1、第三章尋找創(chuàng)業(yè)機會， “核心問題”-什么是創(chuàng)業(yè)機會-創(chuàng)業(yè)機會來自何處-如何更容易地識別創(chuàng)業(yè)機會-如何確定某一機會是一個好機會-如何確定機會的價值-所有機會都適合個人創(chuàng)業(yè)者掌握方法判斷適合個人創(chuàng)業(yè)者的機會特性提高了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法的機會識別能力學習創(chuàng)造路線的主要技術，我很少看到機會，往往看到機會的時候，那就不再是機會了。 馬克吐溫，【導游案例】 :胡潤的富豪排行榜，胡潤，1970年出生于盧森堡。 就讀于英國杜倫大學，專業(yè)是學習中文。 1990年留學中國后，在安達信會修訂師事務所的上海支部工作，成為會修訂師。 可是胡潤遇到麻煩了，每次休假回英國，大家都不可思議地問他。 中國怎么樣？這個問

2、題看起來很簡單，但還是很難回答。 關鍵是沒有標準。 不大的中國，五千年的歷史，十三億人口，你說什么？ 胡潤在這件事上很苦惱。 你是在中國留學的人，這么簡單的問題也回答不了。 你在這所學校去了哪里？ 每次回國胡潤都要受到這種刺激。 1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年。 我向你介紹50個中國特別成功的人。 我不能通知你新中國成立50年來的變化嗎？ 基于這種想法，胡潤后來公布了富豪排行榜。 胡潤百富、胡潤百富被認為是跟蹤中國企業(yè)家集團變化的權威機構。 胡潤百富月刊包括胡潤百富雜志在內的胡潤百富也是中國富豪集團的頂級商務活動組織者。 那個“生活奧斯卡獎”系列的慈善晚餐，富豪們在享受生活的

3、同時，做得很愉快。 也提供了接觸高級品牌的機會。 2003年7月，胡潤百富在上海召開了中國企業(yè)家峰會。 【導游案例】 :梁伯強的指甲油、梁伯強、廣東中山圣雅倫公司總經理、中國“隱形冠軍”的形象代言人。 朱镕基首相說，被稱為“指甲油王”的梁伯強決定生產指甲油的是朱镕基。 1998年底，梁伯強在看紙的時候發(fā)現(xiàn)了新聞。 這篇指甲油文章改變了梁伯強的命運。 當時的朱镕基首相在參加會議時說：“必須注視市場的差距找到出路。 比如，沒有使用指甲油。 我們制作的指甲油，剪了兩天指甲也不斷，大力也不斷?！?朱镕基總理以小剪指為例，要求輕工企業(yè)努力提高產品質量，開發(fā)新產品。 梁伯從這句話中發(fā)現(xiàn)了指甲油的商機。 梁

4、伯強的調查顯示，指甲油的年產值達到60億元以上，韓國只有5個工廠，他們居然占了20億的產值。 但是在中國，根據在日本注冊的500多家企業(yè)，銷售額在20億左右，從數(shù)量上來看，5家主要企業(yè)和10家輔助企業(yè)能夠和中國的500多家企業(yè)打成平手，這種對比讓梁伯強吃驚。 梁伯強烈地打動了我。 帶著興趣開始了對全國市場的考察。 考察結束后，梁伯強意外地發(fā)現(xiàn)生產指甲油的工廠倒閉了。 如果中國真的有20億的市場份額，為什么有幾家大工廠會倒閉呢？ 另一方面，百貨商店的零售被外國品牌占有，國內的舊工廠持續(xù)破產，而批發(fā)市場上群雄逐鹿變熱。 帶著試一試的態(tài)度，梁伯強生產了第一批指甲油，沒想到產品還沒有正式上市，來了幾千

5、萬的訂單，這使他做指甲油的決心更加堅定了。、【引導案例思考】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)的機會嗎？ 怎樣才能找到創(chuàng)業(yè)的機會？ 如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？ 2.1尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會，一、創(chuàng)業(yè)機會的含義創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但不是一般意義上的商業(yè)機會。 創(chuàng)業(yè)機會是市場需求不明確或不充分使用的資源或能力，與有利的商業(yè)機會不同，其特點是發(fā)現(xiàn)新的目的手段關系，創(chuàng)造并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對“產品、服務、原材料或組織方式”有很大的創(chuàng)新和效率的提高。 定義創(chuàng)業(yè)機會的一些一般創(chuàng)業(yè)機會是可以給購買者或者利用者創(chuàng)造或者增加價值的產品或者服務，魅力、持續(xù)、及時的創(chuàng)業(yè)機會可以導入新產品、新服務、新原材料和新組織方

