1、第七章 短期經(jīng)營(yíng)決策,短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念 短期經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)容,一、短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)概念,短期經(jīng)營(yíng)決策的定義 短期經(jīng)營(yíng)決策的假設(shè) 短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)因素,返回,短期經(jīng)營(yíng)決策的定義,短期經(jīng)營(yíng)決策是指決策結(jié)果只回影響或決定企業(yè)近期（一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期）經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的方向、方法和策略，側(cè)重于從資金、成本、利潤(rùn)等方面對(duì)如何充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以取得盡可能大的經(jīng)濟(jì)效益而實(shí)施的決策。,返回,短期經(jīng)營(yíng)決策的假設(shè),決策方案不涉及追加長(zhǎng)期項(xiàng)目的投資； 經(jīng)營(yíng)問題已經(jīng)明確，決策目標(biāo)基本形成； 所需預(yù)測(cè)資料齊備； 各種備選方案均具有技術(shù)可行性； 只有單一方案和互斥方案兩種決策形式； 凡涉及到市場(chǎng)購(gòu)銷的決策，

2、均以市場(chǎng)上具備提供材料或吸收有關(guān)產(chǎn)品的能力為前提； 銷量、價(jià)格、成本等變量均在相關(guān)范圍內(nèi)波動(dòng)； 各期產(chǎn)銷平衡。,返回,短期經(jīng)營(yíng)決策的相關(guān)因素,相關(guān)收入:是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策人中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。 相關(guān)成本:是指特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以考慮的成本。又稱有關(guān)成本。 相關(guān)業(yè)務(wù)量:是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須認(rèn)真考慮的與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。,返回,二、短期經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)容,生產(chǎn)決策 定價(jià)決策 存貨決策 風(fēng)險(xiǎn)型決策 不確定型決策,返回,生產(chǎn)決策,決策范圍 決策方法 決策案例,返回,生產(chǎn)決策范

3、圍,產(chǎn)品品種或勞務(wù)類型 生產(chǎn)數(shù)量 如何進(jìn)行生產(chǎn),返回,生產(chǎn)決策方法,差量分析法 貢獻(xiàn)毛益法 成本無差別點(diǎn)法 線形規(guī)劃法 存貨模型,返回,差量分析法,差量分析法，就是根據(jù)量個(gè)備選方案的差量收入與差量成本的比較來確定哪個(gè)方案較優(yōu)的方法。 存在A和B兩個(gè)方案時(shí) A方案收入 B方案收入 = 差量收入 A方案成本 B方案成本 = 差量成本 差量收入 差量成本 = 差量損益 若差量損益 大于0，選擇A方案； 若差量損益 小于0，選擇B方案。,返回,貢獻(xiàn)毛益法,貢獻(xiàn)毛益法，就是通過對(duì)比備選方案所提供的“貢獻(xiàn)毛益”的大小來確定最優(yōu)方案的專門方法。 具體表現(xiàn)為： 貢獻(xiàn)毛益總額法 單位資源貢獻(xiàn)毛益法,返回,成本無

4、差別點(diǎn)法,成本無差別點(diǎn)法，是指在各備選方案的相關(guān)收入均為零，相關(guān)業(yè)務(wù)量為益不確定因素時(shí)，通過判斷處于不同水平上的業(yè)務(wù)量與成本務(wù)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量的關(guān)系，來作出互斥方案決策的一種方法。 評(píng)價(jià)方法：,當(dāng)業(yè)務(wù)量在0 x0范圍內(nèi)變化時(shí)，則固定成本較低的方案為優(yōu)；若業(yè)務(wù)量大于x0，則固定成本較高的方案為優(yōu)；若業(yè)務(wù)量等于x0，則量方案成本相等，效益無差別。,返回,圖示,業(yè)務(wù)量,成本 (元),a 2,a 1,y = a 1 + b1 x,y = a 2 + b2 x,返回,成本無差別點(diǎn)法圖示,x0,生產(chǎn)決策案例,生產(chǎn)品種決策 零部件自制或外購(gòu)決策 是否深加工決策 是否接受追加訂貨決策 虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)決策

