1、Fan yang服裝公司,采購(gòu)計(jì)劃 實(shí)施程序與要求 談判策劃 考核與獎(jiǎng)懲,采購(gòu)計(jì)劃,1、公司介紹 2、內(nèi)部采購(gòu)流程圖 3、供應(yīng)商搜集 4、供應(yīng)商資料整理 5、供應(yīng)商考核評(píng)估 6、確定供應(yīng)商,1、公司簡(jiǎn)介,公司名稱：fan yang服裝公司 主營(yíng)：襯衫銷(xiāo)售 管理理論：學(xué)習(xí)型組織理論 公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)：事業(yè)部型 領(lǐng)導(dǎo)方式理論：管理方格理論中的“中間道路式管理”,主營(yíng)：男女職業(yè)裝，少男少女裝,產(chǎn)品定位,20-40歲的都市時(shí)尚女性。追求簡(jiǎn)潔流暢的造型，款式大方，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，緊隨時(shí)尚潮流，以個(gè)性鮮明的手法，刻畫(huà)出優(yōu)雅與浪漫并存、休閑與莊重并進(jìn)的都市女性形象。春夏季總款數(shù)：100-150，每款2-3個(gè)顏

2、色；針織比例：40；梭織比例：60；價(jià)位：250-480元/件；秋冬季總款數(shù)：150-200，每款2-3個(gè)顏色；針織比例：30；梭織比例：70；價(jià)位：260-1580元/件。,管理理論：學(xué)習(xí)型組織理論,追求自我超越：本公司強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的人員不斷認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)外界的變化，不斷給予自己新的奮斗目標(biāo)?？谔?hào):特色經(jīng)營(yíng),服務(wù)顧客 改善心智模式：要求內(nèi)部人員善于改變傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題的方式和方法，要用新的眼光看世界。企業(yè)精神:責(zé)任、創(chuàng)新、敬業(yè)、團(tuán)結(jié) 建立共同愿景目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)把公司建成一個(gè)生命共同體，使全體人員為之共同奮斗。打造自已獨(dú)特的服裝品牌戰(zhàn)略目標(biāo) “創(chuàng)品牌優(yōu)勢(shì)、連鎖經(jīng)營(yíng)，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 ” 開(kāi)展團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：使

3、公司內(nèi)部人員學(xué)會(huì)集體思考，以激發(fā)群體的智慧，發(fā)揮出綜合效率。會(huì)定期安排員工培訓(xùn),公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)：,公司經(jīng)理,銷(xiāo)售部,財(cái)務(wù)部,人事部,采購(gòu)部,南寧,柳州,桂林,銷(xiāo)售部,財(cái)務(wù)部,銷(xiāo)售部,財(cái)務(wù)部,銷(xiāo)售部,財(cái)務(wù)部,請(qǐng)購(gòu)審批,采購(gòu)部門(mén),供應(yīng)商,2、內(nèi)部采購(gòu)程序圖,采購(gòu)計(jì)劃表,那么就有五家供應(yīng)商可供選擇,A公司：主營(yíng)不同款式的男女職業(yè)裝。 B公司：主營(yíng)不同款式的少男少女裝。 C公司：主營(yíng)不同款式的襯衫，以男裝為主。 D公司：主營(yíng)不同款式的襯衫，以女裝為主。 E公司：主營(yíng)不同款式的男女襯衫。,3、供應(yīng)商搜集,A公司,A：公司是多年生產(chǎn)系列襯衫的專(zhuān)業(yè)廠家，年產(chǎn)襯衫萬(wàn)件.公司擁有全套日本進(jìn)口的服裝生產(chǎn)流水線設(shè)

4、備,強(qiáng)大的新款設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的技術(shù)力量. 公司有過(guò)硬的質(zhì)量，和良好的售后服務(wù)。公司成立以來(lái)，先后為10多個(gè)省、市的近500多個(gè)廠家加工過(guò)近百萬(wàn)套職業(yè)裝業(yè)務(wù)擴(kuò)展到陜西、甘肅、青海、寧夏、山西、河北、河南、山東、四川等地.（價(jià)格比較高）,B公司,B。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和熟練工人。向眾多國(guó)內(nèi)外客戶提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)群是20歲以上充滿自信，優(yōu)雅，有良好文化修養(yǎng)的時(shí)尚都市女性和男士嶄新的個(gè)性和青春活力，公司以經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的版型，優(yōu)雅高貴的風(fēng)格，極致的細(xì)節(jié)，自由搭配的貨品組合，成熟的店鋪標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。（發(fā)貨周期短，質(zhì)量保證）,C公司,C.在客戶心目中樹(shù)立