6、式，以高于成本的價格銷售的情況創(chuàng)業(yè)機會是新的“目的手段(Means-End )” 例如，蒙奇的牛根生看到乳業(yè)市場的商機，常來的羅紅看到蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這種例子不勝枚舉。 但是，只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會使創(chuàng)業(yè)成功，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅可以改變人們的生活和休閑方式，還可以創(chuàng)造新的產業(yè)，隨著對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，引導了一系列的商機，更多的創(chuàng)業(yè)活動，如互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的例子二、創(chuàng)業(yè)機會的分類，是指根據創(chuàng)業(yè)機會的出題型機會，根據現(xiàn)實中存在的未解決問題的一種機會。 趨勢型機會是指在變化中看未來的發(fā)展方向，預測未來的潛力和機會。 組合型機遇是指將現(xiàn)有的兩個以上的技術、產品、服務等要素組合起來

7、，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。 東航合作取寶，目前航空公司的機票銷售方式主要有中航信流通代理渠道、手機線路、e龍等電子商務平臺和航空公司直銷3種。 前兩種發(fā)票量占70-80%，作為銷售最大的渠道銷售代理店，由于其強大的呼叫中心和客戶資源，從航空公司提取傭金的比率在上升。 2008年海航成為國內航空公司在淘寶網開設直銷店的第一家。 東航也找到了阿里巴巴和淘寶。 豐富的牛奶、常溫乳采用135以上的超高溫滅菌技術，殺滅所有對人體有益有害的微生物，牛奶營養(yǎng)破壞大，不僅完全沒有牛奶中的活性物質，而且營養(yǎng)也大部分喪失。 巴奶采用75-85的巴低溫殺菌技術，在殺滅病原菌的同時，最大限度地保留牛奶的

8、活性物質和天然營養(yǎng)。 作為福建最大的乳品企業(yè)和生乳供應商長達10年以上致力于生乳的普及，致力于中國液體乳市場常溫乳主導的畸形局面的變化。 由于國內乳業(yè)競爭激化，一些企業(yè)為利益所動，為占領全國市場，制定了目標：不需要附近的乳源，不需要冷藏保鮮，可以長時間貯藏的常溫乳(純牛奶)。 目的手段關系的明確度識別型機會是指，當市場上的目的手段關系明確時，創(chuàng)業(yè)者可以通過目的手段關系的聯(lián)系來識別機會。 發(fā)現(xiàn)型機會是指目的或手段中任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者進行機會發(fā)掘。 所謂創(chuàng)造性的機會，由于目的和手段都不明確，創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造比別人更有前瞻性、更有價值的市場機會。威廉王子的訂婚戒指、中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境狀況、三、

9、創(chuàng)業(yè)機會的來源、變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，如果沒有變化，創(chuàng)業(yè)機會技術變革政治和制度變革社會以及人口結構變革產業(yè)結構的變革請研究創(chuàng)業(yè)機會的5個來源問題本身的問題變化創(chuàng)造競爭新知識、新技術顧客的差異， 如何將機會變成現(xiàn)實，企業(yè)存在于社會的目的不是利益最大化，而是為客戶提供必要的產品和服務。 四、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素、以前經驗在特定產業(yè)的以前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別商業(yè)機會。 這叫走廊原理。 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)后，他開始了一次明顯的創(chuàng)業(yè)機會“走廊”之旅。 這個原理提供了這樣的見解：一旦有人投身于某個產業(yè)的創(chuàng)業(yè)，那個人比起從產業(yè)外面看的人，更容易看到產業(yè)內的新機會。 認知因素的機會認識可能是先天性技能或認知

10、過程。 企業(yè)家有“第六感”，也有人認為可以看到別人錯過的機會。 企業(yè)家大多以這樣的觀點看待自己，他們比別人更“警惕”。 戒備是學習的技能擁有某個領域更多知識的人比起其他人更容易對該領域的機會產生戒備。 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素，社會關系網絡社會關系網絡帶來支撐創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網的深度和廣度影響機會識別。 研究表明，社會關系網絡是個人識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源。 創(chuàng)造性創(chuàng)造力是創(chuàng)造新奇和有用創(chuàng)造力的過程。 從某種意義上說，機會認識是一個創(chuàng)造過程，是一個不斷重復的創(chuàng)造性思維過程。 在聽到更多軼事的基礎上，更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造力包含在產品、服務、業(yè)務的形成過程中。 對個人而言，創(chuàng)造過程分為五個

11、階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和論述。 識別影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素、準備、孵化、洞察靈感構想的商業(yè)創(chuàng)造問題解決、評價、論述、創(chuàng)造創(chuàng)造創(chuàng)造創(chuàng)造5個階段、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素、創(chuàng)業(yè)機會識別過程、創(chuàng)業(yè)機會規(guī)則，獲得他人難以接觸的有價值的信息， 在具有良好信息處理能力的社交網絡中處于較好位置的個人，有助于獲取信息的工作和生活圈，保持創(chuàng)業(yè)的警惕。 具有良好的信息處理能力。 智慧結構，樂觀心情，敏銳洞察力。 LEVIS的例子很清楚牛仔褲的發(fā)明者是美國的李維斯。 起初，他和一大群人一起去了西部的淘金熱，中途停止了大河去的手，很多人感到憤怒，李維斯說：“太棒了！ ”“這是一個很好的例子?！?他設法借船交