5、生產(chǎn)工藝選擇決策 最優(yōu)生產(chǎn)批量決策 利潤(rùn)最大化或利潤(rùn)最小化決策,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型一】生產(chǎn)品種決策 運(yùn)用方法：差量分析法 貢獻(xiàn)毛益法 例題見P212、P221,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型二】零部件自制或外購(gòu)決策 前提：不影響收入 方法： 需求量一定時(shí)，差量成本法，例題見P215； 需求量不定時(shí)，成本無差別點(diǎn)法，例題見P227。,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型三】是否深加工決策 方法：差量分析法 差量收入為深加工后收入減去深加工前收入 差量成本為深加工成本 例題見P218,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型四】是否接受追加訂貨決策 方法：貢獻(xiàn)毛益法 例題見P223,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型五】虧損

6、產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)決策 前提：虧損是指完全成本法下計(jì)算出的虧損 方法：貢獻(xiàn)毛益法 例題見P225,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型六】生產(chǎn)工藝選擇決策 前提：不影響收入 方法：成本無差別點(diǎn)法 例題見P229,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型七】最優(yōu)生產(chǎn)批量決策 方法：存貨模型公式 一般公式 例題見P232,返回,應(yīng)用公式,最優(yōu)生產(chǎn)批量= 最低總成本= 2PAC (1-d/F) 最優(yōu)訂貨批次=,2PAC (1-d/F),AC(1-d/F) 2P,F日生產(chǎn)量 d日耗用量,返回,生產(chǎn)決策案例,【類型八】利潤(rùn)最大化或利潤(rùn)最小化決策 方法：線形規(guī)劃法 例題見P239、P243,返回,定價(jià)決策,定價(jià)方法 最優(yōu)價(jià)格的確

7、定 調(diào)價(jià)決策的方法 訂價(jià)策略,返回,定價(jià)方法,以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法 以特殊需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法,返回,以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法,以總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 以單位成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法,返回,以總成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法,公式為：,價(jià)格 =,預(yù)計(jì)總成本+目標(biāo)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)產(chǎn)銷數(shù)量,返回,以單位成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法,按單位成本加成定價(jià) 按單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率定價(jià),返回,按單位成本加成定價(jià),價(jià)格 = 單位產(chǎn)品成本 + 加成額,= 單位產(chǎn)品成本（1 + 加成率）,其中：,成本加成率 =,加成內(nèi)容 相關(guān)成本,公式為:,返回,按單位產(chǎn)品成本及相關(guān)收益比率定價(jià),在完全成本法下公式為：

8、,價(jià)格 =,單位產(chǎn)品成本1 - 銷售毛利率,單位材料成本 + 單位加工成本 1 - 銷售毛利率,=,在變動(dòng)成本法下公式為：,價(jià)格 =,單位變動(dòng)成本1-貢獻(xiàn)邊際率,返回,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法,供大于求,供小于求,銷量,售價(jià),D,S,P,P2,PB,Q1,QB,Q2,P1,B,返回,均衡價(jià)格,以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法,保本定價(jià)法 保利定價(jià)法 最低極限價(jià)格定價(jià)法,保本價(jià)格=單位變動(dòng)成本 +,專屬固定成本 預(yù)計(jì)銷量,保利價(jià)格=單位變動(dòng)成本 +,固定成本 + 目標(biāo)利潤(rùn) 預(yù)計(jì)銷量,返回,最優(yōu)價(jià)格的確定,列表法：適用于離散型函數(shù) 微分極值法：適用于連續(xù)型函數(shù),返回,調(diào)價(jià)決策的方法,價(jià)格彈性對(duì)調(diào)價(jià)

9、決策的指導(dǎo) 利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用,返回,定價(jià)策略,新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇油法 ，又叫先高后低法 滲透法 ，又叫先低后高法,心理定價(jià)策略 去整取余法，又叫尾數(shù)定價(jià)法或取九舍十法，也叫誘人的價(jià)格 整數(shù)定價(jià)法 對(duì)比定價(jià)法,返回,系列產(chǎn)品定價(jià)策略 成套價(jià)格 單件價(jià)格,分期收款定價(jià)策略,存貨決策,存貨管理的目標(biāo) 存貨決策的相關(guān)成本 存貨決策 存貨日常控制,返回,一、存貨管理的目標(biāo),（一）存貨形成的原因 1.保證生產(chǎn)或銷售經(jīng)營(yíng)的需要 2.出自價(jià)格的考慮 （二）存貨管理的目標(biāo) 盡量在存貨成本和存貨效益之間做出權(quán)衡，已達(dá)到兩者的最佳結(jié)合。,二、存貨決策相關(guān)成本,（一）取得成本 1.訂貨成本：是指取得訂

