xué)生作文大賽”，我希望通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)，提高某物業(yè)的知名度，豐富某項(xiàng)目名稱的文化內(nèi)涵。當(dāng)然，最終目標(biāo)是為銷售火上澆油。不幸的是，銷售并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，但令人欣慰的是，活動(dòng)本身得到了業(yè)主和社會(huì)各界的肯定。8月和9月，我收到公司的訂單，在關(guān)閉一個(gè)項(xiàng)目名稱數(shù)據(jù)的同時(shí)，接管另一個(gè)項(xiàng)目名稱的銷售。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，我欣喜若狂。當(dāng)我第一次進(jìn)入公司時(shí)，我正在為另一個(gè)項(xiàng)目名稱招聘銷售人員。我接觸的第一個(gè)項(xiàng)目也是另一個(gè)項(xiàng)目名稱，但是在公司的全面考慮之后，我被分

3、配到一個(gè)項(xiàng)目名稱。我不能留在另一個(gè)項(xiàng)目名稱銷售，這一直是我心中的遺憾。現(xiàn)在我終于可以在另一個(gè)項(xiàng)目名稱的續(xù)集*項(xiàng)目中工作了。我認(rèn)為公司給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。在那段時(shí)間里，我的心在飛翔，一個(gè)多么不愉快的人在我眼里會(huì)變得親切。為了在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目名稱的結(jié)算，我放棄了假期，甚至通宵工作，但是在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下，結(jié)算計(jì)劃失敗了。10月，我在* * * * *項(xiàng)目和【項(xiàng)目名稱】之間徘徊：【項(xiàng)目名稱】尾房銷售、【項(xiàng)目名稱】客戶積累、【項(xiàng)目名稱】二期交付我盡力做好雙方的工作。雖然很難，但我覺(jué)得一切都很愉快。我不知道該說(shuō)意外還是意料之外。為他人改變項(xiàng)目名稱使我從巔峰跌到谷底。無(wú)論如何，我花了很多時(shí)間調(diào)整

4、我的狀態(tài)來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。在11月和12月，我們繼續(xù)出售尾房，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商關(guān)閉市場(chǎng)，并解決客戶投訴。xx年工作中的問(wèn)題1.【項(xiàng)目名稱】一期產(chǎn)權(quán)證簽發(fā)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致業(yè)主不滿意；2.雖然二期工程已經(jīng)提前交付，但一些業(yè)主卻因?yàn)榉课葙|(zhì)量問(wèn)題而遲遲未能開(kāi)工。雖然與工程部的協(xié)調(diào)很好，但可以說(shuō)驗(yàn)收并沒(méi)有解決問(wèn)題；3.年末代理費(fèi)拖欠嚴(yán)重的；4.銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng))不到位；5.銷售人員調(diào)動(dòng)和更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員都不利；與開(kāi)發(fā)商溝通存在不足，存在無(wú)法及時(shí)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決的問(wèn)題，特別是與李先生溝通不暢，導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張。XX年工作計(jì)劃新年里的確有一種新的氣氛。公司商業(yè)項(xiàng)目

5、* * * _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _因?yàn)樵缙陔A段總是首先進(jìn)行規(guī)劃，開(kāi)發(fā)商也更信任從預(yù)想角度出發(fā)的規(guī)劃者； 這在我參與這個(gè)項(xiàng)目時(shí)引起了一些麻煩，但我相信通過(guò)我真誠(chéng)的溝通，這種情況會(huì)得到改善。新年決心：1.我希望項(xiàng)目名稱能成功結(jié)賬。2.收集* * _ _的數(shù)據(jù)，培訓(xùn)* * _ _的銷售人員，做好新一年的客戶積累和分析工作。3.參與項(xiàng)目規(guī)劃，為* *項(xiàng)目創(chuàng)造美好的轉(zhuǎn)機(jī)。4.力爭(zhēng)今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人資格考試。新的一年即將到來(lái)，我正在從事新一輪的緊張工作，包括與我的同齡人、同事和我自己的競(jìng)爭(zhēng)。我希望猴年能夠順利完成