12、給想河的人，結果賺了很多錢。 不久交的買賣被搶走了，李維斯又說：“太棒了！ ”“采礦很出汗，很多飲用水都很緊張，所以別人采礦他賣水，又賺了很多錢。 后來，賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”。 采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，但礦區(qū)有很多被丟棄的帆布帳篷，所以李維斯收集這些舊帳篷洗干凈，做褲子的銷售額，“牛仔褲”就這樣誕生了。 李維斯以問題為機會，最終實現(xiàn)了致富的夢想，因為他樂觀開朗的積極情緒。五、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法，通過新的視角調查系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會識別獲得機會，識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法，新的視角調查重視二級調查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版作品

13、，利用互聯(lián)網檢索數(shù)據，你需要和實施初級調查：通過與客戶、供應商和銷售商的對話和采訪，直接與這個世界交流，了解發(fā)生了什么，發(fā)生了什么。 記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他有這樣的筆記，記錄第200個想法的時候，他坐著，回顧所有的想法，然后成立了自己的公司。 識別創(chuàng)業(yè)機會的一般方法是在系統(tǒng)分析中發(fā)現(xiàn)機會，實際上，大多數(shù)機會都在系統(tǒng)分析中發(fā)現(xiàn)。 人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境(政治、法律、技術、人口等)和微觀環(huán)境(顧客、競爭對手、供應商等)的變化中找到機會。 根據市場調查，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。 識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法是，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會問題分析從一開始就要

14、發(fā)現(xiàn)個人和組織的需求以及他們面臨的問題，這些需求和問題可能是明確的，也可能是含蓄的。 有效、盈利的解決方案是企業(yè)家識別機會的基礎。 此分析需要全面了解客戶的需求以及可以用來滿足這些需求的方法。 向顧客征求意見。 新機會可能會被客戶認識，因為他們知道自己需要什么。 但是，顧客為企業(yè)家提供機會。 客戶的建議多種多樣，最簡單，提出“那樣不就好了嗎”的非正式建議，注意這些，幫助找到創(chuàng)業(yè)的機會。 2010年11月的一個夜晚，英國富豪世界一級方程式賽車世界錦標賽的大老板伯尼?？死乖谙掳嗪笤獾酱跬揭u擊，用拳頭踢后，錢包和瑞士的名單被奪走。 這次修訂是他特別定做的，值20萬英鎊，傷了他。 他聯(lián)系了瑞士的制造

15、商總部，傳達了被襲經驗，并附上了自己變成熊貓眼的照片，里面寫著看到他們所做的，只是為了奪取時間修正。 他提議自己的這張照片可以用在手工修正的廣告上。 手表制造商的董事會被這個創(chuàng)意和大膽所壓倒，同意把他的照片作為海報廣告。 ?？巳R斯財源意圖的一般方法是識別創(chuàng)業(yè)的機會，創(chuàng)造機會的方法在新技術行業(yè)是最常見的，它明確了應該滿足的市場需求，積極探索相應的新技術和新知識，或者從發(fā)明新技術開始，積極探索新技術的商業(yè)價值比其他任何方式都難以創(chuàng)造獲得機會，風險也高。 同時，如果成功，其收益率也會更大。 在這種情況下產生的創(chuàng)新在人類具有重大影響的創(chuàng)新中處于壓倒性的主導地位。 索尼開發(fā)walkman就是一個很好的例

16、子。 索尼發(fā)現(xiàn)，人們隨身攜帶聽音樂的設備，利用公司微型技術的核心能力進行項目研究，最終開發(fā)并攜帶了劃時代的產品，取得了很大的成功。 2.2如何評價和選擇創(chuàng)業(yè)機會并不意味著要創(chuàng)業(yè)，而是眼前成功創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合，并不意味著所有創(chuàng)業(yè)機會都有足夠的價值潛力來彌補為把握機會而支付的成本另一方面，有價值的創(chuàng)業(yè)機會的特征、吸引力的持續(xù)性和即時性，依賴于為購買者或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產品、服務或業(yè)務時間，對創(chuàng)業(yè)者來說既可以是朋友也可以是敵人。 想用深入的細致方法評價創(chuàng)業(yè)機會，可能一個季度不夠，可能一年不夠，不足十年是殘酷的事實。 在這個現(xiàn)實中最困難的是創(chuàng)業(yè)者必須找到實施好想法的最佳時機，正確把握這個時機。 二、評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架、提蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想和現(xiàn)實戰(zhàn)略差異等8個方面的53項指標。 評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架、評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架、評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架、評價創(chuàng)業(yè)機會價值的自我評價、個人經驗：經驗廣泛和