10、單的成本，如辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、郵資、電報(bào)電話費(fèi)。 （1）訂貨固定成本：預(yù)訂貨次數(shù)無關(guān)的成本 （常設(shè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的基本開支） （2）訂貨變動(dòng)成本：與訂貨次數(shù)有關(guān)的成本 2.購(gòu)貨成本：指存貨本身的價(jià)值。等于年需用量購(gòu)買單價(jià),二、存貨決策相關(guān)成本,（二）儲(chǔ)存成本 1.儲(chǔ)存固定成本：與存貨的數(shù)量多少無關(guān)（如倉(cāng)庫(kù)折舊、倉(cāng)庫(kù)保管人員的月工資） 2.儲(chǔ)存變動(dòng)成本（如存貨資金的應(yīng)計(jì)利息、存貨的破損變質(zhì)損失、存貨的保險(xiǎn)費(fèi)用）,二、存貨決策相關(guān)成本,（三）缺貨成本 指由于存貨供應(yīng)中斷而造成的損失 ，包括材料供應(yīng)中斷而造成的停工損失、產(chǎn)成品庫(kù)存缺貨造成的拖欠發(fā)貨損失和喪失銷售機(jī)會(huì)的損失。,三、存貨決策,進(jìn)什么：決定進(jìn)貨項(xiàng)

11、目。 向誰進(jìn)：選擇供應(yīng)單位。 何時(shí)進(jìn)：決定進(jìn)貨時(shí)間。 進(jìn)多少：決定進(jìn)貨批量。,銷售、采購(gòu)和 供應(yīng)部門決策,財(cái)務(wù)部門決策 （求經(jīng)濟(jì)訂貨批量）,（一）經(jīng)濟(jì)訂貨批量的基本模型,1.假設(shè)條件（七項(xiàng)） 及時(shí)補(bǔ)充存貨假設(shè)，即需要訂貨時(shí)可立即取得存貨。 （交貨時(shí)間為0） 集中到貨，而不是陸續(xù)入庫(kù)。 不允許缺貨，即無缺貨成本。 需求量穩(wěn)定，并能預(yù)測(cè)。 存貨單價(jià)不變，不考慮現(xiàn)金折扣。 企業(yè)現(xiàn)金充足，不會(huì)因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨。 所需存貨市場(chǎng)供應(yīng)充足，不會(huì)因買不到存貨而影響其他。,訂貨批量,成本 (元),總成本 = 儲(chǔ)存成本 + 訂貨成本,常用公式,經(jīng)濟(jì)訂貨批量= 最低總成本= 2PAC 最優(yōu)訂貨批次=,2PA C

12、,AC 2P,A：全年需用總量,P：每次訂貨成本,C：儲(chǔ)存成本,（二）基本模型的擴(kuò)展,1.訂貨提前期第一個(gè)假設(shè)條件不成立時(shí)（解決何時(shí)訂貨問題） 訂貨提前期的原因：存貨不能及時(shí)補(bǔ)充，存貨量為0之前或存貨達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就需要訂貨。 核心內(nèi)容:確定再訂貨點(diǎn)（R） R=Ld. L交貨時(shí)間（從發(fā)出訂單至到貨期的時(shí)間間隔） ； d日平均需求量 注意：A. 訂貨提前期的存在對(duì)Q無影響 B. 只要存貨量達(dá)到再訂貨點(diǎn)就發(fā)出訂貨單訂貨,時(shí)間,經(jīng)濟(jì)訂 貨批量,存貨水平 （件),交貨期間正 常耗用存貨,再訂 貨點(diǎn),實(shí)際交 貨時(shí)間,（二）基本模型的擴(kuò)展,2.存貨陸續(xù)供應(yīng)和使用的條件下的經(jīng)濟(jì)訂 貨批量第二個(gè)假設(shè)條件不成立

13、時(shí) 存貨陸續(xù)供應(yīng)意味著邊供應(yīng)邊生產(chǎn)耗用，引起最高庫(kù)存量的變化，進(jìn)而影響到儲(chǔ)存相關(guān)成本和總成本模型 。,應(yīng)用公式,經(jīng)濟(jì)訂貨批量= 最低總成本= 2PAC (1-d/F) 最優(yōu)訂貨批次=,2PAC (1-d/F),AC(1-d/F) 2P,F日送貨量 d日耗用量,時(shí)間,經(jīng)濟(jì)訂 貨批量,存貨水平 （件),交貨期間正 常耗用存貨,再訂 貨點(diǎn),實(shí)際交 貨時(shí)間,（二）基本模型的擴(kuò)展,3. 保險(xiǎn)儲(chǔ)備第三個(gè)假設(shè)條件不成立時(shí) （1）原因：缺貨的存在（交貨時(shí)間內(nèi)交貨延遲或需求過量），需多儲(chǔ)備存貨。 （2）保險(xiǎn)儲(chǔ)備的含義 為防止日需求增大，送貨延遲而發(fā)生缺貨或供貨中斷，而多儲(chǔ)備的存貨稱為保險(xiǎn)儲(chǔ)備或安全存量。 （3）