5、了良好的品牌形象，、裁剪精確、做工精細(xì)、服務(wù)周到,受到了廣大客戶的一致好評(píng)。（但是發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)）,D公司,D。有豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道資源，本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶第一的理念，產(chǎn)品價(jià)格合理(價(jià)格優(yōu)惠)推出的品牌深受時(shí)尚潮人、白領(lǐng)女性、社交名媛的青睞和好評(píng)。,E公司,集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，擁有國(guó)內(nèi)知名的服裝設(shè)計(jì)師和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。工廠設(shè)有八條生產(chǎn)線，其中包括平縫機(jī)，開(kāi)袋機(jī)，上袖機(jī)，整燙機(jī)等各類(lèi)進(jìn)口設(shè)備。服裝生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程全面采用科學(xué)化管理，嚴(yán)格地控制著服裝的生產(chǎn)質(zhì)量。并獲得了一致好評(píng),4、供應(yīng)商資料整理,服裝供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的選擇對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略性的重要決策,科學(xué)合理的評(píng)價(jià)和選擇方法是做出

6、正確決策的保證。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，物資的采購(gòu)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的交易過(guò)程。按照采購(gòu)的流程，大致可分為四步： 首先，采購(gòu)商要尋找相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)商，調(diào)查他們的產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等各方面的符合程度。 其次，采購(gòu)商在選定了某家供應(yīng)商之后，需要把詳細(xì)計(jì)劃和需求信息傳送給供應(yīng)商，以便供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確地按照客戶要求的性能指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)。如果產(chǎn)品樣品被認(rèn)可，并且供應(yīng)商有能力生產(chǎn)，采購(gòu)商會(huì)發(fā)出一份標(biāo)有具體產(chǎn)品數(shù)量的采購(gòu)訂單。 之后，采購(gòu)商會(huì)接到供應(yīng)商的通知，告知采購(gòu)訂單已經(jīng)收到，并確認(rèn)該訂單可以滿足。 最后，當(dāng)產(chǎn)品由供應(yīng)商發(fā)出時(shí)，采購(gòu)商會(huì)再次接到通知，包括產(chǎn)品的發(fā)貨單。這時(shí)，采購(gòu)方的會(huì)計(jì)部門(mén)在核對(duì)發(fā)貨單和采購(gòu)訂單后付款

7、。,成本分析步驟成本分析意在降低成本、價(jià)格，其步驟一般如下： （1） 確認(rèn)設(shè)計(jì)是否超過(guò)規(guī)格要求。（2） 檢討適用材料之特性與必要性。（3） 計(jì)算各方案之使用材料成本。（4） 提出改善建議并檢討。（5） 檢討加工方法、加工工程。（6） 選定最合適之設(shè)備、工具。（7） 作業(yè)條件的檢討。（8） 加工工時(shí)的評(píng)估。（9） 就制造費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、利潤(rùn)空間進(jìn)行壓縮,5、供應(yīng)商考核評(píng)估,首先我們看所集的五家供應(yīng)商都不蠻不錯(cuò)的生產(chǎn)廠家，信譽(yù)度強(qiáng)，有一定的口碑，但我們要從各個(gè)方面來(lái)看： 1、我們從同一檔次上的布料來(lái)看，A和E公司都是75棉，25%滌綸，那么我們選擇的就是要看價(jià)格，A公司男士職業(yè)襯衫 100元，女士

8、職業(yè)襯衫 80元。E公司男士襯衫95元，女士襯衫85 元。那么在價(jià)格上我們先選E公司。 2、C公司和D公司雖然各主營(yíng)男女襯衫，但是他們的布料分別是在差不多等次的，分別為C公司男士襯衫70元，52%棉，48%滌 。D公司女士襯衫65元，60%棉，40%滌 ，那么從布料和價(jià)格兩方面來(lái)說(shuō)的話，D公司更適合我們的選擇。,3、那從B公司與E公司相比，B公司少男襯衫80元，其中70棉，30%滌綸。少女襯衫70 元，其中70棉，30%滌綸。E公司E公司男士襯衫95元，75%棉，25%滌。女士襯衫85元，75%棉，25%滌。價(jià)格上B便宜，而且他們的布料也不差多少，這里就可以看看B公司。 4、那B公司和D公司呢

