1、1,增員意義及理念篇,增員意義及理念篇,2,增員的意義,下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。 增員就是播種未來 增員是智慧和經(jīng)驗的傳承,職務(wù),管 理,業(yè)務(wù),管理與業(yè)務(wù) 比 例 圖,高級組經(jīng)理（30-70）,業(yè)務(wù)員（100）,部經(jīng)理（50-50）,高級部經(jīng)理（80-20）,組經(jīng)理（20-80）,4,增員自我檢核表,請依您目前的真實想法和做法 回答問題,5,增員的好處,增員是三贏之道！,個人,組織,公司,增員,增援,增緣,增源,增元,增園,增圓,增遠(yuǎn),對個人的好處：,7,增員對個人的好處,一、增“圓”：增加收入來源及穩(wěn)定性,增圓,8,增員

2、對個人的好處,增遠(yuǎn),二、增“遠(yuǎn)”： 壽險事業(yè)不是短平快， 而是馬拉松，增員有利于 事業(yè)的長久和長遠(yuǎn)的發(fā)展,9,增員對個人的好處,增援,三、增“援”：壽險事業(yè)不是單打獨斗，需要支援和幫助,10,增員對個人的好處,增緣,四、增“緣”：廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈,11,增員對個人的好處,增源,五、增“源”：廣開“才”源，源源不斷， 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。,12,增員對個人的好處,增元,六、增“元”：增加元氣、人氣、士氣， 增員有利于團(tuán)隊的氣氛的營造。,13,增員對個人的好處,七、增“園”：所轄職場、辦公室 越變越大。,增園,14,做保單是零售,做增員是批發(fā),結(jié)論,15,做保單是開店,做增員是開連鎖店,結(jié)論,1

3、6,增員自我檢核表,回顧,17,增員對組織發(fā)展的重要意義,精神面 助人行善福蔭三代 成就領(lǐng)袖氣質(zhì)受到景仰 地位崇高實現(xiàn)人生價值 具知名度,18,增員對組織發(fā)展的重要意義,成就面 培養(yǎng)無數(shù)成功者，被肯定并受尊重 是學(xué)習(xí)的對象 是標(biāo)桿單位 是成功的象征 淘汰不適者 降低經(jīng)營成本,19,增員對組織發(fā)展的重要意義,生活面 可提早過退休生活 收入輕松穩(wěn)定 生活品質(zhì)良好,20,增員對公司發(fā)展的重大意義,提升公司形象 吸引更多人才 提高市場占有 達(dá)成業(yè)績目標(biāo) 提高服務(wù)質(zhì)量 促進(jìn)公司福利 提供就業(yè)機(jī)會,21,正確的增員理念,22,增員理念一,增員遵守大數(shù)法則,23,不做單馬上死！ 不增員慢慢死！ 新增業(yè)務(wù)員年

4、度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%,增員理念二,24,增員理念三,會講對癥下藥 會選志同道合 會等時機(jī)未到,25,增員理念四,找對人比找堆人更重要！ 寧缺勿濫易增員難輔導(dǎo)， 難增員易輔導(dǎo),26,增員理念五,持之以恒 隨時隨地 增員生活化， 生活增員化,27,增員理念六,突擊增員與緣故增員相結(jié)合 1、突擊增員 原因： 特點：以量為重點，質(zhì)為基礎(chǔ) 2、緣故增員 實踐證明效益最好 以質(zhì)為重點，量為輔 （每月一人） 對象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉(zhuǎn)介紹 總結(jié):增員像業(yè)績一樣,要天天做,月月做. 才可使你的組織健康成長!,28,增員理念七,“熱情”是增員的最大必備條件！,調(diào)查題目：當(dāng)初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？ 調(diào)查結(jié)果：1、熟人朋友老鄉(xiāng)等 14條 2、做得久 2條 3、口才好 1條 4、自身改變大 3條 5、熱情關(guān)心執(zhí)著 17條 6、業(yè)績棒 3條 7、人才市場碰巧 8條 8、人品好 5條 9、原代理人 5條 10、容易溝通 2條 11、當(dāng)官的 2條,（60名新人）,29,增員