14、保險(xiǎn)儲(chǔ)備的影響因素 一是再訂貨點(diǎn)的變化，二是引起決策相關(guān)成本的變化。,考慮保險(xiǎn)儲(chǔ)備下的存貨管理,時(shí)間,經(jīng)濟(jì)訂 貨批量,存貨水平 （件),交貨期間正 常耗用存貨,再訂 貨點(diǎn),實(shí)際交 貨時(shí)間,保險(xiǎn) 儲(chǔ)備,（二）基本模型的擴(kuò)展,3. 存在數(shù)量折扣第五個(gè)假設(shè)條件不成立時(shí) 總成本 = 儲(chǔ)存成本 + 訂貨成本+ 購(gòu)貨成本 方法：比較不同價(jià)格下的總成本，選其低者。,（二）基本模型的擴(kuò)展,4. 允許缺貨第三個(gè)假設(shè)條件不成立時(shí)的延伸 總成本 = 儲(chǔ)存成本 + 訂貨成本 + 缺貨成本,缺貨條件下 經(jīng) 濟(jì) 批 量,(EOQ) =,2PA C,最低相關(guān)總成本 (TC) =,2PAC,S 為單位缺貨成本,四、存貨日常控

15、制,在存貨的管理中，確定了在訂貨點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)訂貨量，僅僅是回答了何時(shí)訂貨及訂貨多少，如何使存貨經(jīng)常保持在最佳的水平上，還有待于日常對(duì)存貨的有效控制。,（一）定量訂貨控制,含義 是以相對(duì)固定的在訂貨點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)訂貨量為基礎(chǔ)，組織訂貨和控制的存貨的一種存貨管理方法。這種做法的特點(diǎn)是：訂貨量固定，訂貨日期不固定。 做法： 在倉(cāng)庫(kù)的保管的各種存貨上，掛上帶有編號(hào)的標(biāo)簽（或垛卡），當(dāng)倉(cāng)庫(kù)付出時(shí)，將標(biāo)簽（或垛卡取下），并登記“永續(xù)盤存卡”，通過永續(xù)盤存卡掌握每種存貨的實(shí)際數(shù)量。為了正確的把握訂貨時(shí)間和每次訂貨量，在每種存貨的永續(xù)盤存卡上，必須注明該種存貨的“在訂貨點(diǎn)”和“經(jīng)濟(jì)訂貨量”，以便在實(shí)際存貨降到在訂貨點(diǎn)時(shí)

16、，立即按經(jīng)濟(jì)訂貨量組織訂貨。 注意： （1）此法下的經(jīng)濟(jì)訂貨量和在訂貨點(diǎn)按前述公式計(jì)算得出。 （2）注意確定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)儲(chǔ)備量,（二）定期訂貨控制,按照固定的訂貨周期，按時(shí)盤點(diǎn)存貨，以存貨的每次盤存數(shù)量與預(yù)定最高庫(kù)存量之間的差額，作為每次訂貨數(shù)量的一種存貨控制方法。這種存貨控制的方法的特點(diǎn)：訂貨日期固定，訂貨數(shù)量不固定。 計(jì)算公式： 每次訂貨量 =（供應(yīng)間隔期 + 交貨期） 平均每日需要量 + 保險(xiǎn)儲(chǔ)備 （實(shí)際存貨量 + 訂貨余數(shù)） 訂貨余數(shù) 每次訂貨時(shí)尚未達(dá)到的以往訂貨。,（三）ABC分類控制,適用規(guī)模較大的企業(yè) 劃分標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量、成本 A類：量少而價(jià)高 C類：量多而價(jià)低 B類：介于A類和C類之間,不確定型決策,基本原理 決策方法,返回,不確定型決策分析的基本原理,不確定型決策是指決策者對(duì)未來情況雖有一定程度了解，但在無法確定各能情況出現(xiàn)的概率情況下所作的決策。,返回,不確定型決策的方法,大中取大法 小中取大法 大中取小