9、？B公司少女襯衫70元，有70棉，30%滌綸。和D公司的女士襯衫65元，有60%棉，40%滌相比，價(jià)格和布料都差不了多少。在考慮成本情況下，稍微D的還便宜點(diǎn)，但是兩者都可以考慮一下。 5、從以上我們已經(jīng)選了兩個(gè)符合的公司分別是B和D公司。 6、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：,本公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得結(jié)果：,注重人們穿著的氣質(zhì)風(fēng)度、時(shí)尚高雅、舒適便捷、健康保健之追求，面料上選擇質(zhì)地輕薄、手感柔軟、豐滿滑糯、抗皺免燙、吸濕透氣、色澤優(yōu)雅高貴、垂懸性好的國(guó)內(nèi)外中高檔面料，款式中在領(lǐng)、袖、鈕上融入歐美風(fēng)格，符合時(shí)代氣息，體現(xiàn)現(xiàn)代快節(jié)奏生活中男女的蕭灑和高雅或休閑和浪漫的氣質(zhì)，營(yíng)造出男女嶄新的個(gè)性和青春活力。,6、

10、確定供應(yīng)商,結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和我們對(duì)B公司和E公司的對(duì)比，B公司以經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的版型，優(yōu)雅高貴的風(fēng)格，極致的細(xì)節(jié)，自由搭配的貨品組合展示了充滿自信，優(yōu)雅，有良好文化修養(yǎng)的時(shí)尚都市女性和男士嶄新的個(gè)性和青春活力。更符合流行的趨勢(shì)。在價(jià)格上和流行上，我們選擇B供應(yīng)商。,采購(gòu)實(shí)施程序與要求,1、根據(jù)搜集供應(yīng)商的資料創(chuàng)建即時(shí)制采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì),世界一流企業(yè)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員主要有以下3大職責(zé) 尋找貨源； 商定價(jià)格； 發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)。 常見(jiàn)的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)門(mén)處理與供應(yīng)商關(guān)系的團(tuán)隊(duì)，主要任務(wù)是評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、能力，并簽訂即時(shí)制采購(gòu)合同，向供應(yīng)商發(fā)放免檢證明并培訓(xùn)

11、和指導(dǎo)供應(yīng)商； 專(zhuān)門(mén)從事消除采購(gòu)過(guò)程中的各種浪費(fèi)。,從采購(gòu)物品中選擇價(jià)值大、體積大的主要原材料及零部件，優(yōu)先選擇伙伴型或優(yōu)先型的供應(yīng)商。分析采購(gòu)物品及供應(yīng)商情況時(shí)要考慮如下因素： 原料及零部件采購(gòu)周期、年采購(gòu)量（額）、物品的重要性； 供應(yīng)商生產(chǎn)周期、供貨頻率、庫(kù)存水平、合作態(tài)度、地理位置； 物品供應(yīng)周期、包裝及運(yùn)輸方式、儲(chǔ)存條件及存放周期； 企業(yè)的現(xiàn)有供應(yīng)商的管理水平，供應(yīng)商參與改進(jìn)的積極性,2、分析即時(shí)制采購(gòu)物品，確定優(yōu)先型供應(yīng)商,3、提出改進(jìn)即時(shí)制采購(gòu)模式的具體目標(biāo),針對(duì)供應(yīng)商目前的供應(yīng)狀態(tài)，提出改進(jìn)目標(biāo)，具體內(nèi)容包括： 庫(kù)存控制水平； 供貨周期、批次； 改進(jìn)行為的具體時(shí)間要求。 總之就是

12、要在需要的時(shí)間內(nèi)，能及時(shí)地采購(gòu)到所需要的物品。,4.制訂具體的即時(shí)制采購(gòu)實(shí)施方案,明確主要行動(dòng)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人及其職責(zé)、完成時(shí)間、進(jìn)度的檢查方法； 將訂單拆分成兩部分：一部分是已確定的，另一部分是隨市場(chǎng)變化而隨時(shí)增減的； 調(diào)整相應(yīng)的運(yùn)作程序，確保供應(yīng)商按時(shí)按質(zhì)按量地交貨；確保供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)方的生產(chǎn)計(jì)劃能卓有成效地聯(lián)動(dòng)； 在相關(guān)人員之間進(jìn)行充分的溝通交流，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，協(xié)調(diào)行動(dòng)； 培訓(xùn)供應(yīng)商使之完全接受即時(shí)制采購(gòu)的供應(yīng)理念，縮短供貨周期，增加供應(yīng)頻次，提高庫(kù)存水平。,5.不斷改進(jìn)即時(shí)制采購(gòu)的具體措施,不斷改進(jìn)的前提是供應(yīng)原材料的質(zhì)量在不斷提高，循環(huán)使用的包裝在不斷地改善，送貨的裝卸及出入庫(kù)時(shí)間在不

13、斷地縮短； 將原來(lái)的獨(dú)立訂單改為滾動(dòng)訂單，將訂單與預(yù)測(cè)結(jié)合起來(lái)，首先可定期向供應(yīng)商提供半年或一年的采購(gòu)預(yù)測(cè)，便于供應(yīng)商提前相應(yīng)地安排物品采購(gòu)及生產(chǎn)計(jì)劃； 向供應(yīng)商定期提供每月、每季的滾動(dòng)訂單，內(nèi)容包括固定和可變部分，而供應(yīng)商就按滾動(dòng)訂單的要求定期定量地及時(shí)送貨。,談判策劃,一 、談判主題：采購(gòu)襯衫 二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 ：公司采購(gòu)部人員 時(shí)間：2009/12/28 19：30 地點(diǎn)：4棟301 三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方利益：降低價(jià)格，減少成本 對(duì)方利益：多定購(gòu)些襯衫，增量。 四、談判目標(biāo) ：達(dá)成一致 五、程序及具體策略 ： 1、開(kāi)局： 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形

14、成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 。 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出實(shí)際一點(diǎn)的的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位 。,2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一 名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng) 2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款

15、金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益 4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失 5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局 3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整 4、最后談判階段： 1、 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 2、 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,

16、請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間,采購(gòu)談判的17個(gè)技巧,1、談判前要有充分的準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 2、只與有權(quán)決定的人談判 。 3 盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判 。 4、對(duì)等原則 。 5、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣 。 6、放長(zhǎng)線釣大魚(yú) 7、采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng) 8、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 9、談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定,10、盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話 11、盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者 12、盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話 13、以退為進(jìn) 14、交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等）上 15、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性 16、控制談判時(shí)間 17、不要誤認(rèn)為

17、 50/50最好,采購(gòu)員14戒,1、缺乏警覺(jué) 2、脾氣暴躁 3、 自鳴得意 4、 過(guò)分謙虛 5、不留情面 6、輕諾寡信 7、 過(guò)分沉默 9、無(wú)精打采 10、倉(cāng)促草率 11、 過(guò)分緊張 12、貪得無(wú)厭 13、玩弄權(quán)術(shù) 14、泄露機(jī)密,考核與獎(jiǎng)懲,一伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈, 因此,建立起一套適合企業(yè)需求的激勵(lì)機(jī)制,使人力資源的功能得到最大程度的發(fā)揮,就成為企業(yè)謀求生存與發(fā)展的必然選擇。 針對(duì)激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題應(yīng)該采取的措施： (一)以人為本,建立公平合理的激勵(lì)制度 (二)充分考慮員工的個(gè)體差異,實(shí)行差別激勵(lì)的原則 (三)完善績(jī)

18、效考核機(jī)制,建立快速的反饋渠道 (四)加強(qiáng)對(duì)人力資本的投入和開(kāi)發(fā) (五)營(yíng)造有歸屬感的企業(yè)文化,績(jī)效評(píng)價(jià)方法的選擇,績(jī)效既是管理追求的目標(biāo)，又是衡量管理效能的尺度。因此，對(duì)績(jī)效進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)價(jià)，是控制的關(guān)鍵性內(nèi)容，具有極為重要的意義。 在眾多績(jī)效評(píng)估工具中作出恰當(dāng)?shù)倪x擇，應(yīng)該考慮成本、實(shí)用性、工作性質(zhì)這三個(gè)重要因素。 選擇合適的評(píng)估方法除了考慮評(píng)估方法本身的特點(diǎn)，如成本、操作性、客觀有效性、對(duì)改進(jìn)績(jī)效的影響，以及工作性質(zhì)外，在實(shí)踐中，設(shè)計(jì)者還要考慮其他一些重要的因素，比如企業(yè)文化、企業(yè)的管理基礎(chǔ)等。企業(yè)特有的文化決定了員工對(duì)評(píng)估方法的接受程度，企業(yè)的管理基礎(chǔ)決定了評(píng)估方法能否順利推行，這些因

19、素對(duì)于選擇合適的評(píng)估方法都有重要影響。,員工獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,在企業(yè)管理中，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是管理水平線的正負(fù)標(biāo)準(zhǔn)幅度，它是表示管理的嚴(yán)格程度與否的基本標(biāo)志。 獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)員工，不僅是對(duì)員工工作業(yè)績(jī)的認(rèn)可，而且也是對(duì)員工的一種鼓勵(lì)。良好的激勵(lì)機(jī)制，有利于充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，有利于激發(fā)員工的創(chuàng)造性，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要得當(dāng)，恰到好處，讓員工感受到自己的利益與企業(yè)的命運(yùn)緊密相連，真正把企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)，當(dāng)作自己的家一樣對(duì)待。各個(gè)企業(yè)管理方式不同，獎(jiǎng)勵(lì)的方式也不同，但獎(jiǎng)勵(lì)的目的是一致的，獎(jiǎng)勵(lì)的方式也不外乎物質(zhì)和精神兩種。但企業(yè)可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)的具體內(nèi)容，使員工感受

20、到能者真正能多得不能者則少得的分配原則，體現(xiàn)按勞分配的精神。,1、獎(jiǎng)勵(lì)目的：為鼓勵(lì)員工努力工作，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，特制定本辦法。 2、管理：本公司的獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)由公司人力資源部負(fù)責(zé)審查、組織評(píng)選，財(cái)務(wù)部配合。 3獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi)：獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩類(lèi)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)分為年資獎(jiǎng)、創(chuàng)造獎(jiǎng)、功績(jī)獎(jiǎng)和全勤獎(jiǎng)四種。 4年資獎(jiǎng)：本公司員工服務(wù)滿10年、20年、30年，且工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，授予服務(wù)10年獎(jiǎng)、20年獎(jiǎng)和30年獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)金；服務(wù)10年獎(jiǎng)獎(jiǎng)金_2_萬(wàn)元，服務(wù)20年獎(jiǎng)金_3_萬(wàn)元，服務(wù)30年獎(jiǎng)金_4_萬(wàn)元。 5創(chuàng)造獎(jiǎng)：符合下列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎(jiǎng)： （1）開(kāi)展技術(shù)革新活動(dòng)，大幅度節(jié)

21、約成本、提高效率者；（2）提出新的管理理論，對(duì)公司管理有重大改進(jìn)并獲得顯著經(jīng)濟(jì)效益者。 6 、功績(jī)獎(jiǎng),本公司員工符合下列條件之一者，經(jīng)審查可以授予功績(jī)獎(jiǎng)： （1）從事對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為；（2）對(duì)提高本公司信譽(yù)有特殊貢獻(xiàn)的；（3）對(duì)突發(fā)事件處理得當(dāng)、避免損失的；（4）勇于維護(hù)本公司財(cái)產(chǎn)利益或者救護(hù)遇難員工的；（5）具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)，有益于提高員工精神狀態(tài)，樹(shù)立良好的風(fēng)氣的其他情況。功績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)：功績(jī)獎(jiǎng)分為三等，除發(fā)給功績(jī)獎(jiǎng)證書(shū)外，給予以下物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：（1）一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：_1_元；（2）二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：_8000_元；（3）三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：_6000_元。 7、全勤獎(jiǎng)：凡是本公司員工連續(xù)一年未缺勤的，經(jīng)審查授予全勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)該員工1個(gè)月的月平均工資。,懲處分為以下幾種：任何人都知道火爐紅了不能碰。在任何單位中都應(yīng)該有這樣一個(gè)“燙火爐”來(lái)整頓規(guī)章制度，只要你一碰它，它馬上就燙你。對(duì)員工的錯(cuò)誤待業(yè)，進(jìn)行及時(shí)的懲罰，在效果上比延時(shí)懲罰要好的多。與獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)應(yīng)的懲罰措施幾乎每